茶葉銷售工作總結3篇

總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，不如我們來制定一份總結吧。我們該怎麼寫總結呢？以下是小編為大家整理的茶葉銷售工作總結，歡迎閲讀與收藏。

茶葉銷售工作總結1

銷售員要把茶葉最終銷售出去，其技巧必不可少。下面介紹茶葉銷售中的實戰步驟：

一、控制聲音

1、語調、語速的作用

聲音在茶葉銷售中起到了至關重要的作用。

如何塑造動聽的聲音呢?聲音是先天的，我們無法改變。但可以通過調整語調、語速來彌補，通常保持中等的語速能使語調也保持在中音，過快的語速會無形提高語調。

慢語速。慢的語速使一切事情都變得那麼輕鬆隨意。一般我們在向客户介紹產品、服務和回答問題時，應採用慢或較慢的語速，以便讓客户聽清楚，聽明白。

快語速。快的語速使聽者有種緊迫感。因此，在交談中不宜使用，在結單時我們則應採用快語速，能幫助客户快下決定。

2、音調、聲調的作用

在談話時，不要保持單一的聲調，抑揚頓挫最能提起客户的興趣，給人熱情洋溢的感覺。當然，也不是要求在整段對話中始終保持一致的韻律，重點是放在開場白的問候語，略微提高音調，加重語氣，先聲奪人，一下就把客户吸引過來。在介紹和交談中可恢復平常的談話速度和語氣。當發現客户對銷售員提及的內容缺乏反饋，保持沉默時，這很大程度上就意味着客户沒有興趣聆聽，或持懷疑態度，這時就應該提高聲音，在一些關鍵詞上加強語氣。

適當地給予提問：

“促銷期到10日(重語氣)就結束了。”

“購買產品我們有提供現金抵用券(重語氣)，再次購買時可當現金抵用(重語氣)。”“你覺得這建議如何”

另外，個人的情緒會影響到聲音，一個精力充沛，熱情洋溢銷售人員，他的聲音一定是活潑、有力，對客户具有感染力的。所以銷售員在工作時，一定要放棄一切私人的不愉快情緒，想象是在給一位好友推薦性價比最好的產品，別忘了還要帶上微笑。平時多照照鏡子，時時提醒自己微笑。

二、有效提問(發問—尋找客户需求)

㈠提開放性的問題

宜提的問題，如：“您都喝過什麼茶?、您平時都喝什麼茶?”

“如何評價茶的好壞?、您喝這茶感覺何?”

“您都喝過哪些紅茶?

這樣的提問使客户必須回答較長的句子，以便我們瞭解客户的情況和想法，並且在此基礎上把話題擴大、加深，這樣銷售員就能更多的發揮空間，引導客户往銷售員所希望的方向發展。

忌提的問題，儘量避免“是不是”、“好不好”、“對不對”這樣的提問。客户的回答通常是“是”、“不是”、“對”、“不對”、“好”、“不好”，無法讓客户説出更多的內容。

㈡完整回答一個再提下一個

如果同時提多個問題，會使客户回答了一個而忘了另一個，或者客户不知如何回答而產生逆反心理。提問時要講究循序漸進的方式。

⑴一個新手往往會這樣：

①在完全不瞭解客户需求的情況下，一開始就盲目的介紹公司或產品怎麼怎麼好，歷史怎麼怎麼悠久等等，儘管你介紹地很認真很精彩，假如這些都不是客人真正想要的，那接下來的整個銷售過程就會受影響，成交率就會大大降低;

②對客户的問題沒有層層深入，似乎是東一扯西一搭的。還不知道客户是否喝過同類產品之前告訴客户產品的性價比更優越，客户怎能有可比的參照物?在還不知道客户購買意向之前推薦產品，怎麼知道客户能否購買呢?

