酒店餐廳工作總結(集合15篇)

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，是時候寫一份總結了。總結怎麼寫才是正確的呢？以下是小編整理的酒店餐廳工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

酒店餐廳工作總結1

一、加強業務培訓，提高員工素質：

前廳部作為酒店的門面，每個員工都要有直接的面對形形色色的客人，員工的工作態度和服務質量，反映一個酒店的服務水準和管理水平，困此對員工培訓是工作重點，進行接聽電話語言技巧培訓，接待員禮節禮貌和售房技巧的培訓，禮賓員的工作流程的培訓。

二、給員工灌輸“開源節流，增收節支”意識，控制好成本。

商務中心做好各部門使用紙張的統計，用過期報表來打印草稿紙，住宿的員工督促節約用水、電，控制好辦公用品。用好每一張紙，每一支筆，通過這些控制，為酒店創收做出前廳部應有的貢獻。

三、加強員工的銷售知識和銷售技巧，提高入住率。

前廳部根據市場情況，積極推進散客房銷售xxxx年推出的售房積分卡很受散客的歡迎。接待員在酒店優惠政策的同時，根據當日入住情況，靈活賬務房價，散客有明顯的增加，提高了入住率。接待員不僅要接待好，每一位進入酒店的客人，目的是：只要到前台來的客人，要想盡辦法讓客人住下來，爭取更多的入住率。

四、注意各部門之間的協調工作

酒店是一支團隊，部門之間的協調是很關鍵的，前廳部是酒店的中樞部門，它同餐飲、客房有着緊密的關係，如出現問題，我們都應主動和該部門進行協調解決，避免事情的`惡化，因為大家的目的都是為了酒店。

五、穩定員工隊伍，減少員工的流動性

工作中要言以律己，事事要在員工面前樹立自己的形象，讓員工認為你事一個信得過的領頭羊，值得尊敬的帶頭人。生活中多去關心他們，把員工當成自己的兄弟姐妹，正確的説服和引導。

六、“硬件”老化，“軟件”補

俗話説：伸手補打笑臉人，通過提高服務質量來彌補設備老化的不足。通過一個歉意的微笑，我想客人會理解的。

七、做好客房備檔工作

前台按照公安局的規定，對每個入住的客人進行登記，認真執行公安局下發的通知，對每位住宿的貴重物品進行提醒寄存，做好各類報表的保管。

新的一年即將開始，前廳部全體員工將以新的精神面貌和實際行動向客人提供優質的服務。貫徹微笑問好是我們的態度，躬身上前是我們的行動服務主題。

酒店餐廳工作總結2

(1)經營情況

本月提前迎來平季，本月預算收入134500，是秉着上月營業額制定的預算，由於市場的不穩定，預算完成的有點艱難，幸不辱命，最終在最後一天完成了本月預算本月營業額134843元。

(2)員工工作情況

員工不斷學習，在各崗位上有不同程度的提高。業務上由於餐廳員工文化程度的限制，員工努力學習了三個月後，終於不負眾望全部學會使用瑞通系統。後廚的前期原定一人做早餐，後期發現需要兩人才行，因此人員上有所變化，早餐兩人做，後廚人員有點捉襟見肘。與廚師長研究表明我們的餐廳雖小，但是菜品種類繁瑣，蒸炒煮涼拌都有。我們需要改變菜譜改變定位。

(3)人員編制配備

1.由於元洗碗工在工作上的懶散怠工，工作不認真故經黃總批准另招來一名洗碗工，現人員已經到崗。

2.餐廳由於自助餐的'臨時工做到30號就離職，故這邊人員也配備了一名全職服務員，現已到崗。

(4)營銷情況

1.正餐。文苑*開展代金券的發放，以紅包的形式放入客房，吸引客人眼球，同時代金券更加直觀，效果喜人，引來大量客人。

2.早餐，採取賣出一張餐券給予相應提成的獎勵機制，有效提高前廳賣券積極性，大量提高用餐人數，同時，保證 菜品質量也是關鍵。

酒店餐廳工作總結3

20xx年即將過去，一年來我努力工作，認真學習，不斷提高業務素質和技能水平，現將一年的工作總結如下：

一、突出重點，加強政治修養

自覺地學習貫徹執行的路線、方針、政策和公司領導和上級領導的指示精神，保證在政治上、思想上、行動上同支隊保持高度一致。在深入開展學習實踐活動期間，學習集團公司紀檢組印發的《金錢誘惑、深陷囹圄等十篇案例剖析材料》，充分利用週五政治學習和週末員工職業化培訓，通過認真學習，深刻領會，提高了推進科學發展的能力和本領。在政治理論學習方面，我能夠積極參加理論學習和其它形式的學習，認真書寫學習筆記和心得體會，積極參加沙運司和生活公司舉辦的各種活動，使自己的思想理論水平得到不斷提高。

二、明確責任，強化工作實效

作梨園管理人員，我主要負責梨園日常接待的管理工作。主要作了以下幾方面工作：

1、梨園定點採購、成本控制合理。嚴把食品進貨關非常重要。為了能夠嚴把食品採購關，我對沒有“檢疫證”、“食品衞生許可證”等無證食品一律不採購，對於存放時間長的、變質變味的統統拒之門外，嚴防食物中毒事件的.發生，切實保證每位來客的身體健康。並對肉、菜、蛋、禽、主、副食等實行定點定人送貨，發現有過期或是變質的食品及時處理。對每一樣食品必須檢驗符合要求才能收下。準確稱好每一樣食品，準確清點每一樣包裝食品，做好食品的驗收紀錄並妥善保管。

2、梨園賬目清晰準確，做好梨園的財務工作。根據合理的收費標準進行收費。做好每天的收費紀錄，有計劃的開支，做好月收月結工作。嚴格遵守財務紀律，每次採購時總是所要收據、及時上帳，保證了經費的專款專用、不亂花亂支，每月送貨方必須要出示發票，我要根據發票做驗收出庫，做到準確無誤一絲不苟。採購食品及用品費用由規定人員簽字後經負責批核的領導人審批後方可報銷。堅持民主理財，賬目開支公開，去除不合理開支，努力把好財務關。

3、食品衞生、環境衞生乾淨整潔。梨園作為一個接待來賓的重要場所，嚴格落實食品衞生安全，是關係到沙運司形象的大事。首先，每位梨園工作人員每年都要進行上崗前的體檢，對體檢不合格者不予上崗。其次，不定期對工作人員進行思想教育、貫徹落實食品衞生法的要求等。通過學習，提高工作人員在工作中的服務質量和意識。切實做好職工梨園的食品衞生、餐具的“一洗、二衝、三消毒”工作，工作台做到隨用隨清，每週五對廚房一次大清掃。如發現工作中有不到位之處立即指出，勒令改正及時到位。

梨園全體工作人員能夠認真做好本職工作，明確職責、各司其職、服從分配、隨叫隨到，保證了職工的工作正常運轉和接待工作。食品衞生方面做到不能長期存放的蔬菜食品每日採購、可長期存放的食品定期採購，梨園內的工作人員着裝統一，對出每日產生的垃圾雜物日產日清隨時打掃。重點圍繞甲型流感防範工作，做好梨園廚師、服務人員的個人衞生工作，要求勤洗手、勤通風，定期對梨園後堂、餐廳進行全方位消毒，在重大接待前，對所有上崗員工進行體温測量，有效防範流感。

三、加強安全工作，規範設備管理

梨園是消防安全的重點部位。因此，我積極組織梨園服務員、廚師進行安全知識培訓，做好梨園安全工作，對於梨園每日用天然氣、油、明火等都制定了相關的操作規程及使用辦法，各項設備都設置了專人負責，消防器材每月初進行填寫並能夠做到定期維護保養，杜絕一切安全隱患。

四、狠抓落實，規範基礎管理。

針對領導對梨園工作的要求，我們緊緊圍繞提高梨園工作人員自身素質和服務水平，以強化學習為抓手，以狠抓安全管理為手段，以提高服務質量為措施，切實提高梨園美譽度和可信度，我在借鑑同行工作經驗基礎上，編制了《參議培訓教程》，先後組織梨園廚師服務員學習餐廳儀表儀容、禮貌用語、擺台規範、斟酒服務程序及規範、上菜。分菜服務程序及規範、中餐零點服務標準及規範、餐飲衞生知識培訓和採購技能培訓等內容，通過積極的學習、交流和溝通，經過全員參與，廣泛討論，切實增強自身素質，強化規範管理，提高了工作人員的工作積極心，端正了工作人員的態度，進一步凝聚了力量，增強了信心，確保梨園工作再上新台階。

今後我將在平凡的崗位上繼續做好本職工作，積極努力提高自身工作能力，不斷為生活公司的和諧發展做出自己應有的貢獻！

酒店餐廳工作總結4

根據學校教學計劃安排，20xx年11月到20xx年2月我被分配到了江西前湖迎賓館進行為期四個月的實習。回顧這四個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這四個月在校領導和酒店領導同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的經驗和社會見識。

到酒店後我被分配在了西餐廳，當時正值酒店的旺季，西餐廳幾乎每天都有幾百個人的自助餐，每天工作的八個小時都是滿負荷的，所以本該有的入職培訓都被推遲了。所幸的是我們在學校的時候學過相關知識，而且自己也利用課餘時間在酒店做過兼職，所以直接上崗也沒有顯得很侷促。

開始的那段時間，累得食難下嚥，內心裏想到過放棄，也確實鬧過小脾氣。還好有老師對我精神上的鼓勵，讓我意識到實習表現是事關學校榮譽的大事，而不僅僅是我們個人的事；還有幸運是西餐廳的領導員工都是那麼的可愛，在平時的工作中都會主動指導和幫助我，瞭解我的小情緒後還會來開導我，有什麼活動也都會邀請我們實習生一起，讓我們感受到的是集體的温暖，並不像以前聽説的老員工會欺負實習生。

在老服務員和領班的指導下我熟悉了西餐廳的各個工作流程，加上自己抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，差不多一個月後，我不僅能夠獨立完成自己的本職工作，也能夠獨立的進行送餐服務和處理突發狀況，而且我也漸漸能夠適應西餐廳繁重的高強度的工作，真正得讓自己得到了蜕變。但是隨着時間的推移，開始的熱情也開始消退，認為天天千篇一律的工作不能使自己能力得到提高，又開始找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，不斷的做好自己的事情，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就又找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。

當然，實習這段時間除了累和苦，更多是快樂和美好。記憶最深刻的是自己第一次獨立幫助一個外國友人解決了用餐中的問題，特別是客人在用完餐特意用中文對我説謝謝時，覺得別的高興和自豪。還有西餐廳新進員工時，主管特意點我去對他們指導，作為一個實習生，還有什麼能比自己的能力被得到肯定值得高興的呢。此外，還有西餐廳的聖誕之夜、元旦晚會、員工聚餐等都是快樂而美好的。

世上無難事，只怕有心人，這四個月在西餐廳的工作經歷讓我明白了，

在學習的時候不僅要看得懂而且要看得細，實踐的時候要有認真嚴謹的`態度，要把理論與實踐相結合，不能急躁，有疑問的地方要能夠冷靜的去分析原因，這樣才能儘可能的少犯錯誤。心態決定工作的好壞，所以在學習工作中要不斷的自我調適，把控積極樂觀的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。

以上是我實習工作的總結,雖然在領導、同事們的幫助和指導下本職工作能力逐漸的提高，但我也認識到了自己的不足之處，深知自己還有許多需要努力的地方，我會在日後的工作中繼續學習，努力使自己變得更加完美。

酒店餐廳工作總結5

餐飲部廳面上班年工作總結：

1.針對中餐廳經營情況推出了夏日好乘涼，開懷享美食及素食養生宴的餐飲主題活動，並順利進行。

2.動員餐飲人員積極參加酒店三週年趣味運動會及演講比賽，並取得良好的成績。

3.根據部門人員專業素質及禮貌禮節相應情況進行了維持兩月的相關培訓，並進行了考核，效果良好

4.根據各節氣父親節、母親節、端午節、兒童節推出了相關活動。

5.配合施工方對西餐廳進行全面改造，目前已接近收尾工作。

6.配合酒店人力資源部開展了第二屆員工技能大賽。

7.配合廚房推出了時令新品，並拍照進行微信宣傳

8.上半年經營指標為525萬，實際完成459.96,完成率為87.61%。 上班年工作中存在的問題

1.經營指標未達到預期計劃

2.所有的營銷活動從實際交易量及宣傳度來講，未能起到理想的效果。包括期間活動 辣子雞售賣、餐飲主題活動、母親節、父親節、端午節、從實際情況分析過於形式化，且關注度不高，分析導致此原因的情況基本為來兩點一、活動內容不夠新穎不夠刺激消費者；二、宣傳度侷限化，甚至關注此活動的`只有本部門人員，酒店其他部門人員並不清楚酒店近期的相關活動，更不會對外宣傳。直到活動結束外界還不清楚有什麼活動，所以後期活動中還是需要加強推廣力度，提

升活動品質。

3.餐飲服務人員年齡趨勢走低，平均年齡18.19歲左右。因工作經驗缺乏，文化素質偏低加之培訓的有效性不足，導致服務不穩定，突發事件處理能力極其薄弱。所以後期工作在此項工作上要重點突破。同時員工流失率較高，且流失掉的員工基本為新員工，為此後期要在新員工關懷上下功夫。

4.管理的不到位，因過於信任下屬管理人員，在很多日常工作上有安排無檢查，導致很多基礎工作完成不好工作拖拉，同時使基層管理人員工作態度變得散漫。下半年工作中將會在工作落實上下功夫多督導多檢查，同時對於督導的培訓課程加強，夯實基層管理人員的管理素質。

5.早餐服務方面同比去年早餐服務有了很大的進步，但從五星級酒店來評判，還是有很大差距，目前早餐用餐人員結構主要為團隊，用餐集中。服務時講求效率，導致服務人員缺乏與客户的溝通交流。後期早餐廳改造完畢後會着手早餐服務流程及注意事項的相關培訓。

