部門月度工作總結工業化
一、xx年 XX月 工作情況:
主要工作內容(重點説明跟進項目的總數 12 個,分別是:赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx市綜合衞生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、xxxx區少年宮工程、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監督局辦公大樓工程、xxxx煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個,丟單 0 個。目前跟進項目數量,風管面積 20000 平方米,具體分析等方面)
本月上半月主要是瞭解公司和產品,尋找有價值的客户資源。並去xxxx成功開發代理商1家,當月代理商就在xxxx跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客户的前期,有些資源客户一但開工,(例如:xxxx豐田汽車廠房擴能工程),風管基本上已由甲方指定好,即成交率較底。另關於商住樓的項目,因受金融危機的影響,很多地產公司被迫停工,故關於商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關於xxxx年亞運會的市政必建項目,其中大多數已開工,但有些定於xxxx年2月份開工,如:赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監督局辦公大樓工程等等,年底先建立關係,在上半月拜訪客户前遇到最大的難題是:有些客户如已動工,不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,甲方認為風管是假冒產品就不能用,而是價格問題和安裝方面,因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。
另在xxxx年xxxx亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長,在跟進中,預計在xxxx年初可成單,年底在配合代理商做大量攻關。
二、成單項目分析和丟單項目情況分析,如何改進和提高。
本月最大的問題是:工程信息方面會出現變化,臨時變固的佔大多數,雖不影響信心,但會影響效率。因此需改進與提高的地方是:與跑設計院的同事共同分享工程信息,在確定工期前業務員馬上跟進,因此可提高工程跟進的質量。因在很多建築方面,很多工程的甲方需指定,故甲方只會相信設計院的推薦,如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
三、下月工作目標和開展思路
1、受xxxx客户邀請,去xxxx拜訪xxxx年亞運場管的一些工程(預定時間為一週),重新審視xxxx周邊市場。力爭在xxxx年開工前拿下兩個以上重點項目。並提高代理商和本人對拜訪工程的質量。
2、在xxxx市市政工程上做文章:在xxxx年必建項目上關於赤崗另零
光陰似箭,一轉眼我在遠成工作已經兩個月了。在這兩個月的時間裏我學到了很多書本上學不到的知識,而更多的是做人的道理!這兩個月,我為了能儘快的.融入遠成這個大家庭,我不斷的提高自己,完善自己。抓住每一個來之不易的學習機會,只要不懂的地方就會向一起工作的同事進行詢問。通過這兩個月的學習和工作,我對物流這個行業有了新的瞭解和認識,同時也深深的認識到了自己的知識和社會經驗的不足。
我被公司分配到虎門長安,所以我的工作點在長安營業部。 來到長安,我認識了我的兩位新同事,營業部管理員李微,營業員兼出納陳海萬,平時沒事的時候,他們兩位都會耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程,還有一些操作知識和各種表格的填寫。他們經常和我開玩笑,併為我講解他們從小到大的一些經歷;我都被他豐富多彩的人生閲歷深深的吸引了。老大還告訴我在公司工作一定要注意的三大點。
一:人品,即我們必須誠實的對待企業;
二:做什麼事要具有合作精神;
三:要有上進心!
當時可能當時只是懵懂的聽清了這句話。現在在這裏工作了一個多月了才深深的體會這些話的深刻含義。
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