⑵一個熟練地銷售員就會這樣做：

①通過提問式地交談了解客户的情況和想法;

②先説明原因，再提問。為提問找個好理由，是能否取得滿意答案的先決條件，當客户瞭解到提問的原因是合理的甚至是有利的，將非常願意配合你。比如：年齡是女人最不願意泄露的祕密，但是如果告訴她瞭解年齡是為了登記資料申請領取vip卡，相信沒人會拒絕。又如：我們最近有些促銷活動，覺得挺適合您的。與客户分享資源，再問意見。

㈢學會聆聽

銷售員要學會聆聽，從聆聽中瞭解客户的真正想法、要求、現狀、經歷，同時也要學會表現自己，讓客户聽你的“話”;這些都將幫助我們找到切入點，挖掘購買能力，迅速成交。以下幾點請注意：

⑴尊重客户

無論對方是專業人士，還是對產品一竅不通;無論是老闆級人物還是普通人員;無論是怒氣衝衝還是温文爾雅，作為銷售員都應尊重並且禮貌待客。因為客户所提及的問題，都會直接或間接地影響到我們的生意。準確地瞭解，及時地給予解決，客户不僅僅會記住你，而且還會我們的企業抱以肯定。

⑵保持耐心

很多時候，不同的客户反映的問題是相同或相似的。這時你就要懷着高度耐心去聆聽，而不能中途打斷：“你不用説了，這個我知道。”或“你可以看説明書，上面有寫。”要知道你熟悉的企業情況、產品特點和售後服務，作為客户不一定了解。因此，我們應該耐心地聆聽，並給予解釋和幫助。

⑶專心致志

如果不是很重要的電話或事情，做到談完客户再安排和處理;

如果身邊確實有必須馬上處理的事情，要是時間不長，就應該直接同客户説：“對不起，我這邊有點急事，處理下馬上過來，請您稍等。”

如果是很重要的電話，就應該直接同客户説：“對不起，我接下電話，給我10秒鐘，請您稍等。”

你這樣做了，相信客户一定會理解的。

⑷認同客户

在聆聽客户的同時要認同客户，並且向客户表達感謝。我們可以這麼説：

“我很同意您對產品的評價和看法。”(交流產品時，客人提出的意見，不能直接或當面反駁，反駁了他，就等於拒絕了他的生意。)

“對極了，我們也是在朝着這個方向努力。”(交流到服務時，客人提出的意見，要熱心接受和採納，反對了他，就等於拒絕了他的到來。)

“我非常瞭解你的感受。”(當客人談到其他同行的不足時，曾經受過委屈了，你要附和他的感受。)

這樣使客户覺得被尊重，並且願意繼續關顧下去。

通過以上，你基本瞭解到顧客的想法、要求、經歷、現狀以及購買能力，這樣你就能更準確的找到客人的需求了。

三、滿足客户需求

㈠聽取客户反饋

客户提供信息後，抓住機會提問“為什麼”，真正達到同客户的互動。

㈡滿足客户的提問

我們都打過乒乓球，首先要發球，然後才有接球的機會。在同客户溝通的時候，首先銷售員要掌握客户的想法與建議，然後再一一給予回答，從而顧及到客户的感受。要讓客户感覺你是在同他探討問題，而不僅僅是推銷。

四、促成交易

㈠清晰定位

當向客户推薦產品時，銷售員就要開始對整個銷售進行定位。有三件事必需做到：

⑴清晰地瞭解自己的產品種類、產品特性，知道能為你的客户提供什麼。

⑵通過了解客户的需求，知道怎樣用自己的'產品為客户打造價值、帶來利益。

⑶在同客户溝通的整個過程，要不斷增強對客户的説服力，引導客户，最終促成交易。

㈡定位階段的注意事項

在定位階段，銷售員在語言表達上又該注意哪些呢?

⑴條理清楚，遵循從基礎向高級發展，循序漸進的方式。

以茶葉為例，先介紹該產品的特點，然後再突出性價比，在此基礎上進一步介紹能給客户帶來的經濟利益。

⑵快速綜合並總結客户的慾望點。

作為客户往往對購買產品後的增值服務最關心。在最後階段，假如客户還有些猶豫，這時可以給出一些優惠方案，提高你客户的購買慾，以至於讓客户快下決定。買了產品，又能得到多重好處，還有誰會拒絕呢?

㈢時時應對細節問題

我們在推薦產品和定位客户需求的同時，時時要記住核對。

⑴為何要核對?

因為讓客户也自然地融進銷售的每個環節，每個細節。不要讓客户感覺只是你一味在訴説，在推銷;要讓客户感覺雙方是在研究，是為解決同一個問題的方向在努力。在核對的過程中，客户可能會道出更多的想法。要知道，客户所想的遠比你説的多更重要。

在核對的過程中，你可以更深入地瞭解，並隨時調整方向。

通過核對，你會將客户引導到促單的方向。

⑵何時進行核對?

①當你回答完一個問題後，就可以簡要地將內容概括一遍，問客户是否理解。比如：

“我的解釋清楚嗎?”

