銷售部月工作計劃

銷 售 工 作 計 劃XXXXX年銷售工作計劃(銷售維護) 年銷售工作計劃(銷售維護) 第一部分 政策制定的目的 1. 發展和完善銷售網絡:激勵經銷商保持目標渠道與板塊的領先優勢.鼓勵經 銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉移,強化公司的營銷組合資源優勢與 服務系統.努力填補市場空白,統籌佈局,形成點,線,面有機結合與脈動 增長. 2. 由產品經營向品牌經營過渡與提升;通過廠商共建品牌工程,建立長效合作 機制.不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠商持續經營與發展,提供核心動 力. 3. 保障經營目標的落實,在圍繞網絡建設和品牌建設的為中心目標的經營過程 中,努力開拓網絡潛能,增加產品銷量,達到網絡優化,擴張與品牌提升, 銷售與效益增長的良性互動. 4. 把握當前市場工作主線:通過網絡提升與空間佈局提升銷量,通過營銷整合 與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽度;通過貼身專業服務髒現品 牌內涵.通過市場整合,打造富有創意和激情的銷售團隊與經銷體系. 經銷商(辦事處) 第二部分 經銷商(辦事處)銷售政策 (一)產品與銷售服務支持 (1) 提供滿足不同消費羣體與渠道的產品組合,確保經銷商的經營穩定與利 潤空間. (2) 協助經銷商因地制宜制定推展計劃,提供專業渠道(如家裝公司,工裝 供料項目相關現場演示,推介,服務等) . (3) 合理利用資源,逐步建立產品應用與服務體系,最大限度地滿足市場需 求,通過廠商的交流互動,達到服務增值,品牌增值之目的. (二)形象店建設(略) (三)宣傳,促銷物品的支持 1. 全年宣傳促銷品總量控制在 5%內. 2. 對超出配額部分須客户現金購買或衝抵廣告費. 3. 區域負責人須定時反饋宣傳,促銷品的使用情況及其他建議,以便改造. (四)廣告支持 全年回款總額(萬元) 廣告支持 備註 30-50 車體廣告 51-100 當地電視廣告 100 萬以上 車體廣告+當地電視廣告+户外廣告 注:以貨物形式返回,廣告費用原則上只補助一次. (五)人員及培訓支持 公司不定期派工作人員為經銷商提供工藝技術,產品知識及營銷技巧的培訓,根 據部分代理商在日常工作中的.需要,提供相應的支持…… 第三部分 (一) 銷售部管理文件 組織構架與編制 1. 組織構架 公 司 銷售部 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 全國區域市場 2. 編制:共 5 人,其中部門經理 1 人,銷售主管 4 人. (二) 崗位職責 1. 銷售部經理崗位職責: (1) 按照公司決策.主持擬定銷售部年度裝修漆(乳膠漆)經營目標與發展規 劃. (2) 接受公司對營銷業務的指導.按照公司的統一佈局與籌劃,因地制宜,靈 活出擊. (3) 對市場進行動態監控與督導,為營銷團隊和經銷商排憂解難,確保公司經 營目標的完成. (4) 科學管理,加強"本,量,利"三位一體的動態平衡,力求銷售部貢獻最 大化. (5) 加強團隊建設,注重團隊素質,業務作風的培養,不斷提升團隊的凝聚力 與戰鬥力. (6) 做好部門間溝通與協調,減少溝通成本與管理費用,提高營銷體系整體工 作效率. 2. 