【實用】工程師年終工作總結3篇

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不如立即行動起來寫一份總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？以下是小編為大家整理的工程師年終工作總結3篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

工程師年終工作總結 篇1

20——年2月至20——年1月期間，我作為客户工程師，負責本公司華北區單元一的20——年度銷售業務，主要面對北醫系統、首醫系統及東三省區域內的客户，進行公司產品、技術服務的銷售並及時催繳回款。在過去的一年裏，本區域內累計實現銷售回款×××萬（截止20——年xx月）基本完成銷售業務。現對過去一年的工作業績獲得成因、不足之處、及對公司的建議簡要分析總結如下。

之所以取得如上業績，主要原因如下：

一、老客户的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎是我今年業績相對較好的原因之一。老客户推薦的新客户相對容易成單，不僅成單效率高，而且回款及時，同時有助於擴大公司產品的品牌效應。所以，在維護老客户關係，鞏固前任同事打下的市場基礎方面，我做了較大努力，也贏得了客户的信任，促成了很多老客户新訂單以及客户推薦的訂單。這是業績取得的主要原因之一，也是下一年度應該持續關注的工作策略之一。

二、xx年簽訂的genecard客户的回款，佔據總回款一定比例，促成我基本完成銷售指標。正是由於去年的有效積累，也促成了我今年業績的提升。這部分業績取得令人欣慰，但同時也預示着下一年度我需要簽訂更多的合同，才能緩解目前應收款不足的尷尬局面。每一年度的銷售工作都是由延續性的，希望在未來的一年能注重工作的延續性，保持一貫良好的工作態度及作風。

三、良好的工作習慣是個人業績穩定提升、應收款即時到帳的主要原因。在過去的一年裏，個人養成了每日拜訪客户，及時處理郵件，工作不拖拉、確保今日事今日畢，以及良好的自我管理習慣。正是這些良好工作習慣的養成，加上積極進取的工作態度，促成了我在工作中業績的提升，也是有別於他人的自身特點。積極的努力在未來一年需繼續保持。

在過去的一年裏，個人也有工作不到位，自認為不足可以進一步改進之處，總結如下：

一、對一線業務員的培訓管理不到位，沒有給予他們過多的單獨或集中培訓，沒有有效調動個別業務員的積極性，長此以往勢必影響下一年度的工作業績。今後應在這方面注重改進。

二、外省市區域內的銷售渠道工作沒有進展。一個人的精力、時間畢竟是有限的，北京市以外區域的市場拓展，還應從銷售渠道角度加以改進。力爭下一年度發展更多帶來穩定收益的產品代理公司，並想法設法調動代理商的積極性。

三、大客户開拓不得力，個別產品銷售不暢。在這一年度的銷售中，本區域內的大客户及genecard、hcs客户成單數量有限。究其原因，有來自公司支持方面的，當然也存在個人的不足之處。主要需要提升自己的業務水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技術支持，才能更好地解決客户需求，面對大客户才有更多的談資和簽約資本。這是未來業績能否提升的關鍵，是急需解決的問題之一。

個人在銷售崗位為公司服役近兩年時間，積累了一定的經驗，同時也意識到公司存在的一些潛在問題，現以個人觀點提出供若干建議如下。

一、銷售團隊後備力量儲備。由於一線業務員，缺少洽談合同的實踐以及持續、系統的培訓，致使他們對公司產品及服務理解有限，尚無法獨立高效促成合同，一旦有客户工程師離崗，區域業績必然收到較大影響，勢必影響公司的持續發展。此外，由於缺少銷售提成的刺激，看不到可上升空間，一線業務員的工作態度也將受到影響，甚至可能影響團隊的協作。建議適當分出區域讓較優秀的一線業務員獨立承擔銷售任務，以便選拔人才，儲備後備力量。

二、重視客户工程師意見。公司有良好的運作原則，但是有些條條框框影響了潛在的客户簽單，比如克隆購買要款到啟動等等。建議公司在制定運作原則時，能更多的傾聽客户工程師的意見，並賦予其一定權力。因為，客户工程師是直面客户的，切實瞭解客户需求，知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益。此外，由於公司尚未設立市場部，客户工程師這個崗位自然是公司的眼睛和耳朵，如果他們的意見得不到重視，或者長期妥協無意願提出意見，勢必會影響公司的未來發展。

三、提升技術水平和服務質量。我們是一家面向生物醫學等科研用户的技術服務型公司，在生命科學技術領域日新月異，市場競爭日趨激烈的今天，只有不斷提高自身的科研技術水平，提升服務質量才能更多的搶佔市場，贏得客户的良好口碑。在當前產品價格沒有更多浮動空間的前提下，建議從擴大科研產品及服務的覆蓋領域，縮短技術服務時間，提高售後處理方面着力下功夫，以求獲得更多的客户羣體，擴大本公司的影響力。

