下半年工作總結精選15篇

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？下面是小編幫大家整理的下半年工作總結，僅供參考，歡迎大家閲讀。

下半年工作總結1

一個人靜靜的站在窗邊，看着路上一輛輛行駛的車輛，不由的想起了以前。轉瞬間來到紅牛已經一年多了，有過開心與歡樂，悲傷與淚水，還有坎坷。

XX，嶄新的一年，而現在已經過去了半年，在這半年裏我又學到了很多的知識。在這半年的工作中我學到了許多平時學不到的崗位知識，尤其這幾次停機時跟着設備維修人員一起檢修設備時又讓我對設備的工作原理有了更深瞭解，從而使我提高了崗位操作技能，更重要的是，在處理故障的同時，我能夠熟練的將學到的新知識與操作技能相結合，減少了處理故障的時間，提高了處理故障的能力。同時也還存在着許多的不足與缺點。

學到了什麼：

1現在對所在崗位的設備工作原理有了更進一步的瞭解，從而提高了處理故障的能力與技巧，減少了處理故障的時間。

2對整條生產線也有了更多的瞭解，在其他崗位出現故障時自己也能過去幫上忙。

3現在和相鄰崗位的夥伴配合的更加默契了，在彼此的崗位出現故障時只要對方一個手勢就會明白自己該做些什麼。

4在開班後會時通過主管描述生產線場的情況和崗位點評時悟出了什麼情況重要。什麼情況緊急，在同時出現多個突發事件時怎樣能有條不紊的處理好每件事。5在觀看“XX年度《感動中國》人物”頒獎典之後我感受到我們每個人都很平凡，但在平凡的人生中，也可以做出不平凡的事情，我們每個人都可以通過自己的努力實踐，也可以從他們的身上吸取力量，不斷前進。

存在的不足與缺點：1在崗位出現較大的故障時有些手足無措心裏還有些急躁，如果長時間沒處理好的話心裏還來氣。2缺乏較好的工作方法，同樣的一件事看別人做起來時覺得挺輕鬆，當輪到自己做的時候不但沒做太好而且還累的滿頭大汗。3口語表達能力較差，在崗位之間的溝通或者是和夥伴們聊天的時候自己心裏想的意思總是不能用理想的語句表達出來。

在今後的日子裏，爭取把自己不足的地方彌補回來，多加學習以提高自己的綜合能力，上班時調整好自己的心態，多加認真，爭取以零失誤來回報公司對我的培養。

最後，中心的祝願公司的明天會更加的燦爛輝煌。

下半年工作總結2

1、回首過去這一年，自己的身上雖然有閃光點，可是也有一部分的不足是自己需要改進的，在新的一年裏，一定要踏踏實實的做好每一件事情，對於每件事情都要有一個好的規劃，讓自己在新的一年裏，得到更大的成長空間。在工作中自己更加成熟了，嶄新的一年我會繼續努力，艱苦奮鬥為我廠的不斷強大貢獻自己的一份力量。

2、總之，經過一年的工作，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自我的工作，並能進取全面的配合公司下達的要求去展開工作，與同事之間能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，以公司的利益為利益，做到誠實守信、言行一致，踏實、勤懇、不弄虛作假，為公司節儉成本。與大家互相支持，主動配合他人工作。不斷提升自我的工作本事及綜合素質，以期為公司的發展儘自我的一份力量。

3、今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

4、20xx年即將來臨，全體xx同仁將繼續用勤勞和智慧譜寫xx的新篇章。我想每一位有志於在xx企業工作的員工又將迎來新的機遇與挑戰。眾所周知，xx集團的綜合實力正在不斷地壯大。20xx年，新的xx將相繼開業，這無疑給在職的xx員工帶給了廣闊的發展空間。我作為xx企業的一份子，有什麼理由不激流勇進呢？

下半年工作總結3

一、主要經營指標

1.收入完成：1-5月完成收入19981萬元（預算口徑），完成全年考核目標任務的（46750萬元）42.74%，完成認購目標任務（47135萬元）的42.39%，同比增幅5.92%，超計劃進度844萬元。收入質量管控逐步控制但未達預期，5月份應收帳款佔收比7.69%，高於管控指標1.49%（6.2%），環比增長1.28%。預收賬款佔比21.07%，高於全省平均1.93%。截止4月份收入份額達到21.41%%，較上年末下降0.33%。

2．市場份額:截至5月底用户市場份額到達14.33%，較上年末提升1.01%，創歷史新高；年累計新增份額21.01%，較上年提升3.63%；年累計流失份額14.97%，達到15%的控制預期，較上年下降1.55%；當年共有8個三級網格份額提升超1%，其中黃龍縣分公司當年用户市場份額突破20%，延長縣分公司當年用户市場份額5月份突破15%生死線。目前份額格局：12個三級網格（除寶鳳南黃龍延長）份額未達生死線，6個三級網格（政農寶南鳳延川）份額未超中聯通，3個三級網格（政農延川）既未達生死線又未超中聯通。

3．業務發展: 1-5月寬帶累計淨增11048户，較20xx年同比增幅110%，截止5月份寬帶市場份額69%；發展光網用户51892户，FTTH佔比從年初的28%提升到50%。

