商品部上半年工作總結（精選15篇）

難忘的工作生活已經告一段落了，回顧這段時間以來的工作，收穫頗豐，想必我們需要寫好工作總結了。那麼一般工作總結是怎麼寫的呢？以下是小編精心整理的商品部上半年工作總結（精選15篇），歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

商品部上半年工作總結1

20xx年上半年靖州縣農產品質量安全整治工作在縣委、政府的領導和上級業務部門的指導下，較好的完成了農業投入品監督管理、農產品質量安全體系建設以及農產品檢測等各項工作任務。

1、建立健全農產品質量安全監管體系。

20xx年經報縣編辦批准，我局成立農產品質量檢測站，先後安排兩名工作人員到省、市學習培訓並獲取檢驗員資格證，持證開展農產品質量檢測工作；中央投資200萬元的縣農產品質量安全檢測體系建設項目已進入掃尾階段，今年可通過檢查驗收。

2、抓好農產品質量安全日常監管工作。

由農業行政執法大隊牽頭，農產品質量檢測站配合，開展農產品基地、農業投入品、農產品質量、農產品標誌標識等日常監督檢查活動。

督促湘客隆、福樂多、步步高三個大型農產品銷售超市嚴把進貨渠道，嚴守市場準入制度，建立健全進貨和銷售台帳，定期對農產品包裝、標識和產品質量進行檢查和抽樣檢測，實現農產品質量可追溯管理。督促茯苓協會、四通米業、綠源現代農業對各自生產的茯苓、大米、蔬菜產品建立生產檔案，規範生產操作規程，開展質量日常檢測工作。20xx年上半年農業局共例行農產品檢測82批次，合格率達99%，有力地保障了我縣農產品質量安全水平，確保羣眾吃上放心菜。

3、抓好農業投入品監督管理。

①根據上級農業執法部門

要求和靖州縣20xx年農業執法工作方案，20xx年對全縣65家農藥經營店、30餘家肥料生產經營者銷售的350餘個農藥和30餘個肥料品種進行全面檢查，共查處不合格化肥產品3個，查獲不合格化肥41000公斤，貨值金額8.17萬元，挽回經濟損失17.1萬元，並對不合格肥料進行了立案查處。

②按照靖政辦函20xx52號關於印發《靖州苗族侗族自治縣“六六六”粉專項整治行動方案》的通知要求，開展“六六六”粉專項整治行動。印發張貼《嚴厲打擊非法購銷“六六六”粉行為確保農產品質量安全》公告，會同工商局組織縣城農藥、菌種經營者舉辦農資經營法制培訓班，簽訂農資誠信經營承諾書，承諾守法經營、自覺抵制非法經營“六六六”粉等禁限用農藥行為。與通道、會同、綏寧、黎平、錦屏、榕江、劍河等周邊茯苓種植縣農業局加強信息交流，建立聯合打擊“六六六”粉非法銷售的協查聯防機制，增強打擊效果。

③督促茯苓批發市場和茯苓專業協會加強對“六六六”粉等農藥殘留檢測，建立行業自律機制，自覺抵制“六六六”粉等農藥殘留超標產品入市交易。

商品部上半年工作總結2

在局黨委、行政和上級業務主管部門的正確領導下，全站人員團結一致，積極工作，為服務“三農”，確保農產品安全生產，人民羣眾消費安全，進行了一系列紮實工作，現將半年來的工作情況總結如下：

一、認真貫徹落實《湖南省農產品質量安全管理辦法》和宣傳學習《中華人民共和國農產品質量安全法》制定了“湘潭縣農產品質量安全例行監測”實施方案，結合新型農民培訓工程下鄉進行農產品質量安全知識技術培訓講座8期次。

二、認真搞好農產品質量安全監測，及時瞭解農產品安全狀況，堅持日常抽查和重點抽檢相結合。上半年對縣城範圍內步步高、萬客源、易俗河農貿市嘗裕豐、長江等賓館及響水、京竹等蔬菜基地菜進行重點抽檢4次，所檢樣品全部合格，在日常抽檢工作中，以超市、農貿市場為重點，堅持經常性的抽檢。目前已抽檢樣品76個，其中不合格樣2個，對不合格及時通知相關單位進行了處理，確保了羣眾消費安全。

三、加強農產品質量安全認識管理。緊緊圍繞優勢產業，認真搞好我縣已認證“無公害”“綠色食品”生產基地和生產企業的認證管理工作，下基地、企業進行農產品質量安全知識的宣傳普及，以確保已認證產品質量安全，樹立良好的品牌優勢，積極組織有關企業參加中國湖南首屆（國際）綠色食品博覽會，推介我縣優勢產品。

四、存在的問題與建議

1、農產品質量安全監測工作，涉及面廣，管理難以到位，同時必須相關部門協調配合，逐步走向規範化。

2、檢測設備不齊，檢測技術力量薄弱，體系建設有待進一步完善。

3、農產品質量安全監測責任重大，工作經費不足，建議政府增加投入。

五、下半年工作重點

1、認真搞好《中華人民共和國農產品質量安全法》的宣傳。

2、認真搞好市嘗生產企業、基地的日常抽檢工作。

3、協助搞好有關企業的“綠色食品”申報認證工作。

商品部上半年工作總結3

根據區委區政府統一部署，我局認真貫徹落實《關於印發20xx年深圳市農產品質量安全整治暨農產品質量安全執法年活動實施方案的通知》（深農通[20xx]35號）要求，積極鞏固近幾年來農產品質量安全整治成果，努力解決當前我區農產品質量安全存在的一些突出問題和薄弱環節，不斷提高農產品質量安全水平。現將有關情況總結如下：