銷售部主管職責 (1) 參與對區域整體市場與局部市場營銷方案的制定. (2) 負責對區域內責任市場經營目標任務的實現. (3) 負責區域內裝修漆(乳膠漆)經銷商整體維護與市場開發工作. (4) 負責對區域內經銷商團隊專業培訓工作. (5) 完成部門經理安排的其他工作. (三) 管理制度 1 工作制度 (1) 遵紀守法,遵守公司各項規章制度. (2) 維護公司利益與企業形象. (3) 出差須遞交申請詳報計劃,差期內應定期主動聯繫上級彙報工作. (4) 差期內應按計劃拜訪客户,及時準確地傳達公司舉措信息,須按網點提升 方案進行督導與服務. (5) 須定期向上級呈報轄區內市場各類信息,並分析總結,提出對策. (6) 出差返回公司應在第一時間向部門經理口頭述職. 主要內容有:A,轄內動態與預測 B,須立即解決的各種問題. (7) 出差返回後三日內須向部門經呈交書面《出差總結報告》 ,在報告未呈交 部門經理前,部門經理不予審核費用報銷. (8) 新客户的開發須填寫《客户檔案》 ,呈交部門經理進行評估,待批准後方 可簽約啟動. (9) 進行廣告促銷及其他營業推廣項目時應按照公司規定程序進行操作 (以上 須文字批准為準) (10)服從領導工作安排,對有異議的事項需先執行後申訴. 3. 獎懲制度 (1) 獎勵 A, 業績獎勵 a, 年終獎(單位:萬元) 獎金= 全年貨款回籠額*2% 30 *2%+(全年貨款回籠額-30)*3% 30 *2% +(全年貨款回籠額-30)*3% 0<全年貨款回籠≤30 萬 30 萬<全年貨款回籠額≤50 萬 全年貨款回籠額>50 萬 公司規定每個業務員每年的總業績額必須達到 50 萬元, 根據員工實際完成情 況,底薪會做出相應的浮動,具體如下: 公司員工季度考核,每季度必須完成銷售額為 12.5 萬,若本季度未完成目標 額,則下季度的底薪下浮 5%,依次類推 . b,每月超額獎 每個業務員每月需開發 3 家代理商,超額完成者,每超出 1 家獎 勵 500 元.即 每月超額獎金=(每月開發代理商數量—3)*500 元/家 每 月開發代理商數量≥3 B,績效考核獎勵 按人事部業績考核體系每月進行考核. (2) 處罰 A, 因故未能完成區域增長目標時,將酌情從年終業績獎或季度業績獎中扣除一 定比例的資金. B, 説明:如本季度未能完成規定的貨款回籠目標,在次季度追補完成後,所扣 本季度的業績可以返還區域負責人. C, 經營活動中不經請示,違規操作,給公司造成經濟損失時,按公司直接經濟 損失金額 20-50%比例給與處罰,當月或逐月兑現. 第四部分 費用管理及標準 一, 銷售費用 (1) 用車:業務用車須經部門經理審批後方可使用. (2) 招待費用:凡來公司考察洽談業務的客户,由公司統一安排接待,外勤期 間原則上不報銷招待費用和其他費用. (3) 銷售主管出差及費用標準 A, 每人每次出差可向公司財務部借支 1000 元差旅費. B, 差旅補助費按 元天人(包含住宿費,伙食費等) C, 非緊急業務未經上級批准不得乘坐飛機,自行乘機時公司將按同一線路火車 硬卧價報銷,多支自理. 二, 貨款資金管理 (1) 新客户須定期考核業績,增長態勢較好,需特殊支持是,由責任人以書面 形式報部門經理審定,經公司領導審批後實施. (2) 無論新,老客户,鋪底貨款均應在三個月內予以收回,特殊情況除外. (3) 代理商遇到特殊情況,如工程須急購貨,而購貨資金有困難的,可允許先 付所購貨款總額的 70%後予以先期發貨,客户所欠購貨款(30%)須在一 個月內付清. (4) 客户報銷廣告費用時, 銷售部將視具體情況向公司領導請示沖銷其鋪底餘 額. (5) 銷售部全體人員不得以公司名義向客户借支貨款自用,一旦發現,扣除等 同工資,情節惡劣,公司予以開除並移交公安司-法-部門解決. XXXX年X月XX 日 簽字確認: