銀行工作總結錦集九篇

總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們好好寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的？下面是小編收集整理的銀行工作總結9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

銀行工作總結 篇1

回首看這一年櫃員的工作，我也是從一個剛出學校不久的新人而成長到現在，可以更好獨立處理好客户的事務，去被認可，同時也是在這份工作裏頭收穫了挺多經驗讓我明白想要更好立足，自己也是要繼續的去學習，同時也是看到自己在崗位上所有的一個小成績，我也是在此來總結下。

作為櫃員，雖然不是第一個去面對客户的工作人員，但是我也是知道我們的工作其實很大的程度也是最後來解決客户的問題，畢竟在大堂都是沒有解決的，那麼才會來到我們櫃枱這兒，畢竟排號也是需要一些時間，一些簡單的事情都是可以自助的解決，我也是微笑的去服務，讓客户滿意，處理客户的問題時候，有些情況的確是我的權限做不了主的，我也是會耐心的和客户去解釋，然後幫客户想辦法，或者諮詢領導來積極解決，而不是推脱或者讓客户再去找更專業的工作人員來處理，儘量的讓客户的問題在我這個櫃枱就是可以解決的，雖然有時候的確有些耽擱時間，但是我也是明白處理好他們的事情，才是我們服務最終的一個目的，作為櫃員更是清楚，這種態度也是讓自己更熟悉銀行的事務，而不僅僅只是會做自己會的一些工作，那樣其實進步是沒有那麼大的。

除了做好了工作，我也是積極的參與到銀行組織的一些培訓裏面，去記好筆記，認真的聽講，我是個新人，也是要有新人的姿態，去積極一些，更主動一些，多學總是會更好也是讓自己在處理工作的時候更順利，同時也是明白櫃員的工作雖然是比較的基礎，甚至有時候工作重複起來也是讓人覺得累，而且一些客户簡單的問題，的確不是那麼的想去處理但我也是明白這就是工作，和學習不一樣，有很多的方面是需要自己去適應的，同時也是需要依靠自己的能力來處理，一年下來，有些工作做起來挺枯燥的，但我也是耐心的去為客户而服務做好，特別是一些老年客户，很多的事情，其實無法通過自助的方式去解決，我也是積極的給他們服務，我清楚，這並不容易，雖然我們年輕學習起來很快，但是也是有變老的時候所以更是要去體諒他們。

工作上，自己也是有做得依舊還有不夠好的一些，當然也是清楚經驗是要繼續的積累以及自己也是要繼續的提升去學習，爭取在來年做得更好。

銀行工作總結 篇2

時光如電，轉瞬即逝，彈指一揮間，20xx年就過去了，在擔任支行這一年的客户經理期間，我勤奮努力，不斷進取，在自身業務水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進步。現將20xx年工作總結如下：

　　一、20xx年，在支行行長和各位領導同時的關心指導下，我用較短的時間熟悉了新的工作環境

在工作中，認真學習各項金融法律法規，積極參加行裏組織的各種學習活動，不斷提高自身的理論素質和業務技能，到了新的工作環境，工作經驗、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設外地支行，要開展工作，就必須先增加客户羣體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客户對我行業務的支持，擴大自身客户數量，在較短的時間內通過優質的服務和業務專業性，蒐集信息、尋求支持，成功營銷貴族白酒交易中心、市電力實業公司、市中小企業服務中心等一大批優質客户和業務，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800餘萬元，代替發工資、PS商户、通知存款等業務都有新的突破。

　　二、擔任客户經理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命。

客户經理是我行對公眾服務的一張名片，是客户和我行聯繫的樞紐。與客户的交際風度和言談舉止，均代表着我行形象。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業”的態度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面蒐集優質客户信息，及時掌握客户動態，拜訪客户中間橋樑，下到企業、機關，深入客户，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客户進行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表着我行對客户的一種想念。熱情、耐心地為客户答疑解惑，從容地用輕鬆地姿態和親切的微笑來面對客户，快速、清晰地向客户傳達他們所要了解的信息，與客户良好的溝通並取得很好的效果，贏得客户對我工作的普遍認同。在信貸業務中，認真做好貸前調查、貸後檢查、跟蹤調查，資料及時提交審查及歸檔。20xx年，累計發放貸款3350餘萬元，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產生，在優質獲取營業利潤的同時實現個人合規工作，保證了信貸資金的安全。

　　三、存在的問題，在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

（一）是學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化，如何掌握最新的財經信息和我市發展動態，有時跟不上步伐。

（二）是對挖掘現有客户資源，客户優中選優，提高客户數量和質量，提升客户對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

（三）是進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多幹少説，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

在新的一年，我將再接再厲，更加註重對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的業務基礎，朝着更高、更遠的方向努力，用“新”的工作實際工作中遇到的種種困難。