“這樣回答你的問題了嗎?”

②這樣通過有效地進行核對，就能決定客户定位的準確與否。比如：

“這些服務你滿意嗎?”

“這能滿足你的需求嗎?”

③當客户還在沉默時，用開放式的問話進行核對，以便確認客户是否誠心。比如：“那你的看法怎樣?”

④當在客户表示出成交的信號時，你及時的用行動進行核對，以便快速成交。

如：運用二選一或直接的確定法五、怎樣通過看人進行茶葉銷售1、我沒想買，只是看看。其實這是一種託詞，店員不必計較，當他看後有喜歡上的，看好就買，這一類顧客還是比較容易對付的。

2、對你的介紹不理睬，看起來比較冷淡，持有懷疑心。其實他們在細心傾聽，從店員的舉動中估量對方是否真誠，可信度如何?這類客人喜歡審視別人，但判斷大都正確，非常自信。店員不要膽怯，要自信，實打實地介紹，多進行推心置腹地情感交流，使對方產生共鳴，只要對方認可你，就會購買我們的產品，這種人往往會成為回頭客。

3、年青人。茶葉既是傳統的，又是時尚的。通過交談使他們佩服店員的文化底藴和品位，從而對茶葉產生興趣，通過宣傳茶葉引起他們的好奇心，動員其購買。

4、中年人，實在，有經驗，無動於衷，對店員毫不在乎，也不重視推銷的茶葉，不發一言，有時也會提出一些讓店員難以解答的問題。店員千萬不能矇混過去，問題得不到合適的解釋，他們不會購買。店員應用心在意，小心地為他解決問題。對茶葉進行説明時，要説地全面和完整。有時也可以沉默，等顧客提一些問題，再做解答。等其有購買的意願時，再強調茶葉的優點，乘勝追擊。

5、對於一些木納老實的客人，店員絕對不能欺騙他。只要一次購買後，認為對他有利或者覺得你坦誠，他會一直購買。但只要有一次欺騙了他，他會永遠拒絕你的茶葉。

6、對老年顧客，要裝出一副老實相，不能多説話，更不能搶話頭，要全心傾聽他們的話。他們覺得你誠實，對你產生好感，就可以了。

7、文化素質比較高，能夠仔細分析店員的言行真誠與否，再決定是否購買。他們有時對店員很挑剔，愛審視人家，店員也許會感到壓抑，但不要放棄。其實他們極易被説服，只要店員在銷售上突出茶葉品種特色，他們很快會購買，他們內心最難忍受的是店員冰冷的精神面貌。

總之，店員要以言語打動人，讓想買茶葉的人立即就買，讓不想買的顧客做出買的決定，如果説話不到位，會適得其反的。有時要站在顧客的位置上説話，更能激發顧客的心理同感。

五、建立關係

銷售員要樹立在客户心目中的信任感，首先要有坦誠的態度，對客户的感受表

示認同，對客户所面臨的困境報以關切，並顯示出積極的態度予以解決。銷售員同客户交往過程中建立的關係。可以歸納為如下三種：

㈠業務關係

通過他人介紹或者是銷售員隨機接聽客户來電的。

在這樣的情況下，銷售員同客户只能建立業務關係。把工作重心放在及時的交易項目上。往往企業或門店對銷售員業績考評也是以成交率為主要指標(也就是説銷售額)。所以銷售員沒有必要將時間花費在聊家常上。

㈡商務關係

銷售員將那些成熟的、訂量大、並循環訂量的客户定位成“商務夥伴”。雙方的成長都依賴於對方的發展。在這種關係下，銷售員往往扮演着“茶葉顧問”的角色。當雙方熟悉以後，談話可以輕鬆隨意，不需要太過拘謹，當然禮貌還是要注意的。平時致電的頻率也不需要太高，除非是處理具體的預訂產品或包廂，否則每週一次的問候足已，以免給客户造成受騷擾的感覺。

㈢個人關係

當客户同銷售員之間成了朋友，那麼客户就不再心存戒備，會同銷售員暢所欲言。無論是長期大客户還是一次性消費的客户，都應該保持個人關係。

行業中有很多促進銷售的活動，比如：銷售員通過電話拜訪，瞭解到客户領導的生日，在他生日那天寄上了一份小禮物。這個活動很成功，為安排高層拜訪打通了道路，許多客户領導都在繁忙的日程表中為我們的銷售員留出了時間。在重點同大客户保持個人關係的同時，也應適當顧及那些小的客户，他們可以間接地給予我們幫助。