移動銷售6.8萬户，較上年同比提升31.2%；樂享4G套餐銷售3.6萬户，較上年同比提升57%；樂享4G單產品合約1.9萬户，較上年同比提升151%。3—5月移動整體日均銷售僅為483，較預期（700）差距仍然較大，樂享4G日均銷售僅為260，較預期280基本接近，至5月份日均銷售超預期。

4G出帳佔比提升至56.34%，年度提升19.5%，新入網4G佔比98.1%，較上年末提升11%，新售4G終端4G匹配率87.7%，較1月提升8%，新入網過網率76.9%，較上年末提升5.8%，新發展4G用户佔比96.4%，較上年末提升4.5%。

4．流量經營：流量工作20xx年上半年實現規模穩定增長，其中收入截止5月共完成5652.64萬，完成年度預算的47.25%，超計劃進度8.41%。流量規模262146 GB，完成率為69.26%，基本趕上進度。户均流量達到1189.06 MB。4G有效用户共淨增50705户，完成全年預算的52.51%，超計劃進度6.51%，4G有效用户到達128857户，佔流量活躍用户的59.22%。新發展移動用户流量活躍佔比73.8%，排名全省第一；新增4G終端開4G卡佔比92.2%，排名全省第三；流量800用户綁定率一直位列全省第一。

5．渠道運營：截止5月，全市社會實體渠道核心網點數量111個，社會渠道移動業務銷售佔比達到72.45%；1至5月份4G終端銷售82667部，完成全年目標的41.33%；自營廳套餐價值和1至4月份完成146.5萬元，完成全年目標的31.17%。其中核心商圈銷量佔比達到61.24%，節假日銷量較日常提升9.25%。

6．政企行業：完成收入20xx萬元，完成年計劃39.49%，差距目標1.11%，差收入58.66萬元；發展移動用户735户；完成全年任務的6.74%；發展寬帶253户,完成全年任務的33.73%；發展信息化用户153户，完成全年任務的16.38 %。

二、市場經營重點工作

（一）4G引領，規模發展，取得了較大成效

1.延續iPhone 6S和三星S6等新機上市契機，啟動了跨年度自有渠道明星機專項營銷活動，充分調動了所有員工的社會關係和營銷能動性，共發展229元及以上檔高端合約3379，為16年收入儲備貢獻較大。

2.3—6月開展了春雷兩個階段的營銷活動

在接應省公司3—6月營銷活動的基礎上，3—6月開展了以“春雷行動”為主題的營銷活動，實現了淡季不淡，至5月份整體銷售水平已經逐漸恢復至1月份旺季水平，其中當月出帳淨增和有效淨增均超越1月份淨增水平、4G出帳和有效淨增與1月水平接近。活動期間，鳳凰、延長、延川、子長和吳起過網淨增效果突出、份額提升明顯；富縣、黃龍和延長4G出帳佔比提升快，黃龍分公司表現最為突出。

3.進一步推進移動主要關鍵指標分品牌，分渠道，分經營單位日周月監控，比學趕超的營銷氛圍日益濃厚

移動業務主要關鍵指標分品牌、分渠道、分經營單位的橫縱向日監控逐漸規範化，對各單位的經營導向作用逐漸加強，部分指標欠佳的單位自我分析和努力提升改善的主動性逐漸增強。16年以來，針對月初過網流失份額較高的情況，建立了過網用户流失預警機制，每月月初給各單位下發當月過網流失用户清單，以供各單位內部分析，同時下發當月即將流失用户清單，以備各單位針對團單用户重點贏回。

周通報加強了當前重點工作和重點指標橫向、縱向對比。

月度針對階段性專項活動進行跟蹤評估，用數據説話，有效佐證和指導經營活動的高效開展，1月完成了一年免打專題分析，2月完成移動有效負增分析和實現80%4G出帳佔比落實四個100%專題分析，3月自有渠道明星機合約評估分析，4月完成移動無效用户分析和一年免打用户分析。通過分析，發現問題，並針對性制定措施解決問題。

（二）快速推進光網遷轉，有效應對市場競爭，寬帶市場保持主導地位

1.開展全光網改造和營銷，寬帶保持主導地位。一是前後聯動，加強溝通，按照省公司光網改造建設的原則及相關新要求，重新疏理四類基礎網格光網改造項目建設流程。緊盯省公司確定的22個贏回項目和113個攻堅項目，實行掛圖作戰，並每週召開前、後端聯席會議，專題研究光網改造中存在的問題，形成了前、後聯動的光網改造建設新局面；二是堅持對話支局模式，開展支局光網PK賽，通過倒三角模式解決建設中的問題，建立“市場部+寬帶中心+建設部+運維部”聯合專項團隊，截止目前全光網格達到2929個，全光網格佔比67%。（城市網格）。三是做好光網發展支撐工作，實時派發光網遷轉目標用户清單，督導經營單位逐網格開展FTTH遷轉工作。FTTH佔比從年初的28%提升到50%。

2.寬帶以全業務融合銷售為主，促銷全面導向雙4G，光網區域套餐全面導向50M新融合。一是聚焦16款重點機型、調整補貼額度，促進雙4G銷量提升，1-5月雙4G銷量穩定保持在1000户以上。二是主銷售品以全業務融合為主，堅持比一比、算一算模式，一算用户家庭總消費，二算融合套餐內容及節省費用同時建立寬帶意向用户信息表，不放走一個客户；三是抓入口，促規模，做好“123”，即“一個套餐、二部終端，三張手機卡”工作；通過上述工作推進，1-5月寬帶累計淨增11048户，較20xx年同比增幅110%，截止5月份寬帶市場份額到達69%。

