銷售工作總結模板彙編五篇

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不妨讓我們認真地完成總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的？以下是小編為大家收集的銷售工作總結5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售工作總結 篇1

今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、雲南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價衝貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3-3.60元,相當於19-23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而摺合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際複雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑藉主觀的臆斷而處理問題。

銷售工作總結 篇2

五十天，五十個日夜，在人生當中很微短的一段時間，但卻讓我擁有了很多收穫。短短的五十天對我來説不是曇花一現、白白度過，因為在這裏的每一天我都有所領悟新的東西、都有所進步。

當然，這一切都離不開力度，是它給了我一個學習和展示自我的舞台，但更重要的是在這裏學習了很多。領導對我有太多的指引和教導、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化給了我太多的震撼——“成功者絕不放棄、放棄者絕不成功”。 “沒有完美的個人，只有完美的團隊”……意味深長…

之前一直有幾個疑慮：力度是一個怎樣的公司？後來從領導、同事嚴謹工作的狀態中我得到了答案；力度的影響有多大？從蕭山人民的口中我得到了答案；力度的前景怎麼樣？從第三家店的建成、即將營業我得到了答案。很榮幸、也很幸運我進入了力度。在這裏我學到了太多：怎樣跟新會員交流、怎樣進行電話營銷、怎樣外出收集客户資料、怎樣談單等等。太多的營銷技巧讓我受益匪淺、讓我從以前的紙上談兵真正轉變到了現實中的戰場。一切的一切似乎太多，卻感覺總是那麼實用。

健身確實是一個朝陽、新興產業，市場份額只佔那麼多，每一個企業都想獨攬這塊蛋糕，雖然我們的競爭對手在不斷變換手段，但我認為力度已經影響了很大一部分蕭山人民，甚至是根深蒂固。隨着人們越來越重視自己的健康，這塊蛋糕我們是吃定了！

上學時，報答老師最好的是考試滿分，現在報答力度最好的是銷售業績。但很遺憾的是在過去的一個多月裏本人卻沒能做好這點，沒能給公司添光彩。但對於新的一年，我充滿信心！吸取了前段時間總結的經驗，抱着十分的努力，懷揣着公司給我的希望，我堅信自己一定會成功！因為我渴望成功，所以我將重振旗鼓，更好地施展自己的身手！

工作這麼久一來，我總結了以下幾點去提高工作效率：

1、更加努力，多多挖掘潛在顧客。

2、與老會員保持良好的關係。讓他們作為樞紐作用，吸收、爭取更多的新會員。

3、勤奮。勤奮是客户來源、是成功的基本保證。

4、學習更多的銷售技巧。虛心向大家學習，不斷進步！

建議：

我提議公司可以定期舉行技能比武。這樣的話能讓員工自己本身處在一種競賽的氛圍，讓自己有一種緊迫感。因為自己的不甘落後，以此來促進銷售員的主動性。給予一定的獎勵，將會促使大家嚐到付出回報的甜頭，也可號召大家向優秀學習，為大家傳授自己的成功祕訣。相互幫助、共同進步！

最後再次表明我對公司領導、對經理的的感謝，因為你們教會我很多，所以也是我的老師，“一日為師，終身為師”。 不管以後在哪裏發展，你們永遠是我的後盾，我將利用你們教導的各項技能奪得更大的成功！謝謝！

銷售工作總結 篇3

俗話説站在巨人的肩膀上能讓你站得更高看得更遠，工作總結就是工作中的一個巨人，在工作中，你只有及時做好了工作總結，你才能更加完整的掌控之前的知識並加以有效的利用，從而能將目光放的更遠。轉眼xx年過去了，回首這一年來的工作，儘管我為公司的貢獻微薄，但總算為我邁進銷售市場起到一個很好的鋪墊，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。通過廣州市場對客户的走訪，進一步的促進了我的業務能力。同時我現在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時，也在反思自己工作上的不足和問題是今後應該時刻注意和逐步改進的。回顧××年工作是一虛心學習過程

一、工作表現

xx年，我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身的業務綜合素質上下功夫，正確認識自身的工作，正確處理與客户之間的關係，把工作重點放在發展新客户上，以提高我對工作本身的認知程度。細心學習同業人員的長處，改掉自身存在的不足，虛心向肖經理請教，主動接受同事的意見，不斷改進工作方法，充分發揮崗位職能，在不斷學習和探索中使自己在本行業方面有所提高。

二、今後的努力方向

加強學習，勇於實踐，堅持工作熱情。在不斷的總結中成長，提高自我的素質和業務水平，以適應新的形式的需要，積極與公司各辦事處的人員溝通，以學習他人之長，才能更好的.促進自我能力，滿足客户需求和開拓市場空間。

銷售工作總結 篇4

時光如俊，轉眼xx年就要過去了，一年裏，在各位領導的關懷下，在所有相關工作人員的幫助下，我學到了不少知識，積累了工作經驗，更懂得了怎麼用“愛心”去幫助別人，用慈愛的心關心別人，用感恩的心回報社會。

　　一：日常工作

今年5月11日民政科xx科長把我調到愛心家園，我的工作職責是倉庫管理和賣場銷售。我到愛心家園後與孔師傅做了細緻交接的工作，把庫房，賣場的物品以及賬務核對清楚。做到心中有數，便於管理，為以後工作打下良好基礎。

我每天都把愛心家園打掃得乾乾淨淨，把庫房、賣場的物品碼放得井然有序，給前來購物的困難羣體營造出一個乾淨整潔的購物環境。週週寫出庫單，每月底把本月的銷售物品數量上報區民政局。

日常工作中，認真開展調查工作，聽取持卡的意見和建議，根據他們的需要，我們想方設法進特價的商品讓他們儘量少花錢多買東西，滿足他們的需求。使他們充分感受到黨和政府對困難羣體關愛和温暖。xx年全鄉共有救助户181户，入卡資金為xxxxx元，救助標準分別為xx至xx元不等，截止11月底超市救助近xxx人次，愛心救助金額近x萬元。愛心家園不但有愛心超市為持卡人提供免費購物，同時還有圖書閲覽、網絡查詢、義務理髮、按摩等項目，在很大程度上滿足了使廣大持卡人物質和精神方面的需要。截止11月底圖書閲覽138人次、網絡查詢 116 人次、健康諮詢113人次、理髮169人次。盲人按摩126人次。各項服務累計救助181户，救助金額1.2萬元。

從5月起，愛心家園開始銷售中國福利彩票，所賣彩票善款資助給xx地區貧困家庭以及自購商品。截至11月底已到近萬元。為了更好的為持卡困難家庭服務，在9月初區捐贈中心配送商品金額為：。為了在元旦和春節到來之前能讓他們買到所需商品，在12月初從京xx超市購買了xx件商品，金額為：xxxxx.x元。

　　二：階段性工作

愛心家園除以上日常工作外，還開展形式多樣的各項活動。中國的傳統節日——中秋佳節，愛心家園給所有持卡家庭發放中秋月餅，8月31日一大早，地區辦事處副鄉長王建國親自為持卡人發放了稻香村品牌月餅，並致以節日的問候。此次發放的月餅共三袋，總重量約2斤。地區為176户愛心救助持卡家庭和4個“五保人員”發放“愛心月餅”。希望讓地區所有持卡家庭都能在團圓佳節吃上月餅，一起開心過節。截止8月31日日當天，地區民政科共發放近200公斤。價值總額約萬元的的稻香村月餅。地區共有176名持卡人，領取中秋月餅。感受到了政府對受助人的關愛與温暖