銀行工作總結 篇3

一、勤學苦練 愛崗敬業

進入xx銀行伊始，我被部署在儲蓄出納崗位。經常聽別人説：“儲蓄出納是一個繁縟單調的崗位，有着忙不完的事”。剛接觸，我被嚇到過，但是不服輸的性情決議了我不會認輸，而且在這個崗位上一干就是五年。

當時的我，能夠説是從零開端，業務不熟、技能軟弱，在處置業務時時常遇到艱苦，強烈的挫折感讓我在心裏默默地跟自己“較勁”，要做就要做得最好。素日積極認真地學習新業務、新知識，碰到不懂的處所虛心向引導及同事討教。我曉得為客户供給優質的服務必須領有一身過硬的金融專業知識與操作基礎功。俗話説“業精於勤，荒於嬉”。為此，我為自己劃定了“四個一點”，即：早起一點，晚睡一點，中午少休息一點，平時少玩一點。班前班後，工作之餘我都與傳票、鍵盤、點鈔紙相伴。天天像海綿吸水那樣爭分奪秒地學習業務和練習根本功。絕對其它技能，點鈔是我的弱項，為了儘快提高點鈔的速度和正確率，我虛心向行裏點鈔能手求教點鈔的技能和經驗，矯正自已的不標準動作。一遍遍地練習，固然一天工作下來已經很累了，但憑着對xx銀行工作的酷愛和永不服輸的拼勁，常常訓練到深夜。離鄉背井的我在接到母親電話的時候，總是説我過的很好讓她自己珍重，實在有多少心酸只有自己知道。為了儘快適應工作崗位的請求，一年中只是回家一次與家人團聚，其餘時間用來不斷的學習工作，工夫不負有心人，經過長期耐勞地練習，我的整體技能得到了較大的提高。

我在日常的一線服務中始終堅持着豐滿的工作熱情和良好的工作立場。xx銀行是一家年青的銀行，每一位客户都是員工辛辛苦苦開闢來的。這不僅要求我們具備純熟的業務技能，更要求我們能針對每一位客户的不同心理和需要，為他們提供快捷優質的服務。在日常工作中，我都以“點點滴滴打造品牌”的服務理念來鞭策自己，從每件小事做起。記得有一次我正籌備放工時，一位客户一臉着急地衝進來，説自己的卡和身份證被偷了，要求掛失。按照規定掛失要提供有效證件的，但是面對焦慮的客户，我一面安撫這位客户，讓他不要焦急；一面從新開機，按照客户提供的身份證號碼進行查問，查出他的卡號，幫助客户通過我們95577客服電話進行口掛，防止可能產生的喪失。這樣的小事在咱們身邊時常發生，雖然是點點滴滴的小事，這些小事，卻折射出員工的素質、企業的文明。我的崗位是一個小小的窗口，它是銀行和客户的紐帶，我的一言一行都代表了xx銀行的形象，為此我常常提醒自己要保持做好“三聲服務”、“站破服務”和“微笑服務”，耐心過細的解答客户的問題，面對個別客户的無禮，奇妙應答，不傷和睦；而對客户的稱頌，則謙遜謹慎，戒驕戒躁。從錯誤客户容易言“不”，在不違背準則的情形下儘量知足他們的業務需要。我始終堅持“客户第一”的思維，把客户的事件當成自己的事來辦，換位思考問題，急客户之所急，想客户之所想。針對不同客户採用不同的工作方法，努力為客户提供最優質滿意的服務。

經由不斷的努力學習，在實際工作中的連續磨難，當初已經純熟把握了相關業務以及規章制度，逐步成長為一名業務熟手，這時我匆匆清楚無論是做儲蓄仍是當會計都是存在挑釁的工作，主要的是如何將它做的好，做的更好。

跟着業務的發展，新區支行的業務量一直增大，業務筆數節節攀升，儲蓄窗口的業務量急劇回升，為了工作加班加點我踴躍的參加，每當節日大家跟親人團圓的時候，這時的我還繁忙地工作着，總認為愧對遠方的父母，難以照料他們。然而看着客户滿足而歸的時候，心裏又會感到撫慰；自己的辛勞換來的大家的幸福值得。業務增添了，效力就必需提高，這就迫使我自已不斷的提示自己要在工作中認真當真再認真，謹嚴謹慎再謹慎，嚴格按照行裏制訂的各項規章制度操作流程來辦理各項業務。將儲蓄工作做細、做好、做精。