3.提升寬帶業務核心競爭力，加快用户遷轉提速，針對20M以下用户開展專項提速工作，用户通過更換樂享4G 20M及以上套餐，達到提速的目的，目前20M以下用户佔比從70%下降到62%。

4.為了應對異網寬帶淨增，保衞寬帶根據地，開展寬帶攻防戰，主要開展工作：一是建立了寬帶競爭競爭信息收集機制，每週上報異網動態，及時掌握異網動態；二是成立以5個老總掛帥的5個寬帶作戰區，及時督導各單位應對寬帶競爭；三是制定了焦土政策，從點位上應對異網的寬帶競爭；四是建立了寬帶發展紅黃牌預警機制，從寬帶發展、FTTH發展、寬帶存量收入保有三個重要指標入手，全面提升寬帶運營質量。

5.全面優化了傳統終端補貼政策，傳統終端補貼全面導向光網用户、導向高價值、高質量用户。首次實現傳統終端進CRM系統管理，解決了傳統終端管理混亂的局面。

6.建立了寬帶發展獎勵體系。豐富了獎勵方式，實現營銷成本+人工成本的獎勵兑現方式；優化了自有渠道員工獎勵辦法，根據套餐價值的高低，實現了階梯獎勵模式；提高了獎勵兑現效率，力爭做到當月發展當月兑現。

（三）存流量工作細分目標，分階段開展營銷活動

1.積極開展存量專項運營工作，啟動存量春雷行動三項重點業務。以一抵百、網齡租機、IPHONE精準營銷三項業務完成目標75%以上，；蘋果精準營銷截止5月份換機48户，指標完成較好，首先針對目標用户推送一次短信，選5人營銷能力強的維繫經理進行短信客户羣的營銷活動接應。其次目標派單到三級網格，然後由屬地經理開展二次外呼。以一抵百5月提升明顯，環比增幅63%，完成月目標任務的82%，累計2349户，完成目標任務的70%。擔保租機活動3月份主要在寶塔三分局試點營銷發展143户，4、5月份全市開展，提交五批次營銷數據，共計1.4萬户，發展1158户，完成3-5月份目標75%，參與活動中95%用户選擇辦理終補990元換機活動。

2.開啟本地寬帶存量用户的保有。3月底針對寬帶申請存費贈費存1000贈600、存800贈400活動策略，提取1.9萬條寬帶到期無促銷用户清單，4月中旬安排下發短信羣發，4、5月份累計辦理278户，逐步夯實寬帶保有工作。

3.緊抓源頭，擴大流量規模：要求輔導員在源頭營銷中綁定天翼流量800、中國電信陝西網廳微信及易信公眾號、“中國電信延安分公司”微信公眾號、安裝激活歡go客户端，同時教給用户查詢訂購流量的方式。利用源頭營銷、外呼、獎勵及考核等多項措施促進10G流量領取，向用户傳播“大流量、好流量”的中國電信天翼4G品牌，Duang 10G活動自開展至今,截止5月用户參與領取率由原17.6%提升至43.88%。

4.翼支付：全面接應集團常態化營銷活動及每月專項活動營銷落實，同時結合集團隨機立減營銷活動，全市15個經營單位集中力量攜手加多寶、伊利牛奶商家開展翼支付二季度專項營銷活動，效果顯著，進一步讓用户感受到翼支付的便民服務。

（四）大力拓展社會渠道網點、積極進行機制創新，持續提升渠道運營能力

1.聚焦機制創新，落實店長承包制和渠道經理網格承包制

（1）根據20xx年機制創新經驗及對存在問題進行分析，結合省公司銷售類OBU建設方案要求，完成20xx年自營廳店長承包制、社會渠道網格化承包方案制定，確立責任制；以套餐價值和、移動售卡量、寬帶銷售量、智能終端銷量提升為主要目標，進行銷售任務承包，劃定責任田；通過經營單位內部競聘方式產生承包人，確定責任人；確定市公司縱向承包人，將承包模塊套餐價值完成納入承包人績效考核，將責權利匹配，提升渠道銷售能力。

（2）制定全年套餐價值和、智能終端銷售目標，根據完成情況兑現提成獎勵，制定分配辦法，採取計件制等方式兑現，體現多勞多得、激勵明確，充分帶動了一線人員工作積極性。渠道經理工作積極性極大提升。

（3）目前，社區店建設為渠道建設的重點工作，根據省公司“1+M+N”的指導思想，確立了20xx年度41個店的建設計劃，截止目前，完成了25個點的選址工作，並積極與綜合辦公室溝通，預計將於6月份開展大規模建設工作。

2.炒店、路演常態化，拉動銷量提升

為有效激活渠道市場，提升電信品牌影響力，今年以來在全市範圍內持續開展炒店、路演活動，做到週週有炒店、月月有主題，節假日有路演，使炒店、路演工作常態化。尤其在五一、端午期間開展全市大型炒店路演促銷活動，加大店面宣傳力度，有效提升高、中、低檔位天翼明星機終端、合約銷量。活動後進行獎勵評比，培養渠道形成了良好的銷售習慣，快速拉動了銷量提升，有效激活了移動業務市場，提升了品牌影響力。