一、上半年工作總結

1-6月份累計監督抽檢樣品6392份，其中瘦肉精檢測合格率為99.1%（指標要求≥98%）、蔬菜農藥檢測合格率為97.6%（指標要求≥96%）；水果農藥檢測合格率為100%；水產品違禁藥物檢測合格率為98.6%（指標要求≥98%）。肉、菜、魚等農產品的質量指標均達到市、區政府的要求，全區無重大農產品安全事故發生，進一步增強了居民農產品食用安全感。主要採取以下措施：

(一)加強組織領導，明確分工抓落實。為加強組織領導，成立鹽田區農產品質量安全整治暨農產品質量安全執法年活動工作領導小組，區農林水務局副局長王史逵擔任組長，成員農林科、區動物衞生監督所、區農產品質檢站主要負責人組成。領導小組下設辦公室，辦公室設在農林漁業科，負責統籌協調農產品質量安全整治和執法年活動的日常工作，統一部署有關重大行動。為保障各項整治工作的落到實處，制定了工作任務完成計劃，明確各項專項整治工作任務、工作進度以及具體責任人，切實抓好落實。

（二）開展農產品安全隱患排查行動。在轄區範圍內開展農產品安全隱患排查行動，重點排查轄區零星種植地農藥使用情況，杜絕使用甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷、磷胺等違禁高毒農藥。同時，排查轄區市場、超市蔬菜、肉品、水產品等農產品質量安全隱患。1-6月份累計出動執法人員137人次，組織聯合行動2次，檢查單位98家次。全區沒有發現種植地使用違禁高毒農藥情況，對3家檢查出存在農產品質量安全隱患的經營單位及時督促其整改，並進行跟蹤質量監督抽檢，跟蹤抽檢結果良好。

（三）開展非食用物質和食品添加劑專項整治行動。認真貫徹《鹽田區打擊違法添加食用物質和食品添加劑專項整治工作方案》（深鹽食安辦[20xx]5號），重點加強對生豬“瘦肉精”查處力度。在專項整治期間，共抽檢屠宰生豬尿樣879份，佔同期屠宰數量的10%以上，合格率為99.77%，銷燬含瘦肉精生豬33頭，有力打擊了非法添加“瘦肉精”行為。

（四）加大農產品質量日常監督抽檢力度。重點對轄區市場、超市、屠宰場的蔬菜農藥殘留、肉品瘦肉精、水產品孔雀石綠等違禁藥物進行監督抽檢。通過增加監測頻次，並對存在農產品質量安全隱患的企業進行跟蹤抽檢，實現對經工商部門註冊登記的市場、超市100%納入監測範圍。同時，加強對屠宰場的每批生豬均進行瘦肉精抽檢。1-6月份累計抽檢樣品6392份，其中生豬尿樣及肉品樣品1986份，瘦肉精檢測合格率為99.1%；抽檢蔬菜樣品4207個，蔬菜農藥檢測合格率為97.6%；水果58個樣品，水果農藥檢測合格率為100%；聯合市水產品檢測中心共抽檢141個樣品，違禁藥物檢測合格率為98.6%。

（五）加大執法力度。依法對不合格農產品進行無害化處理，並督促存在質量安全隱患的企業及時整改，對整改效果差或拒絕整改的企業，堅決依法處理或移交有關部門處理。1-6月份累計出動執法人員281人次，組織聯合行動4次，檢查單位177家次，共銷燬有毒蔬菜1314公斤，病死生豬16頭，“瘦肉精”毒豬36頭，病害肉1558公斤，全部進行無害化銷燬，對一家銷售蔬菜檢出違禁農藥含量超標企業進行立案處理，進一步強化企業是第一責任人的職責，有力督促企業守法、誠信經營，切實把好市場準入關，保障上市農產品消費安全。

（六）強化環境消毒，確保公共衞生安全。甲型H1N1流感的肆虐，對公共衞生安全造成了極大的威脅。環境消毒，是切斷病原傳播途徑的有效方法，為進一步做好環境消毒工作，我局委託了專業消殺公司對轄區市場超市銷售生豬肉品的檔位和三鳥屠宰點進行滅源消毒，一週兩次。今年以來，環境消毒面積共計282400m2，環境消毒成效較顯著。有力保障了公共衞生安全。

（七）強化動物檢驗檢疫，確保肉品安全。對進入肉聯廠屠宰的生豬，我局檢疫員駐場進行100％檢疫，檢疫執法堅持做到檢疫員到崗到位及時，檢疫工具齊全，檢疫質量得到保證。在檢疫過程中，嚴格把好以屠宰檢疫關，上半年共檢疫生豬24068頭，對檢出的病死豬及病害肉進行銷燬或無害化處理，保證了出場肉品質量安全。

（八）加大宣傳力度。一方面通過開展現場宣傳活動，着重向經營企業和個人宣傳《農產品質量安全法》、《農產品食用安全條例》等相關法律法規，讓企業知法、守法，自律經營，把好市場準入關。1-6月份共組織和參與3場現場宣傳活動，發放宣傳資料15000份，現場諮詢市民2000多次，取得良好預期效果。另一方面，結合百場電影進社區等活動，精心製作了農產品安全宣傳片，與區影劇院商定在電影播放前先播放宣傳片，引導市民如何採購和消費安全的農產品、防範農產品安全事故發生。3-6月份已在社區和區影劇院播放近20次，使更多的市民瞭解和掌握農產品安全常識，提高自我保護意識。同時，大力宣傳專項整治內容和農產品消費等相關知識，及時向經營單位通報因農產品質量問題受立案處理的典型案例，形成強大宣傳聲勢，營造良好的社會輿論氛圍。