二、團結協作 共同提高

銀行工作須要的是羣體的團結合作，一個人的力氣老是有限的。作為一名老員工，我不僅僅滿意於把自己手中的工作幹好，還注意做好傳、幫、帶的作用，自動、熱忱、耐心腸輔助新來的同事適應新環境，適應新崗位，適應新工作，使他們更快地熟習相干業務，較好地控制業務技能。聯合我自己做新人時的經驗，我留神領導他們從賬理動身，而不是教他們如何進行簡略的菜單操作。在平時的工作中，我還將本人的工作學習教訓毫無保存地告訴他們。我想，這樣的教法不一定是最好的，但一定會讓他們學到業務知識點的實質，學會融合貫通，觸類旁通。新區支行去年接踵有四名新同事參加， 他們雖有必定的'金融專業常識，但對臨櫃操作技能來説，尚有欠缺。為了能使他們儘快上崗，我對跟班實習的新共事耐煩進行操作章程的培訓，特殊是要嚴厲依照規章軌制、業務流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養成良好的工作習慣。對於他們的單薄環節—技巧，也將自己平凡訓練的心得告知他們，供他們參考。通過一段時光的雙向努力，他們已能純熟進行單人上崗操作了。為新區支行更好的發展工作打下紮實的基本。只有整體的素質進步了，支行的會計業務程度才幹上一個台階。大家獨特盡力，在新區暖和的大家庭裏快活的工作着。

銀行工作總結 篇4

根據總行制定的《XX銀行行員考核規定》的有關精神，結合自己一年多來的大堂工作，在這年關之際，向行領導作一次工作彙報。這次工作的總結匯報，能使領導更好地瞭解我們在思想政治工作上的表現情況，以便及時指出我們工作中的問題，及時改正，不斷進步;下面是我的工作情況，彙報如下：

　　一、年度主要工作情況

今年我在高雄支行擔任大堂經理一職，隨着商業銀行的市場化，服務也越來越受到重視，而大堂這個工作是客户接觸我行優質服務的開端，是客户對我行的第一印象，因此我行對我們的要求也格外嚴格;大堂經理是連接客户、高櫃櫃員、客户經理、沃德經理的紐帶。我們不僅是工作人員，同時也是客户的代言人。

在客户迷茫時，我們為其指明方向;在客户遇到困難時，我們施予援手;當客户不解時，我們耐心解釋;我們要隨時隨地，急客户所急，想客户所想，以完美無缺的服務去贏得每一位客户。要讓每一位客户感受到我們的微笑，感受到我們的熱情，感受到我們的專業，感受到賓至如歸的感覺。

我們高雄支行地處居民生活社區，也是有名的夜生活飲食區，正因為這些，給我行帶來了一系列的問題。平時在每天來辦理業務的客户中老齡客户居多，也時有大批零鈔業務，從而增加了櫃面的壓力;為了解決這些問題，我們準備了幾套方案同時進行，針對老齡客户偏多，存摺業務較多的問題，我們在平時就安排大廳人員的布控，及時帶客户到自助設備上去登折，幫他們查帳，帶有卡客户到自助設備辦理，進行客户分流，從而減輕櫃面壓力。

每當客流量較大時，我就會大聲詢問：“**客户請到*號櫃枱辦理業務”，分流客户任務，以免一些客户中途離開的空號佔據時間，保持營業廳內良好的工作秩序。因為只有良好的營業秩序，我們才能成功地尋找到我們的目標客户，營銷我們的理財產品，引薦給我們的客户經理，實現服務與營銷一體化。在零鈔業務問題上，我們發出公告，實行專櫃專時專辦，也就是專門時間專門櫃枱專門辦理，大大地減輕了大廳壓力;我行在這裏已經有多年，設備也經常出現故障，經常有客户提意見，為了解決這一問題，我們每天定點檢查維護機器，及早發現，及早處理，把設備陳舊所帶來的不便降到最低。

作為大堂經理，我們不僅僅是要熟悉本行的業務和產品，更應該走出去，知己知彼，方能百戰百勝。在我們的客户中就有很多類似的情況，記得今年元月份的一天，整個營業廳內擠滿了人，來諮詢理財產品、轉定期、取工資的人絡繹不絕，我也忙的不可開交。這時保安師傅帶來了諮詢理財產品的客户，我簡單地向他介紹了新股隨心打及得利寶七彩系列，可客户沒興趣，説建設銀行的理財產品好，我們把

錢轉到建設銀行去，於是就去排隊了。當時我被幾位客户圍着，也沒時間跟這兩位客户繼續攀談，但我心裏一直在想，“建設銀行有什麼產品吸引他們呢?”我快速處理完身上的業務，走到剛才那兩位客户身邊説“您能給我介紹一下建設銀行的產品嗎?”他們送給我一份太平洋保險宣傳單。我一看連忙解釋説：“其實您要買的這種產品我們也有，而且太平洋保險是從我行分離出的，我行和太平洋保險公司的聯繫緊密，已有多年合作。

而且我們這裏還有其它保險公司產品，如平安、新華等等，我可以給您比較一下，讓您有更多的選擇。”然後我給客户介紹了一下產品。最後，經過我們的努力，客户選擇了太平保險公司。此事也給我提了個醒，只有深入瞭解這個行業和競爭對手的情況，才能更好的去做好營銷。而在向客户推薦產品時，一定要注意防範風險，問客户是準備長線投資，還是短線投資，再針對其情況介紹對應產品，從而防範售問題。