最後總結：從客户需求瞭解到作出響應，及時引導客户購買，並且確保準確無誤，這絕對是個短、平、快的操作。

銷售技巧五條金律

怎麼樣更好的做好銷售工作，做個成功的銷售精英，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

第一：在不能瞭解客户的真實意圖時，儘量讓客户説話，並學會傾聽。

多打聽一些問題，帶着一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客户多發發牢騷;多提提問題，引出客户的真實意圖，瞭解客户的真實需求。(注意;在自己問客户問題的時候，也要記住客户的回答。)

第二：感同客户的感受。

當客户説完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如説我同意您，這樣可以降低客户的戒備心理，讓客户感覺到你是和他站在同一個起跑線上。最簡單的做法就是回答(恩，是的，我覺得很有道理)

第三：把握關鍵問題，讓客户具體闡述。

“複述”一下客户的具體異議，詳細瞭解客户需求，讓客户在關鍵問題處儘量詳細的説明原因。(重點就出來了)

第四：確認客户問題，並且重複回答客户疑問。

你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，瞭解並且跟從客户和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以瞭解你的客户是否知道你的產品的益處，這為你引導客户走向最後的成功奠定基礎。(用自己的產品益處排除客户的憂慮)

第五：讓客户瞭解自己異議背後的真正動機。

當客户看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且説出客户需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客户建立起真正的相互信任的關係。(成交)

茶葉銷售工作總結2

我是xxx年就來到深圳加入了貨代這個行業，從最開始的跑市場到後來的公司主管(什麼都管)，再到現在的fob，一起經歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司，沒有代理，沒有分公司，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業執照，我之所以選擇他們，是覺得小公司比較自由，能學到的東西也比較多.

一、詢價

我相信，沒有那一家公司能保證説從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格，説儀説，同行之間的詢價是很重要的，要害點：1，價格好;2，對方公司有信譽;3，這個業務員人品好;4，也是最重要的一點，絕對不能做櫃後漲價，在這裏我着重説明一下第四點：

xxxx年4月13日，我一個dubai的客户要我安排兩個櫃子從上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報價，因為之前有過教訓，所以叫他給我傳了價格表，也蓋了公司章，不過等我貨少了船最後對帳單的時候，一下多了150美金的重櫃費.我的小櫃是24噸，而且詢價之前就一直説明小櫃24噸，其業務給我的是allin價格，結果他的理由是不包含重櫃費.因為貨在他手上，最後我不得不自己多付2__150美金

教訓：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次，不能説因為他價格已經蓋章就放心，最後被動的還是自己，還有就是假如是什麼重櫃等有什麼附加費用產生的櫃，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字遊戲讓自己吃虧.要是可能的話，的是叫他分開給每一項的價格，然後給個allin價格，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產生.

二、瞭解對方公司情況

一般來説，有點常識的人現在給別人配貨都會要對方的營業執照之類的東西，但是是不是也有的人從來不要，或者在突發情況下就忘記了，我在這裏真誠的希望各位，不管在什麼情況下一定要做到安全，一定要確認對方的身份

記得剛入行的時候，找了一個青島的客户，跟蹤了三個多月，給我走了8個天津走的櫃子，當時記得好象客户下單是在2月28日，但是3月份開始就取消個貨物的退税，情況屬於比較緊急的，於是我在網上發帖子找了一個價格，按照他的建議把貨送進天津的的保税區，這樣就可以繼續給客户爭取到退税了，自認為做的很好了，誰知後續問題就來了，因為之前費用沒有確認，貨進去了任由他們獅子大開口，最麻煩的是後面，我們把8000多美金的運費付給他公司後，整個公司就小時了，提單也不見了，最後經查，這個公司就是一個人的公司.

教訓：不要忘記，千萬不要忘記合適對方的身份，即使有營業執照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大小：一，電話號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼;二這個單自始至終是不是隻有一個人和你聯繫，因為一般的公司是有分工的，不可能説一個人來做一條龍，當然也不排除特殊情況，三，營業執照和對方提供的.付款公司帳號是否一致，因為要弄個別人公司的營業執照太容易了.四，對方願不願意提供更多的聯繫方式給你，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.