（九）健全農產品質量安全管理體系。在集中開展專項整治的同時，也要着眼今後的日常監管工作，通過專項整治，達到標本兼治。採取了加強檢測技術培訓，提高檢驗檢測能力和技術水平，推行市場準入制度，探索質量追溯和包裝標識等各項制度，推進誠信體系建設，強化綜合執法，逐步完善服務、管理、監督、處罰、應急五位一體的農產品質量安全監管長效機制。

（十）加強對經營單位技術及管理培訓。重點對經營單位進行有關農產品安全管理培訓，建立和完善企業內部農產品安全管理制度，引導企業從有質量保障的供應商或生產基地採購農產品。今年以來已組織3次農產品質量安全檢測員培訓班，為企業免費培訓檢測人員40多名並指導其開展農產品質量自檢工作，進一步提高企業農產品質量管理水平。

二、存在問題

缺少水產品質量檢測設備，未能有效開展水產品質量日常監測工作，不利於落實水產品質量指標要求。

三、下半年工作計劃

下半年我局繼續深入開展農產品質量安全整治暨農產品質量安全執法年活動，着重從以下幾個方面加強監管工作

（一）加大農產品日常監督抽檢力度

一是加強蔬菜的日常監督抽檢力度，重點對未能有效開展自檢的經營單位進行監督抽檢，同時對檢測有質量問題的商家進行跟蹤抽檢，督促其完善內部質量管理；二是加大對屠宰場及流通環節肉品“瘦肉精”監測力度，提高肉品質量安全水平；三是加大對水產品違禁藥物監督檢查和宣傳工作，提高企業質量安全防範意識。

（二）繼續加大監督執法的力度

對不法商家形成足夠的威懾力。加大對經營單位監督檢查力度，對存在質量安全隱患拒不整改或監測發現嚴重質量問題的商家，堅決依法予以處理，不讓不法商家存有僥倖心理，保護和支持守法經營商家。

（三）擴大檢測項目、檢測範圍，提高檢驗檢測能力

針對不斷出現的農產品質量安全新問題，爭取配置新的檢測設備，及時開展新的檢測項目，特別是儘快開展水產品及食用菌質量檢測，以滿足新形勢下監管工作的需要。

（四）深入基層宣傳，營造良好氛圍

繼續做好農產品安全宣傳工作。通過發放宣傳資料，接受市民諮詢，日常設點宣傳，結合報紙、電視等媒體進行宣傳。以“百場電影進社區”為契機，深入社區宣傳等讓農產品安全常識深入人心，營造良好的社會氛圍。

商品部上半年工作總結4

為維護無公害農產品認證的權威性和品牌公信力，貫徹落實《農產品質量安全法》和《國務院關於加強食品等產品安全監督管理的特別規定》，按照全國統一部署和“農產品質量安全專項整治行動”要求，根據省農業《關於開展無公害農產品專項檢查的緊急通知》文件精神，我局結合工作實際，深入開展了無公害農產品專項檢查。現將我市開展專項檢查工作情況總結如下。

一、高度重視，集中力量開展專項檢查工作

開展無公害專項檢查工作，是深入貫徹《農產品質量安全法》和《國務院關於加強食品等產品安全監督管理的特別規定》，認真落實農產品質量安全執法專項整治行動的一個重要內容。

為確保檢查工作順利實施，加強對無公害農產品專項檢查的統一領導，市農業局成立了以總農藝師黃光輝同志為組長，質檢中心、植保站、執法隊、信息科相關部門負責人為成員的“無公害農產品專項檢查工作領導小組”，各有關部門各司其責，相互配合。同時要求相關縣、區農業局要切實加強領導，採取有效措施，組織專門力量，迅速開展檢查工作。

二、精心組織，明確工作的目標和重點

（一）明確指導思想

深入貫徹《農產品質量安全法》和《國務院關於加強食品等產品安全監督管理的`特別規定》，認真落實農產品質量安全執法專項整治行動，全程監控，突出重點，標本兼治，依法查處，積極推進無公害農產品產地環境潔淨化、生產過程標準化、包裝標識規範化、監督管理制度化，確保農產品質量安全。

（二）明確工作目標

1、及時發現並消除農產品質量安全隱患，有效整改和依法查處檢查中發現的違法違規行為，樹立和維護無公害農產品公信力。

2、有效增強生產經營者的質量安全意識，規範生產經營行為，提高標準化生產和品牌化經營水平。

3、進一步強化行業自律，全面提升認證工作質量、效率和水平，建立健全無公害農產品監管長效機制。

（三）明確檢查的重點

1、認證管理有效性。

2、生產經營規範性。

3、產品質量安全性。

4、包裝標識合法性。

三、抓落實，檢查工作取得明顯成效

我市現有3家無公害農產品獲證單位，9個無公害農產品。我們在各縣開展自查基礎上，對重點對水城縣東部產業辦、六枝特區糧油加工廠、六枝特區霧峯純天然食品廠3家無公害農產品獲證單位和興隆、恆源泰和2家農產品超市進行了檢查。

