房地產學結模板

作為深藍的一名新員工，我很榮幸地參加了錦繡新城項目的學習交流活動。這次學習交流讓我感受很深，回來後我做了相應的思考和總結：

首先，從大環境方面來説，錦繡新城作為一個鄉鎮項目，它的社會環境具有一定的特殊性：1、村鎮人口的收入水平以及對生活環境的要求都有所提高。2、中國有一種結婚和買房相關聯的傳統。3、亢村鎮的工業和商業比較成熟，錦繡新城的周邊配套也較為完善。因此，錦繡新城是客户所需要的並且能夠接受的一個產品。

其次，從這個項目本身來説，錦繡新城也是鄉鎮項目中的一個優秀項目：1、體量大、小區環境優美，給鄉鎮客户一種都市感和價值感。2、項目細節做的較好，諸如漂亮的柵欄、優雅的水系環境、樓前樓後的植被等都能體現一種品質感。3、錦繡新城的物業管理公司—嘉禾物業，在新鄉也是一流的物業管理公司。4、開發商的名氣、口碑都比較好。因此，客户對購買這樣的產品比較放心。

另外，錦繡新城的營銷也是值得借鑑的。1、對於購房送地暖、半陽台，以及入住返現金等，正是購房客户所需要的一些東西，這都是比較實實在在的優惠活動。2、政府參與到項目的推廣也在無形之中增強了錦繡新城的信譽。

最後，更重要的是錦繡新城團隊的軟實力。1、無論案場經理、策劃人員還是置業顧問，他們都具有很高的主動性和自覺性，如此的工作狀態，不僅能提高工作效率，也能隱形地傳遞給客户一種積極的態度。2、置業顧問有很好的親和力，能夠做到和初訪客户進行親切的交談，這既利於短期成交，也為以後老帶新埋下伏筆。3、員工對項目的參與度比較高，無論是策劃方案、還是項目推廣等，每一位員工都建言建策，並全心全意地為項目做一些力所能及的事情。

綜上，我對錦繡新城提出一些建議，希望錦繡新城能做的更好。1、加強小區的綠化建設，增強小區對來訪客户的吸引力。2、營銷活動方面：邀請鄭州老年人來小區賞花、遊玩等（當然，這需要對小區美化做一些工作），就像鄭州一些公園的花展一樣。這樣能讓他們有一種脱離城市的喧囂，親近自然，這裏適合安度晚年的感覺；針對亢村鎮周邊的村鎮客户，對結婚新人給予一定的優惠活動，比如買房送婚紗，送婚車服務等等。3、團隊方面：完善基礎知識，如建築知識，另外要加強團隊間的sp配合。

個人感悟：我們深藍的每位員工的成長離不開相互間的交流學習，每個項目輝煌都因為有自己的優勢和能力。從錦繡新城的學習活動中，我深切的感受到作為一名深藍員工，我們只有這樣，我們才能有進步、有收穫：1、端正工作態度，提高自身的主動性和參與性，以積極的心態為整個項目做一些力所能及的事情。2、瞭解、熟悉整個項目每一階段的營銷策劃的宗旨，瞭解每次活動方案的目的是什麼，做到有目標、有針對的營銷。3、時刻保持團隊精神，互相幫助，互相指導，以團隊的成長帶動個人的成長。

最後，祝大家在深藍的大家庭裏能夠快樂的成長！

東方國際項目部

楊威偉

2015.3

房地產學結模板 [篇2]

20*年，在縣建設局的正確領導下，我處緊緊圍繞年初制定的工作目標，以開展“黨的十七大精神主題教育”和“創業服務年、創新推進年”等活動為契機，把“主題教育”和“兩創”活動與本單位的工作實際相結合，與年度工作目標相結合、與推進各項管理相結合，全面加強隊伍建設、作風建設、制度建設，有力地推進了本單位各項工作的有序開展，收到了一定成效。

（一）強教育、抓管理，隊伍建設邁出新步伐

按照“強教育、抓管理、帶隊伍、促工作”的總體思路，深入開展黨風廉政教育，着力加強隊伍建設，努力開創房管部門隊伍建設新局面，有力地促進了各項業務工作的順利開展。

1、紮實開展黨風廉政教育月活動，切實增強廣大幹部職工思想政治素質。積極響應局黨委關於在建設系統開展黨風廉政教育月活動的號召，制定實施辦法，確定工作目標、活動內容和時間安排，紮實開展黨風廉政教育月活動。通過組織集中學習、舉辦專題輔導講座，開展分組討論，進一步提高了廣大幹部職工思想政治素質和遵紀守法意識，築牢思想道德和黨紀國法防線，增強拒腐防變和抵禦風險的能力。通過查找問題，針對管理中存在的薄弱環節和突出問題，及時研究對策措施，切實加以整改、完善與提高。總之，開展了為期一個月的黨風廉政教育活動，極大地提高了房管隊伍的戰鬥力。