以上是對過去一年個人工作的總結回顧及對公司發展的個人建議，希望得到上級領導的關注和指導，並給予意見和期望。

工程師年終工作總結 篇2

20xx年12月我應聘到**東方藍海置業有限公司，被安排在7#地塊，擔任土建工程師工作，現就半年來的工作情況作如下回報：

1、供職簡述和工作簡介

進入公司後為了更好地融入公司這個團隊，為以後的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的瞭解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律。

目前7#地塊的1#、2#、3#樓主體結構已經完成，4#在進行32層結構施工；2#、3#樓砌築工程基本完成，1#和4#分別砌築25和15層。

進入7#號地塊後，工程已進入主體結構施工，主要檢查施工單位是否根據設計圖紙的規定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度並在實際工作中嚴格對材料的採購訂貨、材料的進場和材料的使用進行質量控制；在主體施工階段，在每層的鋼筋驗收當中嚴格把關，認真複查鋼筋的規格和綁紮、模板的支護；在砌築階段，對砂漿的飽滿度、窗台壓頂等容易出現質量通病的工序進行認真檢查，帶着問題下工地。同時對監理工程師的日常監理工作進行監督檢查。

定期組織監理單位、施工單位對施工現場進行安全文明檢查，對較容易出現安全事故的地方，如：臨邊洞口、特種設備、特殊工種、外腳手架等進行全面細緻檢查，就檢查出的問題，要求施工單位在一定時間內整改完畢，把問題消滅在萌芽中。

2、工作中的不足之處

溝通協調能力不足，在工作協調上面未能較好的讓施工單位按協調內容執行，在後期的工作過程中，多與同事溝通學習，以便提高自身的溝通協調能力。對監理的利用不足，未能把監理的作用完全發揮出來，在後期施工期間，調動監理人員的積極性，充分發揮監理人員的作用。

3、建議

工程部與策劃部多溝通，確保工程變更單、技術核定單及時到各個地塊，不影響後續工作施工。加強公司流程建設，對不必要的環節進行精簡，形成合理有效的程序文件。組織拓展培訓，可以提高員工之間的團結配合意識，也可以提升個人的業務水平。

工程師年終工作總結 篇3

時間飛逝，轉眼一年又即將過去，來公司兩年了，首先非常感謝公司領導平時的耐心指點以及各位同事的關心幫助，讓我在工作中得到不斷成長和磨練，同時也領悟了很多為人處事的道理。學會真誠待人，努力嚴格要求自己，實實在在地努力工作，少言多行，盡職盡責做好自己的本職工作。通過多看書多學習來不斷提高自身的修養素質和工作能力，做到平靜於心，自律於行。下面我對20xx年這一年來的工作、收穫以及20xx年努力的方向及自我要求進行總結如下:

1、總結20xx年度個人與部門的收穫與不足：

這一年來，本人愛崗敬業，從不遲到早退，本着實事求是的做事原則，認真遵守公司內部的規章制度以及員工手冊，虛心向自己的上級領導和同事求教，認真學習和鞏固自己的專業知識和技能，做好自己本職工作。通過不斷的學習和培訓，熟知公司的核心繫統以及前端櫃面的知識，日常做好5S工作，通過不斷學習來掌握公司產品的檢測方法，學會錫膏、錫線、助焊劑的非常規檢驗方法，協助編制或修改產品相關的技術工藝文件，協助領導解決客户在產品應用中出現的問題。現在的實驗技能操作方面也比較專業化、規範化了，對自己檢測的結果數據一直持負責任的態度，不弄虛作假。工作中，遇到問題，及時向自己的上級領導反饋情況，做到有效地解決分析問題。平時積極主動認真地查閲資料，協助領導購買評估需要完善的儀器設備，不斷完善公司產品、包材的質量允收標準。不斷完善及規範公司產品的生產工藝及檢驗標準等體系文件，協助翻譯產品的英文資料。認真配合並協助部門其他同事的工作需要，團結一致，齊心協力，積極有效地完成公司上級領導交待的各項工作任務。

這一年裏，個人與部門在工作上都收穫了不少，但也存在這樣、那樣的不足之處。所以自我評價是88分，不夠優秀，現將問題總結如下：

個人不足：還存在很多不足之處，第一是不夠謙卑，好勝心強，比如與人溝通時，有時會比較急躁，急於表述自己的觀點，有點自我為中心，導致沒有站在對方的立場去思考問題。第二是不夠沉穩、淡定，容易自己生悶氣，不夠寬容他人無心的過錯，沒能做到虛心地接受他人善意的批評、教誨。第三是未能夠保持一顆平靜的心，得失心太重，遇到不順心的事會心浮氣躁，偶爾還會抱怨，沒能做到失意時坦然，得意時泰然。第四還不夠好學，沒能堅持每天都學習，只有心情好有空時才端起書本學習他人的為人處事方法。第五不夠有仁慈心，還是有分別心，經常遇到那些行乞或者需要幫助的路人都要考慮下才會施捨，甚至看到那些四肢健全的年輕人行乞者不但不給予幫助還會用鄙夷的