1、無公害農產品認證管理

嚴格按照有關要求，建立了相關管理制度和工作程序，對產地和產品的申報工作都做到了相應的規範和統一，嚴格按照規定進行各項申報工作。

2、生產經營管理

按照“環境有監測、操作有規程、生產有記錄”的要求，做到了完善的產地環境質量適時監控，制定了規範的生產技術操作規程，並嚴格按照生產規程和相關標準進行生產，確保了無公害農產品的產品質量和安全。生產過程中，嚴格執行生產記錄制度，對生產過程中的種植、農藥化肥使用和管理情況進行了詳細的記錄。

3、產品質量安全控制

為了確保無公害農產品質量安全，制定了嚴格的投入品使用和管理制度，對種子、肥料、農藥等投入品的使用和管理進行了必要的規範和有效的控制。堅持從正規渠道購買種子、農藥、化肥等投入品，禁止使用不合格或超標的農藥、肥料，做好投入品的日常管理工作，保證了無公害農產品生產的質量安全。

4、包裝標識使用

按照《農產品質量安全法》和《農產品包裝和標識管理辦法》規定，水城縣東開辦在水城縣無公害農產品生產基地有效推廣使用了包裝和標識，並按照農業部要求在水城縣逐步實施“無公害農產品標識計劃”。在全縣無公害農產品生產試驗示範基地實施了無公害農產品統一標識，經過包裝和加貼無公害標識的農產品投放市場。六枝特區糧油加工廠生產的滴水灘大米、六枝特區霧峯純天然食品廠生產的霧峯苦蕎麥都實施了產品規範化包裝和統一標識後投放市場。

經對興隆、恆源泰和2家超市檢查，銷售的農產品都沒有無公害農產品標識。

四、廣泛宣傳，營造檢查工作輿論氛圍

我市結合專項檢查，利用“科技三下鄉”、食品宣傳週等形式和機會，做好法律法規宣傳，重點宣傳《農產品質量安全法》和《農產品包裝和標識管理辦法中關於無公害農產品的有關知識和規定；發放有關無公害農產品宣傳資料，積極向廣大人民羣眾解答無公害農產品知識，努力營造檢查工作的輿論氛圍。

總的來説，我市無公害農產品專項檢查工作，由於領導重視，單位盡職，措施有力，宣傳到位，目前，這項工作已取得明顯成效。但也還存在一些問題，一是對無公害農產品生產特別是包裝標識重要性認識不足。二是工作機構認證管理制度需進一步建立健全，檔案管理需進一步規範。三是獲證單位在農業投入品使用管理和生產記錄不完備，不規範。下步還需要進一步的加強宣傳力度和監管力度，維護無公害農產品品牌形象和市場公信力，確保農產品質量安全。

商品部上半年工作總結5

今年上半年，我站認真貫徹落實了號《關於20xx年全省農產品質量安全監管工作要點》文件精神，重點抓了以下工作：

一、嚴格農業綜合執法，深入開展農產品質量安全專項整治

為了認真貫徹落實20xx年全省、州農資打假暨農產品質量安全專項治理行動相關文件、州農業局局長“關於農業部門治理‘餐桌污染’工作”的指示精神，規範農資市場經營行為，由種子管理站、執法大隊、農產品質量安全檢測站、植保站共同組建“農業局農資市場巡查小組”，聯合縣工商局、公安局、質檢、食品藥品監督管理局檢局等幾家單位對農資市場進行聯合執法，開展專項整治工作，對全縣農資市場進行了全面清理，出動人員67人次，檢查企業及市場79個，檢查兩雜良種330噸、農藥28噸，發放了“國家禁止生產、銷售和使用的農藥名單”資料100份，取締一個無證無照種子經營點，嚴格實行了“農藥安全知識須知”制度上牆，規範了農資市場秩序，從源頭上保證了農產品生產投入品的安全。並要求經營户切實建立詳細的經營台賬，不定期接受農業、工商質監、安監等部門的監督檢查。

二、加強質量安全宣傳引導及監督，增強生產者及消費者安全意識

1、通過流動播音宣傳、散發安全消費安全小知識印刷資料等形式，在全縣範圍內開展農產品質量安全科普宣傳，共出動執法宣傳車10輛次，出動執法人員60人次，發放農產品質量安全法律法規及安全生產技術資料共3000餘份，讓廣大消費者瞭解安全知識，樹立安全消費觀念。

2、加大對生產經營主體的監督，督促其樹立質量安全生產意識。對使用有效期內“三品一標”的農民專業合作社及企業加強管理，要求他們嚴格按照要求，保證投入品使用安全，明確其相關安全責任，同時，引導督促農民專業合作社依法建立農產品質量安全生產檔案，如實記錄病蟲害發生、投入品使用、收穫、檢驗檢測等情況，加大對生產檔案的監督檢查力度，鼓勵生產經營散户自覺建立生產檔案。

三、嚴格質量風險監測

以主要果蔬產品為重點，對縣三個大型水果蔬菜農貿市場及主要蔬菜生產基地季節性大量上市的蔬菜、水果等進行抽檢，今年1—6月已抽檢樣品174個（其中：基地檢測抽樣19個，市場抽檢樣品xx個），檢測合格率為100%，向州級報送安全信息6期、安全簡報2期，為農產品安全提供有力保證。