2、加強制度建設，着力提高管理水平。建立健全各種行之有效、科學規範的管理制度，對於推進單位工作具有很強的支持和保障作用。因此，今年結合局黨委關於創建“六型”機關活動的工作部署，堅持“突出重點，注重實效”的原則，開展規章制度的修訂與完善工作。一是抓制度，補缺失。針對工作中暴露出來的突出問題及其制度本身存在的缺失，及時制訂《財務管理制度》和《票據管理員工作職責》，從制度上來杜絕此方面問題的發生。二是抓制度，促廉政。按照黨風廉政建設的要求，制訂《黨風廉政建設責任制》等六項制度， 建立採用招投標方式採購大宗物品、發包建設工程、支付較大金額服務費用等方面的管理制度。例如，今年採購的兩批電腦及檔案室加固改造工作均採用邀請招投標的方式確定供貨商和施工企業。三是抓制度，促規範。為貫徹黨的民主集中制原則，規範和監督領導集體的議事和決策行為，提高決策水平和領導水平，制訂《縣房地產管理處領導班子重大問題議事規則》等四項行政管理制度。該議事規則實施以後，遵循“集體領導、民主集中、個別醖釀、會議決定”原則，共議重大事議五項。為了進一步規範房屋登記行為，避免因登記錯誤所帶來的風險，不僅要提高員工業務知識和思想素質上下功夫，更要建立健全規範的辦理程序和行為準則。因此，按照《房屋登記辦法》的有關要求，重新設置各類登記申請表格，重新編制各類登記所需提交的材料目錄。為規範辦事行為，提高辦事質量提供了制度保障。

3、合理調整機構設置，完善內部組織機構。為了更好地適應新形勢的發展要求，根據當前房管工作的新內容、新特點和新要求，對原有的內部機構設置進行了合理的調整。調整後，處、所內設七個科室、二個基層房管組和一個物業管理公司等十個機構。與此同時，為適應機構設置調整的需要，重新增訂、修訂了各科室、房管組和物業管理公司的工作職責；採用集體醖釀、民主測評、組織考察、領導班子集體討論決定的方法，重新聘任處、所中層幹部。為提高隊伍中層領導素質，全面推進房管工作提供了組織保障。

（二）貫徹實施新辦法，房屋登記工作駛入新軌道

以貫徹實施《房屋登記辦法》為契機，廣泛深入開展學習培訓活動，積極做好新舊登記辦法的銜接工作，20*年7月1日起，順利組織實施了新辦法。

1、採用請進來、走出去的方法組織員工開展《房屋登記辦法》的學習與培訓。通過邀請有關專家來鹽舉辦專題輔導講座，派出部分骨幹參加省房協舉辦的培訓班學習，組織員工學習討論，剖析疑難問題等形式，提高了全體員工業務知識水平和實際操作能力，為依法開展房屋登記工作奠定基礎。

2、依法調整登記程序，重新編制《申請登記材料目錄》。《房屋登記辦法》不僅在登記程序上作了變更，而且在登記類型上發生很大的變化，新增了地役權登記、預告登記、更正登記、異議登記、集體土地範圍內房屋登記等。因此，根據房屋登記實體和程序上的變化，重新調整了登記辦理程序、辦事流程，重新制作了各類登記申請表格，重新編制《申請登記材料目錄》。

3、調整管理重心，建立不動產登記簿制度。不動產登記簿是物權歸屬和內容的根據。建立不動產登記簿制度是對我國房屋登記制度的又一項重大調整，調整的重點是從以權屬證書為核心轉為以登記簿的建立和管理為核心。為此，及時建立了我縣不動產登記簿（紙介質），並於7月1日起施行。

4、調整審批環節，提高辦事效力。以實施《房屋登記辦法》為契機，重新調整了內部登記流程和審批環節。由原來房地產轉讓與房屋轉移兩個登記環節合併為一，推行一張申請表格，一份審報材料，一個窗口受理，一道程序審核，一份材料歸檔的登記模式；由原來統一實行的三審審核制，根據不同的登記種類，推行審核合一、一審一核、三審相結合的審核模式。通過調整內部登記流程，減少內部審批環節，切實提高了辦事效力。

5、明確職責，切實增強審批人員的工作責任。在調整內部登記流程的同時，還針對不同審批環節中的審核人員制定了相應的職責。在每一個審核環節上，真正落實“定崗位、定人員、定責任”的管理目標。

6、按照嚴格程序與強化服務相結合的要求開展房屋交易和產權登記工作。20*年1月至12月，共辦理各類房屋登記9265件，登記建築面積419.94萬平方米。其中，初始登記425件，157.*萬平方米；轉移登記2867件，56.85萬平方米；變更登記337件,40.59萬平方米；他項權利登記36*件，50.44萬平方米；預告登記430件；註銷登記1598件。提供房屋權屬登記信息查詢49*次，出具各類查詢證明2458份，整理產權產籍檔10155份。

