公司銷售人員工作總結14篇

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，為此我們要做好回顧，寫好總結。但是總結有什麼要求呢？以下是小編整理的公司銷售人員工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

公司銷售人員工作總結 篇1

半年我努力完成了預期的目標和預定的要求，同時也努力的提高自己的工作能力，改善服務態度！在職期間，公司的每一項新指標、新政策的出台，我都是大力的支持並完成的。我努力推進定房服務，將定房的服務流程都跟客人説得儘量清楚，正因為我的努力，月累計票量三月以來我連續小組第一，為此，我曾得到大會表揚，還獲得過定房獎勵，而且，我的保險的單量也不在下風。當然，這些並不是我一個人努力的結果，而是全組共同努力的.結果。作為以餘淑君組長為帶頭人的組員，我覺得非常榮幸，在今後的工作中也一定會團結組員更好的服務於大眾。另外，我個人的職業道德操守也是本着一切為客户着想的理念出發的，對於上級交代的任務我都盡力的完成。，如：易經理要求我們以書面的形式寫明常見錯誤，為的就是避免類似錯誤再犯，這樣不僅近一步鞏固自己的業務知識，還能有效的幫助其他的同事，使錯誤率大幅度降低。在工作中，有不懂的地方，我都積極向資歷老的員工請教，互相討論，對於新來的實習生我能幫的都儘量幫忙，我深知，一個人永遠和集體離不開，好的團隊精神才能創出好的成績。在此期間，我也深刻的熟悉到自己很多的不足之處，其中在提交定單上我的錯誤尤其明顯，經常收到單位的白條警告，對於航空公司的政策熟悉還不夠到位，情緒的控制也不能做得讓客户滿足。對於這些問題，我會在長期的循序漸進中調整好自己的心態，用温柔的語調，專業的服務儘量讓客人滿足，叫好，讓我們武大民航呼叫中心的前台工作者能成為同行的典範！

針對自己的不足之處，我先初步擬訂了如下計劃：1、認真總結提交時的注重事項，如改價格、算返點、確認機建燃油的正確。 2、要謹記送保險不參加積分等等。 3、做到新進客户要維護資料，生疏客户要主動給他辦卡，説明辦卡的好處以及我公司推出的優惠活動，在保證公司利益的前提下，切實的給客户最大的方便。 4、注重送票地點，減輕樓下派票同事的工作壓力。 5、注重特價不能刷卡，每次退票的時候要仔細審核，仔細提原始記錄看狀態等等。為了提醒自己，我打算將此計劃貼在電腦桌前以供時時參考，時時警醒！經過分析，我發現我的問題主要就是不認真，馬虎大意，缺乏謹慎態度，對此光有熟悉還不夠，在將來的工作中我會努力的做給大家看，儘量做到少錯，不錯，請大家給於監督！

公司銷售人員工作總結 篇2

航空公司如何看待渠道、有哪些力量在影響渠道，對未來渠道的一些期望。如何看待渠道？毫無疑問，我們是非常重視渠道的。分銷渠道大約佔60%的銷量，分銷渠道是我們最重要的銷售渠道，這一角色在相當長時間不會改變。我之所以做這個判斷，有兩方面的價值支撐。

首先是從旅客角度，分銷渠道是非常重要的。因為，分銷為旅客提供了多樣化的產品，他可以提供旅客想要的任何服務，機票、酒店、門票、火車票、保險、租車等，他不僅提供服務，還能給旅客出點子、寫攻略，在很多時候，代理實際上在代替旅客向上遊供應商談判價格，顯然，在這方面，代理比旅客更專業，這就是分銷渠道存在的必然價值。

作為航空公司來講，經歷了連續20多年的高速增長，民航市場已經是一個買方市場，我們一定是順應市場趨勢，積極與分銷夥伴進行全方位合作。分銷渠道的價值，主要體現在兩個方面。第一，為我的航班輸送旅客。航空運輸產品的核心是位移服務，經營的基礎指標是客座率與座公里收入。很多代理是跟我有協議的，這份協議包括了數量和品質，這對於我的航班客座率是非常重要的。任何一個分銷夥伴，只要能給我提供穩定的客源，就是有價值的，如果能提供高品質的客源，那就是核心代理。第二，分銷渠道適度集中，有利於降低管理成本。管理分銷渠道是有成本的，看得見的是代理費成本，看不見的是人工成本、溝通成本，還有違約成本。