三、下單

當我們認為找到了合適自己的同行來接這個櫃的時候,那就到了下單的環節了,可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情,隨便怎麼寫下或者口頭説一下就ok,其實這樣是很危險的

xxx年我剛入行的時候專門做美國線和澳洲那邊的同行,有點經驗的人都知道,這裏就有兩個點了,一個是美國的oakland,一個是新西蘭的auckland,這兩個點的讀音,中文寫法是完全一樣的就因為這樣問題來了,一個客户要定去新西蘭的櫃,我想當然的認為是美國的了,因為那段時間美國很暴,結果可想而知,改港!

教訓:當自己港口都還不確定的時候,不要不好意思開口去問客户具體的港口,是要英文的,是那一個國家的,這樣可以避免很多的麻煩.還有就是定艙單,我的建議是寫詳細,越詳細越好,因為北方港口和南方不一樣,定艙的時候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/體資料,還有就是把價格也儘可能的寫在上面,這個也是以後出了問題的憑證.蓋章這個東西是最正常不過了,不管我們定出去還是接進來,我想這個東西是最基本的了,要是你還沒有這個習慣,那就嘗試着改變一下,下單的單位章都沒有,櫃子出了問題,你拿什麼去找人家呢?

四、跟蹤

可能很多的同行認為,只要貨物上了船,那就萬事大吉,等着收錢了.其實貨物的跟蹤是一個很關鍵的東西,也是最能體現我們所謂的服務的地方.

茶葉銷售工作總結3

茶葉專業合作社在政府及各有關部門的關心支持下，通過合作社全體成員的共同努力，度過了不平凡的一年，並已逐步向正常有序的趨勢發展，回顧一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：

一、以茶農及成員的思想認識為突破口，做好宣傳發動工作。

受07年茶葉中相互炒作的影響，造成08、09年茶葉產業的不景氣，導致09年茶農、茶廠對茶葉生產失去信心，對茶園不認真管理，茶廠不願加工，甚致出現茶農毀掉茶園的現象，面臨如此困境，合作社擔起自己的職責，組織人員分別到合作社服務的村寨，進行正面宣傳，耐心細緻的跟茶農解釋，茶葉產業是我縣發展經濟的主要產業之一，很多人在茶葉生產上得到過實惠，價格處於低谷是暫時的，茶葉產業是我們農民朋友不能丟，也丟不起的產業。通過我們的.宣傳提高了茶農的認識和認可，調動了茶農和茶葉初制廠的生產、加工積極性。

二、加強茶園改造管理

近年來，當地政府和各有關部門對龍陵茶葉產業比較重視，安排了不少的扶持資金，部分茶區有了改觀，但大部分地區仍處於粗放管理，低產茶園比重大，平均每畝單產僅50多公斤，經濟效益低

下，為整合和優化資源配置，促進產業結構優化升級，加大低產茶園改造和良種推廣力度，提高質量，提高單產，以點代面帶動全縣茶葉產業的發展。我們專業合作社投資30萬元對低產茶園實施改造，分片區示範，重點在龍江鄉勐外壩基地實施低產茶園標準化改造轉換示範400畝，其次是有代表性的在鄉(鎮)進行改造示範和新品種引進示範，目前，茶園示點、示範已初見成效，同時也帶動了周邊茶農的效仿。

三、強化科技培訓，提高農民技能

龍陵縣有豐富的茶葉資源，是國家農業部全國出口茶葉生產基地縣，雲南省有機茶、無公害茶示範縣。近年來，隨着歐盟對進口茶葉農殘的檢測範圍幅度擴大，農藥殘留限量標準提高，茶葉出口面臨嚴峻挑戰，特別是當地低檔次茶葉市場需求相對飽和，在國內、國外出現賣茶難，經營效益差的現象，如果我們專業合作社不轉變觀念，不提高科技意識，在今後的運作中就會很被動。為此，專業合作社雖處於起步困難的時期，仍然決定聘請市、縣有關專家和技術人員對合作社成員進行技術培訓，一是栽培、加工技術培訓;二是對有機茶、無公害茶示範培訓。是：代表集中統一培訓;到外地實地參觀學習培訓;接受培訓的代表又到鄉鎮組織茶農培訓。通過不斷的學習培訓，很多茶農對種植、採摘技術有所提高，加工技術有所改進，知道茶葉發生病蟲害如何防治，哪些化肥農藥可以在茶園上施用，哪些不能用，用了有農藥殘留的會對人體有害。09年我們專業合作社開展技術培訓940人(次)，相關費用開支14萬元。