（三）完善保障制度，解決低收入收家庭住房困難問題成效顯著

一年來，按照“強制度、重擴面、抓規範”的工作要求，進一步加大住房保障力度，全面推進住房保障工作，有效地改善了我縣城鎮低收入住房困難家庭的居住條件。

1、強化政策實施的基礎性工作。20*年1月，根據省建設廳、省發改委、省財政廳和省民政廳下發的《關於認真貫徹落實省政府加快解決城市低收入家庭住房困難實施意見的通知》文件的要求，精心組織我縣城鎮低收入家庭住房困難狀況的調查工作。調查工作歷時一個月多，涉及全縣八個鎮和兩個區。通過調查，摸清了我縣城鎮低收入家庭住房困難狀況的“家底”，為編制我縣住房保障規劃提供依據。在摸清“家底”基礎上，協助有關單位編制《*縣城鎮低收入家庭住房保障規劃》（20*—2015）。20*年第四季度，根據《廉租住房保障辦法》（建設部令第162號）的有關規定，對我縣原有的廉租住房保障制度進行了一次全面修改，以適應新形勢的發展要求。新修改的《*縣城鎮廉租住房保障辦法》和《*縣城鎮廉租住房保障實施細則》經縣政府常務會議審核通過，於20*年11月18日起施行。

2、圍繞廉租住房保障目標，組織實施廉租住房配租工作。20*年1月至4月，完成了上年度受理申請的廉租住房配租工作，新增廉租住房保障家庭73户，其中，實物配租17户，發放租賃補貼49户，租金減免7户。20*年12月，又組織開展了2015年廉租住房受理工作，共受理申請142户，經審核有129户符合條件。

3、加強動態管理、實施廉租住房退出機制。20*年12月，依據《*縣城鎮廉租住房保障實施細則》的有關規定，對已經納入我縣城鎮廉租住房保障的家庭進行年審。通過年審，有21户因家庭收入連續12個月超過我縣廉租住房保障收入標準的，或因家庭人數減少、住房面積增加，住房面積超過我縣廉租住房保障面積標準的，停止發放租賃住房補貼或停止租金減免，或者由承租人按照合同約定退回廉租住房或提高租金標準。

（四）加強公房管理，積極探索公房管理新方法

一年來，按照“更新配租理念，轉移配租重點、改變配租方法”的公房管理思路，積極探索直管公房配租的新方法和新途徑。

1、挖掘房源，想方設法解決困難家庭住房問題。20*年上半年，在開展調查摸底的基礎上，通過與長期空關以及承租公房後又購買經濟適用住房的承租人協商，重新簽訂限期解除租賃協議等方式收回住房10套。同時，參照廉租住房審核辦法對14户申請家庭逐户進行調查審核，按照其家庭住房狀態、收入條件進行排序，經集體討論確定10户配租對象。

2、按照市場化運作模式，積極推行公開招租。遵循“公開、公平、公正”原則，選擇合適的經營用房推進公開招租。20*年上半年，對董家弄一處租賃期限屆滿的經營用房（計1637.58平方米），採用招投標的方法公開招租，重新簽訂租賃合同。為積極探索經營性公房管理新模式，進行了有益的嘗試。

3、繼續抓好直管公房安全管理。進一步健全防禦各種自然災害的應急預案，落實各項安全責任制。加強自然災害天氣襲擊期間的值班、檢查、排險、搶險和災後修繕工作。20*年，搶修危舊公房480户，房屋面積9600平方米，確保了居民生命安全和財產不受損失。

4、切實加強公房租金的收繳工作，保持較高租金收繳率。20*年，住房租金收繳率達99.26%，經營用房租金收繳率達99.67%。

（五）加強市場監管，推廣使用《房地產經紀合同》

規範房地產經紀合同是加強房地產市場監管的一項重要工作。為此，在調查研究、起草文本和徵求意見的基礎上，20*年5月推廣使用新版《房地產經濟合同》示範本。為進一步規範我縣房地產交易市場秩序，減少經濟糾紛，防止合同欺詐起到了積極的作用。

（六）克服困難，積極開展房屋安全鑑定

20*年，房屋安全鑑定工作人員克服了人員少、項目多、地點散等困難，急羣眾所急，及時主動上門開展服務；堅持科學態度和客觀公正的原則履行房屋安全鑑定職能。20*年，共受理房屋安全鑑定143項，同比增長10.8%。

（七）積極開展創建活動，不斷提高物業服務水平

以開展保持省級園林城市創建成果活動為契機，廣泛深入地開展創建活動。進一步完善內部管理制度，劃分責任區塊、責任落實到人等措施，物業服務水平和質量不斷提高。加強小區共用設施設備日常檢查、養護和維修，使得房屋完好率達98％以上，修理合格率達100％。20*年“中茂”、“新橋”兩小區獲得“二星級”縣平安小區榮譽稱號。根據物業公司自身特點與物業市場情況，實施“有保、有壓”經營決策。為了平穩退出長期處於虧損的三個物業服務項目，積極引導業主委員會實行自治管理。經過多方的共同努力，最終協商一致，有兩個物業服務項目由業主委員會進行自治管理，委託了專業保潔單位提供服務。