6.經營方面，思路理念不夠前沿，同時一些經營理念過於即興，考慮不周。

下半年工作計劃

1.制定下半年培訓計劃，並落實。主要圍繞餐廳服務流程，服務用語，注意事項，突發事件處理等開展培訓。同時針對督導的個人情況作出針對性的培訓及引導

2.西餐廳改造完畢後，對主樓餐廳進行全面衞生處理及擺台設計，並

根據温德姆相應要求進行完善。同時提升主樓早餐服務品質

3.根據温德姆質檢進行全員培訓，和分解培訓。同時內部組織質檢檢查。

4.根據下半年經營情況重新調整宴會政策。並上門進行拜訪推廣。和後期新任廚師溝通，並根據市場情況推出新品

5.加強康樂中心服務人員的安全意識，排查安全隱患。避免再次造成客人刮傷劃傷等事件。

6.逐一落實前期上報的工程問題，配合工程部儘快處理

7.根據各節氣推出相應活動。

8.做好日常接待工作，並配合其他部門做好酒店其他各項工作

酒店餐廳工作總結6

轉眼間入職公司工作已一年多了，根據公司經理的工作安排，主要負責餐廳樓面的日常運作和部門的培訓工作，現將年度工作情況作工作總結，並就工作打算作簡要概述。

一、廳面現場管理

1、禮節禮貌要求每天例會反覆練習，員工見到客人要禮貌用語，特別是前台收銀和區域看位服務人員要求做到一呼便應，要求把禮節禮貌應用到工作中的每一點滴，員工之間相互監督，共同進步。

2、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格後方可上崗，崗上發現儀容問題立即指正，監督對客禮儀禮貌的運用，員工養成一種良好的態度。

3、嚴抓定崗定位和服務意識，提高服務效率，針對服務人員在用餐xx期的時候進行合理的調配，以領班或助長為中心隨時支援忙檔的區域，其他人員各負其責，明確各自的工作內容，進行分工合作。

4、提倡效率服務，要求員工只要有客人需要服務的立即進行為客人服務。

5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據可查、有人執行、有人臨督、跟單到人、有所總結。

6、衞生管理公共區域，要求保潔人員看到有異物或者髒物必須馬上清潔。各區域的衞生要求沙發表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。

7、用餐時段由於客人到店比較集中，往往會出現客人排隊的現象，客人會表現出不耐煩。這時就需要領班組長人員作好接待xx前的接待準備，以減少客人等候時間，同時也應注意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時間，認真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。

8、自助餐是餐廳廳新開項目，為了進一部的提升自助餐服務的質量，制定了《自助餐服務整體實操方案》，進一步規範了自助餐服務的操作流程和服務標準。

9、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴機率，收集餐廳顧客對服務質量、品質等方面的投訴，作為改善日常管理及服務提供重要依據，餐廳所有人員對收集的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使日常服務更具針對性，減少了顧客的投訴機率。

二、員工日常管理

1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調整好轉型心態將直接影響服務質量及團隊建設。根據新員工特點及入職情況，開展專題培訓，目的是調整新員工的心態，正視角色轉化，認識餐飲行業特點。使新員工在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。

2、注重員工的成長，時刻關注員工的心態，要求保持良好的工作狀態，不定期組織員工進行學習，並以對員工進行考核，檢查培訓效果，發現不足之處及時彌補，並對培訓計劃加以改進，每月定期找員工談心做思想工作，瞭解他們近期的.工作情況從中發現問題解決問題。

3、結合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管理更加規範有效。並結合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務有了全新的認識和理解，在日常服務意識上形成了一致。

三、工作中存在不足

1、在工作的過程中不夠細節化，工作安排不合理，工作較多的情況下，主次不是很分明。

2、部門之間欠缺溝通，常常是出了事以後才發現問題的存在。

3、培訓過程中互動環節不多，減少了生氣和活力。

四、工作計劃

1、做好內部人員管理，在管理上做到制度嚴明，分工明確。

2、在現有的例會基礎上進一步深化例會的內容，提升研討的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為所有服務人員的溝通平台，相互學習，相互借鑑，分享服務經驗，激發思想。

3、將在現有服務水準的基礎上對服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優質服務窗口，製造服務亮點，在品牌的基礎上再創新的服務品牌。

4、在物品管理上責任到人，有章可循，有據可查，有人執行，有人監督。

5、加大力度對會員客户的維護。

五、對餐廳整體管理經營的策劃

1、嚴格管理制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質及工作效率。

2、增強員工效益意識，加強成本控制，節約費用開支。培訓員工養成良好的節約習慣，合理用水用電等，發現浪費現象，及時制止並嚴格執行相關處罰制度。

3、加強部門之間協調關係。

4、重食品安全衞生，抓好各項安全管理。

5、開展多渠道宣傳，促銷活動並與周邊各公司相互合作，增加會員率。

酒店餐廳工作總結7

恍然間，距開業已有3個月了，還是經理的提醒，該寫寫開業以來對工作的總結了。

一、開業前期的準備工作。

首先要面對的是餐廳的全面開荒工作。開荒説穿了就是大清潔的代名詞。一天下來整個人灰塵滿身，不過這還是可以理解的，大家都是這樣一起幹，大家都只有一個目標：儘快搞定迎來開業。開荒後緊接下來的就是餐廳物品的到場與領用，包括餐桌餐椅、各種餐具用品以及各種後台工作所需的用具等，我們用了兩天半的時間把餐廳從一片狼藉的工地變成乾淨優雅的餐廳。 我覺得在開荒過程中要從管理自身的心態做起 ， 要有敬業和奉獻精神，管理人員要在現場不停的督導員工和糾正員工的操作規程 。 現場指導現場培訓，並強調操作標準和操作要求，讓員工在開荒期間就能養成嚴格要求自己的好習慣，才能確保今後的工作正常運轉。

二、開業後的營業工作。

首先是儘快熟悉工作崗位內容，儘管這在開業前的培訓中已經具體的培訓過，但到了實際操作中還是需要有很多的調整與變化的，畢竟現在面臨的是一個實實在在的餐廳營業工作，一切工作的實施都要依據現場情況的特點來變化的。

其次是各部門各崗位之間的磨合，提高工作效率。客人到達餐廳，從 Hostess 領位到 waiter/waitress 點菜，從入電腦單到 Chef 製作菜品，從 Dish Deliverer 備餐傳菜到 waiter/waitress 上菜併為客人提供席間服務，結帳買單送客服務，這一切都是需要很緊密的配合才能做到很好的為客人服務的。剛開業的第一個月就是一個磨合期，部門同事大多是年齡偏小的實習生，大部分之前都是從未從事過餐廳服務工作的，從害怕為客服務到從容應對，廚房對菜品製作不太熟悉，上菜速度太慢，上菜沒講究出菜順序等。

不過讓人值得欣慰的是，管理人員都在一直不斷的發現問題與解決問題，有了問題能夠得到及時的解決，這點是非常重要的。針對西餐廳物品丟失問題採取了許多行之有效的措施：1。每日收檔前由專人清點餐廳所有餐具（主要為銀具）。2。收檔前將工作櫃外所有的物品整理到士多房，次日開餐時再補齊，工作櫃上鎖，防止其他非本部門人員順手牽羊。3。銀具及筷子統一集合由傳菜員負責拿到洗碗機清洗，防止意外遺失，降低遺失機率 4。加強部門所有人員物品保管意識，樹立起主人翁的精神。5。加強對借物品的控制，按標準的借物程序操作。三個月下來，真的發現大家都進步的非常快，由當初很多都不懂的小毛孩變成能夠獨當一面的合格的 5 star hotel 從業人員。

送餐部在西餐廳的位置雖然不太起眼，但對於一間 5s 酒店來説又是一項不可缺少的服務項目，是對西餐廳甚至是餐飲部的一項補充。還記得自己把第一個餐送到客房時，自己是多麼的激動，生怕會出什麼差錯，在幾個月來的輪班工作中，當然出現了許多問題，比如聽電話時忘記記下房號、簽名模式不對、點錯單之類的.都或多或少發生過在自己或同事身上，還好這一切都將引以為戒，以此為教訓不斷地總結進步，確保不會再有這樣的事情發生。這裏舉一個實實在在的例子：那是 11 月 5 日的晚上，那是我輪值通宵班的日子，凌晨 3 點，迷糊中的我接了一個訂餐電話，在客人點完餐後竟然忘記記下客人的房號，只是在腦中依稀地記得是 8507 還是 8503 ，當時腦裏一直在想該怎麼解決這個事。打電話到總機求助查詢上一個來電號碼，告知無法查詢，此法不通。迅速地在電腦上查詢這兩間房是否有客人，不幸，兩間房都有客人住，排除法是不能解決的了，事情總該要解決的，致電客人房間，若打錯將會引起客人強烈的投訴。一個冒險的想法出現在我的腦海中：先把食物準備好，上到樓層根據聽房間裏的動靜來判斷是哪間房，若房間裏無一點聲音則證明並不是該房。（因為在電話點餐中，得知客人的房間有 3 人，所以房間裏必定會有交談之類的聲音發出），所以我很快就判定 8507 ，好彩，當我敲開此房門時，一男客人很快就來開門，證明是正確的，終於鬆了一口氣，好險！

三、所思所想。

酒店終於開業了，心情當然是十分激動的，準備發揮自己的所學大幹一場，然而現實卻讓我有點失望，酒店開業以來生意不好，西餐廳更是慘淡經營，開業時的那股衝勁隨着自己對工作的熟悉漸漸消退了，我喜歡那種忙碌的工作，因為在忙碌中才可以真正鍛鍊到一個人，太過於悠閒輕鬆，只會讓自己慢慢失去鬥志，安於現狀。於是越來越覺得當初的選擇是錯誤的。隨着一同學的自動離職，學校又趁好在 11 月底召開校園專場招聘會，於是我有了想離開這裏尋求另一份工作的念頭。於是我開始着手準備回學校參加招聘會了，碰碰或許可以找到一份更有挑戰性的工作。

一場世界性的金融風暴席捲而來，各種工廠倒閉和大學生難找工作的新聞紛至沓來，但這沒能動搖我想離開的決心。接下來的一個月裏，我在不緊不慢地準備着：留意校園網上招聘單位信息、查詢意向單位資料以及意向崗位要求、準備針對性的簡歷。就這樣我開始了一段一邊上班一邊求職的日子。面試了幾家企業，有兩家有意向進一步詳談，我選擇了佛山一家國際酒店集團旗下的 4Star 酒店宴會銷售助理，那邊考慮到我沒有經驗，讓我先在中餐或宴會先呆半年 ， 等表現好了，再申請調到那崗位，在和他們的餐飲部總監面談中，我放棄了這個機會。在面談結束之後，我誠懇地詢問了一下他對我自己日後的發展道路有什麼好建議。他的一席話讓我感觸很深：做為剛出道的新人，最重要的就是打好基礎，練好內功，不要有一點經驗了就以為自己什麼也能幹了，結果只會讓自己磕磕碰碰，折戟沉沙。好好想想，覺得自己確實是有點浮躁了，端正一顆平靜的心態或許會是更明智的做法。

四、對未來的計劃。

一、安心工作，圓滿完成本次實習，不再有它念。

二、多多學習，留心觀察，善於總結，練好基本功。

三、時刻謹記不要停止對英語的學習與進一步提高。

四、時刻提醒自己把心態端正好，一個好的工作心態才是做好工作的前提。

酒店餐廳工作總結8

將要過去了的x年是豐富繁忙而又開心的一年。在這裏年末歲尾之時，站在新老交替的時間站口，回首過往，展望未來，禁不住感慨萬千。過去的一年裏，在公司的引導下，在單位領導幹部的關注協助及朋友間的互利共贏下，我工作學習培訓獲得了長久的發展趨勢。

一、節約開支，降低成本從我做起，人人有責

節約開支，增收節支是每一個公司不矢的追求完美。在單位領導幹部的引領下，大家大力支持酒店餐廳的呼籲，進行節省節省開支主題活動，操縱好成本費。為節省花費，大家運用回收利用廢棄的熱烈歡迎卡作為酒店餐廳內部員工應用，當HSE房搬入，當SALES要帶顧客參觀考察屋子，我們都運用這種廢棄的熱烈歡迎卡來裝鎖匙以降低熱烈歡迎卡的需求量，給酒店餐廳節省花費。打印出過的報表紙大家就用於打草稿，各種各樣表格在儘量的狀況下都選用雙面打印。根據這種操縱，為酒店餐廳盈利作出前台接待應該有的奉獻，也儘自身的一點綿薄之力。

二、加強培訓工作，提升自己素養

在前台接待負責人，主管及其朋友的熱情協助下，我的業務流程專業技能有顯著的提升。前廳部做為賓館的店面，每一個職工都需要立即應對顧客，因此大家職工的工作責任心和服務水平就體現出一個酒店餐廳的服務質量和管理能力。而前台接待也是這一店面最主要的一部分，我自知自身的任務艱鉅，自身的一個粗心大意便會給酒店餐廳產生經濟發展上的虧本。因此在工作上，我認真細緻的搞好每一項工作中，積極主動的向別的朋友學習培訓大量的專業技能，以加強自身的工作能力。僅有如此能夠讓自身在專業知識和服務技能上面有進一步的提升，才可以更快的為顧客給予高品質的服務項目，讓顧客驚喜萬分。

三、留意各單位間的`相互配合，與同事和睦相處

酒店餐廳如同一個大家族，單位與部門間在工作上在所難免產生些不愉快的瑣事。前台接待做為全部酒店餐廳的核心區，它同餐飲業，市場銷售，酒店客房等單位都擁有密不可分的工作中關聯。因此在日常的工作中日常生活，我時時刻刻留意自身的一言一行，積極和各單位朋友解決好關聯，尊重他人的並且也給自己獲得了重視。家合萬事興，僅有那樣，大家的酒店餐廳，大家的集團公司才可以獲得長久的發展趨勢。

四、加強自己的市場銷售觀念和推銷技巧，提升住宅率

在單位領導幹部的學習培訓協助下，我學得一些市場銷售上的小竅門。如何向顧客報房子價格，怎樣的顧客報哪種户型的房子價格？怎樣向有預訂的顧客強烈推薦更強的户型？這些。在這兒我想感激大家的單位領導幹部不遺餘力的把這種市場銷售專業知識教授給大家。在提高我本身專業知識的與此同時，我就積極地為推動散酒店客房市場銷售作出自己的一份勤奮。只需到前台接待的顧客，我還想方設法讓顧客住出來，就算是UG。為此爭得更高一些的住房率。

在這一年裏，我發展了許多，學得了許多，但存在的不足我就深入地觀念和感受到：

1、在業務上欠缺操作靈活性和自覺性，由於畏懼犯錯而害怕膽大去做。

2、碰到緊急事件，欠缺優良的個人心理素質，不可以理智解決問題。

3、在大型活動精英團隊的招待中不可有效的操控好屋子。

新的一年即將開始，我將在餐館領導幹部的引領下，安安穩穩，踏踏實實辦事。積極主動相互配合主管，負責人及其諸位領導幹部進行各項工作，全面提高本身的綜合能力，提升服務水平，糾正這些存在的不足，做一位傑出的接待員。爭得在集團公司這一出色的網絡平台上獲得更佳的發展趨勢，為公司的興旺發達無私奉獻自個的微薄之力。