作為大堂服務人員，除了要對銀行的金融產品、業務知識熟悉外，更要加強自身職業道德修養，愛行敬業。在工作中，自覺維護國家、交行、客户的利益，遵守社會公德和職業道德。平時在工作中，大堂經理的一言一行通常會第一時間受到客户的關注，因此要求其綜合素質必須相當高。在服務禮儀上也要做到熱情、大方，主動、規範。而且還要處事機智，能及時處理一些突發事件，同時還應有一些緊急救生知識。

就在今年夏天，有一位七十多歲的法院退休老幹部到我行來取工資，沒坐幾分鐘，突然站起來，就倒下去了;把我們行長和客户都嚇壞了，我和保安師傅連忙跑過去，一看老人非常虛弱，老人説讓他躺一會，我和保安師傅也不敢隨便亂動，行長馬上撥了120，沒等120到，客户情況稍好了些，我們連忙扶他坐起來，並及時通知其家人，避免了一場事故的發生。

作為大堂服務人員，我們還應具備良好的協調能力，而我們高雄支行由於沒有客户經理和大堂迎賓員，怎麼調動好三方人員和保安師傅的工作，發揮他們的作用，便是我們平時需要注意的，平時要注意協調櫃員和大廳工作人員，提高凝聚力，發揮團隊精神。而對待那些駐點人員，首先我們不能把他們當外人看待，要把他們看成我們的一員，儘量推薦一些好的客户給他們，平時尊重並關心他們，給他們創造一個好的工作平台，實現雙贏。

優質的服務不能僅僅停留在環境美“三聲服務”行為規範等方面，應該是一種主動意識，一種負責態度，一種良好的工作心態。更需要櫃員問，要形成環節整體互動，默契配合。只有秩序好、流程好、整體好才能做到最好。為了更好的提高自己的服務水平，和業務水平，我在今年參加了保險從業資格證考試、基金從業資格證考試以及分行組織的多次服務規範學習和演練，並順利通過。在今後的工作中，我更要不斷地提高工作質量和服務藝術，更好地為客户提供優質服務。

　　二、工作中存在的問題

在過去的一年中，我在大堂經理這個崗位上學習到了許多與客户交流的經驗和一些營銷的技巧，但也存在許多的不足之處。在今年的第三季度神祕人檢查中，我行得分倒數第三，給分、支行抹了黑。

之後我們痛定思痛，分析了失分的原因，主要是外部環境，和一些細節上出現了問題，針對這些問題，我們在平時積極培訓，通過我們的努力，終於在第四季度受到了分行行為規範小組的通報表揚。

我相信，只有踏踏實實，默默無聞的耕耘，才能結出豐碩的果實。明年我行又面臨着搬遷的工作。建議分行在此位置還應保留自助設備服務區，從而來避免客户的流失。

在新的一年裏，我要努力學習服務技巧和專業知識，提高自身業務水平，以新的面貌，為客户提供更好更優質的服務。

銀行工作總結 篇5

20xx年x月至20xx年x月我參加了銀行的崗前培訓，我是以講師的身份參加的，作為銀行八年工作經驗的老職員，我完全有這個資格和能力，我也是被銀行行長點名安排的，以前我可是一次都沒進行過培訓，沒有這方面的經驗，既然是領導的安排，我也只能遵從，好在最後的結果是圓滿的，我個人對這次的培訓工作也是十分的滿意，但是小小的瑕疵還是有的，以下就是我這段時間培訓工作的總結：

　　一、瞭解自己、瞭解崗位、瞭解銀行

這次的培訓工作完全都是由我自己個人自由發揮的。現在正處於大學生就業尋找工作的階段，這次對面的培訓對象也基本上都是新晉的實習員工，在我看來，他們最先需要的就是對自己的個人能力能有一個粗略的認識，對自己的説應聘成功的崗位能有淺顯的見解，對我們銀行也得有初步的認識，不然直接上崗，只會像無頭蒼蠅一樣，到處亂撞，四處碰壁還是找不到一點工作方向。所以這次培訓的開始我就讓他們對自己本身做了一下自己介紹，看他們能不能真正瞭解到自己從事這份工作的優勢和劣勢，這樣才能讓他們知道自己幾斤幾兩，工作中非常忌諱不自量力。其次我跟他們講解了銀行每個職位的基本崗位職責，讓他們對號入座，對自己即將了，開展的工作心裏有數，自己所在銀行的地位和發展方面也是要銘記於心的。

　　二、模擬訓練，更快的適應工作

這只是我的一些個人心得，我當初在從事銀行工作的時候，緊張的不得了，多虧有我媽在家給我進行模擬訓練，比如説，我是銀行的一名櫃員，對方就假扮成客户來辦理業務的，適當的進行刁難，這樣才能讓他們清楚自己的實力和應該改進的方向，每個人都要進行志願跟顧客的身份裝換，清楚的知道各自的心理，這也有助於工作時設身處地的為客户着想，才能給予客户更好的服務。讓他們更好、更快的適應自己的工作。

