二手房房產銷售年終工作總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究,做出帶有規律性結論的書面材料,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,讓我們來為自己寫一份總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢?下面是小編為大家收集的二手房房產銷售年終工作總結,僅供參考,大家一起來看看吧。
二手房房產銷售年終工作總結1
時間真是一個快速流動的沙漏,這麼快一年的時間就又過去了,而我又在二手房房產銷售的崗位上堅持一年了。這幾年的工作讓我還是對房產銷售的工作具有無比的信心,並且在自己不斷地分析、總結中感受到了自己更加應該奮進的方向。現將一年的工作做出總結如下:
一、創造的銷售成果
作為在二手房房產銷售崗位上的一位老員工,對於自己的工作更是有一番自己的方式,所以在完成工作上也是有較大的成果。當然也很謝謝公司能夠頒發給我一個“銷售之星”的榮譽,我對此也感受到自己似乎有些受用不起。對於我的銷售業績排行今年的第一,我自己也沒有任何可以驕傲、高興的點,畢竟我在這份工作上的年限那是遠遠高於其他的員工。對於我個人在這份工作上的成長還是沒有太多的成長。
二、工作情況
在銷售的崗位上,我還是有付出我自己的努力,但是隨着工作時間的增加,我也愈發的感覺到疲勞,有時甚至也是有在工作中偷懶,雖説我也是知道這樣的行為是相當的不好,但是這一方面我還是沒有辦法控制。由於我在這個崗位上堅持瞭如此之久,所以在我自己的工作上也是有較大的方便,較多的客户也都是我之前客户相互推薦過來的,更是對我的信任度極高,所以我在完成銷售業績方面也沒有投入太多的心血。而這既是好的方面,也是相當不好的方面。
三、下一年努力的方向
對於這一年的工作我自己也是明白自己有較多的疏漏之處,而我更是在現在意識到了我這方面的情況,所以我將會對自己進行一次全方位的改變。下一年我希望自己能夠以全新的姿態出現在公司,出現在同事的眼前,當然也會對自己的銷售工作進行一定的提升。對於自己的'工作,雖説自己的業績是不用太過於憂愁,但是自己身為銷售員還是應該保持有銷售員該有的激情,在自己應該做好的工作上保持好自己的態度。身為銷售員就應該要有一個銷售員的態度,當然也是應該在自己的崗位上題慢慢提升自己,這樣才能夠更好地完成自己應該要做做到的每一件工作任務。
不管這一年的工作完成得怎麼樣,但是這一年還是有很多地方都是需要我自己進行不斷反思和成長的,我更是知道自己在成長的路上是需要自己更多的堅持,更多的努力才能夠讓我們成長得更好。雖説我不知道自己的未來在哪裏,但是我相信我定是可以將自己最好的一面展現出來,並且讓自己為自己感到驕傲。
二手房房產銷售年終工作總結2
在二手房房地產行業工作也已經半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發現得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。
經歷了上次銷售,從前期的續水到後期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客户當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客户中,在對他們進行銷售的過程裏,我也體會到了許多銷售心得。總結如下:
一、接待
最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。
二、前期工作
做好客户的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的`前期工作,有於後期的銷售工作,方便展開。
三、約客户看房
經常性約客户過來看看房,瞭解我們二手房樓盤的動態。加強客户的購買信心,做好溝通工作,並針對客户的一些要求,為客户做好幾種方案,便於客户考慮及新二手房的銷售,使客户的選擇性大一些,避免在集中在同一個户型。這樣也方便了自己的銷售。
四、提高自己的業務水平
加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的時候就能遊刃有餘,樹立自己的專業性,同時也讓客户更加的想信自己。從而促進銷售。
五、多從客户的角度想問題
這樣自己就可以針對性的進行化解,為客户提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客户可以放心的購房。
六、學會運用銷售技巧
營造一種購買的積極氛圍,適當的逼客户儘快下定。
七、心態
無論做什麼如果沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活。
八、找出並認清自己的目標
不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向於機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。
人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
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