小家電銷售工作總結2篇

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此我們要做好歸納，寫好總結。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編為大家收集的小家電銷售工作總結，歡迎閲讀與收藏。

小家電銷售工作總結1

時光飛逝，轉眼間牛年就快過去了，在工作這一年中，感受頗多，收穫頗多。從幾乎沒有工作經驗的新手，到現在基本能獨立地完成一項工作。新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來説是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛鍊和提升自己各方面能力的機會。"管理規範、運作有序、各司其職、兢兢業業、工作愉快"是我這一年來切身的感受。在此，首先特別感謝領導和同事們給予我的大力支持、關心和幫助，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作。

回顧一年的工作，主要總結匯報以下幾個方面：

在勞動紀律方面，遵守廠紀廠規，遵守部門管理制度。

在思想方面，堅持一切從我做起，實事求是努力認真，以工作力求仔細為原則，積極主動做好本職工作。

在工作方面，我兢兢業業、克勤克己，一切以工作為重，服從領導安排，認真完成班長交給的每一項任務;虛心向同事們學習，注重與同事們的團結協作，與同事們相處融洽;工作認真主動，按時按質完成本職工作任務。

在自身方面，我認真積累工作經驗，注重專業理論知識的完善，以期能使自己的水平不斷提高。

我深知，在工作中員工態度的端正、工作的仔細和耐心是工作效率與質量的保證，員工工作環境的穩定及自身工作經驗的精熟是工作不受損失的唯一法則，在以後的工作中，我將一如概往地堅持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好。

經過這一年的工作，我學到了很多東西，同時也明白了很多的道理，我相信這些對我以後的工作都將大有裨益。儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。對於一個工作僅有一年的人來説，缺乏工作經驗是最大的缺點，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關係;以及創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這都有待於在今後的工作中加以改進。

在新的.一年裏，我將認真學習各項規章制度、船舶知識，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻;我將全面發展和協調各方面的關係。我將以更加飽滿的熱情和不斷進取的精神，去努力做好自己的工作，為公司的發展壯大盡自己的一份微薄之力!

小家電銷售工作總結2

x月總結及10月計劃（XX辦事處XX業務代表XXX）

一、根據9月初的計劃，9月應該完成的工作內容為：

一、兩次活動的組織和執行（XX旗艦店千縣萬鎮活動和XX內購會）。

二、市區專賣店的本月政策宣貫。

三、中秋活動的前期準備和中秋期間的站櫃助銷。

四、熟悉三區客户，宣貫本月政策，通知渠道會議時間地點。

五、渠道會議的準備和召開。

六、步行街專賣店的開業活動。

七、在銷售公司參加月度例會和產品知識培訓會。

二、工作中的收穫與發現的問題：

從x月開始，我接手了市區專賣店和三區客户，所以本月的工作基本上已經算了開始正式獨立工作了，也穿插着協助文世祥和周寒秋執行一些促銷活動。

一、內購會和千縣萬鎮的活動讓我明白了一些事情，諸如：切切實實得為客户辦事情、為客户着想，才能讓客户支持我、相信我。同時也需要一個靠譜的客户，對於極度不配合的客户要進行取捨和梳理。

二、繼續執行上個月開始的專賣店特供機型政策宣貫。經過上個月的工作，這次的專賣店特供機型推廣有一些進展，其中的`BCD-216TEM閃白銀、MD冰箱BCD-208SMB鈦銀拉絲比較適合專賣店，價格優勢比較大。相王專賣店、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機型。相信經過幾次這樣的政策讓專賣店客户吃到甜頭，客户就會跟着我們的步伐提高銷量。

三、拜訪三區客户。準確的説是杜集區客户。從拜訪的過程來看，客户實力比較強，其中以朔裏立順家電城實力，配合程度。拜訪的同時，通知客户參加20號的渠道會議，客户都很配合。杜集我共負責6個客户，除1位客户有急事沒有參加以外，所有客户都參加了會議。

四、20號的渠道會議的主要目的是冰箱收款和產品知識培訓。前期要做一些準備工作，要挨個的到客户那裏宣貫本月政策，讓客户瞭解到本月打款的重要性（本月政策基本上不遜色與競品的政策；本月是11月開盤前的最後一次政策，10月不會有大的政策，客户要把握機會，積極備貨）。這次的政策裏有幾款渠道非下鄉機，可以讓客户資金不被家電下鄉壓住不動，所以客户很有興趣。

五、由於前期的準備工作做的到位，所以這次收款任務完成的比較讓人滿意。我負責的六個客户共打款21萬，接下來的任務就是幫助客户消化這批貨，讓客户在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫存。

六、市區步行街美的專賣店在23-25號開業，我幫助其設計了單頁，做了一些前期佈置工作。這次的活動過程中，我獲得了不少教訓。

（1）單頁設計方面，打到單頁上的機型太少。單頁上的機型多，就可以讓顧客有更多的選擇，吸引更多的客户來到店裏選購。這次的單頁上冰箱洗衣機各打了兩款特價機，導致非常多的客户來到店裏只為買那兩款機型，別的機型一概不看。

（2）做事情要沉下去，不要浮躁。這次的活動，我在步行街店呆了一天，幫助客户幹了很多活。客户對我的工作很配合，很信任。這次的事情讓我後期的工作很好展開。

七、市區專賣店由於大賣場的打壓，客流量很小，我做了一份小區推廣活動的方案。每個願意參加的專賣店客户負責周邊的幾個小區，每週末到小區建站宣傳、推廣、認籌。與專賣店客户溝通後，我選擇了兩個積極性比較高的客户（步行街店，同輝店）參與。這次的活動能為專賣店拉來一些顧客，增加銷售量。

三、總結下收穫與教訓

一、每一句話都要經過大腦考慮，不説“錯話”。

二、沉下去，浮上來，穩住，不浮躁。

三、強勢而不牛逼。

四、切切實實為客户辦事，為客户着想，不耍小聰明，否則沒人會相信我。

四、10月工作計劃

一、由於9月壓了一批貨物到客户手裏，10月的任務就是消化這批貨物。在所負責的區域中為客户做一次千縣萬鎮活動（蔡里美的專賣店）。

（1）分析客户的庫存，選擇主打機型。

（2）設計物料，佈置終端。

二、等到公司本月政策傳達下來，通知客户備貨。和9月渠道會議一樣的思路，10月也是洗衣機開盤前的最後一次政策，11月不會有大的政策，政策宣貫到位，讓客户看到打款的必要性。督促客户打款備貨。

三、小區活動的展開。

（1）選擇活動機型，讓專賣店備貨出樣。

（2）設計物料，佈置終端，專賣店導購員培訓。

（3）監督專賣店小區推廣活動的執行，要做到公司的錢花在刀刃上。

四、根據公司的要求，本月在拜訪客户期間，要清除專賣店裏的競品。不能讓競品打着美的的旗號吸引顧客。