酒店餐廳工作總結9

不經意間我趕到x酒店餐廳已將一年了，回想到自身的這一年的工作經驗，較多的是磨練與獲得。還記得剛到賓館的第一天，我被分配在x身旁學習培訓。確實，第一天是最煎熬的，從院校到社會發展的大環境的變化，身旁觸碰的人也徹底換了人物角色，教師變為老總，同學們變為朋友，交往技巧徹底不一樣，大夥兒將你當做隱身人的體驗僅有親身體驗過的優秀人才能感受。過去的一年中，在賓館的引導下，在x的關注協助及朋友間的互利共贏下，我工作學習培訓獲得了很多的發展。

前台接待是展現酒店餐廳的品牌形象、服務項目的起始點。針對顧客而言，前台接待是她們觸碰大家酒店餐廳的第一步，是對酒店的第一印象，是十分關鍵的。因此前台接待在一定水平上表示了酒店餐廳的品牌形象。與此同時，酒店餐廳對用户的服務項目，從前台接待招客逐漸，新的開始是獲得成功的'一半。擁有對其必要性的瞭解，所以我一定要用心提高工作能力。

一、全面提高服務水平

用心接通每一個電話，而且記熟每一個單位的分機電話，嚴苛接照酒店餐廳的引導給與來電轉接與此同時搞好。顧客參觀考察時我將時時刻刻重視保持穩定的服務質量，將激情的招待。在適合的自然環境下向顧客宣傳策劃餐飲企業文化，恰當迴應顧客提到的問題。保證卑躬屈膝、細心細膩、温馨提醒等。在碎片時間我將進一步學習一些有關電話方法和禮儀常識。持續的給自己電池充電，以融入酒店餐廳的迅速發展趨勢。

二、留意前台接待的乾淨和品牌形象，準時提示環境衞生工作人員清掃，清理

對自身義務區域內的會議廳可能維持房間內的潔淨和用具齊備，準時給複印機、打印機、掃描器、打印機拆換硒鼓、黑墨水和搞好維護保養工作中。

三、搞好辦公設備庫房和打印紙張管理方面

準時彙總庫房，搞好物件分類。嚴苛接照酒店餐廳規章制度，保證每物品出入都是有備案。立即查詢物件的庫存量和完好無損狀況，對缺乏或毀壞的物件立即彙報有關工作人員。

四、立即進行eRP系統軟件和各種各樣歸納工作中

eRP系統軟件就是我新瞭解的事情，可是我能儘早去了解，包含輸採購單和辦公設備的出入庫等。各種各樣歸納包含：每月的印刷紙張紀錄、辦公設備領用表、辦公用品盤點表、車輛千米數這些。歸納工作中十分關鍵，它是對上一個月的彙總，是對將來工作中的規劃和未來展望。

五，以顧全大局，不計較個人利益

無論是運行時間或是休假時間，假如酒店餐廳有臨時性分配任務，我將服從命令，積極主動去相互配合，不找原因推諉。做為x的一員，我將無私奉獻自個的一份能量為酒店餐廳效命。平常積極參加酒店餐廳機構的主題活動，加強朋友間的愛情和單位間的溝通交流。而且多掌握酒店餐廳的基本情況和運營內容。為了更好地往後面能更快的工作中，持續的奠定基礎。

行政文員的特性是事無大小、零碎複雜。儘管前台接待的作業有時候是較為零碎，但大事小事全是要用心才可以搞好。所以我都是會認真的去做每一件事。感激x的教導和酒店餐廳給與我的機遇，在日後的日裏頭我將進一步學習，認真工作！真心實意期待領導幹部與同事們能多給與我協助，多方面催促，使我獲得更高發展。

酒店餐廳工作總結10

還記得章銀環經理培訓的“100—1=0”這一質量公式，在的服務至上中，要想顧客之所疑，要替客人之所急，我牢記於心着質量公式的最終一句話：服務項目工作中事無大小，一切需從關鍵點下手。恰好是那樣，多見顧客考慮到一點，自身的服務水平將提升一點，一點點的累積，一點點的發展，不但確認了自個的工作能力，也為支付工作上增添光彩，努力努力，顧客就是上帝。自然，面客中免不了發生錯漏，但要學好在線客服艱難，碰到問題立即彙報領導幹部，在標準的根基上妥善處理。

四、明確目標，恰當掌握

用學習培訓的眼界去對待工作中，不但學精支付專業知識，嫻熟實際操作支付專用工具和步驟，還需要大量地掌握酒店餐廳公司文化，前台接待是似一個信息管理CPU，得學的物品有很多，與客溝通交流中也

可以從學校到許多包含為人處世的大道理，那樣就不容易一直只滯留在一個環節，從運行的逐漸就為自己定一個方位，要保證哪些水平是要為自己一個很好的交代，確立自身的總體目標，讓自身更清晰自身正幹什麼和下一步必須如何做。根據自身的勤奮，10年8月份進到人事工作，逐漸掌握日夜審工作任務，公司辦公室基本上工作內容，公司辦公室實際工作目標，在堅持不懈店員崗位職責的與此同時銘記公司辦公室工作人員工作崗位職責，在領導幹部的信賴與同事的監管下，認真完成各類晉升考評，先將自身的總體目標畫上一個極致的分號，由於，這並非自身所希望的，小小認同將連續不斷的激勵自己前行，前進，現將明年工作計劃作以簡略歸納：

（一）認真貫徹，責人責已

不可以終止學習培訓的步伐，不可以減慢自學的`進展，對酒店餐廳對單位對職位熟識並承擔，在規定職工的並且更為嚴於律己，塑造標本採集，塑造品牌形象

（二）嚴格監督，嚴格把關

每一個職位都象徵着財務部門，更意味着着酒店餐廳，監管職工的每一項工作中也恰好是對自身工作的監管，防止錯帳，降低風險性，將一切做錯事的概率立即消除，確保每一筆賬清晰，每一項收益精確

（三）積極心態，互相造就

端正工作態度，做事不驕不躁，保證穩，準，優，講高效率比品質，團結同事，關注屬下，聽從監管和分配，緊密配合，持續激勵，讓每一位店員感受到財務部門的温馨，相互學習，求長補短

（四）繼續努力，永創優異成績

沒有好的本人，僅有好的精英團隊，每一年都是會有每一年的獲得，20。_年即將來臨，最近前台接待工作人員少，早已停休，工作時間長，耗費精力大，勤奮處理員工損失問題，保證職工的休息日，用很短的時間內招騁兩位新員工。與各單位協調一致，共同奮鬥。

以上就是我本人的一個工作中基本方案，很有可能詳細的還不夠健全和完善，可是我能盡我盡力去實行，請領導幹部審批。若有不完善的地區錯誤的地點也請領導幹部填補並立即予以具體指導。

酒店餐廳工作總結11

20xx年x月x日，從邁入x的第一步逐漸搞清楚一份工作中的不容易，因此在意每一分收穫，自進到酒店餐廳財務部門做一名前台收銀逐漸，近一年的作業和學習培訓，在領導幹部的引領下，在朋友的幫助下，嚴於律己，主動執行酒店規章制度和支付作風紀律，努力完成各類務必所要進行的工作任務，現將一年來的工作情況作以簡略彙總：

一、聽從管理方法，慮心學習培訓

作為一名店員，最重要的是要搞清楚心裏的義務，在領導幹部的科學安排下，努力學習專業知識，從進前台接待的那一刻，自知前台接待是酒店餐廳的對話框，意味着着酒店餐廳的品牌形象，言談舉止一定要嚴於律己，店員作風紀律牢記在心，加快腳步瞭解前台接待的基本情況，從房態圖到申請辦理搬入，從保證金單到客人信用卡賬單，自小吧到雜類收費標準，從退房流程付款到税票統計分析，這些。每一步操控都認真地跟隨老員工一步步學習培訓，實踐活動中慮心接納老員工對自身的指責和提議，堅持不懈向領導幹部與同事學習培訓，取人之長補已之短，勤奮豐富多彩自身，提升自己。

