關於普通員工個人工作總結2篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,它有助於我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握並運用這些規律,我想我們需要寫一份總結了吧。總結怎麼寫才不會流於形式呢?以下是小編為大家收集的關於普通員工個人工作總結,僅供參考,歡迎大家閲讀。
關於普通員工個人工作總結1
回首上半年,美好的回憶太多了。經過這一年的學習,我深深的感覺到自己有了進步,但也有很多問題,在處理問題和工作方法上也有不足。但我相信加入汽車銷售行業是對的,我一定會有更好的明天。
一、上半年工作總結
1、銷售任務的完成
1)第二季度車系一共賣了282台,我個人賣了115台,其中賽寶19台,路寶15台,賽馬21台,佔車系總數的18%。
2)按照辦公廳的銷售安排。
1)誘導言語。在銷售崗位上,首先我要提兩個人,一個是辦公室林主任,一個是銷售部王經理。我非常感謝他們對我工作的幫助。我在接觸汽車銷售的時候,非常缺乏汽車知識和銷售知識,所以工作很難入門。前兩個月在王主任和莫經理的帶領下談判分析客户情況,所以遇到銷售上比較難談的客户,或者比較比較模式的優勢時,總是會想到他們。也正是因為他們在銷售技巧和談判方面的幫助,以及之前的經驗,我才能夠在8月份獨立工作,整個學習過程可以説是兩位領導言傳身教的結果。
2)職業心態的調整
推銷員的`一天應該從早上睜開眼睛開始。每天早上,我從自己歡快激進的鬧鐘中醒來,然後以一種充滿活力和快樂的心態迎接一天的工作。如果我比別人經驗少,那麼我比別人誠實;如果我的單子沒有別人多,那我就伺候別人。
3)重點客户開發。這裏我想説:我們要把B類的客户當成A類,這樣我們比別人多一個A類,多一個A類就多一個機會。拜訪,每週至少拜訪客户三次。我覺得攻擊客户和設定目標是一樣的。首先要專心做客户。只有這樣,我們才能取得成果。重點客户批了之後,我就把精力轉移給第二個重點客户。
4)自己工作中的不足:
在銷售工作中,也有急於成交的情況,不僅影響了自己銷售業務的發展,也打擊了自己的自信心。我想我會在以後的工作中摒棄這些不良做法,積極學習和諮詢老業務員的業務知識,儘快提高自己的銷售技能。
二、後半段工作
在公司的發展過程中,我認為要成為一名合格的業務員,首先要調整好自己的思路,與公司統一思想和目標,明確公司的發展方向,才能充分融入公司的發展,才能更有序的開展工作。首先從理念上:我要和公司保持一致的經營理念和理念,和公司高層統一目標和認識,協助公司推進企業文化建設。
二、在業務上:瞭解客户的信息、愛好、家庭情況等。挖掘客户的需求,投資他們的興趣,搞好客户關係,及時瞭解信息,力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三,意識上:無論在銷售還是汽車產品知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;最後我希望上半年公司的業績更加輝煌!
關於普通員工個人工作總結2
我畢業於x師範學校,於x年x月參加深澤縣師範畢業生上崗測試,以優異的成績通過測試,正式成為國小教師隊伍中的一員。我生在農村,深知農村師資力量的薄弱和對先進教育的需求。因此,我義無返顧的選擇了x國小地處x市,是x縣最偏僻的一所國小。
初到x國小,我接任x年級語文教師和班主任。這個班的語文成績一直排在學區最後一名,學生水平參差不齊,知識基礎相對薄弱,各項技能也都較差。
作為班主任,我首先從整頓班規、糾正班風入手,嚴格國小生應該遵守的組織紀律。這樣就淨化了班級空氣,為學生提供了一個安靜、文明、有序的學習環境;然後,為學生安排了科學、合理的作息制度,保證學生能在緊張而快樂的氛圍中獲得的學習效果;我還特別提倡學生早睡早起,抓住早上的黃金時間,用於讀書、背誦,不但改變了以往學生到校後無所事事的混亂局面,而且還非常有效地促進了學生在語文、英語學科的學習;另外,我還發揮自己年輕、活潑的特點,與學生打成一片,傾聽孩子們的心聲,分享和分擔他們的快樂與煩惱,為他們解決生活和學習中遇到的難題。當身兼教師、朋友和親人數種角色時,學生親其師而信其道,在教師的引導下健康地成長,快樂地生活,無憂地學習。
作為語文教師,我從學生日常的學習抓起,耐心指導,逐步滲透,一點一滴地改變學生不良的學習習慣;一點一滴地提高學生聽、説、讀、寫的能力;一點一滴地培養學生對語文對文學的興趣和愛好。這個過程是漫長而艱難的。為此,我和我的學生都付出了巨大的努力。我吃住在學校,盡努力輔導和幫助學生的`學習;還多次進行家訪,將學生在校表現及時傳遞給家長,就孩子的生活學習情況與其父母進行深入交流,以求學校和家庭限度地形成合力,促進孩子的學習;為激發學生對語文學習的興趣,我經常利用各種渠道蒐集與教學有關的信息和資料,還多次組織演講比賽、辯論會等語文實踐活動;還發動學生自制手抄報、成長記錄袋等展示交流學習成果。另外,我本人也積極提高自身素養,參加石家莊市青年骨幹教師培訓,參加x年國際華語國小語文優秀課展示交流會,參加第一、二、三屆國際國小作文研討會等。事實證明,辛勤地努力和付出並沒有白費在學區舉行的歷次期中、期末測試中,我班學生的語文成績都是名列前茅,並遙遙,而且其他學科也都有明顯的進步。學生能不斷進步,無疑是老師最值得驕傲的成就。
作為學校課改組組長,我深知進行基礎教育課程改革任重而道遠,卻勢在必行。在學校領導地大力支持和同事們地積極配合下,我帶領全校教師進行課改實踐和探索。利用假期時間進行新課程基本理念的學習和研討,收看課堂教學錄象,並現場觀摩全縣範圍內優秀教師示範課;教師將學習經驗運用到課堂教學的過程中,校內組織聽、評課活動,力求在活動中及時發現問題,查漏補缺,取長補短;組織本校教師與周圍學校進行教學交流,在互相切磋、學習中提高和改進;另外我還組織本校青年教師積極參與學區、縣、市舉行的素質賽、評優課活動,先後有三名教師在縣青年教師素質賽、評優課中獲獎,我本人獲素質賽二等獎,評優課一等獎,有三名教師的論文獲獎並在省級刊物上發表,我本人撰學的《立足閲讀教學培養兒童情感》一文獲河北省基礎教育課程優秀論文大賽三等獎。成績只屬於過去,我不過是在平凡的崗位上為教育事業做了一些平凡的貢獻,還有更多青年教師也同我一樣在邊遠貧困地區的學校裏默默奉獻。這種生活,沒有經歷過就不知道其中的艱辛,沒有體會過就不知道其中的快樂,沒有擁有過,就不知道其中的純粹。
在這裏我目睹了農村國小教育不甚理想的過去和大有前途的未來。正因為如此,我會將這種生活義無返顧地繼續下去,讓自己滿腔的激情在工作中釋放,讓自己年輕的生命在奮鬥中靈性飛揚!
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