　　三、個人工作經驗傳授

作為一個有着從事銀行工作八年的老職員，我想對於他們來説最寶貴也是最想學習的也不過是我攢積的工作經驗，這次培訓我重中之重講的還是我在銀行這麼多年以來遇到各種情況，比如打劫的，偷錢的，威脅的等等，什麼各種各樣的人我都見過，我就是要用我廣闊的視野面積去點亮他們的職業道路。我會把我認為最好的解決方案告訴他們，讓這些新員工在遇到問題的時候，才能有大無畏的精神，為了自己的榮譽，為銀行作出貢獻。

作為一個新員工能有工作經驗作為支撐是非常好的，但是也得有一顆上進的心，這樣才能讓自己進步的最快。本次培訓我按時完成的領導交給我的任務，就是不知道等到他們開始工作之後，能不能有所成效。

銀行工作總結 篇6

我是20xx年8月初任187團的分理處任主任期間，在支行的正確領導下，在支行各部室的支持、指導下，187團分理處的各項工作緊緊圍繞支行年初制定的工作意見，團結帶領一班人，艱苦創業，鋭意開拓，為我行事業的發展鞠躬盡瘁。隨着我行改革創新步伐加快、發展管理要求更高、各項任務也非常繁重，作為一名基層網點的主任，我既深感責任重大，又有幹好工作的強烈使命感。經過不懈的努力，克服了接手時儲蓄存款負增長xx萬元，餘額僅為xxx萬元，公司企業存款餘額僅為XX元的困難，帶領全處員工勇於開拓市場、積極營銷，短短x個月時間就實現了儲蓄存款淨增xxx萬元，公司企業存款淨增xxx萬元，全面完成了支行下達的全年任務數。

一、截止年未各項任務完成情況

類型一

截止年末各項存款餘額6419萬元，較年初增加837萬元；各項貸款餘額5287萬元，較年初增加255萬元，其中累計放出為3455萬元，累計收回為3200萬元；實現各項收入188萬元，其中利息收入187萬元，較去年同期增長89萬元，同比增長率為110%；手續費收入0。8萬元，較去年同期增長0。6萬元，同比增長率為333%；各項支出為62萬元，較去年同期上升7萬元。內部管理水平顯著提高，服務質量明顯提高，基本實現了內控嚴謹，規範高效，合規經營，穩步發展的目標。

類型二

1、儲蓄存款穩步、協調、快速增長。至20xx年12月31日，我所儲蓄存款7915萬元，比年初增加536萬元。

2、代理保險保費收入，累積銷售各類保險334。89萬元，完成任務的114。23%

3、代理銷售基金，累積代理基金182。8萬元，完成任務的村主任年終總結114。25%。

4、個人自主理財產品，累積營銷本利豐、安心得利等理財產品

共完成606萬元完成任務的390。96%。

5、銀行卡有序發展，累積髮卡量792張，完成任務的261%

6、其它經營指標，基金定投73户完成任務的304。16%，三方存管35户完成任務的194。44%，消息服務269户完成任務134。5%，網上銀行253户完成任務的126。5%，手機銀行138户完成任務的138%。

二、取得成績的工作思路

1、開拓營銷思路，積極搶佔市場份額

1。 我所處於城鄉結合部區，客户羣體較為分散。年初就統籌規劃好一年的任務目標，將任務早落實。在年初，根據支行下達的各項經營指標，結合當地經濟活動週期，將存款任務分解落實到每位員工。

2。 在“春天行動”中抓住當地經濟活動淡季，閒置資金較大，及春節外出務工人員回鄉，糧油購銷等“黃金時機”，組織安排人員到企事業單位、個體商户進行業務宣傳，截止三月份各項存款較年初增長720萬元，辦理電子產品xx，辦卡xx，理財基金XX，出色的完成了支行的各項指標。

3。 為了積極響應支行年末的任務安排，我所全力推銷理財產品，通過各種途徑積極營銷理財產品，我們利用晨會時間櫃員互相交流營銷經驗，溝通營銷技巧，要求大家熟知各種產品的優勢和賣點，提升理財能力。讓更多的客户瞭解和認識了我行的理財產品，並做了詳盡的安全提示，化解了客户的疑慮。到年底完成理財產品銷售XX萬元，為明年的春天行動做了充足的準備。