眼光看待他們。工作上對公司的一些體系程序文件不夠熟悉，有時看待問題不夠透徹，容易把問題理想化；專業素養還有待提高，個別的工作做得還不夠完善、協調。

部門的`不足：人員還不夠用，很多時候會忙不過來，平時對我們的培訓不夠，比如崗位的技能、操作方法、作業指導書、體系管理方面的培訓不夠到位；部門的管理制度及實驗室的環境管理方面還有欠缺；公司的一些質量體系文件還不夠完善；還有與其他部門之間的溝通交流不夠；公司產品的檢測項目以及實驗設備（比如粘度計、印刷台）還不夠完善。

2、學習傳統文化後自身的成長變化：

通過觀看張選老師講的生命智慧視頻短片，我的感受很深，讓我明白一個道理：一個人幸福的程度取決於他對生活的尊重以及理解的程度。就像現在的我，雖然夢想很遙遠，但是我每天依然要快樂、開朗，不庸人自擾，用真心和實際行動來温暖身邊的家人和朋友，學會與人友善，誠懇待人，要樂觀坦然地面對生活，更要學會慷慨，學會謙虛，要有開闊的胸襟與兼容幷蓄的雅量來寬容與自己不同甚至相反的意見。而不是一貫地自我為是，就像每天早讀的“每執己見，以為最妙，坐井觀天，所見者小”。在日常常生活中，時刻謹記：留一點餘地給惹怒我們的人，少講兩句，明白了得理更需饒人，就像張選老師説的我們有理的人更要讓給無理的人。在公司上班，尊敬各位領導和長輩，同事之間團結互助，相互包容、相互理解，努力做到誠敬謙和。工作中遇到問題，會及時與自己的上級、同事合理溝通，不帶情緒地解決問題，做到心平氣和，不抱怨，有智慧地處理問題。不管是工作上還是生活上都要勤奮、認真，嚴格要求自己，努力進取，做一個不懈怠的人，有改正錯誤的勇氣，對自己的失誤要勇於承認，並及時彌補，有任何的過失先從自己開始，行有不得反求諸己。

3、做了哪些有價值有意義的事：

在家裏，孝順父母，感恩父母，認真聽從父母的教誨，多與父母溝通，經常打電話回家耐心聽父母在家遇到的開心事，不讓父母內心孤獨。瞭解父母的內心需求，努力工作，每個月發工資寄點零花錢給我父母。然後過年、過父親節、母親節時就給我父母親買衣服鞋子，讓父親打扮舒適體面，讓母親穿的顯年輕漂亮，給他們買喜歡的生日禮物，平時儘量報喜不報憂，不讓自己的父母操心。儘自己所能，從身邊的小事做起，比如回到家做些家務，洗衣刷碗，支持父母的業餘愛好、讚美他們做的決定等，週末有空就和小侄子侄女一起看繪本講故事，從小培養他的閲讀習慣，買益智玩具給他們玩。學會珍惜簡單的幸福，永遠保持一顆童心，知足常樂，做一個雖然飽經世故，卻又能保持單純樸素的人。

4、對部門和公司的期望與建議：

1）加強培訓，比如進行體系管理、實驗技能等進行培訓；

2）加強實驗室的管理規劃，進一步完善實驗室的儀器設備；

3）加強體系管理方面，完善產品的檢測標準、檢測項目；

4) 提高工作能力，希望能夠跟着售後客服工程師去實踐多學多看；

5）進一步完善員工的待遇和薪資福利，適當改善宿舍條件，建議宿舍提供網絡、書櫃，還有下班之後的娛樂設施，乒乓球桌室、羽毛球等室內體育鍛煉場所；

5、20xx年努力的方向以及自我要求：

1）做好自己的本職工作，積極完成上級交待的各項工作目標；

2）做到平靜於心，自律於行，繼續用善的眼光看世界和他人；

3）多看別人的長處，多站在對方的立場思考問題，努力提高自己的心境；

4）經常檢討自己的妄為、過錯，讓自己時刻保持清醒。

5）不斷努力進取，踏實務實，虛心向自己的上級和同事求教；

6）積極主動收集資料，不斷加強學習、鞏固自身的專業知識和實驗技能，力爭取得更好的工作成績，期待與公司一起成長，共創輝煌。

7）一些工作中做的不到位、不夠細、不協調的地方會繼續努力改進。

8）通過不斷努力學習、領悟生活和工作中的點點滴滴，做一個快樂幸福的職場人，盡職盡責，真正做到沉穩、細心，充滿自信，做一個擁有人格魅力的人。