入行這麼多年，分銷渠道一直在持續變革，這種變革，是一個複雜的過程，我簡單歸納以下幾種影響力比較大作用力。

第一個力量，是政府的約束性力量。中國民航的前身是空軍飛行大隊，這些年，我們這個行業逐步由高度管制的行業變成漸進式市場改革的行業。其他的領域如空管、時刻、航油、航材等等則比較緩慢。機票分銷這一領域，是市場化改革動作比較多的一個領域，我簡單列幾個民航局的文件，大家可以窺見。比如代理費方面，20xx年，民航總局聯合國家計委、税務總局、公安部等多個部委下發這個《關於堅決打擊暗釦銷售和非法經營銷售國內機票行為規範航空運輸市場秩序的通知》，這裏還規定着嚴禁向銷售代理人超標準支付代理手續費，或以銷售獎勵等方式變相提高代理手續費標準；嚴禁以“淨價結算”方式向銷售代理人提供國內機票。到了20xx年，民航局發佈《關於改變國內航空運輸銷售代理手續費管理方式的通知》，不再規定代理費手續費，改為雙方商定即可。又比如GDS方面，20xx年民航局發佈《外國航空運輸企業在中國境內指定的銷售代理直接進入和使用外國計算機訂座系統許可管理暫行規定》，終於允許境外GDS進入中國市場，雖然還只是出境市場，但這一個趨勢已經説明，民航局正在逐步放鬆對市場的管制，這將釋放越來越多的市場活力。

第二個力量，是技術。科技是第一生產力，計算機革命催生了一個全新的世界。在民航業，20xx年中國第一張電子客票在南航誕生，機票分銷的革命勢如破竹，徹底改變了國內的旅遊市場。而中航信推出的IBE互聯網訂座引擎，結合成熟的第三方支付解決方案，則創造了國內同業淨價平台這麼一個全新的行業。20xx年第一個平台易行天下成立，20xx年初，我們內部第一份關於平台的觀察報告用“雨後春筍”這個詞來形容平台的興起。時至今日，平台已經聚集了超預期的巨大交易量。平台模式的魅力如此巨大，去哪上市了，攜程變成平台了，還有各種平台也開始賣機票了。

第三個力量，是資本的力量。近幾年，我們漸漸發現，機票分銷這個市場裏的玩家，已經不再是航空公司和代理了，背後開始出現各種資本的身影，一些名不見經傳的新網站出現了，居然還成功上市了。過去價格戰都是由幾個航空公司在打，現在變成幾個網站開始真金白銀地殺得不可開交。機票行業這價格戰還算是温和的，想想打車軟件兩家的價格戰，還沒找到盈利模式就砸十個億，那簡直是不可思議的。但是未來，在旅遊行業，這也未必不可能。在資本的支持下，部分代理放棄短期盈利，爭奪市場份額，會導致部分代理倒閉，完成行業洗牌。資本特別是國際資本的湧入，加速了國內旅遊業尤其是在線旅遊業的進化。凡是在歐美國家取得成功的商業模式，幾乎都能在中國找到影子，而且往往這一類的創業公司能夠受到資本的追捧。資本天生就是國際化的，他不僅投錢，還指路，可以説，資本是商業與技術的催化劑，未來將更加革命性地改變機票分銷這一行業。

第四個力量是航空公司的力量。列在第四位已經是抬舉自己了，其實主要是時間有限，就説點自己比較瞭解的東西吧。航空公司作為行業上游產品提供者，初始遊戲規則的制訂者，體量龐大，但利潤率僅個位數。這樣大的規模，使得我們邁出每一步改變都非常沉重。在快速的市場競爭面前，我們必須奔跑，但是實話説，大象跑不快。這一點是我們的親身體會，在跟一些OTA的合作中，在與一些創業公司的交流中，我們明顯感覺到，航空公司的步伐太慢了。但正因為如此，我們才更加依賴分銷渠道，更加註重選擇合適的分銷合作伙伴，藉助分銷渠道的力量去吸引客源，提高經營品質，實現雙贏。

在上述四種力量和其他力量的綜合作用下，中國的機票分銷渠道正在發生巨大的格局變化，在繁榮市場的同時，也出現了很多問題，這也是今天業內很多人士所關心的。

比如，網絡平台造成的影響。同業平台的出現，使得原本航空公司——代理——旅客這個三級鏈條被拉長，有時候甚至會有六七個環節。這導致的結果是信息無法及時傳遞到旅客，每當航班延誤的時候，航空公司的短信無法及時發到旅客手機上，就會產生大量的旅客投訴。鏈條影響的不僅是信息，還有退票問題、還有特殊旅客的服務問題等等。我們期待各位業內同仁能夠攜手一起解決這些問題。