商品部上半年工作總結6

在區委、區政府的正確領導下，在市農委的關心和指導下，通過全區農牧系統幹部職工作的共同努力，至當前，我區未發生農產品質量安全安全事故。現將具體工作情況總結如下：

一、主要工作開展情況

（一）強化組織領導，落實工作責任。

1、及時調整了由局長任組長、分管領導任副組長，相關科室負責人為成員的農業（含農產品質量安全）安全領導小組，落實了領導分鎮包保的工作機制，切實強化工作職責，明確工作重點.緊緊圍繞農產品質量安全抓好專項治理行動。

2、層層落實工作責任制：一是分別與各鎮農服中心簽定農產品質量安全責任書，二是要求各農資生產、經營及規模農產品生產主體簽定了安全生產經營承諾書164餘份。

（二）監管工作開展情況。

1、強化農業投入品的監管，從源頭保證農產品質量安全。

一是組織開展了“兩節”期間的農產品專項整治工作，共出動執法檢查人員38餘人次，檢查規模農產品生產主體44個次，檢查農資生產單位8個次，檢查農資經營户26個次。二是開展春季農資市場整治，結合我區實際情況，我局在年前就將該項工作進行了落實安排，要求各鎮農產品質量安全監管站按屬地管理原則，加大市場監管力度，共出動執法檢查人員55人次，檢查農資生產經營單位102個次，三是加強了屠宰檢疫管理，與各定點屠宰場（點）100%的簽定了安全承諾書，共計檢查屠宰場（點）23個次，嚴把進、出（屠宰、養殖）場關，做好查證、查標工作，對無規定檢疫合格證明及耳標的嚴格按相關要求進行處理；進一步加強對進場（屠宰、養殖）生豬“瘦肉精”的檢測工作，對進場的生豬按5%進行尿樣檢測；四是對病死豬，嚴格按照“四不一處理”的要求，一律不準宰殺，不準食用，不準出售，不準轉運，就地進行無害化處理，共無害化處理病害豬及其產品摺合頭數52頭。

2、加大抽檢力度，保障上市農產品質量安全。

以檢測工作為手段，加大抽檢工作力度。累計共完成了農產品監督抽檢26批次，其中蔬菜6批次，雞肉2批次，雞蛋2批次，豬肉10批次。完成“瘦肉精”檢測1120批次，各鎮共完成農殘速測370餘批次。

3、加大宣傳力度，營造良好社會氛圍。

以宣傳培訓工作為抓手，切實加大宣傳培訓工作力度。紮實開展了“放心農資下鄉”，“3.15”，“春季禁漁集中宣傳”，“知識產權保護”、種子法宣傳、農藥管理條例、農業技術宣傳等系列集中宣傳活動9次；組織開展了農產品質量安全培訓會、獸藥管理、農藥管理、肉品質量安全等集中培訓共12期，共培訓相關人員300餘人次，發放購種宣傳明白紙，禁漁通知、公告，禁用農獸藥公告及相關法律法規宣傳資料13000餘份，發放宣傳通告120張，張貼宣傳標語21條，發放農產品生產檔案1000餘本。

4、紮實推進農產品“三品一標”認證申報工作。

已完成無公害農產品認證申報44個，無公害產品認定申報3個，完成，2家綠色農產品認證已完成土壤、水樣的抽檢、有機農產品認證申報2家，（一家已完成土壤、水樣的抽樣，一家已基本完成資料報送）。

5、紮實開展工作督查及工作例會。

結合實際，我局切實將日常監管下移到鎮農產品質量監管站，在切實加強鎮安全監管人員培訓的基礎上，強化工作督查，每季度定期組織相關人員開展工作督查；紮實開展了第一、二季度工作例會，切實對各鎮農業服務中心在日常監管中提出的突出問題通過交流落實解決措施和意見，確保工作落到實處，同時要求各鎮監管站要切實做好在督查中發現實際問題，加強複查，確保責任主體整改到位。

6、加強行政執法工作。

為切實提高辦案質量，規範農業行政執法行為，提高執法人員執法能力和水平，今年，我局採取公共購買服務的方式，對行政執法案件審查事項進行了專項購買服務，聘請專業律師對案件證據材料真實性、合法性、關聯性，執法文書等內容進行專項服務，當前，該服務事項已啟動，上半年共辦理涉嫌農業行政違法3起，案件正在調查處理過程當中。

二、下半年工作打算

1、積推進無公害，綠色、有機農產品示範點建設工作，爭取財政支持，提高規模農產品生產的申報積極性。

2、進一步加大培訓宣傳工作，增強生產主體的責任意識、安全意識和科學生產水平，促進農產品安全生產。

3、強化對各鎮農產品質量安全機構的督查力度，採取網上監督檢測情況，及時追溯不合格產品的處置和季度工作督查相結合的方式，促進相關責任單位履行監管職責，確保全區農產品質量安全。

4、做好新五鎮農產品質量安全工作的對接，努力使安全管理工作不脱節，保障農產品質量安全工作，確保農產品質量安全。

商品部上半年工作總結7

20xx房地產市場註定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年裏進入這個不平凡的行業。越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛鍊我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這一年多的時間裏，收穫頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。

1、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

3、上進心和企圖心

上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當慾望產生的時候，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習。

保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業的每一名員工，我們深深感到xxxx企業之蓬勃發展的熱氣，xxxx人之拼搏的精神。

商品部上半年工作總結8

20xx年是xx公司重要的戰略轉折期。國內專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給xx公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創歷史新高。現將20xx年上半年工作總結如下：

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用户羣體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異於自殺。對於淡季的汽車銷售該採用什麼樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理。