四、加大基礎設施的投入和改造

民豐茶葉專業合作社有茶葉初制廠30個，很多設備已是上世紀80、90年代購置的，現在有很多廠房和機械設備已老化淘汰，合作社未成立前，有部分茶廠靠自身的條件沒有辦法改造和更新，生產的產品質次，成本高，產品不適應市場需求，為提升產品質量，合作社投資40萬元，對10個茶廠的廠房和設備進行更新改造，從而改善了加工環境，也提高了產品質量。

五、加大力度拓展營銷業務

專業合作社的組建旨在按照農業產業化發展的要求，拉動茶葉從產前到產中、產後的加工，儲存、銷售等環節的縱向合作，合作社能把一家一户分散經營的農民組織起來，由各茶葉初制廠有計劃、有規模的組織生產，形成“風險共擔、利益共享”的利益機制。從而，產品銷售是否順暢，銷售得好與差，是整個業務經營過程中的重要環節，在營銷上不等客上門，主動出擊，在充分調查瞭解市場的基礎上，組織營銷人員到全國各地跑市場、找信息、要訂單。市場需要什麼類型，什麼檔次的產品，我們就組織生產什麼產品，對市場行情的變化做到心中有數。目前，我們專業合作社已投50萬元在下關、昆明、廣西、廣東、湖南等地設立了銷售點。形成生產、加工、銷售一體化的專業合作組織，產品已銷往全國各地，並有部分產品出口。通過合作社的努力，在國際金融危機，茶葉行業不景氣的情況下，生產、銷售幹茶1060餘噸，產值、產量都有所提升。

六、強化合作社內部管理，健全財務制度

民豐茶葉專業合作社是由農民種茶大户、茶葉加工廠、營銷人員在傳統聯合經營的基礎上，由茶農自願入股成立的，實行“自主經營、自負盈虧、自我服務、民主管理”的聯合經營模式，現有入社成員470户(農民佔98%)，註冊資金526萬元，有規模化種植茶園4000餘畝，茶葉加工廠30個，輻射5鄉(鎮)23個行政村，服務茶農40560人，可採茶園25000畝。可算初具規模的專業合作社，如果沒有嚴格的管理制度和規範的財務制度，即變它的模式符合當前農業產業發展的趨勢，最終會因管理不善，賬務不清而中途妖折，為使合作社健康，持續發展，發揮它應有的作用，專業合作社健康、持續發展，發揮它應有的作用，專業合作社根據《章程》選舉併成立了理事會和監事會，建立健全財務制度。實施是：全社一盤棋，合作社根據市場行情，制定的收購價略高行情價，由茶葉初制廠統一收購鮮葉，統一加工產品，產品生產出來後再由合作社統一銷售，誰不按規定執行都要受到相應的處罰。這樣的運作模式，節約了流通環節費用，有了規模效益，降低了生產成本。通過年終核算，專業合作社xx年收購鮮葉4240餘噸，生產銷售幹茶1060餘噸，實現產值1007萬餘元，實現利潤18.6萬(已提取公積金和公益金)，幫助茶農實現收入763.2萬元。成員鮮葉收購價高0.1元/kg，加利潤分配，入社成員淨增61萬元，户均淨增1298元。

七、專業合作社目前存在的問題

主要是：1、基地標準培裁技術示範推廣範圍小，很多茶區學不到經驗，有待推廣;2、種植加工技術落後，產品價值提升不高，有待加強學習培訓;3、產品市場銷售份額小，有待加強市場培植和信息網絡建設。解決存在問題，需要投入大量的資金和人力，需要全體成員共同出主意，想辦法，鑑於我們專業合作社處於起步階段，籌資困難，要辦好專業合作社，需要得到政府和各有關部門的關心支持，在科技信息、資金項目上請給予扶持。

總之，xxxx茶葉專業合作社的成立，從經營理念上帶動了龍陵茶葉產業的發展，提高了茶農的種植、加工等技術，很大成度的解決了農民存在的實際問題，茶農得到實惠，出現很多茶農要求入社的良好勢頭。同時，由於我們合作社在經營上講誠信，價格合理公道，目前經營業務已輻射龍陵縣三分之一的茶廠及德宏州和騰衝縣的很多茶廠。

實踐證明，民豐茶葉專業合作社只要走標準化、規模化、專業化的發展思路，注重名、特、優產品開發，着力於在茶農之間，市場與茶農之間，政府與茶農之間搭建溝通橋樑，真正為成員服務，對發展農業產業，提高農民收入發揮着積極的作用。