比如直分銷渠道衝突問題。一方面，官網直銷渠道價格直減，衝擊分銷。這就是今天每一個代理都迫切希望能夠直連航空公司官網的原因。這種現象確實有些不公平。可是如果航空公司把官網接口給代理人直連那麼就意味着這個渠道已經不是直銷渠道了，成了第二個B2B渠道，仍然抓不住客源，背離了做直銷的初衷。而代理人也失去了代理費這唯一的合法的機票收入。這是一個巨大的悖論。

直分銷衝突的另一面是，代理人修改產品使用條件，倒賣里程票，倒賣大客户票，隨意定價，又衝擊到了直銷渠道。部分代理修改產品的退改簽條件在網絡平台上出售，造成航空公司產品的不一致，有價格欺詐之嫌疑，旅客因此還要投訴航空公司。

對於此類行為，我們的態度是十分鮮明的，我們歡迎代理人向我們提出產品建議，但不允許代理修改產品使用條件再以南航名義銷售，這是違背機票銷售代理協議的行為。

但是，以上都是治標。要根本解決上述問題，需要在市場監管方面做出調整。第一是該約束要約束，呼籲局方儘快建立對網絡平台的'監管機制，正視平台在行業的巨大影響力，給與其合理的行業地位和合法身份，並規範平台之間的競

爭行為，減少惡性競爭，保護旅客和從業者合法利益。對於修改航空公司產品使用條件二次發佈這類行為，應嚴格禁止。

第二是該放開要放開，建議允許服務費合法化。按照目前規定，代理人被禁止向旅客收取服務費。這一規定，看似保護消費者利益，實質上，恰恰導致代理業服務水平長期低下，各種投訴屢禁不止。如果繼續禁止代理費收取服務費，那麼代理人將繼續被迫走混合型經營，繼續以批發謀取總量換取更高後返這一畸形模式，最終導致航空公司代理費成本居高不下、旅客服務水平低水平運營、價格欺詐層出不窮、直分銷渠道衝突愈演愈烈的惡性循環。

大禹治水的故事告訴我們，堵不如疏。實際上，航空公司向旅客提供的是航空運輸服務，代理則為旅客的出行需求提供最優的解決方案。這兩者是相互關聯但完全不同性質、不同主體的行為，其為旅客帶來的價值也是完全不一樣的，一個是幫旅客實現位移、提供舒適的服務；一個是提供專業的行程安排，挑選最適合的票價，也許是為旅客找到最便宜的機票或最佳的轉機安排。也只有在專業代理收取服務費的參考系下，零佣金的直銷渠道才能真正意義地為旅客節省成本。只有允許代理向旅客收取服務費，才能促進代理行業的進化，實現專業化經營，促進更多利基市場的發育，更好地滿足旅客的需求。

第三，呼籲進一步發揮行業協會的作用，接納分銷平台、第三方支付等行業新成員的加入，這是我們去年在第一屆論壇上的呼籲，今年再呼籲一聲。

總而言之，機票分銷的未來前景是樂觀的。隨着政府改革進一步深化、各路資本的湧入，旅遊行業尤其是機票分銷行業，會釋放更多的制度紅利，會有得到更多的社會資源進入這個行業。

公司銷售人員工作總結 篇3

我是銷售一公司的業務員，時光飛逝轉眼間我加入通用公司大家庭已經7年有餘，在這7年裏是通用公司領導給予了我很大的支持和幫助，同時更感受到了銷售團隊的並肩作戰合作意識。更為我成為通用公司銷售人員而感到榮幸。現將20xx年的工作情況作以彙報 ：

20xx年1-9月我主要在騏馬事業部負責山東及東山省的騏馬品牌的銷售通過9個月時間使得我對公司的騏馬品牌有了一個更加專業的瞭解並能更加專業的服務客户，通過自己的專業化也對客户做了一定的指導工作；例如山東榮成客户，在之前對於騏馬品牌幾乎不進騏馬12R22.5,XR258花紋，通過我對山東市場的瞭解，以及東北市場此款花紋的使用情況，我將258花紋基本參數以及是使用情況向榮成老闆講過之後，很快得到他的認可並開始在山東市場銷售，10-12月由於公司的調整我進入華北事業部銷售一公司主要負責吉林省的營銷服務工作，20xx年整個吉林省任務為77500套（條），實際完成610900套（條）實際完成率80%，按照公司90%算100%完成任務的方式來看完成的還算可以。

為一名通用公司的業務員，我在7年多的時間我感覺我們應具備要具備以下素質：

一、自信心

信心會使我們更有活力，要相信公司，相信公司為我們提供了能夠實現自己價值的機會，相信我們是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，用一種必勝的信念去面對客户和消費者。