3.通過開展終端訂貨會、直供等方式豐富終端需求

20xx年共開展各級終端訂貨會達10餘次，省公司2次、市公司3次、縣公司5次，確保各級渠道門店4G終端上櫃達標。同時，針對農村支局、社區門店及微小網點資金實力差的特點，通過公司直供方式鋪貨。多方式、多思路的引導，極大地豐富了各級渠道代理商終端訂貨渠道，縮短了各級渠道進貨時間，解決了各級渠道因資金實力終端無法上櫃的問題。

4.廠商渠道合作工作取得明顯成效

截止5月份，OPPO、vivo共銷售31517部，佔智能總銷量的33.7%，其中合約銷售7696户，兑現廠商渠道銷售人員獎勵76萬餘元。

（1）積極溝通廠商、專營店代理商，做好電信政策培訓

（2）針對廠商促銷開展合約銷售獎勵活動

（3）積極應對異網打壓、搶佔公開版終端卡槽

3月份以來，公司針對廠渠門店配置了30名助銷員，助銷員的進駐極大地帶動了終端合約量的轉換，引來移動、聯通的注意力。面對異網的各種打壓，沉着應對，積極溝通廠商門店代理商和助銷員發展近況，同時放寬廠渠門店房補認購政策，助銷員業務發展支撐轉到地下以游擊戰的方式進行。由於終端合約量轉換中廠渠代理商、店員嚐到與電信合作的甜頭，各種方式的打壓都不能阻止電信合約發展的勢頭，搶佔公開版終端卡槽合約轉換為公司移動業務發展做出了極大貢獻。

（五）緊抓政企各行業市場，大力拓展ICT2.0，推進政企市場規模拓展

1.抓好行業市場電路出租及移動業務發展，增量增收

（1）新增平安保險公司、建設銀行、中國銀行、工商銀行、市檢察院、市中院、油田公司公安分局等單位互聯網及ATM電路18條，帶來年收益21.36萬元；

（2）續簽地電公司、熱力公司、天然氣公司、青化砭採油廠、川口採油廠、煙草公司、寶塔區財政局、道路運輸管理處等單位電路134條，合同續簽額97.34萬元；

（3）策反延長油田油氣勘探公司使用的聯通50M光纖一條，年費用6.72萬元。

（4）發展甘谷驛採油廠移動團購50户，發展公交公司、鐵塔公司流量卡580張，帶來年收益38.98萬元；

（5）新增天域酒店、凱源酒店、國勝花園酒店等單位以及兩家網吧，帶來年收益40萬元；續簽市醫院、中心血站，單位電路5條，合同續簽預存13.54萬元。

2.緊抓校園市場，夯實開學前後營銷，依託行業應用樹立標杆，實現規模發展

（1）2月份，通過電視會、電話會和全市工作會對區縣分公司進行了中小幼校園市場營銷工作進行了安排，對20xx年的營銷思路、重點產品和方案進行了培訓；依託延大、職院兩個校園廳，聯合社會代理、學子公司，開展高校春開營銷活動，對老用户進行存費贈費的維繫保有，對新用户進行拓展，截止5月底發展校園套餐600餘户。

在春季開學報到期間，全市13個區縣校園、政企中心聯合代理、支局，通過擺攤設點現場進行營銷宣傳，全市共銷售終端30部，老用户存費210户，共計辦理業務240筆；

（2）通過智慧校園標杆校示範效應最終實現規模發展，其中富縣、志丹、吳起等三個經營單位活動效果明顯，被市公司確定為中國小發展的標杆先進單位，黃陵等單位通過上下努力也實現了發展突破；以家校互動功能免費為切入，通過平安到校、親情通話、智慧課堂、智慧校園等信息化應用拉動業務發展，主要面向學生髮展天翼號卡業務，最終通過學生牽引家長、老師實現移動業務規模發展。吳起一中、黃陵店頭國小、富縣羊泉中學等實現了整校簽約發展，新發展4G用户3000餘户，發展智慧課堂班級套餐56個；

（3）積極接應全省的“三掃三創”活動，由省、市、廠家等組成的工作組到每個縣進行現場培訓、幫扶、指導，並對當地教育局、重點目標學校以區縣教育雲、智慧校園、微信企業號為切入實現業務滲透、簽約，截止現在已完成甘泉等8個縣公司的幫扶工作，與13個學校完成了微信企業號的簽約工作，通過此次活動一線客户經理掌握了今年中小幼校園營銷思路、產品、資費政策、發展模式等，為後半年業務發展打下了堅實的基礎；

（4）在校園周邊拓展翼支付業務，開展延大商貿樓翼支付一條街商户簽約及開通工作，截至目前，簽約商家5户，為秋季開學翼支付差異化應用提供了保障；對延大公寓樓進行試點光改，實現了宿舍樓的光網翼訊，同時在後端配合下，對現有的翼訊進行了維護和補盲。完成了醫學院2號公寓樓光網入室改造，為秋季業務營銷做好了有力的鋪墊。將天翼小白卡包裝為大學聯考志願填報服務卡，通過向考生、家長免費發放大學聯考志願條填報卡激活手機卡，拉動移動發展，最終搶奪卡槽，截止目前共計發放15000張天翼小白卡，激活400餘張天翼小白卡，新增公眾號粉絲近20xx個，居全省前列。