2、強化服務理念，提高櫃枱服務質量

大力改進櫃枱服務。櫃枱服務是面對顧客的第一線，更是樹立信合形象的重要環節。為此，我所在櫃枱服務中，要求將顧客的利益放在第一位，從思想上樹立“顧客至上、始終如一”觀念，從個人的一言一行表現出對顧客的尊重，從而使我所櫃枱服務質量有了較大的提高。同時，保持營業室內外的整潔，並耐心熱情地回答顧客提出的各種諮詢，熱情地為顧客兑換鈔幣，不故意拒絕，盡力滿足顧客需要，贏得了顧客好評。一年來，通過全所員工的不懈努力，存款較年初增長XX萬元，完成了全年計劃的XX%，為我所業務進一步拓展奠定了資金基礎。

3、積極採取措施，圓滿完成收貸任務

不良貸款下降是信貸管理中的重點更是難點。一年來，我所一是認真按照年初支行落實的清收目標任務，制定了不良貸款清收辦法和措施，具體責任人包户，堅持常年清收和重點清收相結合的方式着力清收不良貸款。二是在清非大隊協助下，盤活不良貸款。

我所於十至十二月份在所轄範圍內全面組織清收不良貸款。工作過程中，我所因户施策，選準突破口，運用行政的、法律的、經濟的手段大力清收不良貸款，化解貸款風險。首先，我所主動和司法部門配合，對那些惡意逃脱債務的借款人採取了催收，仍無法收回的，依法進行了起訴，責成其限期歸還貸款本息。截止年底，共依法起訴XX户，涉及金額XX萬元。其中在訴訟過程中，有XX户貸户主動歸還了貸款，共計XX萬元，這一措施對大部分不良貸户起到了警示作用，對我們的清收工作有了很大的幫助。其次，我所還採取了通過團、連幹部協助清收等方式進行催收，暫時還款有困難的也與積極和連裏幹部協商解決辦法。再次，積極清收責任貸款，至年底我所累計收回不良貸款xx萬元，不良貸款佔比下降x個百分點，佔比為xx%，資產質量進一步提高。

三、今後的工作設想

1、採取有力措施，加強服務使存款穩步增長。優質服務工作要做到常抓不懈，不滑坡，不動搖，除必須制訂和落實各項制度外，還必須強化監督檢查機制。優質文明服務永無止境，重在堅持，貴在落實。小小窗口反映出的是銀行的整體面貌和信譽，廣泛徵求客户意見和建議，解決服務工作中存在的問題，確保規範化服務標準落實到每一個工作環節，樹立銀行優質、高效、快捷、安全服務的良好形象。一是充分發揮窗口作用，強化櫃枱服務，監督指導櫃員適時運用營銷術語，開展“三多”服務，讓顧客感覺到我所辦理業務是一種享受。二是充分發揮與客户經理聯繫合作的作用，依託優質客户系統，結合櫃面服務，在維護好現有優質客户的同時大力拓展新的優質客户，進一步提升營銷層次，提高營銷效率，以多樣化的金融產品帶動存款增長。三是抓住兩節期間個人業務綜合營銷的有利時機，加大營銷力度，促進儲蓄存款再上新台階。

2、進一步落實“贏在大堂”策略，大力發展中間業務。大堂副理要做到對每一位客户都要詢問業務需求，做好業務分流與指導，加大自助設備的使用率，減少櫃面業務壓力，按標準服務營銷流程填寫《客户推薦表》引導給客户經理。營銷人員與櫃員協調配合，在做好優質客户現場服務的同時，發現、挖掘潛在的高價值客户，並做好跟蹤服務，要有一種鍥而不捨的精神，綜合營銷我們的中間業務產品，加強對員工中間業務知識和操作技能的培訓，提高營銷效率。

3、加強優質客户的維護與營銷。網點功能轉型，核心在於實現客户分層、業務分流、功能分區，讓20%以上的中高端客户享受到農行最好的服務，以此提升優質客户的忠誠度，進而增進產品、服務的銷售機會，建立農行自己的品牌。 針對優質客户在優化客户結構、提升業務發展質量方面進一步加強對優質客户的服務和拓展。在加強網點建設規範櫃面服務的基礎上，結合優質客户信息管理系統和貴賓窗口的開設，通過自助設施、網上銀行何電話銀行為優質客户提供多渠道、全方位、多樣化的服務。

加大優質客户資產、中間業務產品的創新力度，促使優質客户服務逐步由單一產品向多功能產品服務轉變，讓其使用我行產品的種類和比例不斷提高。充分挖掘個人VIP客户的價值。實現各項業務全面、協調、可持續發展，提高個人VIP客户的綜合回報率。加強營業主任的業務和服務技能培訓，提高整體素質，通過電話、短信、聯誼、節日、生日問候、慶典、子女升學等形式進行情感溝通，做好對優質客户特別是二星級以上客户的維護拓展、髮卡、簽約綜合服務和各類產品綜合營銷工作。完善優質客户服務考評機制，針對優質客户對我行價值綜合回報率、髮卡簽約率、新業務的拓展方面，對營銷人員進行工作職責履行和工作業績考核，實行嚴格的績效掛鈎分配。