二要有執行力

一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，因為領導肯定有比我們強的地方，比我們優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的`指令，服從領導的安排。

三、團隊合作心

銷售靠合作，銷售人員離不開總經理的英明決策，離不開事業部部長的運籌帷幄，離不開銷售經理的合理規劃，離不開各部門的支持配合，只有我們團結一心才可以達到其利斷金的效果

四、要不斷的學習業務員要和各種各樣的人打交道

不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。

我深知一個業務員要養成勤思考，勤總結，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客户達到最滿意的合作。因此，我還有很多的不足之處，主要表現在：

1、產品實際使用情況還不太熟悉，我會在我以後的工作中逐步的積累，積極走訪市場瞭解我們產品在市場上的使用情況，及時總結同時及時反饋公司，這樣我就會更好的從不斷的工作總結及積累經驗中提高自己;

2、學習不夠，每天計劃抽出至少30分鐘給自己充電提升自己對產品的專業化，只有這樣才能更加有信心去指導合服務於客户。

公司銷售人員工作總結 篇4

初到公司時，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導和同事的幫助下，瞭解公司的發展和學習地產知識。作為營銷部的一員，自己的一言一行也同時代表着企業的形象。所以要提高自身的素質，高標準的要求自己。加強自己的知識積累和專業技能。

下面我對xx年的工作進行總結：

一、客户接待

xx年6月-12月 共接待146組客户，

本地93組客户，佔總客户的63.6%。

本地以北地區28組，佔總客户的19.19%。

本地以南地區13組，佔總客户的8.9%。

其他地區8組，佔客户的'5.4%。

外地客户5組，佔總客户的3.4%。

二、面積選擇

50㎡-60㎡，佔總客户的20%。

70㎡-80㎡，佔總客户的50%

90㎡-100㎡總客户的20%，

100㎡以上佔總客户的10%。

三、購買方式

借款購房佔客户的70%，一次性購房佔總客户的30%。

四、購買人羣

來訪客户年齡：25-50歲，

主力購買人羣：30-40歲。

青年人佔來訪人羣的70%。

五、購房需求

(1)婚房比例為20%、自住為50%、陪讀為30%。

(2)客户理想的户型：90㎡-100㎡三室一廳、明廳的户型，

(3)項目優勢：位置的優越性，配套齊全、優質建材、房屋質量。

六、銷售情況

成交2組：一次性付款1組，按揭借款1組。

總房款：316365元

七、未成交原因

1、價格因素：

(1)價格偏高：部分客户對於銷售價格和心裏價位有出入，首付比例高也是客户在購房時考慮的主要因素。

(2)客户認知度：

部分客户對項目不夠了解，對開發實力有所顧慮雖已進行宣傳客户對項目認知度比較模糊。

(3)客户方面：

①購買習慣：當地人的購房習慣，以樓房開工到完工期間為銷售期，在客户印象中，樓房完工即清盤售完。

②主觀意識強對待新鮮事物反應慢，客户優先考慮銷售價格，不注重房屋質量。對房屋產權的法律意識薄弱。

③客户回訪：前期積累客户等待時間過長購買慾望減弱或已購房，未購房者在回訪過程中未有看房時強烈購買意識。

客户接待經驗總結：

一、在接待過程中，始終要保持熱情。抓住切入點，更好的與客户溝通，瞭解客户性格和購買意向對症下藥。

二、做好客户檔案記錄，記錄客户信息 姓名、性別、來訪人數、客户特徵、聯繫電話、意向户型、認知途徑、意向價格、客户來源等;記錄洽談經過，將與客户的洽談過程詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客户情況; 建立聯繫通道。通過電話回訪等方式掌握客户動態，記錄客户成交與未成交原因。總結經驗改進工作方法。

三、提高業務水平，學習地產知識瞭解市場動態。知己知彼百戰不殆，樹立專業性，已專業的角度為客户提供選擇。從而促進銷售。

四、 市場調研瞭解其它項目的銷售情況、樓盤價格、開發進度、借款要求(包括首付比例、手續辦理、借款條件)、交房日期、房屋質量、建材品牌。總結樓盤優勢和劣勢，相同品質樓盤銷售情況，調研完成後總結數據以書面形式上報。以備公司制定銷售政策和宣傳方案時作為參考依據。

總結半年來的工作，工作中仍存在問題和不足，在工作方法和銷售接待仍需學習，總結經驗在xx年基礎上取長補短，在新的一中年更好的完成工作。

五、工作中的不足：

1、工作經驗不足，在工作中細節考慮不周全。

2、業務知識和銷售技巧，仍需學習掌握。

3、應變能力有待提高.