二、尊重自己的工作中，重視每一個人

相信一點：所有人沒有高低之分，僅有境況，工作經驗和前提的差別，從運行的逐漸重視大家的崗位，僅有在大家為他人打工賺錢時重視大家的'工作中，大家的崗位，大家才會在自身的工作中行業內，勤勤懇懇勤奮，有一定的造就。顧客就是上帝，朋友是弟兄，領導幹部是親人，在。_這一優美環境的大家族裏，大家相互理解，相互學習，互相造就，單位與部門中間像接力賽跑一樣，嚴格把關在每一個關鍵步驟，為酒店餐廳創經濟效益創優異成績。

酒店餐廳工作總結12

回顧這一年進行的作業要我給自己的發展覺得發展，終究根據工作上的勤奮讓我還在綜合能力層面比過去擁有較大提高，而我就時時刻刻維持着慎重的心態看待賓館前台工作中，針對領導幹部的標示也可以用心遵循並持續反省自己是不是存有存在的不足，伴隨着一年來酒店餐廳工作中的進行也要我開展了相對的彙總。

搞好酒店餐廳業務查詢工作中並應對顧客的預定開展管理方法，做為前台接待工作人員當然要精通業務申請辦理的步驟才可以更好的為客人供應服務項目，因此我很高度重視對酒店餐廳業務流程的瞭解並掌握怎樣開展申請辦理，並且在完畢當日的前台工作之後也會寫好相對應的工作中日誌，將每日的工作心得寫在上面進而要我累積了很多工作經驗，就算是與朋友開展交班的過程中也會根據相互之間的溝通交流掌握常見問題，看待前台工作認真細緻一些當然可以保障自身不容易發生錯漏。針對顧客必須提早預訂屋子的要求也會開展申請辦理，那樣的話當顧客來臨的過程中就可以立即申請辦理備案住宿辦理手續，這類效率高的作業也讓我還在一年得到了許多便捷。

對酒店房間的車鑰匙開展管理方法並核查好顧客的有效證件信息內容，在申請辦理搬入辦理手續的過程中必須為客人給予鎖匙並告之另一方常見問題，並且在顧客離開的過程中也會承擔鎖匙的回收利用並搞好對應的存放，終究鎖匙的管理方法十分關鍵當然不能夠存有一切的粗心大意，此外當顧客開展資詢的過程中我就會細心為另一方開展解釋，但當顧客搬入的過程中必須別人給予有效證件並對於此事開展認真的核查，此外我就會按照用户的要求開票這類的票據並給予給另一方，在每一一季度都是會對酒店餐廳的`經濟效益開展統計分析並將其意見反饋給領導幹部。

接電話的歷程中記載下重要信息並積極主動進行電話回訪工作中，因為一部分用户會根據電話或互聯網預訂房間的方法來申請辦理業務流程，因而我能對於這類要求用心開展申請辦理並填好好有關的信息內容，並且我就會提早和別的單位開展溝通交流便於於此項工作中可以獲得更快的進行，針對以前在酒店住宿過的老顧客則會進行電話回訪工作中，根據問好或是節假日日的祝願來讓另一方感受到酒店餐廳管理人員的關注，那樣的話也可以提高另一方再度前去酒店住宿的概率，所以我可以積極主動進行電話回訪工作中並剖析另一方的特質要求。

不曾想過一年的時間原來這般之短，但因為工作上碰到許多問題也讓我明白了自身的提前準備是不足充足的，因此我能將年度工作上積攢的工作經驗銘記於心並提早制訂好下一年的方案，期待在又有一定的準備的條件下可以將來年的前台工作進行得更強。

酒店餐廳工作總結13

這是一個很好的一年，在這一年裏，我們酒店的工作和業績都較去年同期增幅很大，所以在新的一年裏，我們一定要努力創新，繼續在今年的基礎上，加大努力，爭創更好的業績！

通過對酒店全年工作進行回顧總結，激勵鞭策着全店上下增強自信，振奮精神，發揚成績，整改問題。並將制訂新一年度的管理目標、經營指標和工作計劃，以指導20xx年酒店及部門各項工作的全面開展和具體實施。

一、四星標準，客户反饋，酒店仍存三類問題

一年的工作，經過全店上下的共同努力，成績是主要的。但不可忽略所存在的問題。這些問題，有些來自於客人投訴等反饋意見，有些是酒店質檢或部門自查所發現的。用四星級酒店的標準來衡量，問題之明顯、整改之必要已非常迫切地提上酒店領導班子的議事日程。

1、服務質量尚需有優化。從多次檢查和客人投訴中發現，酒店各部門各崗位員工的服務質量，橫向比較有高有低，縱向比較有優有劣。白天與夜晚、平時與週末、領導在與不在，都難做到一個樣地優質服務。反覆出現的問題是，有些部門或崗位的部分員工，儀容儀表不整潔，禮節禮貌不主動，接待服務不周到，處理應變不靈活。此外，清潔衞生不仔細，設備維修不及時等，也影響着酒店整體的服務質量。

2、設施設備不盡完善。

3、管理水準有待提升。一表現在管理人員文化修養、專業知識、外語水平和管理能力等綜合素質高低不一、參差不齊;二表現在酒店尚未制訂一整套規範的系統的切實可行的“管理模式”;三表現在“人治”管理、隨意管理個體行為

在一些管理者身上時有發生。

二、科學決策，齊心協力，酒店年創四點業績

酒店總經理班子根據中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，一是努力實現“三創目標”，二是齊心蓄積“三方優勢”等。總體思路決定着科學決策，指導着全年各項工作的開展。加之“三標一體”認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操，尤其下半年十六屆四中全會強勁東風的激勵，酒店總經理班子帶領各部門經理及主管、領班，團結全體員工，上下一致，齊心協力，在創收、創利、創優、創穩定方面作出了一定的貢獻，取得了頗為可觀的業績。

1、服務創優。酒店通過引進品牌管理，強化《員工待客基本行為準則》關於“儀表、微笑、問候”等20字內容的培訓，加強管理人員的現場督導和質量檢查，逐步完善前台待客部門及崗位的窗口形象，不斷提高員工的優質服務水準。因而，今年5月份由市旅遊局每年一次組織對星級飯店明查暗訪的打分評比，我店僅扣2分，獲得優質服務較高分值，在本地區同星級飯店中名列前茅。此外，在大型活動的接待服務中，我店銷售、前廳、客房、物業、餐廳等部門或崗位，分別收到了來自活動組委的表揚信，信中皆讚揚道：“酒店員工熱情周到的服務，給我們的日常生活提供了必要的.後勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動。”

2、安全創穩定。酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預案，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年幾乎未發生一件意外安全事故。在酒店總經理的關心指導下，店級領導每天召開部門經理反饋會，通報情況提出要求。保安部安排幹部員工加崗加時，勤於巡邏，嚴密防控。在相關部門的配合下，羣防羣控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩定。酒店保安部警衞班也因此而被評為先進班組。