1、服務流程標準化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規律化。

4、銷售指標細分化。

5、晨會、培訓例會化。

6、服務指標進考核。

對策二：細分市場，建立差異化營銷細緻的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據11年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用户、瞄準政府採購市場、零散用户等市場。對於這些市場我們採取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用户組，銷售公司採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場佔有率。我們把公司產品市場的佔有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售後服務是窗口，是我們整車銷售的後盾和保障，為此，我們對售後服務部門，提出了更高的要求，在售後全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每週五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

二、追蹤對手動態加強自身競爭實力

對於內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委託相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業務部門，利用業餘時間學習。

三、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每週經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也藉助外界的專業培訓，做好銷售工作計劃，做好個人工作，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售後服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。

同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對下半年，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，羣策羣力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

商品部上半年工作總結9

轉眼20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xxx萬元，完成年計劃xx萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒佔總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒佔總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒佔總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃枱乾淨整齊、陳列產品多的終端粘貼了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況

上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的xx購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是42°系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的.統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨台帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。

二、下半年工作打算

儘管在上半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保xxx萬元銷售任務的完成，並向xxx萬元奮鬥。

1、努力學習，提高業務水品。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道。

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作。

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工。

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

商品部上半年工作總結10

一、半年來工作完成情況

半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，業績也得到了較大的提升，我們具體做好了以下幾項工作：

1、強化培訓

強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便複習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。

2、更新系統

聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入諮詢電話，來電量較更新前明顯上升。

3、細化分工

對呼入呼出進行了細化，並明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人有所瞭解，爭取到更多的客户資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果；呼出方面，進行意向客户跟進。通過召開每月一次例會來分析近期工作的狀況，對於未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對於成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認後方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對於老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日裏我們送出問候和祝福，在重要的日子裏送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關係。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。

4、完善制度

為更好地促進工作，我們研究制訂並嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。

各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。

二、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：諮詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度諮詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。

二是呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用户二次開發與新用户電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。

四是團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。

三、下步打算

新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對於學校的職員來説，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

二是加強數據統計與分析，及時瞭解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。

三是積極研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。

四是進行大規模外呼，讓沉睡的數據甦醒，促成老客户的多次銷售。

以上是我半年來的工作總結和計劃建議，有什麼不當的地方還請領導指正。在下半年的工作裏，我們將緊緊抓住教育發展的戰略機遇期，盡的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際，長遠規劃，埋頭實幹，站在新的起點上，向着更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好！在不久的將來，我相信學校一定會發展得更好、更快！

商品部上半年工作總結11

在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑藉自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了專業技能比較優秀的技術員。現對我在凱民獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結。

剛來公司時，我在公司的安排下進行技術服務。這段時間中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年，養豬存欄量急速下降，養殖户積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，我們的凱民獸藥在公司領導的正確帶領下，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖户青睞。公司產品的良好質量和售後服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立於不敗之地。

獸藥市場經過低迷和沉寂，在年底出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場範圍擴大，公司在全國範圍內的影響力進一步增強。公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅遊，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關係。

在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨牀病料的處理，細菌培養、鑑定等工作，為我日後的工作添了一份力量。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話説：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己， 以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面通過閲讀大量的道德修養書籍和人際關係書籍，我勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖户和經銷商建立了良好的合作關係。另一方面，我通過閲讀大量的專業書籍和臨牀實踐，學習並積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。

在以後的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不正當、不規範、不對稱競爭短時間內難以根除，製售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規範尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰無不勝！

商品部上半年工作總結12

銷售是一項很鍛鍊人的工作，無論具體銷售的是什麼產品，都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現有關。本人於20xx年進入xx一家傢俱銷售商場工作，工作內容為傢俱銷售。銷售工作初看起來簡單，就是將產品推銷給客户，但做起來卻感覺裏面的學問很大，下面將本人20xx年上半年所做傢俱銷售實習報告做如下彙總：

畢竟，畢業之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

以後的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學並不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時間我卻覺得像經歷數年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。

人缺少了血液，身體就會衰弱；人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最後我還是經過同學的介紹在xx做一名銷售員，銷售員的工作相對來説比較輕鬆，而且又能夠鍛鍊自己的口才。

一、做一行精一行很重要

傢俱雖然在日常生活中每天都要接觸，其實對它們的瞭解卻很少。開始做銷售工作，才知道傢俱有實木的、板式的等，實木的從材質上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產品，一般都是用來收藏觀賞。這些還只是簡單的分類，細分起來，更是不勝枚舉。掌握了這些傢俱行業的基本知識，接待客户才能應對自如，也才能更容易説服客户。

如果客户問起傢俱知識，銷售人員回答不出來，不但會讓客人懷疑傢俱的品質，還會影響銷售業績。剛開始時，本人曾遇到過這種情況，客人詢問一款核桃木餐桌，由於只知道該款傢俱材質是核桃木的，對核桃木品質特性，如何保養卻知之甚少，讓客户很是不滿，幸好門店負責人對傢俱知識瞭如指掌，才讓客户滿意。

有了此次教訓，我開始留心有關傢俱的知識，通過各種途徑學習，最終對各種傢俱的材質特點包括如何保養都很熟悉，再有客户來也能應付自如了。

二、瞭解產品

熟悉產品只是銷售工作的一部分，做出好的銷售業績另一個重要因素是瞭解客户心理。由於所售傢俱分高檔和中檔，價格上自然也有差別，價格的差別在客户心理上會有微妙反應。

在銷售的過程中我發現，消費高端產品的客户很少會留意中檔產品，既使觀看也是瀏覽式的，不會細究，對高檔產品卻是品鑑式的，他們對產品的瞭解甚至比銷售人員還深入，在這類客户面前切忌賣弄，否則有可能是班門弄斧，貽笑大方。