（八）拓寬業務，基層房管工作成效穩中有升

基層房管組在牢牢抓住直管公房管理這一主業的基礎上，不斷拓寬業務範圍，服務企業，增加經濟收入。圍繞“一業為主，多業經營”工作思路，西塘橋房管組進一步完善內部考核激勵機制，年初制定工作指標，年終進行考核，鼓勵全體職工立足崗位，紮實工作，增強了職工的積極性和責任感，使公房出租率達到99.5％，經濟收入超額完成年度指標；澉通房管組在順利完成了通元房管組的併入工作的基礎上，調整了人員配置，細化了分工，落實了責任，克服人員少、公房管理範圍大等困難，各項工作全面推進。加快“一户一表”改造，有效地解決了水電費分攤、收繳難的問題。針對承租户私自轉讓公房的情況，及時理順租賃關係3户。重視租金拖欠問題，及時採取對應措施。加強房屋租賃管理，房屋租賃管理工作成較顯著。

（九）其它工作

1、高度重視來信來訪工作。堅持“關口前移、工作做細、主動出擊”的信訪工作要求，正確對待，妥善處理每一件來信來訪。20*年，共處理羣眾來信18件，縣長辦公室電話15件，滿意率達99％。

2、繼續開展榮軍榮屬和獻愛心活動。每逢建軍節、春節，主動前去警民共建單位——縣武警中隊慰問，共敍警民魚水情深。20*年，為支援四川地震災區的抗振救災和家園重建，廣大幹部職工積極為災區捐款7310元，兩次交納“特別黨費”共計1*50元。多年來，有4位孤寡病殘對象列為幫扶對象，有2位特困學生列入助學對象，逢年過節主動走訪，送去温暖。組織黨員參加義工分隊，幫助社會弱勢羣體。20*年有15名黨員幹部踴躍參加縣慈善總會組建的義工分隊，為社會弱勢體奉獻一份愛心，傾注一片真情。

3、縣經濟社會發展服務中心房管窗的服務工作受到了廣大羣眾的充分肯定。20*年房管窗口被評為五星級窗口一次，表揚三次。

4、順利完成檔案室的改建工程，添置檔案櫃56立方米。完成一號地塊人員、辦公場所和檔案室的整體搬遷。

回顧一年的工作，我們也清醒地看到，我們房管工作還面臨許多新問題、新挑戰。隊伍建設任重道運，制度建設有待於進一步完善，各項管理工作還需要進一步規範與提高等等。對此，我們將高度重視，採取更加有力的措施，在今後工作中要切實加以改進和提高。

房地產學結模板 [篇3]

在房地產業待了這麼長時間一直在銷售的崗位上漸漸熟悉項目情況，學習項目知識和接待技巧。前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客户當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客户中，在對他們進行銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售心得。在這裏，拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

1、最基本的就是，在接待當中始終要保持熱情。

2、做好客户的登記及進行回訪跟蹤。

做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作方便展開。

3、經常性約客户過來看看房，瞭解我們樓盤的動態。

加強客户的購買信心，做好溝通工作。並針對客户的一些要求，為客户做好幾種方案，便於客户考慮及開盤的銷售。使客户的選擇性大一些，避免集中在同一個户型。這樣也方便了自己的銷售。

4、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。

在面對客户的時候，就能遊刃有餘樹立自己的專業性。同時也讓客户更加的想信自己。從而促進銷售。

5、多從客户的角度想問題。這樣，自己就可以針對性的進行化解，為客户提供最適合的房子。解決他們的疑慮，讓客户可以放心的購房。

6、學會運用銷售技巧。營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客户儘快下定。

7、無論做什麼，如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。

在工作中，我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展。而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公總是抱怨、等待與放棄什麼樣的態度，決定什麼樣的生活.