3、經營創收。酒店通過調整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵、餐飲績效掛鈎等。相關經營措施，增加了營業收入。酒店全年完成營收為 萬元，比去年超額 萬元，超幅為 %;其中客房收入為 萬元，寫字間收入為 萬元，餐廳收入 萬元，其它收入共 萬元。全年客房平均出租率為 %，年均房價 元/間夜。酒店客房出租率和平均房價，皆高於全市四星級酒店的平均值。

4、管理創利。酒店通過狠抓管理，深挖潛力，節流節支，合理用工等，在人工成本、能源費用、物料消耗、採購庫管等方面，倡導節約，從嚴控制。酒店全年經營利潤為 萬元，經營利潤率為 %，比去年分別增加 萬元和 %。其中，人工成本為 萬元，能源費用為 萬元，物料消耗為 萬元，分別佔酒店總收入的 %、 %、 %。比年初預定指標分別降低了 %、 %、 %。

三、與時俱進，提升發展，酒店突顯改觀

酒店總經理班子率先垂範，組織指導黨員幹部及全體員工，認真學習領會十六屆四中全會精神。結合酒店經營、管理、服務等實際情況，與時俱進，提升素質，轉變觀念。在市場競爭的浪潮中求生存，使整個酒店範圍下半年度突顯了可喜的改觀。主要表現在幹部員工精神狀態積極向上。酒店總經理大會、小會反覆強調，幹部員工要有緊迫感，應具上進心，培養“精氣神”。酒店的管理服務不是高科技，沒有什麼深奧的學問。關鍵是人的主觀能動性，是人的精神狀態，是對酒店的忠誠度和敬業精神，是對管理與服務內涵真諦的理解及其運用。店級領導還通過組織對部門經理、主管、領班及員工的各項培訓交流，啟發引導大家拓寬視野，學習進取，團結協作。在完成酒店經營指標、管理目標和接待任務的過程中實現自身價值，並感受人生樂趣。因而，部門經理之間相互推諉和譏貶的現象少了，則代之以互通信息、互為補台、互相尊重;酒店每月兩次夜間例行安檢和每週一次質量檢查請假、缺席的人少了，則代之以主動關心參加、檢查仔細認真等。在一些大型活動中，在店級領導的榜樣作用下，部門經理帶領着主管、領班及其員工，加班加點，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態，為酒店的窗口形象增添了光彩。

四、品牌管理，酒店主抓八大工作

在今年抓“三標一體”6s管理的推行認證過程中，酒店召開了多次專題會，安排了不同內容的培訓課，組織了一些驗審預檢等。這些大大促進並指導了酒店管理工作更規範地開展。同時，酒店引進國內外先進酒店成功經驗，結合年初制定的管理目標和工作計劃，酒店及各部門全年主要抓了八大工作。

（一）以質量為前提，抓好客房工作

1、班組晨會。為保證酒店基本產品“客房”質量的優質和穩定，客房部根據酒店要求，設立了長包及散客班組的晨會制度，對當日的工作進行佈置，對每個員工的儀表儀容不整進行規範，從而使全體員工在思想上能夠保持一致，保證了各項工作能夠落實到位。在班組的周例會中對上週工作進行總結，對下週的工作進行佈置並形成文字，同時將酒店相關文件的內容納入其中，充分體現了“嚴、細、實”的工作作風。

2、安全檢查。除部門設立專職安全保衞分管負責人外，將安全知識培訓開成系統在全年展開，體現不同層次、內容。從酒店相應的防範措施、突發事件的處理辦法到各項電器的檢查要求等等，從點滴入手。明確各區域的安全負責人，以文字形式上牆，強調“誰主管、誰負責”“羣策羣力”的工作原則。對於住店客人、會客人員、過往人員進行仔細觀察、認真核對，做到無疏漏。全年散客區共查出住客不符的房間 間，不符人員 人。客務部共查出不安全隱患 起（客人未關門、關窗 起;不符合酒店電器使用規定 起）。

（二）以效益為目標，抓好銷售工作

1、人員調整。酒店銷售部劃開前台等崗位，僅銷售人員上半年就有 名，是同規模星級酒店的2倍多。酒店總經理班子分析原因，關鍵是人，是主要管理人員的責任。因此，酒店果斷地調整了銷售部經理，並將人員減至 名，增強了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責任心。

2、渠道拓寬。銷售部原來分解指標因人而定，缺少科學依據。酒店下達的經營指標卻難如期完成。針對上半年出現的缺少市場調研、合理定位、渠道劃分種種問題，總經理班子在調整了部門經理後，研究通過了下半年度的“銷售方案”。其中在原有協議公司、網絡訂房、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎上，拓展增加了會展、團隊、同行、會員卡等渠道，設渠道主管專人負責，並按各渠道客源應占酒店總客源的比例，相應地按比例分解指標。這樣，一是劃分渠道科學，二為分解指標合理，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性，四可逐步再次減員增效，五則明顯促進了銷售業績的提升。

3、房提獎勵。根據本酒店市場定位為商務型特色酒店，以接待協議公司商務客人和上門散客為主，以網絡訂房、會展團隊等為輔的營銷策略，總經理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經驗，制定了對銷售部前台接待人員按高出協議公司價售房後予以一定比例提成的獎勵。這一房提獎勵政策，極大地調動了前台接待員促銷熱情和服務態度，使酒店上門散客收入由上半年 萬元升至下半年 萬元，升幅約為 %。

（三）以改革為動力，抓好餐飲工作

績效掛鈎。餐廳雖然是酒店的一個部門崗位，但在管理體制上率先進入市場軌道，績效掛鈎的改革舉措在該餐廳正式推行，即將餐廳的經營收入指標核定為 萬元/月，工資總額控制為 萬元/月。在一定的費用和毛利率標準下，若超額完成或未完成營收指標，則按完成或未完成的比例扣除工資總額的相應比例名額。這種績效掛鈎的做法，一方面給餐廳廚房的管理者、服務員、廚師等人員以無形的壓力，思想工作欠缺或管理不得法等還會帶來一些負面的影響;另一方面，卻使大家變壓力為動力，促進餐廳、廚房為多創效益而自覺主動地做好經營促銷工作。如餐廳增開夏季夜市、增加早餐品種等等。

酒店餐廳工作總結14

一、確立酒店的經營計劃發展規劃及經營方針，制定酒店的經營管理目標，並指揮實施。

格蘭德假日俱樂部自開業以來，受諸方面因素影響，經營情況不容樂觀，制定XX年度發展規劃及經營方針即是圍繞着改善經營狀況進行的，XX年基本確定俱樂部以中餐、西餐、客房三大營業點為重點，輔以會所、泳池等配套設施，加強營銷，細化服務，提高出品，從而提高酒店整體盈利能力為酒店基本經營方針。

XX年度俱樂部原計劃收入為3709.04萬元，實際收入為2329.65萬元，完成率為62.81%。剔除中餐收入影響，俱樂部計劃收入為1613.40元，實際收入為1648.69元，完成率為102.19%。其中西餐計劃收入為401萬元，實際收入為436.29萬元，完成率為108.8%，客房計劃收入為1186萬元，實際完成1145萬元，完成率為96.5%。

為推動住房，帶動消費，俱樂部在經營方面主要採取以下措施保證經營持續增長：

1、對住房客人增設了免費的游泳項目，對商務客房推出了每月住房累計滿五間贈送泳票一張的優惠活動，以此激勵商務公司的訂房並對新開業的游泳池起宣傳推廣作用。

2、針對6月下旬的住房預售低，實行對散客和商務住房贈送早餐，對旅行社調低週末價來吸引住客。

3、把西餐廳定位成華強北至高觀景的中高檔西餐廳，細化服務，加強出品。抓住五一黃金週契機，自5月1日起，對西餐廳再一次調價，將自助餐午餐價格上調至58元/位，同時新推出下午茶項目。

