關於銷售人員工作總結
正文7月份我們的工作狀態和工作激情,還有工作業績還是不錯的,我覺得和公司制定的獎勵政策還是有很大關係的,再加上我以前做業務的時候最害怕的月份就是7、8兩個月,所以首先在精神上我會給她們很大的鼓勵,再加上對於王雩老師課程的落地情況越來越有清晰的目標,對她們的落地管理也比較嚴格,所以業績上去是理所應當的事情。
7月份首先公司制定了第三季度的獎勵政策,每個人都衝着自己想要拿到的獎品去努力,所以我覺得短期的目標還是要比長期的目標有效,所以,以後也要儘量的給他們設定短期的目標讓他們去努力。
到目前為止,銷售業績實際的收款額才860萬,所以離年底的1500萬目標還有640萬差距,我讓他們每個人都制定了下半年的銷售目標,分解到每個月裏面,而且把每個月的重點目標客户都羅列出來,有計劃有重點的去跟蹤,把範圍縮小化,這也是一起看了樑xx分享的銷售王xx老師的營銷截拳道的顧問寶典所得到的啟發,聚成能夠讓員工在年初的時候就把一年的工作計劃列出來,而且是分解到每天的,我們現在做不到,但我們可以列出每個月的計劃和重點客户,他們列出的每月計劃額大部分人都可以實現,因為他們都是根據現在已完成多少,還有多少任務來分解到每個月裏面的,所以必須按照自己的計劃去走,如果有一個月達不到,接下來就會很緊張,以現在的形式來看,完成的怎麼樣都可以完成,完不成的也是無論如何都完不成的`,而且完成的會佔多半。
這個月我感覺我再管理方面也越來越上道了,以前有時還是真的摸不着頭,現在感覺好多了,尤其是學習了石真語老師的課程,覺得自己改變了很多,似乎也一下明白了很多,很多東西是要在時間中慢慢來累積的。
培訓資料也都重新改了很多東西,也添加了很多東西,沒有上傳是覺得這個屬於內部資料,不能公開,但是添加的這些東西都是最近我們一起學習的,考試題裏面也都給他們考到了。
網站方面也一直在做,但是我感覺還是不到位,天天發佈信息他們也都煩了,不如給他們設計好官網,讓他們主供官網,然後再發一些比較好的b2b平台來相互影響,因為做b2b就是為了把官網給抬起來的。
好像還有很多事情需要彙報的,但又覺得可能沒有這些事情重要,可能平時也都有跟你溝通,還是那句話,天氣雖熱,但是我們的激情不減,為了我們的上市目標,一起努力!不對,還是先短期目標吧,第三季度400萬衝刺!全年1500萬衝刺!
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