8、找出並認清自己的目標,。不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中。兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑，一遇挫折就想放棄想休息。人生是需要積累的，有經驗的人 像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會運氣，總有用盡的一天。 對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來，我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印，堅定的向着我的目標前行。

房地產學結模板 [篇4]

春風拂面，開車穿行在湘西大地，漫山遍野黃燦燦的油菜花肆無忌憚的綻放着，讓我們的內心萌發着踏春訪綠的衝動，我相信在那嬌豔欲滴的花海里，一定有許多蜜蜂穿行其間，利用這難得好時節採下花粉，釀出沁人心脾的甜蜜吧。

春天是美好的，但春天也是短暫的，一年之計在於春，在這美好的季節，讓我們也去采采花粉，為這一年釀釀蜜吧。

作為職業房地產人，在這飛速發展，風雲變幻的時代，我們一直在思考：如何保持視野開闊？如何學習和及時更新對行業的認識？如何使銷售和管理不斷提升？

他山之石可以攻玉！在公司組織下，長沙淨土智地房地產營銷策劃有限公司安排湘西自治州各項目骨幹成員，組成了“2015**房地產觀摩學習團”，3月20日於**集合，21日成行，當日圓滿結束，共計參觀各類型項目七個。

本次觀摩活動，是作為三月份公司組織的“學習提升月”的延伸和實踐，相信這是一個讓所有參與人員感覺快樂而充實，收穫沉甸甸的一天。為了給未到場的許多公司同事們分享，同時也是將難忘的東西珍藏下來，特將此行所觀、所感、所思簡要記錄如下：

一、參與項目和人員

╧淨土智地湘西自治州參與項目和人員：

保靖翰林華府： 黃琳、彭維、米霞

古丈茶鄉新城： 樑軍、劉慧、龍靈

古丈天育雅苑：小張

公司總部：楊平武、張玲、巢煉（其中巢煉僅參加邊城大酒店觀摩學習）

╧全程友情支持：湘鹽房地產公司營銷負責人符總、張經理（符總友情提供專車一輛，中午又盛情款待，特別緻謝）

╧邊城大酒店觀摩特邀嘉賓：向總（鴻翔房地產董事長）、羅總（鴻翔房地產總經理）等

二、行程安排：

上午行程：

1、中鐵·世紀山水（佔地430餘畝，**最大房地產項目，參觀主題：規模開發、品質標杆地產、銷售接待、領先的洋房產品和別墅產品、園林等/接待：黃經理、武漢人小吳）

2、國盛商業廣場（建面20多萬方，**最大純商業項目，上海開發商打造，輻射大湘西家居建材一站式商業總部，參觀主題：大型專業市場商業的運作、推廣、銷售技巧等/接待：餘華經理）

3、金地明珠（參觀主題：售樓電子展示系統、主卧270°全落地玻璃觀景陽台等/ 接待：林-海經理等）

4、湘泉純水岸（參觀主題：80萬豪華裝修樣板房、落地觀景飄窗、特色空中大花園等/接待：劉主管）

5、湘鹽·晶鑫花園 （參觀主題：都市一偶，360°自然山水，精緻、清幽的格調雅居，住宅配置高檔觀光電梯/接待：符總親自接待、另張經理等）

下午行程：

6、步步高·新天地（參觀主題：接待：銷售公司蔣總、楊濤經理、田仁菊、高小華）

7、邊城大酒店（參觀主題：酒店式公寓的運營與銷售策略技巧/接待：董事長李總親自接待）

三、主要收穫

一路觀摩下來，映入眼簾的，聽入耳中的，深入心底的收穫，很多，但，我想通過幾條主線把這些觀感串起來。

首先，是創新和引領：

一到世紀山水，同行的女孩子們就一路“哇哇哇”，不斷讚歎於它的氣派與高檔，眼界就是這樣被打開的；世紀山水作為**房地產的標杆大盤，確實把**房地產的開發水平提升了一大截，即便把這樣的項目放在長沙，也是可圈可點的，作為**房地產的領軍大盤，某種意義上講，它的規模、檔次和營銷理念，對於在08年曾一度跌入低谷的**房地產起了極大的力挽狂瀾的引領作用，這是一個值得**房地產界尊敬和仰望的項目。一路上，大氣磅礴的營銷中心；黃經理自信而謹慎的介紹；環湖而建，與山水融為一體，錯落有致的別墅羣；裝修別緻奢華的別墅內部；素雅而別緻的退台式洋房；曲徑通幽，蜿蜒温馨的小區景觀路……這一切，都生動而又深刻的印在每個觀摩者的心底，我相信正是因為有了世紀山水這樣高品質的開發引領，無形中，才有了**更多開發商爭先恐後向高品質開發進軍，也讓**市民有了更好的居住享受。

國盛商業廣場，作為**家裝、建材行業升級換代大手筆之作，在推廣手法上高舉高打，開創**商業地產嶄新的大盤時代，也必將成為**城市商業重心逐步從北**向南乾州轉移的標誌性事件。

張總精心安排，還參觀了金地明珠先進的售樓電子演示系統（該系統據説在**只有金地明珠和步步高新天地才有），以及該項目獨有主卧270°落地玻璃全景陽台；還有湘泉純水岸80萬豪華裝修樣板房、落地式觀景大飄窗、特色空中大花園；以及印象非常獨特的湘鹽·晶鑫花園，這個偏居都市一偶的項目，外在卻擁有360°稀缺自然山水，內裏精緻、清幽的格調雅居，一走進小區，立即感到心底釋然，全身放鬆，更有奢華的兩梯兩户，而且住宅配置全景觀光雙電梯，單户雙門創新設計，參觀21層140平四房户型時，那種無與倫比的空中樓閣享受，實在震撼，真沒辜負好山水。