4、俱樂部經營未達目標，主要原因為中餐收入與計劃相距過遠。下半年中餐情形極不容樂觀，在達聲股份公司決策下，於9月11日宣佈停業。意味着俱樂部擺脱中餐束縛，輕裝上陣，扭虧目標指日可待。

5、指導制定策劃中西方節日活動，實現創收高峯。

二、制定和完善酒店各項規章制度，建立健全內部組織系統，協調各部門關係，建立內部合理而有效的運行機制。

為使酒店的日常運作逐步納入到工作有計劃、有指導、有跟蹤、有總結的管理系統中去，有效地將計劃性工作和應急性工作密切結合起來，建立明確的工作目標，要求各部門建立計劃性的工作制度，通過每月總結、計劃，對各項工作有計劃、有落實，按計劃步驟予以實施。建立每月工作彙報制度，通過對工作的完成情況，對各部門負責人予以考評。

酒店成立之初，各項制度未健全完善，制度的完善及各項工作程序的確立需在長期大量的實踐中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一項長期複雜的工作。現該部分工作已基本完成，俱樂部各項崗位程序及流程已制定。

酒店管理的規範化、制度化建設是酒店發展的基礎,酒店管理層自XX年初開始，即對酒店整體規範與標準作明確規定，相繼出台了相關程序化、規範化管理文件。

在目標考核方面，一方面按照已出台的考核實施辦法進行考核，另一方面每月每季度召開上月/季度會，針對制定的，總結實際實施進度，提出需解決的問題，使各項工作落實到人，也以此作為對各部考核的依據。

三、研究並掌握市場的變化和發展情況，制定市場拓展及價格體系，適時提出階段性工作重點，並指揮實施。

市場的變化與酒店的發展息息相關，俱樂部正是基於此緊扣市場脈博，及時提出各階段工作重點：

一月份制定XX年商務散客、長包房、會議團房、旅行社團散房價格及合約版本。

二月份策劃情人節活動及推廣工作，加強財務管理，制定倉庫管理制度，實行總機與服務中心分開管理。

三月根據季度轉變調整金海悦大廳a、b區優惠政策，減少贈送，完善c區的服務功能。狠抓營銷工作，落實酒店營銷計劃，做好或銷任務分配。制定西餐廳的工作流程及獎罰制度。制定格蘭德會員卡章程。

四月完善酒店部門崗位職責修訂，起草酒店各部門工作程序，開展游泳池的開業籌備工作，完成對西餐廳天台的佈置。組織營銷人員進行鑽石卡、優惠卡的銷售，策劃母親節活動。

五月編制新菜牌，做好季節菜的轉換，改變中餐c區服務功能推出行政套餐，加強對游泳池的`銷售工作，對客房浴室滲水維修，西餐廳包房天花、牆紙發黴維修，中西廚地面修補，中餐空調塵網清洗。完成經濟大廈東外牆户外噴繪廣告的製作。策劃六一兒童節的優惠活動。

六月重組中餐人員編制，續聘優秀營銷人員，開展端午節、兒童節應節活動，調整西餐廳暑期出品，完成酒店宣傳冊的訂印。

七月份酒店為節約成本，實行部分物資自購，中餐增加新菜式的推廣，西餐推出精選下午茶、夏日傾情飲品。客房增加可售賣毛巾，對客房一次性用品進行顏色區分。開始對客房的滲水維修。

八月對酒店電梯噴畫進行更換，對中央空調及鍋爐進行水處理、清洗，重新訂製客房一次性用品。

九月根據中餐經營情況及時停止了中餐營業，並圍繞中餐停業做好員工遣散、供貨商物資退貨及資產盤點工作。同時西餐廳開展了以登高賞月為主題的中秋活動，取得了良好效果。

十月做好十一黃金週的接待工作，同時由於高交會的舉行，及時調整了房價，提高了營業收入。為節能降耗，制定秋冬季節中央空調開放時間。

十一月完成酒店部分制服的更換工作，同時對客房風機盤管進行清洗，同時為改善員工住宿，將員工宿舍由蓮塘搬至上步，取消了員工班車。

十二月進行了辦公室搬遷，同時以聖誕節為重點，對酒店進行全面佈置與策劃，基本達到預期效果。

五、負責中層以上管理人員的培養和使用，督導酒店的培訓工作。

酒店中層管理人員為酒店的中堅力量，培養酒店自己的優秀人才，需要一個和諧的工作環境和對優秀人才能力的肯定，人格的尊重。目前酒店採用用人的原則為量才適用，讓賢者居上，能者居中，智者居側，充分發揮人才的主觀能動性，本着對下屬負責的態度，加強監督，加強約束，加強管理。

酒店餐廳工作總結15

一年的時間但是四個季節，不過十二個月。確實迅速，大家再一次邁入了新春，再一次邁入了這一年的完畢。做為賓館前台主管，實際上我對自身的工作中或是把握的較為牢固了的。這一年的工作上，單位工作人員主要表現的都十分非常好，而我就恪守着自身的職位，管理方法好團隊的合作，確保大酒店一切正常的運行，維護保養好啦酒店餐廳的品牌形象，而且為大家酒店餐廳塑造了一個很好的'信譽和品牌形象，散佈了優異的危害，提高了酒店餐廳的知名度。

一、工作成績

在這一年的工作之中，大家把工作中重心點提煉出出去，每日製訂工作規劃，開展一條有總體目標、有方位的工作中線路。一年的時間，大家前台接待的好評大大的提高，非常少會發生一些附加欠佳的狀況。這一年，前台接待職工們轉變態度，十分相互配合我工作，而且將前端的作業一絲不苟的開展着。做為前台接待的負責人，我覺得這也是一件特別令人高興的事兒，大家總算造就了一個有一同總體目標的團體，也為大家酒店餐廳品牌形象的打造和創建奠定了不錯的基本。

這一年，大家經歷了許多磨練，最終也是以一個比上年數倍的考試成績幹了完畢。這一年的發展是大夥兒眾所周知的，不只是大家前台接待的朋友們在發展，大家全部酒店餐廳都是在前行。這為大家下一年的逐漸幹了一個十分好的開始。

二、存在的問題

這一年我們都是存有着一些不夠的，我還在平常的工作之中實際上也瞭解到了自身的一些問題。在單位裏，我覺得關鍵存有着一些溝通交流問題，儘管大家都很勤奮，但實際上大家的溝通交流或是很缺乏的，也極為有職工會來跟我體現一些狀況，僅有我發現的情況下她們才會跟我表明。因此這一溝通交流問題或是必須立即處理的。除此之外，在我本人的工作上，你以為主要表現的太嚴肅認真了，因此和職工們相互間的掌握或是不夠的，這一點也是必須去更改的。僅有融進進這一團體，才可以把握到它真真正正的方位。

三、下一年的方案

來年的方案分成三個絕大多數。最先是增強我本身的管理水平，把前台工作更為科學合理的分派好，讓每一位朋友可以認同。次之，便是要在單位學習培訓上耗費一些時間，多做一些有效的學習培訓，讓朋友們可以在各個領域獲得一些提高。三是掌握好的時間和方案，每一個月都爭得做工作規劃和彙總，而且是以每一個人的身上逐漸執行。我堅信，下一年會更為取得成功，更為光輝的！