3.上半年市委市政府及各部、局集中搬遷至新區，。黨政軍中心緊密配合，截至目前，新裝固話20xx餘部；為市政府為民服務中心布放光纜，解決了人保、工商、國地税及各大銀行的專線接入問題；順利完成13條機要網的搬遷，開通了市委市政府的視頻會議等，確保了市政府搬遷後電信業務的順利對接。

4.大力推進ICT2.0業務拓展

按照省公司ICT2.0要求，以互聯網+行業切入、通過ICT2.0模式實現業務規模發展，利用年初工作會機會，邀請省公司信推中心對與會代表專門進行了中國電信互聯網+行動白皮書、ICT2.0、重點行業信息化應用產品現場培訓和解讀，培訓還通過視頻延伸到了縣公司基層一線，讓更多的一線員工對互聯網+、ICT2.0有了進一步的認識和掌握，對全年ICT2.0發展的方向、目標、思路、市場認識更加清晰。

通過互聯網+行業的模式，在校園、移動護士站、雲視頻監控、餐飲等行業實現了首單和規模突破，達到了預期的目標，為全市全年各項經營目標任務的完成奠定了基礎。

“明廚亮灶”項目在甘泉、黃龍、安塞分公司與當地食品藥品監督局簽約，完成60餘家單位設備安裝，預計帶來年收入10萬元左右；“治安聯防”項目黃陵分公司與當地治安大隊簽約；“移動護士站”項目甘泉公司全省首單，黃龍、延長、吳起也已簽約；“數字校園”項目目前全市發展16所智慧校園，簽約412個班級；發展4000餘張天翼學生證，帶來年收益24萬元左右。

（六）以農村光改整村推進及4G低端促規模發展

借力農村市場光改加速，以整村推進及光網村達標建設為抓手，促進農村市場光網寬帶及寬帶電視規模發展；截止5月份發展寬帶5218户，超計劃目標；重點補貼4G入門機，以199元合約價值促進銷售，截止5月份共銷售4G入門機8776部，促進農村移動規模發展。

（七）加強電渠工作推廣落實

按周接應落實省公司電渠活動，開展業務宣傳與推廣工作。重點提升歡go的普及率與活躍率，上半年新增3.1萬户，累計達到14.78萬；活躍率12.99%，全省靠後。利用延安電信微信公眾號定期開展業務宣傳推廣，策劃執行了搶話費、蘋果砍價等活動，提升了粉絲數量，達到了活動目的。

（八）強化穩固基礎服務，助力公司經營發展全面推進

1.完善服務規章制度，規範服務動作，保障服務質量。

一是制定《20xx年客户服務質量管理及考核辦法》，將投申訴管控、客户感知提升、裝維服務質量等影響客户服務工作的關鍵控制項目，納入管控及考核範圍。二是根據集團、省市近3年投訴處理工作通知和相關要求文件，歸納編寫《20xx年延安電信投訴處理方法及快速處理指引彙總》下發培訓參照，有效管控風險，快速解決用户問題，提升客户感知；同時依據各單位服務質量完成結果，客觀、公正地將關鍵服務納入月度績效考核範疇，通過分級管控，不斷提升員工服務意識、質量意識和責任意識，全面提高服務技能和水平。

2.全面落實重點工作，鞏固基礎服務能力，提升客户感知和客户價值。

（1）加強用户信息安全保護工作；

（2）強化服務前置審批，影響客户“動作”必須經過前置審批嚴格把關；

（3）從嚴防範“三強”問題，“三強”（強開、強關、強綁）問題零容忍。

（4）利用“三單”（服務問題收集單、改進單、督辦單）和“三會”（服務分析會、聯繫會、溝通會議）機制，及時發現、整改及提升服務短板。

3.以服務動作到位為抓手，推動客户感知提升

一是在裝移機服務、障礙服務和營業渠道按照客户感知測評內容、標準，開展日常測評工作，提升裝維人員和營業人員服務意識和能力。二是每月進行明察暗訪並下發檢查通報，三是每月對客户感知測評指標較差的單位進行下縣幫扶，現場進行指導，以提升客户感知。四是通過營業渠道服務能力提升活動，從系統支撐能力、落實體驗服務規範、提升線上服務能力等方面開展提升實體渠道服務動作到位率和客户滿意度。

（九）持續深入推廣劃小承包工作

1.完成了20xx年劃小承包兑現工作

根據20xx年的劃小承包工作要求，結合20xx年劃小承包工作的實際問題和困難，經過多次核算分析，完成了20xx年劃小承包獎勵兑現工作。城市、農村支局共核發增量提成47.18萬元。

2.按照省公司要求持續開展了20xx年劃小承包工作

根據省公司20xx年劃小承包工作要求，本着深入開展、持續推進的原則，制定了城市、農村支局劃小承包工作方案，全市38個城市支局、37個農村支局持續開展的劃小承包工作。並對寶塔區範圍的競聘雙選召開了統一的競聘會。

3.繼續做好劃小承包倒三角支撐工作，根據倒三角支撐系統的小CEO需求，及時答覆、解決，做好支局經營發展的支撐保障工作。

三、管理工作方面

1.加強經營通報制度，及時分析經營中存在的問題。認真執行日通報、周通報制度，對整體經營、重點業務發展、關鍵指標變化、階段性活動做好按周通報分析，實施掌握經營工作開展的具體情況，利於各單位統籌安排，全面協調，規模發展。