一路看下來，深深感覺到，在房地產領域，要成功的運作項目，無論是大盤還是小盤，是住宅還是商業，都必須結合自己的特點，大膽創新和引領，建立起自己獨特的優勢。像世紀山水、國盛商業廣場和步步高新天地這樣的大盤就展示實力，用氣魄和品質細節引領市場；(#url#)作為中小盤的後幾個項目，在產品創新和環境賣點上充分發揮，也有不俗的成績，尤其是湘鹽·晶鑫花園，户型面積居然普遍在140﹐上下的大户型，但因為很好結合了環境、地段獨特優勢，再加以產品創新，也能獨樹一幟。

這就是房地產生存之道：精準定位，找到差異點，用差異點建立自己在市場的獨特競爭優勢，從而突破市場，佔領一席之地。

其次，是敬業和執着：

國盛商業廣場餘華經理，他的激情和對業務的嫻熟印象尤其深刻，長達10餘分鐘的激情講解，對自身項目的熟悉，周邊各種項目的規模數據、居民統計，周邊高速和道路交通規劃，競爭項目的細緻情況和優劣勢分析，行業的發展趨勢分析，消費者心理分析等，一一娓娓道來，毫不遲鈍，非常流暢、嫻熟並富有條理，嚴格遵循論點→詳實的論據論證→結論的順序來展開和歸納，其對職業的投入和熱愛，可見一斑；

邊城大酒店的李總，身家億萬的湘西商業巨頭，**房地產的傳奇和領軍人物，擁有**絕對商業最中心--和盛堂和邊城大酒店，毫無架子的他放下手頭繁忙的事務，在自己的七樓豪華辦公樓專程接待我們，並親自在會議室給我們講解邊城大酒店的投資性酒店公寓的操作要領和心得，同時還毫無保留的給我們上了一堂生動的創業和人生經營課，讓我們受益匪淺。

印象最深的，收穫最豐盛的，是步步高新天地。在步步高新天地銷售負責人蔣總的熱心引薦下，售樓部楊濤經理，從置業顧問的心理層面，再到銷售管理層面，層層剖析。從學習培訓到銷售組織，從心態激勵到人生職業規劃，侃侃而談，淡定從容，相信沒有長期的忘我投入和執着，沒有專心專注的深入思考和持久的實踐，他是絕對不會有這種管理功底的。這裏特別記錄一件事，記得剛到步步高新天地，就聽張姐轉述蔣總對楊濤經理的介紹，他平時只會出現在兩個地方：售樓部和醫院，因為他幾乎是以售樓部為家，上下班時間也幾乎都和置業顧問一樣，除非生病住進醫院。他帶領的8名年輕的女置業顧問，在兩年的時間裏，只有兩名人員離職，在與我們短暫的接觸中，我特意觀察到，接待我們的兩位置業顧問，無論是衣着、談吐、儀態、待人接物都表現出了相當高的職業素養，此外，楊濤經理談到售房過程中最好不要看房，在招聘選人時，要注重對金錢強烈的慾望、開朗的性格、待人接物優雅的氣質這三大要點，印象深刻。結束與楊濤經理的交談，我私下問我們的黃琳經理，她也很由衷的感覺到，通過楊濤的講解，讓她對一些管理和培訓上比較模糊的地方有了更清醒認識，建議我們的其他項目經理可以看看她的體會，分享這種收穫。

“只有偏執狂，才能成功”，通過今天接觸的幾位房地產職業經理人的觀察，再結合我們自身的經歷，深深感覺到，一個人，只有對他從事的職業或事業有了發自內心的喜愛，甚至是狂熱喜愛，全身心投入其中的去敬業，去執着，才有可能走上這個行業的頂端，成為行業翹楚。

第三，是求索與主動：

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

這裏記錄的'，是很特殊的三個人。她們不是我們參觀的對象，而是在參觀過程中，作為參觀者表現出的不同。

第一個人，是我們本次活動的主要組織者張總，作為一個**房地產最早的參與者和最有資歷的見證人，我很敬重的大姐和合作夥伴。觀摩學習全程，張總總是拿着她的隨身記錄本，孜孜不倦的思考着、詢問着、記錄着，我特別注意到她望着面前這些年輕有為的經理、老總們暢談心得和經驗時，那種專注投入的眼神，彷彿一個對世界充滿好奇的孩子神情專注的看着老師，讓我特別感觸和欽佩，什麼是學無止境？什麼是求知若渴？張總給了我們所有人以最好的榜樣和闡釋；