中端產品的消費客户對中高端產品都會細細研究，客户對價格會很敏感，作為銷售人員此時不能表現出因價格高客户不能接受產品的意思，不然客户可能因自尊原因拒絕消費。最好的方法是向客户介紹產品的優缺點，讓客户自行選擇。客户分很多種，一個出色的銷售人員，不但要學會揣摸客户心理，還要有足夠的耐心。

三、工作體會

傢俱工作上半年工作時間雖短，收穫卻頗多，都是課堂上所學不到的。營銷的理論知識無論多麼豐富，也比不上實際銷售過程中所學。學校裏的人際關係相對簡單，離社會生活較遠，銷售工作中要面對形形色色人等，在應對過程中，大大提高了人際關係交往能力。也讓本人更深切體會到，學無止境，社會才是真正大學堂。

銷售是一項很辛苦的工作，不只是勞動強度大，因為一般情況下銷售人員都要站立面對客户，一個工作日站下來，對行業新人來説，在體力上是一種考驗，而接下來要面對各色人等，則是對心理上的考驗。能夠堅持下來，相信心智毅力都是出色的，日後無論從事什麼工作，銷售工作都會是一種值得記憶的寶貴經歷。

商品部上半年工作總結13

繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業的每一名員工，我們深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，同事們之拼搏的精神。瞭解到公司的性質及其醫藥市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個醫藥市場的動態，走在市場的前沿。經過這一年時間的，且努力做好自己的本職工作。

20xx年2月三精明水醫藥經銷有限公司與本公司合作一年之久，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對本廠塑瓶和軟袋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出火爆場面。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。20xx一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。

今年聚丙稀塑瓶總共完成xx瓶，比去年同期的，軟袋總共完成xxx袋。

以下是今年主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面

新開發了黑龍江省，吉林省，遼寧省、等省各周邊城市的，達到了效果，為明年的發展奠定了一定的基礎。

2、市場控制

通過公司的大力支持，關閉了xx市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價衝貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收

今年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9xxxx以上。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.0xxxx/盒，平均銷售價格在11.7xxxx，共貨價格在3——3.6xxxx，相當於19―23扣，部分地區的零售價格在17.1xxxx/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而摺合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際複雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

商品部上半年工作總結14

今年上半年以來，我的銷售工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的銷售工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關係，特對上半年的工作進行總結：

一、項目的成員組成

銷售部成員比較年輕，工作上雖然充滿幹勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在着較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今後會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。由於對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致銷售部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、銷售部的工作協調和責權明確

由於協調不暢，銷售部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的現象，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極着手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在銷售部工作的責、權方面仍存在着不明確的問題，我認為銷售部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣銷售部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關於會議

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關係的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利於問題的解決。

四、銷售部的管理

前一階段由於工作集中、緊迫，銷售部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定製度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以後我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，瞭解真實想法來避免不利於雙方合作和項目運作的事情發生。

商品部上半年工作總結15

農畜產品質量安全檢驗檢測站在上級業務部門的精心指導和大力支持下，為確保農產品安全生產，人民羣眾消費安全，按照《農產品質量安全法》的要求，進行了一系列紮實工作，做到了以安全為核心，多方位進行管理，現將半年工作情況總結如下。

一、嚴格落實工作責任

分別與各蘇木鎮農畜產品質量安全監管站簽定農畜產品質量安全責任書，落實了蘇木鎮農畜產品屬地責任，切實強化工作職責，明確工作重點。緊緊圍繞農產品質量安開展了春節前農畜產品質量安全聯合專項執法檢查，制定了六項治理行動(農藥及農藥殘留專項整治行動、“瘦肉精”專項整治行動、獸藥(抗菌藥)專項整治行動、生豬屠宰監管專項整治行動、生鮮乳質量安全專項整治行動、農資打假專項治理行動)，截止5月份共出動執法人員98人次，發放1100份，查辦案件4起，結案4起。

二、積極開展各項業務工作

(一)農畜產品質量安全檢測工作

1、農殘速測：半年來對全旗範圍內蔬菜種植基地、設施大棚、銷售市場的11個品種，包括柿子、青椒、黃瓜、豆角、草莓、桃等，進行了220批次農殘抽樣速檢，合格率100%。

2、例行抽檢：

根據食安委下達的20xx年70批次例行抽檢任務，其中蔬菜15批次、肉類54批次、雞蛋1批次。目前正在申請檢測經費。

農業部農產品質量安全例行監測在中旗蔬菜種植基地抽取4個蔬菜樣品，客度超市抽取2個蔬菜樣品。承擔此次例行監測(風險監測)任務的是海南熱帶農產品質量監督檢驗測試中心，實行異地抽檢，對抽取的樣品全部進行打漿冷凍處理後運往海南進行農殘檢測。