根據xx年的工作情況，制定xx年的工作計劃

(一)挖掘潛在客户通過項目介紹，口碑宣傳以及其他宣傳方式 擴大銷售渠道。

(二)、增強自己服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作 做到點上、落到實處。

(三)、學習業務知識、銷售技巧在銷售實戰中總結經驗，理論與實踐相結合更好運用在工作中。

(四)、市場調研瞭解其他項目銷售情況，銷售政策，積極蒐集信息並及時彙總。

更多的挑戰在等着我，我已經做好準備了。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待。在新的一年，我相信我能夠做的更好。在不斷的學習中，我的知識和業務水平也會得到進步。，我一直在期待!我也會更加努力的去工作，交出自己滿意的成績單。

公司銷售人員工作總結 篇5

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為——的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關係，特對階段性的銷售人員工作進行一次年終總結。

在山東這個市場上我完成了從紙上談兵到實際實踐的轉變，順利的完成了工作角色的轉變，熟練掌握了壁掛爐產品知識與維修技能，提升了客户交往層次，開闊了眼界，並對山東區域的整體市場有了深層的瞭解與認知。對我來説是不平凡的一年，也是職業生涯中難忘的一年，對未來的自我成長及發展具有非常重要的意義。

山東地區的壁掛爐市場和其他區域的相比，有其共性也有其本身迥異的一面。山東市場公司經營時間長，客户關係相對穩定，客户羣體數量較多；個別區域燃氣限制和城市集體供暖改造升級，客户單體銷售數量並不突出。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。20xx年，任重道遠。如何繼續保養好客户關係，增加客户合作的穩定性，如何提升單體客户銷量，如何開拓空白區域市場，一系列的重要課題都值得我深思。既要有積極樂觀的心態，又要有危機感，緊迫感。目前山東無正規店面經營的客户有青島，膠州、昌邑、章丘、濟南、日照6個地區，客户合作的穩定性，長久性，都是值得我考量的問題。

在今後的工作當中尋求合理的辦法，有效的市場策略，穩步提升上述地區的銷量，提供及時有效的售後服務，確保終端用户良好的使用效果，擺脱負面信息的傳播與擴散等問題上面加大精力投入，特別是青島，膠州兩個地區，在拜訪老客户的同時，爭取更多的拜訪其他品牌的代理商，做好兩手準備，為尋求正確的時機應對市場突變打好基礎。即XX，XX，XX，XX，等7個地區，壁掛爐並非是客户經營當中的主營業務，目前菏澤已經完全放棄壁掛爐業務。

今後的工作重點是加強溝通，合理説服客户對壁掛爐業務的精力投入，增加壁掛爐在所經營業務中的份額，以便能更好的提升銷量。

剩餘9個區域的客户，壁掛爐雖然是主營業務之一，單品牌經營的只有無棣，煙台、2個客户，其餘都是多品牌經營。增加客户感情，在不違背營銷政策的原則下，想客户之所想，急客户之所急，多為客户做一些力所能及的工作，使銷售的天平向我們傾斜。

新的一年，新的期待，新的挑戰。爭取在新的一年裏通過一些改變來彌補過去工作中的不足。作為銷售人員，所有的工作都是為銷售打基礎，為提升銷量而服務。

1、禪心贈語——再難也要堅持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要節省，再冷也要熱情，再煩也要冷靜禪。在新的一年裏進一步端正工作態度，提高抗挫折能力。

2、改變過去“串門”式走訪客户的陋習，不是簡單的`“為拜訪客户而去拜訪客户”，每次拜訪客户時都要深思熟慮，都要帶有很強的目的性，針對性，挖掘客户潛力。

3、利用好年前這段時間，研究客户，討論客户，探討市場，加強交流，相互學習，提高業務技能。

4、“晚上想想千條路，醒來照樣走原路”，希望在以後能把想到的盡力付諸行動，在工作中能突破自我，希望在今後能有所創新的把老客户維護好，同時開發新客户。

5、“細節決定成敗”。在平時工作中，樂觀接受批評指正，注重細節，希望把工作做的更好。

在新的一年裏，所有的工作都要圍繞市場，圍繞客户，緊盯銷售任務。任務只是底線，力爭超越，在銷量上有較大提升，在新客户開發方面有所突破。

藉此機會，感謝同事們在過去一年給予我工作的大力支持！感謝同事們在工作中的相互配合！感謝公司提供給我們的工作平台！在新的一年奮發圖強，拼搏進取，希望在新的一年裏能創造佳績，希望因我的存在能讓市場發生本質的，向上的改變！

