個人工作總結及工作展望
時光飛逝,不知不覺間來到大愛童裝店已3月10天了,從陌生到熟悉,剛到大愛童裝時説實話對於我這樣一個非本專業的人來説,什麼事情我都 很陌生,當時心裏很彷徨,怕自己做不好,個人工作總結暨工作展望。可是我本人天生就是愛挑戰,通過學習工作,與老闆、老闆娘的相互溝通,我已逐漸溶入了這個企業當中。 這次挑戰自己讓我感受到了本店的企業文化。
工作中有苦也有樂,但更多的是收穫,這次學習我受益匪淺,在這幾個月的學習我總結了如下幾點 :
1.心態轉變。以前的生活養尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在現在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與消費者、會員消費者、強力消費者的關係,儘快完善顧客資料,重點培養新的顧客羣,讓新的顧客轉變為忠實顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細心,並讓其帶新的顧客進行消費。還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至於在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問,注重細節。
4.提高服務質量,用心服務,儘量減少客訴的發生,保持品牌形象。
5.把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。 其次,要注意重點銷售的`技巧。重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,最終銷售成功,在極短的時間內讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節,
重點銷售有下列環節:
1.從4W上着手。從穿着時間、穿着場合、穿着對象以及穿着目的等方面做好購買參謀,有利於銷售成功。
2.重點要簡短。對顧客説明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先説出,如有時間再逐層展開。
3.具體的表現。要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只説:“這件衣服好”、“這件衣服最合適您寶貝”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變説話方式,對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。
4.導購員要把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒,要向顧客説明服裝符合流行的趨勢。
以上是我這段時間做童裝導購的總結,在以後的導購中,我將會及時做好計劃及總結,以便更好地做好服裝導購工作。 其實做為一個童裝導購可以説在服裝這個行業中是最辛苦,需要不斷的培養新的顧客羣,只因老顧客沒能做長久,因為寶寶們是會長大的。但我相信在今後的工作中,我會繼續不斷的努力下去,雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤,因人無完人,出錯在所難免的,所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天,我就會付出自己最大的努力,將自己所有的精力和能力都用在工作上,勇敢的挑戰2017年。 2016已經過去,新的2017已經來臨
-
八年級下學期的班主任工作總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,它可以提升我們發現問題的能力,因此十分有必須要寫一份總結哦。總結怎麼寫才不會千篇一律呢?以下是小編精心整理的八年級下學期的班主任工作總結,歡迎閲讀與收藏。八年級下學期的班主任工作總結1班主...
-
公司前台接待員工作總結5篇
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它可以使我們更有效率,因此好好準備一份總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎?下面是小編整理的公司前台接待員工作總結,歡迎閲讀,希...
-
學校安全演練工作總結 2篇
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點,讓我們一起認真地寫一份總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎?下面是小編為大家收集的學校安全演練工作總結,僅供參考,希望能...
-
關於銀行工作總結集合15篇
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力,是時候寫一份總結了。但是總結有什麼要求呢?下面是小編為大家整理的關於銀行工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。關於銀行工作總結1關制度的修訂完善...