自治區農產品質量安全例行監測在中旗蔬菜種植基地抽取10個蔬菜樣品，6個肉樣品。承擔此次例行監測(風險監測)任務的是阿盟農畜產品質量檢測中心。

(二)“三品一標”監管工作情況

1、今年主要以生產“源頭”監管為重點，生產過程監管為關鍵，證後監管為抓獲手，推廣質量安全標準，加強企業制度建設來增強監管時效。我旗現有16家“三品一標”認證單位，在1月我們對所有獲證單位共開展了專項檢查工作。重點檢查獲證單位產地環境管理、生產規程制定和實施、生產記錄執行、投入品使用管理和包裝標識等情況，並與企業簽定了“三品一標”質量管理及標誌使用承諾書，承諾書中明確規定用標期間，保證嚴格按照有關“三品一標”的技術標準、技術規範及標誌管理要求組織生產、加工和包裝、銷售，同時嚴格按照認證證書所標內容，規範使用包裝標識，此次簽定承諾書為提高企業的質量管理水平，規範標誌使用起到積極的作用。

2、市場流通“三品一標”檢查情況。對旗內6家超市的米、面、酒等標有“三品一標”標識的農產品進行現場登記，並在網上核對具備標識的農產品是否具備有效的證書；產品或包裝上是否規範標註標誌和發證機構；是否存在轉讓或買賣證書行為；是否存在偽造、冒用標誌等不規範行為。經核實，檢查樣品中不存在以上不規範用標行為。

3、開展基地認定和產品認證情況

積極組織引導幫助龍頭企業、專業合作社、重點鄉(鎮)進行無公害農產品、綠色食品、有機食品基地建設和產品的認證工作。全旗16家“三品一標”企業，其中有機企業4家、綠色企業1家、無公害企業9家，授權地理標誌2家。目前正在積極申報綠色食品企業1家(xx酒廠)、申報無公害企業3家，認證數量、面積均超20%。協同市綠辦開展河套戈壁羊地標認證。

(三)開展形式多樣的宣傳活動、強化質量安全意識

舉辦現場宣傳諮詢活動。深入到農貿市場、超市等人口流動較大的場所採取現場諮詢、板塊展示宣傳、張貼海報標語、印發科普讀物等方式，向羣眾宣傳《農產品質量安全法》及省、市政府對農產品質量安全工作的決策部署。普及農產品質量安全知識、辨別假冒偽劣農資知識。利用“3.15”國際消費者權益日、質量安全月等，在海流圖廣場開展現場諮詢宣傳活動，同時免費發放《農產品質量安全法》、《農產品質量安全法知識100問》等宣傳資料，共印發宣傳資料5000餘份，出動人員10人/次，接待諮詢羣眾200餘人次，為農民答疑解難100多條。通過宣傳強化了全社會的農產品質量安全意識，提高了安全生產、放心消費的意識。

(四)產地證明工作

通過開展農畜產品產地證明(農畜產品準出證明)，可全面落實農畜產品生產基地、企業、農牧民專業合作社、家庭農牧場等農牧業生產主體質量安全責任，加強農畜產品產地質量安全監督檢測體系建設，規範生產經營管理，推進農牧業標準化生產，提高我旗農畜產品質量安全水平，可有效杜絕不安全農畜產品入市銷售。目前全旗蘇木鎮均已編號註冊，產地證明標準樣本已經印刷完畢，已與各蘇木鎮對接進一步完善產地證明工作，涉及農、畜、禽、魚。

三、“三大體系建設”情況

1、追溯體系建設情況

20xx年，我旗追溯試點從“三品一標”企業中選擇，建設初期需完成3家企業入駐自治區追溯平台，目前已全部入駐。我站追溯平台管理人員將隨時瞭解企業追溯體系建設和運行情況，對入駐企業在開展追溯體系建設過程中存在系統操作及沒有專人負責等方面的問題，日後我們將加大監督指導力度，確保系統的正常運行，促進追溯體系在保障農產品安全工作中發揮更重要作用。

2、檢測體系建設情況

為提高我旗農畜產品市場競爭力，加強質量安全管理，經中旗政府批覆，投資1000萬元對xx農牧業局南樓改造建設為農牧業綜合檢驗檢測中心。檢測中心已按照實驗室標準進行了樓體內外的改造裝修，並同步採購一批符合檢測標準的儀器設備。實驗室建成後可開展農藥獸藥殘留檢測、農產品重金屬檢測、食品添加劑、食品品質檢測、微生物、種子、肥料、飼料、土壤、水質等檢測工作。我旗檢驗檢測站建立之後嚴格執行國家、省市對出口產品的檢驗標準進行抽檢計劃，保證我旗出口食品農畜產品質量，從而打造出口農貿產品新幹線打下基礎支撐。

3、監管體系建設情況

為進一步加強蘇木鎮農畜產品質量安全監管站建設，經編委《關於設立蘇木鎮農畜產品質量安全監管機構的批覆》(烏機編髮[20xx]14號)批准，全面落實鄉鎮農畜產品質量安全監管站建設，不斷提升鄉鎮農畜產品質量安全監管能力，經層層篩選，上報“烏加河鎮農畜產品質量安全監管站”和“德嶺山鎮農畜產品質量安全監管站”為20xx年標準化鄉鎮監管站建設單位。目前兩個鄉鎮監管站正處於組織機構、人員、設備、場所等的初期建設階段。

四、質量安全縣進展情況

為進一步提高我旗農畜產品質量安全水平，確保人民羣眾吃的安全、放心，切實打造民心工程，促進現代農牧業生產健康發展，我旗積極申請創建國家自治區級農畜產品質量安全示範縣，目前已編制印發《xx國家自治區農畜產品質量安全縣實施方案》、《農畜產品質量安全縣實施領導小組》、《xx創建國家自治區級農畜產品質量安全示範縣任務分解方案》，下一步準備召開全旗質量安全縣動員部署會議，爭取明年取得國家自治區質量安全縣證書。