公司銷售人員工作總結 篇6

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我並不習慣於寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業務人員永遠是衝在第一線的，而我所要負責的工作就是在後方給他們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這麼幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍佈着渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這裏統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作並不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，的小不同是各公司對於費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當於出納的工作，不需要的就是記賬，每月初會有終端推广部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活獎勵的複核，公司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對於每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，並根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，並收集反饋意見，本人在此屬於橋樑紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對於客户來説數據前後不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業務經理工作的`一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，後交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表籤批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、box,qd系統的日常維護，這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內容是每個月工作的重點，當然還有平

時還會有臨時性的工作，比如給xx行動的中獎人員打款，代理商會議信息的蒐集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。

在這裏工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悦，希望自己今後在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人着想。現試用期已到，有決心並有信心希望留在公司以期待創造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批准轉正！在此先謝過培養我的領導，導師和關心並幫助過我的同事們！

公司銷售人員工作總結 篇7

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，把握市場最新購機用户資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用户的回款進度、用户逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有着落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對於我來説可以説是遊刃有餘。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在蒐集用户資料時也比較簡單（包括：户口本、結婚證、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用户的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨着銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！（我建議組織一次關於銀行按揭貸款的`培訓，這是我個人的想法。）

三、及時瞭解用户回款額和逾期欠款額的情況：

作為xx公司的銷售內勤，我負責用户的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用户，用户的還款進度是否及時，關係到公司的資金週轉以及公司的經濟效益，我們要及時瞭解購機用户的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客户到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此錶針對不同的客户做出相應的對策，這樣才能控制風險。

四、今後努力的方向：

半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務；第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對於同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數；第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手！

在以後的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。

公司銷售人員工作總結 篇8

20xx年，本部全體業務人員在公司的領導下，圍繞20xx年的目標任務展開一切工作，具體總結如下：

一、總體目標完成情況：

銷售175某某某某元，完成目標計劃(225某某某某)的77、某某某某

回籠110某某某某元，與銷售收入比為6某某某某。

(一)在銷售方面

主要受以下幾方面因素影響：

1、某某某集團業務下滑比較嚴重。

20xx年該客户完成銷售180某某某某元，而200某某年由於新領導、新政策，今年某某某對其某牌單位進行大整頓和調整，特別是某某集團、某某風扇等幾大客户被取之有鐵牌資格後，使我們的紙箱銷售業務大幅度下降，其他某牌客户的業務也受到不同程度影響，預計今年整個某某集團銷售80某某某某元左右，比年初公司下達的計劃200某某某某相差甚遠。

2、某某陶瓷集團年初預計該客户的銷售不少於50某某某某，但由於目前我們的質量和售價未能滿足客户的需求，我們的業務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。

3、受質量及交貨達成的影響。如某某、某某、某某、某某某等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和，客户落單都無法接下來，使客户對我們的信心產生了動搖，影響了部分的銷售。

(二)在資金回籠方面

主要是某某玻璃、某某風扇到期的資金未能及時回籠，加上某某某陶瓷、某某風扇的業務份額做大(兩客户合計銷售65某某某某)。雖然有部分資金未能到期但佔的應收款項頗大。

另外，受社會極大市場環境的影響，普遍客户支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

二、主要做了以下幾方面工作：

1、重點抓工作紀律和職業道德素質。

針對本部個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面採取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作彙報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業務人員，養成良好的職業道德和素養，並加大促進和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發生。

2、加強對落單的審核以及庫存產品的送貨工作，限度減少庫存，降低企業風險。

今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業務員主動與客户溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

3、提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客户的業務能鞏固並發展起來。

在平時的日常工作中，我們要求業務員必須做到以下幾點：

(1)加強與客户的溝通聯繫，多想辦法，建立起良好的合作關係;

(2)工作要到位，服務要跟上，及時瞭解客户的生產運作情況和競爭對手的.情況，發現問題及時處理;

(3)及時將客户的要求及產品質量情況反饋給有關部門，並加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客户的需要;

(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關係，做好售前、售中、售後服務，把業務鞏固下來，且越做越大;

(5)積極參加與新業務的開拓。上半年經過努力，成功開拓了兩個客户(某某某某某陶瓷和某某某某天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長點。

(6)加大資金回籠的力度，迴避企業風險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協作，親自督促和協助業務員接計劃去追收貨款，從沒有鬆懈過，到目前為止，絕大多數的客户回籠是比較正常的，個別客户由於某些原因，回籠速度較慢。(如某某廠，某某廠等)