第二個人，是湘鹽公司符總，身材高挑、氣質高雅的年輕女精英，她由張總引薦，並開車全程陪同我們觀摩學習。在各個項目的觀摩過程，提問過程，最積極主動的，除了張總，就是符總，感覺今天要來觀摩學習的，似乎不是我們，而是她，而且，這個以財務老總從註冊會計師的高度進入房地產營銷操盤的年輕女孩子，卻已經習慣站在掌控全局的高度思考問題，比如她問邊城大酒店的李總，作為掌控一個大公司的董事長，你依然對下面的非常細緻的一些環節進行監督和掌控，這是不是有些矛盾？能大膽問出這種問題的人，一定是有着大格局和大氣魄的人；

第三個人，是同行的一位年輕的置業顧問，整個觀摩學習過程，認真記錄和思考，當有的同事被被一些園林美景吸引而駐步留連的時候，我留意到她總是圍繞着接待方的講解者傾聽和記錄，認真聽，認真想。在和步步高新天地楊濤經理交流環節，她主動提問：“我是一個進入房地產幾個月的置業顧問，在工作低落時自己也有迷茫，聽了楊經理的講解，很受啟發，楊經理能不能推薦一些適合我們這樣的置業顧問閲讀的書籍，讓我們能更好的提升自己。”事後，她發來的總結，是寫得很清晰透徹的。

新東方總裁俞敏洪説“我們無法決定我們人生的起點，但我們可以通過自己的選擇和努力，決定我們人生的終點！”時間翻過2015年，我們所有的同事，都站在新的起跑線上，那些有着不凡成就的人，一定都是懂得不斷求索，不斷進取的人，而這樣的人，首先就是要主動，要主動去思考，主動去提問，主動去學習，主動去實踐，才會實現我們心中想要的理想。

第四，是堅守與夢想：

甘蔗沒有兩頭甜，所有的成功，一定是過去無數艱辛付出的結果。

世紀山水黃經理，08年加入世紀山水，從一個靦腆的房地產新人，成長為今天我們面前自信、淡定、獨當一面的項目經理；國盛商業廣場餘華經理，激情四射，滔滔不絕，從重慶到全國各地，經過無數的歷練；步步高新天地的楊濤經理，年輕英俊，從容淡定，銷售管理，信手拈來；步步高新天地的置業顧問田仁菊、高小華，儀態端莊，舉止談吐優雅，售樓部的白領麗人，這樣優秀的女孩子在同一崗位堅持兩年多，每天從早到晚上班10多個小時，經歷很多艱難時期而不放棄，依舊執着和保持積極心態，非常難的。

不能説我們看到和聽到的，就一定是他們和她們的全部，也不是我們房地產人的全部，我相信他們和她們也一定有過挫折、失敗、猶豫、徘徊、失落甚至絕望，但今天，他們和她們能淡然、自信、堅定站在我們面前，坦然講述他（她）們的過去和現在，這本身就是一種成功，是一種對自己，對自己理想的堅守，是不甘命運、不甘平庸，願意為夢想拼搏的人，是值得我們尊敬和學習的人。

第五，是歡笑與快樂：

短短一天，但記憶裏卻留下許多歡笑與快樂。

田園酒店飯桌上機智可愛的田與劉小朋友，別墅裏張總大聲宣佈“就定這套別墅”，車裏的腦筋急轉彎“為什麼黑雞比白雞要厲害些？”，步步高售樓部裏賓主愉快地交流，中午走進**馳名老字號“黃姐豬兒肉”，吃着顏色紅亮，入口油糯，齒頰留香的可口乳豬肉，笑談“我們這邊多兩個人“……

當我們細細地去重温這一天，嘴角會溢出滿足的微笑，因為，這是有意義的一天，是讓我們滿滿收穫的一天，因為有意義，而發自內心的快樂。

四、臨淵羨魚，不如退而結網。

此行的目的，是闊視野開眼界，是找差距發深思，是知不足知進取，是看榜樣取真經，關鍵在於觀摩學習後要總結並學以致用，付諸實踐。今天我們可以津津有味的品論別人的傳奇，但我們更要在某一天，讓別人可以津津有味的品論我們的傳奇。

所以，我們是不是要做如下思考：

作為置業顧問，當我們還在為莫名的小情緒糾結時，把大量的時間浪費在微信微博氾濫的心靈雞湯裏唏噓不已卻營養過剩時，感覺自己的銷售技能和業績止步不前卻毫無頭緒時，感覺自己心態茫然時，請想想今天的所見所聞，再對照自己，去認真總結，怎樣從細節培養我們的積極心態，銷售儀容儀表，想想怎樣用實際行動去學習提升自己的銷售技能，如何一步步從銷售走向管理。

作為項目經理，當我們還在為該人性化還是該嚴格要求徘徊時，當我們還在為業績下滑和人心浮動百思不得其解時，當我們還在為管理如何抓關鍵環節苦惱時，當我們因業績和市場艱難內心絕望時，請思考今天我們所經歷的這些管理者們，當他們遇到這些問題時，又將會是怎麼抉擇，又會是怎樣的結果呢？