2.加強對各單位的支撐響應，解決經營工作中存在的問題。建立微信、易信羣，針對各單位提出的發展中的困惑、問題與思路，前端部門積極響應，最快的時間予以溝通了解，指定措施，實地到各單位幫扶，切實解決各單位的問題，推進全局工作的梳理開展。

3.加強經營質量分析，及時通報經營中存在的問題，促進企業健康發展。針對欠費、流失、大進大出等焦點問題，及時、階段性、重點進行專題分析，瞭解原因，提出應對策略，針對性予以解決。讓各級管理人員看到問題、明白原因、理清思路、明確方向，沿着正確的、有效益、有利於企業發展的道路穩步前進。

4.加強競爭信息的收集應對市場競爭，月度市場競爭信息優化為各經營單位主管競爭、經營工作的副經理，政企客户部、渠道運營中心需指定專人負責競爭信息的收集。

5.加強欠費的通報與管理，提高收入質量做好欠費預警及業務支撐。注重實收效果，由營銷部、財務部、企化部聯合，對資金回收差、應收賬款超標及環比突變的單位，溝通原因並督促改善。

6.加強廣告業務規範管理，支撐經營發展。

根據四風檢查關於宣傳方面要求，重新修訂宣傳項目及費用管理辦法，並要求各單位備案廣告公司資質，限定廣告印刷最高價格；加強宣傳物料管控，縮短下發及佈置時限，同時監控物料使用效率，杜絕浪費。

四、存在問題

1.經營壓力仍然不能有效逐級釋放，市場經營部整體監控體系基本成熟，但政企直銷渠道和實體渠道的微觀監控跟進仍需加強。

2.4G發展速度滯後於移動整體發展速度，4G出帳佔比提升達到近期最低值，特別是吳起分公司，本月4G出帳佔比提升為負。需各單位持續高度關注銷售結構，將“全民換4G”做細、做實、做透，確保4G出帳佔比快速提升。

3.存量運營不足：一是存量團隊精準營銷能力不足。存量數據提取及業務知識掌握有待提高。二是各單位對存量運營支撐不足，存量經營無人接應或放任自由發展，只注重新用户發展。三是存量經營效果差距大，收入及用户保有效果亟待改善。

4.寬帶市場競爭能力不足，競爭應對策略運用不靈活，寬帶市場淨增紅線未突破。H發展緩慢，遷改提速提價等工作仍需大力加強，快速提升。

5.高端明星機續約續用率不足

一是領導重視不夠，如黃陵、洛川、政企本部，合約到期基數大，續約率排名靠後，影響整體指標。二是續約率遷轉較低，需規範續約政策範疇，對屬地經理進行續約政策培訓。

下半年工作總結4

XX年安慶市社科聯工作以迎接黨的十八大召開、宣傳黨的十八大精神為主題，緊密聯繫省第九次黨代會提出的“走出‘六條新路’、打造‘三個強省’”實際，貫徹落實全市宣傳工作會議關於“開展社科理論下基層”的要求，全面推進我市社科工作。上半年主要工作總結如下：

一、深入開展社科理論下基層活動。

社科理論下基層要緊緊圍繞迎接黨的十八大召開和宣傳黨的十八大精神，向公眾普及中國特色社會主義理論體系和社會主義核心價值觀，宣傳緊密聯繫“六條新路”、“三個強省”實際的優秀科研成果。十八大召開後，以集中宣傳黨的十八大精神為主。社科理論下基層活動要與正常的社科知識菩及工作相結合，以科普講座、電視專題、報刊專欄、科普讀物等為載體，深入紮實地把社科理論普及到基層。已與皖江文化研究會、皖源集團合作，打造了各項社科高峯論壇。

二繼續搞好社科研究工作。

市社科聯周毅承擔的省級立項課題《皖江文化與淮河文化比較之異同》已發表在合工大出版社出版的《文化創新與皖江率先崛起》一書中。同時，今年第16期《安慶廣播電視報》予以摘要發表。

三、學會活動繼續深入。

安慶由於人文底藴深厚，學會活動歷來在全國處於領先地位。今年新增“皖江企業發展研究會”、“周易研究會”、“陳氏家譜研究會”等。學會各項活動開展廣泛，影響深遠，較好的促進了社會發展。對於構建和諧社會，擴進人文信息卓有成效。

下半年工作計劃：

一、推動安徽人文講壇向基層延伸。

xx人文講壇是我省普及社科知識與公共文化服務的重要形式之一，今年將以安徽人文講壇作為社科理論下基層的重要載體，推動社科理論知識進機關、進社區、進企業、進學校。

二、繼續深入開展社科研究工作。

社科聯周毅承擔的省級立項課題《皖江文化與淮河文化比較之異同》目前已經專家評閲論證，力爭下半年圓滿完成結項工作。並爭取課題論文進入安徽最高學術論壇及學術年會。

三、進一步拓寬地域文化研究渠道和視野，在文化產業建設中，創新手段，不斷注入地域文化元素。

隨着皖江文化企業發展促進會等學會的成立，社科研究工作將逐步深入企業，做好對接工作是一項重要工作。

四、創新學會活動手段。

xx文化研究會今年推出“抵制地溝油，堅決不吃地溝油食品”、“一、三、五、七下午在市體育館包場打羽毛球活動”收效明顯，影響廣泛，吸引了很多會外成員參加。下半年擬結合安慶實際，開展更多的與健身和生活有關的實際活動。