每年的10月份是愛心捐贈月，在活動中xx地區冬衣送暖，愛心捐助xx人伸出援手，10月初，地區各村、社區接到上級指示組織轄區內羣眾捐贈衣物為烏蘭察布人民度寒冬。截止10月15日地區愛心家園共記接受284包7126件棉衣、棉被等禦寒物品，同時我們也沒有閒下來，認真細緻的登記各類捐助衣物、打包分類。按要求開具接受捐贈證明、並頒發證書。在愛心捐贈活動中，地區黨員、居民、農民、轄區單位、積極響應，紛紛拿出家中的過冬服裝支援災區。10月29日週六一大早，東科長帶領我們以及部隊把愛心家園共記接受284包7126件棉衣、棉被等捐贈物資送到大紅門火車站之後送到赴內蒙災區。給這個深秋送來一絲絲暖意。為貧困地區羣眾奉獻愛心。

　　三：思想進步，完善自我

今後，我將更加努力工作，不斷總結經驗，提高自身素質和工作能力，真心實意為困難家庭羣體服務，把黨和政府對他們的關愛通過 “愛心家園”這個平台進行傳遞。以上是xx年個人工作總結.

銷售工作總結 篇5

根據《XX集團團隊建設年指引》、《XX建設年活動實施計劃》文件要求，以及公司集團總部正處在資源整合與組織管理梳理關鍵時期的大背景下，結合銷售五部實際情況，營銷隊伍的團隊建設工作勢在必行。企業基於先進文化理念打造企業團隊，有助於凝聚盡職盡責的人才。從當前銷售五部營銷團隊建設的現況來看，團隊建設屬於起步階段，但已經在實施強化管理。為了建設一支特別能戰鬥的營銷隊伍，把員工的思想統一到適應整個公司營銷政策、財務政策、人事政策等上面來，以信任、瞭解、親情為紐帶，凝聚人氣。應從以下幾個方面入手：

1、加強營銷團隊領導力建設。

組建一支全新的、具有全面組織能力的領導班子，積極開展標杆企業和銷售標兵學習交流活動，做好周例會、月總結大會部署工作，做好醫院部、商務部及綜合辦公室全員績效計劃、宣傳和推動工作。

2、建立統一規範的企業文化體系，加強團隊文化建設

團隊目標與團隊文化建設是團隊建設的兩大基石。優秀的團隊文化是成功的基礎。利用報紙、例會等宣傳途徑對營銷人員宣貫企業發展、整合機制要求、解讀華潤文化，推行職位體系建設理念。

3、加強區域團隊建設

區域營銷團隊的建設和管理是最基礎的業務工作，是決定區域市場營銷成效好壞的關鍵因素。因此，區域營銷主管要善於整合人力資源，能夠知人善任，重視並強化團隊的系統化建設與管理，用訓練有素的理念和方式來培養員工持續創業的敬業精神，加強系統化的區域團隊建設，創造性

地開展組建隊伍、系統培訓、人員配置、制定規則、建立共識等工作。加強營銷團隊內部規章制度、工作流程建設，引導團隊成員彼此協作，更高效地做好營銷各個環節工作，從而保證高效的團隊執行力。把建立共識放在團隊建設階段的首要地位，建設共同的理念、信念、精神和目標，這是營銷團隊的魂魄，激發區域營銷團隊成員的使命感、責任感，增強營銷團隊的凝聚力和感召力。

4、加強團隊日常管理

為穩定區域營銷團隊，區域營銷主管應該對團隊成員日常工作表現進行公平、合理的評估，嚴格執行目標管理、費用管理、報表管理、例會管理、彙報管理等，建立包括直接下級、同級甚至客户的評估意見在內的、客觀公正的、可量化的績效考核指標體系。根據考評結果，及時對團隊成員進行獎勵與懲處，營造獎懲分明、優勝劣汰的團隊組織氛圍，確保營銷團隊旺盛的戰鬥力。

銷售五部此次團隊計劃通過加強營銷團隊建設與管理，從資源配置上、制度上、企業文化上以及團隊領導藝術和目標管理層面上來制定有效的措施，保持良好的工作狀態，從而達到管理得人心，管理鼓士氣，管理出業績。