作為公司管理層的我們，對比自己團隊和觀摩學習的**幾個團隊，感受到不少的差距和不足，比如：如何規範和嚴格要求？如何形成團隊凝聚力？如何持續的激勵和提升員工？這些，都需要我們反思，並針對性整理自己，重新學習。

成功沒有標準答案，條條道路通羅馬。

銷售和管理的方法很多，方法沒有絕對的正確與錯誤，關鍵要結合自己的特點和實際，主動深入的思考、實踐並總結，然後再實踐，再總結，最後形成自己獨特而富有成效的管理理論和風格，這可能才是我們最後的標準答案。世紀山水黃經理口中不經意説出一句極富哲理的話，“每個人對銷售都有不同的理解，但最後結合自己的特點，一定要形成自己的銷售風格”，管理亦如是，我深以為然。

時光荏苒，歲月如梭。過去的時日，拿什麼回憶；未來的旋律，該怎麼彈奏？這是留給我們每個人的思考。

感謝今天一路同行的每位同事和朋友。

最後，特別感謝淨土智地副總經理張總，我們可愛可敬的大姐，淨土智地的脊樑，正是有了你的精心篩選、組織，無私奉獻出多年沉澱下來的行業和人脈上的寶貴資源，才讓我們有了這難以忘懷的精彩之旅、快樂之旅、啟迪智慧之旅！相信每位參與此行的同事都會發自內心的想説：謝謝你，張總！

**房地產營銷策劃有限公司：楊 平 武

房地產學結模板 [篇5]

2011年11月1日北大董教授給我們作了“房地產理性認識”精彩授課，這是在房地產嚴峻形勢下一次積極有效的培訓，通過這次學習更增強了我們的信心，鼓舞了士氣，面對困難，同舟共計，勇於挑戰，真品質敢為人先，彰顯新能源人的個性。

一、堅定信心，塑造新能源力量

我們必須清醒地認識到，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調控，當前房地產市場的嚴峻性。面對這樣的新形勢、新的發展機遇，在房地產即將全面進入“過冬”，我們如何過好這個“嚴冬”，而不被凍傷。聽了董教授的授課，對目前房市的迷局，更加堅定信心。肯定了房地產已成為國民經濟支柱產業重要性的事實，而房地產市場永遠是老百姓關注的重點；這個行業才剛年輕；其表現在國家出台一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出台了一系列相應的“救市”政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰，而此時短暫的寒冬，其生存的法則，則品質是關鍵。品質需要我們堅持不懈“精耕細作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創新工作、團結協作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發的每一幢樓、每一個樓盤的品質，更與新能源人品德相統一，為業主貢獻精品建築，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。

二、辯證地看待房地產市場，共建房地產理性市場

房地產市場風險與機遇是並存的，它是辯證的。房地產業是從無到有、從小到大的發展歷程，就是住房制度變遷的結果，房地產市場10多年來這樣發生衝突的原因是利益的衝突，房地產的價格制度、房地產的税收制度等等都不完善，我們期盼房地產建設理性市場。

建設房地產的理性市場我覺得還有一個非常重要的是房地產企業，也需要房地產企業的理性，我覺得首先是房地產企業要有責任心，房地產行業在中國是一個年輕的行業，每個房地產企業都要小心的呵護行業的健康發展，第二個我覺得要設立行規，企業要主動承擔維護市場秩序、維護行業形象職責，要把實現企業利潤最大化和社會利益最大化結合起來。

1、企業要生產更好的產品、更多的向廣大消費者貢獻高性價比的房產，高性價比的商品是對消費者最大的尊重，我們入行十年來也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各項資源把成本控制貫穿在項目開發的每個環節，對利潤追求要平衡，嚴謹成本控制和合理利潤率定位，讓消費者在當中得到更多實惠，分享到房產增值的空間。

2、再就消費者建設房地產理性市場，消費者也要理性，我覺得消費者的理性在於不輕於跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑑別地理性消費，這樣的理性消費也許少了火熱的場面，但是是房地產發展所必須的，這是消費者所必須的。

3、媒體也要更多的一些理性，現代經濟生活當中媒體的影響力不斷加強，有時候甚至可以左右消費者的視聽，影響到市場的正常發展，影響越大責任越重，媒體準確宣傳、正確引導的作用，媒體對房地產業的影響是很大的。媒體和政府、企業、消費者如果能夠形成良性的互動，對房地產業多做客觀、公正善良的報道，對理性市場建設的作用是十分巨大的。

4、在主流開發商的努力下，民眾意見更多地吸收和採納，包括對產品的定價、對功能的設計、對户型的要求等等，我們更多借鑑生產製造企業和生產商的經驗，為市場共同進步，為共同更好地滿足消費者需求進步，而不是把瑕疵的產品帶給消費者。

我相信房地產業經過這麼多洗禮以後能夠走得更穩更好。