下半年工作總結5

今年鐵路春運工作的成效，從運輸組織看主要有3個標誌：一是安全穩定。鐵路把確保安全擺在春運工作的首位，推行安全風險管理，加強安全生產過程控制，改進應急處置，強化幹部包保檢查，促進了安全基礎工作的加強，運輸安全保持穩定。二是秩序良好。各單位加強行車調度指揮和客運組織工作，全路沒有發生列車大面積晚點，保持了良好的行車秩序；加強站車旅客乘降組織，嚴格控制列車超員，保證了良好的乘降秩序；嚴厲打擊危害鐵路運輸安全和旅客生命財產安全的違法犯罪活動，深入開展打擊倒票行為的“獵鷹戰役”，維護了良好的治安秩序。三是服務質量明顯提升。鐵路推出了一系列便民利民措施，鐵路春運服務工作取得了重大進步：創新售票方式，結束了旅客排長隊購票的歷史；實行實名制售票，實現了旅客購票的公平公正，從根本上遏制了倒票行為；全面整治站車服務設施，落實服務標準，旅客的出行環境進一步改善；全面開展春運信息服務，充分發揮12306客服中心的作用，方便了旅客出行；組織開展志願者服務，創建客運服務品牌，發揮黨員先鋒崗作用，為今年春運服務增添了一大批亮點。

總結今年春運工作，主要有6個方面的經驗。

第一，把人民羣眾滿意作為衡量春運工作的根本標準。廣大幹部職工積極適應人民羣眾對鐵路春運的期盼，認真落實便民利民的各項措施，千方百計改善旅客的旅行環境；用人民羣眾滿意這一根本標準統一干部職工的思想和行動，是今年春運取得圓滿成功的根本原因。

第二，把科學求實作為組織春運工作的重要原則。一是早動手、早準備。針對春運前設備整修任務重、運輸組織和勞動組織準備工作量大的特點，部黨組多次召開會議，研究制訂春運方案，提前一個月對春運工作作出部署；各鐵路局細化春運實施方案，提前做好各項準備工作。二是準確把握鐵路在春運中的定位。鐵路既要千方百計挖掘運輸潛力，盡最大努力適應旅客需求；又要以確保運輸安全和搞好基本服務為前提，對運輸能力、站車乘降等進行科學安排和組織。三是向社會講清鐵路春運面臨的實際困難，爭取人民羣眾對鐵路的理解和支持。

第三，把安全風險管理作為確保春運安全的最有效手段。各單位圍繞安全風險重點領域，深入分析和研判春運組織中的安全風險點，有針對性地制定控制措施，層層落實安全風險管理責任，全面加強安全生產過程控制；各級幹部對安全風險關鍵部位、關鍵崗位加強包保檢查，及時發現和解決危及安全的苗頭性、傾向性問題，化解安全風險，使各類安全風險得到了有效控制，安全可靠性進一步增強，確保了春運行車安全、旅客乘降安全和治安安全。

第四，把提升服務質量作為春運工作的重要目標。一是創新售票方式。

全面推行電話訂票、互聯網售票和實名制售票，增加代售點數量，優先保證重點旅客購票。二是全面整治站車服務設施，給旅客提供了必要的服務條件。三是落實站車基本服務標準，站車基本服務明顯改善。四是加強信息服務，及時向社會發布春運客服信息，充分運用12306客服中心等服務平台，提供諮詢、受理投訴。五是強化對重點旅客的服務，全路組織志願者，為老弱病殘孕等旅客提供優先購票、進站、候車、檢票等全程服務。六是加大對倒票違法行為的打擊力度，淨化了售票環境。七是保證重點物資運輸，圓滿完成了電煤、棉花、糧食等重點物資和節日物資運輸任務。

第五，把調動幹部職工積極性作為春運工作的重要保證。堅持嚴愛結合的管理理念，改善職工生產生活條件，極大地調動了廣大職工的積極性。各級組織採取一系列措施安排職工的節日生活，深入開展走訪慰問和送温暖活動，改進後勤保障工作，解除職工的後顧之憂，形成了幹部職工心齊氣順戰春運的氛圍。

第六，把加強正面輿論宣傳作為春運工作的重要支撐。在今年春運中，全路堅持低調、平和、據實的原則，以宣傳運輸一線為重點，充分利用各種媒體加強對鐵路春運工作的宣傳報道，立體化、全方位地展示鐵路春運情況。強大的春運輿論宣傳，起到了對內激勵幹部職工、對外塑造鐵路良好形象的重要作用。

今年鐵路春運工作取得的顯著成績，是黨中央、國務院正確領導和親切關懷的結果，是各級地方黨委政府、社會各界和廣大人民羣眾大力支持的結果，是全路黨政工團各級組織齊抓共乾和幹部職工拼搏奉獻的結果。實踐再次證明，鐵路幹部職工隊伍是一支肯於吃苦、無私奉獻、能打硬仗、能打勝仗的隊伍。我們完全有理由相信，只要思路正確、領導有方、措施得力，就一定能夠把鐵路春運這件大事、難事做好。

下半年工作總結6

教師是辦學之本，是立校之本，是學校可持續發展的基礎。全面推進素質教育，深入進行課程改革，培養具有創新精神和實踐能力的學生，必須要有高素質的師資隊伍。而校本培訓是全面提高教師素質的重要途徑。加強教師隊伍建設，提高教師的師德和業務水平是提高教師教育教學能力的一條重要途徑，更是影響教育質量的關鍵因素。校本培訓和校本教研，是教師成長的一隻方舟。因此，做好校本培訓工作非常重要，下面將我校本年開展的校本培訓工作總結如下：