三、存在問題：

1、部門的日常管理工作需要進一步加強;

2、整體的資金回籠不理想，未達到預期要求;

3、壓庫工作效果不明顯;

4、個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高;

5、新業務的開拓不夠，業務增長小;

6、公司所下達的任務有些脱離實際，業績考核不合理影響業務員的工作情緒。

公司銷售人員工作總結 篇9

首先，做到總結數據化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。 xx年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，週轉情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業績排在第幾名？我們的很多主管不願去看數據，更不願去學習做數據圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那裏有好多不錯的工具圖樣，能製作各類表格、圖形，用圖表做出來，可以使我們的數據結果更加直觀，一目瞭然。

其次，針對以上事實，總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，並用文字詳細記錄，以備後戒。同時，若是成功的經驗，對公司其他門店有指導借鑑意義的`，需要生動的記錄成功的典型案例和經驗，並廣泛推廣。

總之，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經驗和心態做一個積累和調整，然後在下一盤棋中贏回來。

公司銷售人員工作總結 篇10

在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，的銷售過程都開始熟悉了。在接待客户當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客户中，在對他們進行銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、 做好客户的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。

第三、 經常性約客户過來看看房，瞭解我們樓盤的動態。加強客户的購買信心，做好溝通工作，並針對客户的一些要求，為客户做好幾種方案，便於客户考慮及開盤的銷售，使客户的選擇性大一些，避免在集中在同一個户型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、 提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、 多從客户的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客户可以放心的購房。

第六、 學會運用銷售技巧，營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客户儘快下定。

第七、 無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的.。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什麼樣的態度決定什麼樣的生活的.

第八、 找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活的當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活的中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道.，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向着我的目標前行。

公司銷售人員工作總結 篇11

我於20xx年x月x日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，並且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關係。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

20xx年來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;

二、有時候辦事不夠幹練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的'預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;

四、業務知識方面特別是銷售經驗還不夠紮實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞台，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

來到這裏工作，我的收穫莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今後的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑着自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發展儘自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

公司銷售人員工作總結 篇12

時間過得真快，回望這半年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少。總結之前得與失，為以後的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。

1、隨嶽南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經過3個月的時間，於20xx年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨嶽南我也學會了很多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨嶽南迴款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業主批覆的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。

2、現在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責後面標段，三個人互相協助，儘量爭取多籤利潤高的合同。但後面事態的發展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關係大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恆力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波於31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關係。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業主的推薦下，不得不放棄與恆力通的合作。

看到勢頭不對，我跟辦事處領導（宋振旺，宋振輝）彙報並建議，我們是不是應該改變策略，如此下去我們籤不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導們再三權衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規模大、質量好、信譽優為由，不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下，我開始和業主部分領導進行溝通説服，在以質量第一的條件下，業主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以最低價中標的模式轉換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設備，人員，業績，信譽，售後都是領導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的.優勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。

下一步還是打算繼續往這方面發展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。籤合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。

3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出於什麼原因或者説是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益，總是會發生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎麼把矛盾愉快的解決掉。常言説：“大事化小”。為什麼我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以後能多溝通。

　　XX

　　20xx.6.27日

公司銷售人員工作總結 篇13

一個月前，我帶着一絲失落與滿懷期待的心情進入xx；現在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定。

與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑藉自己出色的能力、穩重踏實、積極樂觀的工作態度以及豐富的工作經驗在一段時間後肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓着今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，並在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將我x月份的工作總結成如下幾點：

一、各省區銷售經理月工作進度表與銷售統計表情況

此類報表對於我可以説是遊刃有餘。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向領導證實自己業務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的.麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此錶針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能控制風險。

二、辦公室日常工作總結

作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業務經理做好一切後方保障。在處理首營資料、代理協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監控，同時也要增強自我協調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有着落，件件有迴音。並學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。

三、今後努力的方向

一個月來，本着愛崗敬業的精神、創造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環節的協調做的不夠完善；今後我會吸取教訓，從下面三個方向努力：

第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫藥專業知識，對於同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數；