4、完善機制，嚴格考核，公開標準，獎罰兑現。不斷完善規章制度，使服務行為規範化、制度化。要結合本所實際，建立嚴格的獎勵和懲罰制度，進一步完善各崗位規範、各項業務的具體服務標準和業務操作規程，並要求全體員工對本職崗位每項操作規程熟記會背，熟練規範運用。做到每天從接待第一位顧客到送走最後一位顧客，工作的各個環節都要有統一、詳細、明確的標準，使每位員工接待顧客有禮、有節、有度，處理業務規範、快速、準確，讓顧客感到和諧、友愛、温馨。

我再一次擔任營業所主任崗位時隔5年時間了，時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化着，天天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟着形勢而改變。學習新的知識，把握新的技巧，適應四周環境的變化，提高自己的履職能力，把自己培養成為一個業務全面、思想合格的營業主任。

銀行工作總結 篇7

通過這一年的學習、工作和成長，也慢慢有了自己對工作的體會和心得：

一.不斷學習，不論是業務還是生活中的各個方面。和客户接觸的時候，除了業務還要了解股票、財經動態、基金、私募、外匯、券商理財、社交等等，給客户一種很專業、很全面的職業性。

　二.做客户講究“心存，致遠”。“心存”要求我們心中要有客户，不是在任務下來的時候才想起來客户，而是要我們要我們記住客户的生日，滿足客户換零錢、新錢、匯款、掛失等沒有業績的業務的需求，真正的把對待客户像對待自己的朋友一樣。讓客户真正覺得你是真誠的，有你在銀行來辦理業務時就是方便，客户一旦需要與銀行發生業務往來時，第一個想到的是你。“致遠”要求我們對待客户的資產像對待自己的資產一樣，要有一個長期的保值增值的理財規劃。不能為了完成任務一次把客户做傷了，要真正做到是為了客户着想。通過老客户交叉銷售、轉介紹新客户，遠比開發新客户簡單的多。

　三.開拓思路，創新思維。銀行業的競爭日趨激烈，如何脱穎而出，就需要我們有與眾不同的思維方式。我認為，在攬儲方面，通貨膨脹居高不下，即使年內倆次加息，也滿足不了客户抵禦通脹的需求。隨着各大銀行高收益理財產品的推出，不管是客户還是相關從業人員都把目光轉向了理財產品。這是吸引外行資金，搶佔儲蓄資源的關鍵點。另外，年內央行數次上調存款準備金率，嚴厲打擊月末、季末、年末高息攬儲的不正當競爭行為，欲將時點餘額變為均額進行考量銀行存貸比的一個指標，以後銀行業間的攬儲競爭會變得愈加殘酷。這就需要我們設計期限短、收益高的、起息結息日巧妙的理財產品來滿足客户的需求和央行的考核。基金方面，由於股票市場不景氣，造成基金的銷售困難。在這種不明朗的情況，應該傾向於表現一直較好的老基金、定投產品及行裏推出的營養組合。新出的基金把市場過於細分，不是跟蹤指數就是專注醫療、消費、電子等某一領域，還有就是倉位不夠靈活。明年營養組合大家可以通過定投方式進行購買，這對我們和客户來説，都是比較容易接受的選擇。信用卡業務是各大銀行的必爭之地，最近行裏出了一個“姍姍來遲“的新政，即代發工資一月，可申請信用卡。各大行以前只注重優質、高端客户的競爭，現在才開始注重低端客户（如代發工資客户）。招商銀行就是很好列子，若干年前她就敢為天下先的向高校沒有經濟來源的學生推出信用卡業務。風險我們可以通過各種各樣的手段盡最大的努力去控制，重要是的先搶佔了一片還沒有出現競爭的市場，更重要的是在這些學生還是孩子的時候就養成了使用招商銀行卡的習慣。

關於代發，代發可謂是“一攬子的金融服務營銷”。在辦理代發業務的時候，我們可以進行批量開辦信用卡。隨後，通過新上線的移動POS，可以現場簽約銀信通、網銀、自動還款等實用功能，並現場交叉銷售。

銀行工作總結 篇8

我這一年，在工作上，愛崗敬業，努力完成指標，不斷的做好領導交給我的工作，認真做自己的工作。我會主動學習新的技能，認真的跟着前輩們學習操作機器進行服務，專心研究市場。我遇到問題會虛心的請教同事們，從他們那裏進行學習，我學到很多原先在書本沒有學到的知識，果然是實踐更能得出更多的理論知識。在銀行，憑藉着自己在校學習的東西，讓我的工作得以更好的進行。當然工作也不是全然沒有錯誤，但都是一些小錯，在大家的幫助和包容下，我努力的改正，工作也越來越順，不管的在前台櫃枱服務，還是在後台為客户答疑，我都讓客户感到滿意，也讓客户更多的關注我們銀行。