第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手！

第三，用心、細心、耐心、虛心。

在以後的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共同成長。

公司銷售人員工作總結 篇14

一、整體構造

球形攝像機一般由以下幾部分組成：①、安裝支架

②、全天候防護罩頂罩

③、半球罩

④、攝像機吊架、一體化攝像機、內置雲台、內置解碼器

⑤、視頻信號線

⑥、電源、控制信號線

二、各部分介紹

1、安裝支架

安裝支架承重整個球形攝像機，是連接和固定攝像機的支撐架，多為金屬結構。一般分為測面安裝和垂直安裝兩種方式，本文介紹的是測裝支架。

①、固定頂罩的螺絲孔

②、電源線、視頻線、控制線出線孔

2、防護罩頂罩

防護頂罩內固定有攝像機吊架，用於固定攝像機，防護頂罩一般為金屬或者abs工程塑料材質，具有防水、防酸雨、耐高温、抗腐蝕的作用，是球形攝像機主要部件的防護傘。

①、供安裝支架固定的螺絲孔

②、固定半球罩的螺絲孔

3、半球罩

半球罩是個半球形狀的罩子，安裝於防護頂罩的下部，一般為耐用的全景不變形亞加力材料構成，採光率高，透明度好，透視景物不變形不失真。是保護攝像機的眼睛。

①、供安裝支架固定的螺絲孔

4、攝像機吊架、一體化攝像機、內置雲台、內置解碼器

攝像機吊架一般為金屬材料構成，用於固定攝像機，吊架上面同時附有內置雲台和解碼器。

①、供防護頂罩固定的螺絲孔

②、一體化攝像機

③、內置解碼器

④、雲台水平轉動電機

⑤、雲台垂直轉動電機

5、內置解碼器

解碼器的功能數要是供給攝像機工作所需的電源，並通過控制信號實現控制雲台上、下、左、右轉動，以及攝像機的.鏡頭實現變倍、聚焦、光圈變化的功能。解碼器一般分為外置解碼器和內置解碼器兩種，此處介紹的屬於內置解碼器。

①、解碼器控制信號輸入

②、解碼器電源輸入

③、雲台控制信號輸出

④、攝像機電源輸出

⑤、鏡頭控制信號輸出

⑥、攝像機視頻信號輸出

⑦、攝像機鏡頭控制信號輸入

6、內置雲台

雲台的作用是根據解碼器輸出的控制信號，利用雲台電機的水平或者垂直的轉動，從而實現調整攝像機鏡頭位置的控制。球機雲台的安裝完畢後一般都要進行水平和垂直位置的限位角度調整，雲台的水平及垂直的轉動角度是通過限位開關來實現的。

①、雲台水平轉動電機

②、水平限位開關

③、雲台垂直轉動電機

④、垂直限位開關

三、asp－sv系列三合一多功能防雷器在球形攝像機中的運用

通過上面的介紹，我們瞭解了球形攝像機的結構組成，把球機當作一個整體設備來看的，那麼出入這個設備的線路即只有三個種類：電源線，視頻信號線，解碼器控制線。球機一般都安裝在室外及高杆上，對所需的範圍進行圖像監控，這些線路可能敷設很遠的距離到達終端，從防雷的角度説，在雷擊時。這三種線路上很容易感應到強大的雷電流的侵害，球機內設備通過感應雷遭到損壞的機率亦就相當高了。所以我們在球機內設備前端設計安裝防雷器，對設備進行相應的防雷保護。按照球機內設備傳輸線路的種類進行防護，則要分別用電源spd、視頻信號spd、控制信號spd來做防護，這樣在設計和安裝上相對而言比較繁瑣和複雜，而asp－sv系列三合一多功能防雷器就很好的解決了這一問題。

1、sv系列三合一多功能防雷器簡介

①、電源接線端子

②、視頻信號bnc接口

③、控制信號接線端子

④、面板指示燈

2、產品簡介

依據iec防雷要求和cctv監視攝像機的具體應用面而設計，適用於交/直流供電、帶有（或不帶有）雲台的監視攝像機的防雷保護，多功能一體化設計，降低了保護成本和安裝成本，減少了安裝所佔用的空間，並最大限度的利用等電位保護原理，使保護效果大為改善，內部採用兩級串聯聯動式保護，可充分保護監視設備。

3、性能簡介

可以分別對攝像機的電源、視頻/音頻、雲台控制線路實施浪湧保護，最高通流容量可達10ka。反應速度為皮秒級，可充分保護採用最新技術的監控設備。對於交流220v供電的攝像機，電源端最大持續運行電壓320伏，限制電壓900伏，最大放電電流10ka。對於直流12v/交流24v供電的攝像機，電源端最大持續運行電壓40伏，限制電壓75伏，最大放電電流10ka。對於視頻/音頻最大持續運行電壓8伏，限制電壓15伏，最大通流容量10ka，最大傳輸速率10mhz。雲台控制信號最大持續運行電壓8伏，限制電壓15伏，最大通流容量10ka，最大傳輸速率10mhz(插入損耗小於0.2db)。反映速度10-12s,具有電源防雷失效led指示。

四、asp－sv系列三合一多功能防雷器連接示意圖