我身為銀行職員，做的就是服務客户的工作，每天我都會聯繫自己的微笑，努力讓客户對我們的第一印象就是好的。我在服務客户過程中，會耐心的聽客户多的問題，同時也努力回答客户提出的問題，幫助客户更好的瞭解銀行的業務。真誠的服務才能留住客户，才可以吸引更多多的客户，這個道理我深知，所以面對客户不敢有懈怠。及時工作的時候被客户質疑，我也同樣會保持良好的修養去面對客户的刁難，只努力的完成工作，和讓客户平息火氣。

日常的工作中，我懂的一個團隊的重要性，在銀行工作，如果崗位臨時缺人，我會努力配合力度調動工作，填補空缺，幫助大家一起完成工作。當然前提也是不影響個人的工作，才能夠去幫忙。在一個隊伍裏面，把自己融入自己是很重要的，必須注重團結，才能夠去做好工作。我真誠待人，對同事極盡關心，在不耽誤我的工作的前提下，我都願意幫助大家去工作，只要對銀行的發展是有好處的就行。

一年將過去，我知道新一年的自己會面對更多更難的工作，但是我相信一年來學習到的和積累到的經驗，一定會幫助我在銀行有更好的發展。通過一年的工作，我也變得更勇敢了，所以我能夠以更好的心態去面對前路的挑戰。

銀行工作總結 篇9

立足崗位 穩步發展

時光如梭，歲月匆匆，不知不覺，加入湖北xx農商行這個光榮的集體已近三月，時近歲末，中國人向來就有在此時總結過去，展望未來的傳統！今天，我懷着忐忑的心情，寫下這篇工作總結，望領導和各位同事指正！

過去的XX年對於年輕的xx農商行來説是不平凡的一年，對於朝氣蓬勃的xx農商xx城支行來説也是值得紀念的一年，對於紮根基層，服務“三農”的xx支行來説，同樣是值得細細回味的一年！在這一年的裏，我覺得有10件大事，值得我們去共同記憶！

它們分別是：

（1）XX年xx農商行“春天行動”在各級行社的努力下取得圓滿成功！

（2）XX年4月8日，湖北xx農村商業銀行股份有限公司創立大會暨第一次股東大會召開，選舉產生了第一屆董事會董事、監事會監事，擬任董事長、行長、監事長、副行長。各級領導與股東親切見面，這標誌着xx農商銀行正式成立。

（3）XX年5月19日，湖北xx農村商業銀行股份有限公司正式掛牌開業。xx市副市長王忠運、人行xx中心支行行長李帆、xx銀監分局邱承金局長和賈德志副局長出席掛牌儀式。xx農商銀行部分股東代表，各縣級行社董、理事長，xx農商銀行機關員工及各一、二級支行、農村業務部負責人蔘加了掛牌儀式。

（4）伴隨着xx農商行的成立，xx農商行xx城支行也隨之成立，晉鋭任行長。

（5）原隸屬於xx城支行的卧龍支行成為總行直屬二級支行，不再納入xx城支行管轄範圍內。

（6）XX年新招錄的大學生有7名分配到xx城支行，其中4位女同志分配在xx集支行，3名男同志分配到xx支行。

（7）在全市範圍內進行各支行行長人員調動，xx任xx支行行長。

（8）xx城支行正式搬遷到xx路上，辦公條件有了很大改善，xx路支行也開業在即。

（9）在新一輪的老舊網點改造浪潮中，xx農商行xx支行即將在原址重建，相信在不久的將來，一棟現代化的4層辦公樓將矗立在xx鎮的街頭，更好的服務百姓大眾。

（10）xx城支行客户經理實行集中辦公，未來除部分網點外，各基層網點的客户經理統一在勝利街網點集中辦理業務。

總結完輝煌的XX年，展望讓人期待的XX年，我們依舊信心滿滿。XX年是馬年，馬者，駿也，“駿骨”即指才能出眾之人，又稱“才俊”，取溢美之意，稱“十全十美”。亦音諧“俊谷”，可謂“大豐之年”。為了能為xx城支行在XX年取得大豐收，我決定從以下幾個方面來完善自己：

（1）繼續加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業務技能，在XX年裏，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質。

（2）結合我社的服務創優工程開展實際情況，不斷提升自身專業技能，繼續狠抓勤練基本功不放鬆，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質。

（3）結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，着力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客户的心態，善於換位思考，積極探索客户維護和服務的方式、方法，並結合當前實際給予有效的開展落實，通過優質服務的開展，不斷提升現有客户的忠誠度和誠信度。

（4）熟練的掌握各種業務技能特別是計算機最新辦公軟件的操作、財會業務等技能，努力適應時代發展需要，培養多方面技能，更好的實踐為“三農”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

我將努力克服自身的不足，在基層行領導的的帶領下，立足自身實際，嚴格服從領導安排，積極開拓進取，不斷提高自身綜合素質，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體農商行員工一起，團結一致，為我行經營效益的提高，為完成XX年的各項目標任務作出自己的努力。