一、領導重視，目標明確，制度到位

1、領導非常重視校本培訓工作，成立了以黃大錨校長為組長的校本培訓領導小組，確定教科室負責校本培訓工作，指定鄒錫佐老師專門負責校本培訓具體工作，黃方仙老師輔助，並吸納學校務實能幹的骨幹教師為成員，使我校校本培訓工作按計劃有序地進行。

2、校長多次參加校本培訓專題會議和活動，並定期給全校老師做講座，開展有關教育教學理論學習。如參加了期中質量分析會、校教研組長、備課組長會議、語文組複習研討會等，並在縣國中語文學業質量分析會上開出了一節高質量的公開課《會考作文的結尾：簡練、生動、深刻》。

3、學校加強了對校本培訓過程的管理，對全年的教師校本培訓工作進行統一部署和具體安排，做到了培訓時間、內容、人員、考評“四落實”，做到學校活動有記錄和信息反饋記載。通過簡報、校園博客、校訊通等形式經常彙報和反饋工作進展情況，對教師產生激勵作用。

4、校本培訓制度和設施完備。針對我校的教師實際，開心初，我們分別制定學校教師校本培訓計劃和骨幹教師培養計劃，教師則根據個人所需，制定了以課程學習為重點的自訓自練計劃。同時我們為各學科開闢專門的校本活動室及閲覽室、圖書館、電腦室等，為各學科活動正常開展提高了保障。

二、採取多種培訓形式，全面提升教師隊伍的整體素質。

1、以教研組、備課組為單位，開展集中學習、案例分析、交流探究、互相聽評課等多種形式的培訓。活動形式以定期活動與分散活動相結合。活動都做到“四有三保證”：有主題、有目標、有主講人、有記錄；保證時間、地點、參加人員的落實。每組每年至少6次的集體備課，不僅為教師搭建了一個同伴互助的平台，也為教師營造了一個研究學習的氛圍和環境，使廣大教師教研能力有所提高，也提高了教師的課堂教學效果。

2、開展以教師個人自主學習為主的自我鑽研。具體要求為：

（1）每學年每位教師有一份自培計劃和一份總結。

（2）每學期聽課不少於10節，撰寫評課稿2篇。

（3）每學期必讀至少2本書（其中一本為教育教學書籍），並做好讀書摘記。

（4）每學期寫1000字以上的讀書心得1篇。

（5）每學期寫一篇教育教學論文。

3、提供專業引領，提升研究高度。校內：充分發揮青年骨幹教師的帶頭作用，開展師徒結對子活動，並通過舉行先進教師工作經驗交流、集體研討等活動，促進教師間的相互學習,相互借鑑。校外：走出去請進來，一是有計劃地安排教師外出學習，尤其是青年教師在政策上要給予傾斜，促使他們儘快成長。本學期我校先後派出了社會組、科學組、語文組全體組員參加浙江省名師經典課堂展示活動。此外，學校在能排出課的情況下儘可能外派教師參加各種新課程培訓以及教研活動。對於外出學習的教師，學校有計劃的要求外出學習的教師進行彙報或上示範課。二是請各方面專家為我校教師做專題培訓，如本學期我校聘請了阿明博士為我校老師做有關互動教學的專題講座和曹東老師對英語組教師進行指導。

4、利用兩週一次的全體教師會議，以校為單位定期開展理論學習。學習內容涉及教育教學、教育法規政策、上級文件精神、教科研、師風師德，安全知識、心理健康等。學習促進教師觀念不斷地轉變和更新，促進教師不斷地進步。

5、開展專題研討活動和教學基本功比賽。我校的教育專題活動具有針對性、實效性。在理論與實踐相結合方面，我們開展不同形式的教研實踐活動。如開展了《互動教學》等有關教科研、講座，通過一系列的理論培訓，使我校教師對教育理論知識及時進行了吸取和消化，不僅更新了教育觀念，形成了新的人才觀、質量觀、教師觀、學生觀、課程觀等，同時促進了教育理論水平和科研水平的提高，為改變教育教學行為打下了紮實的基礎。組織開展了各學科教師教學基本功比賽，通過這些活動來促進教師教學水平的提高。

5、積極參加校外舉行的各項競賽活動，努力促使骨幹教師脱穎而出。本學期我校教師積極參加縣組織的縣教師基本功評比，永嘉縣教師教育教學論文評比和案例評比，縣中國小教師優質課評比，縣數學教師知識競賽、縣20xx年教師學科素養評比等。外出參加競賽活動的老師，都能認真準備，深入思考，在活動中取得好成績。如在温州市20xx年教師案例評比中，我校佔和村、麻洪香、徐曉麗老師獲市一等獎，其他各類評比獲獎達80多人次，其中8人獲市級二等獎，18人獲縣級一等獎，。

三、抓好課題研究，促進教師能力提升

教育科研是學校發展的助推器，也是提高教師素質的主要途徑。為此，教科室積極鼓勵和組織教師參與課題研究，在教育教學實踐中勇於開拓，及時反思，認真總結，不斷創新，積極開展課題研究活動。本學年在各課題組成員的努力下，我校20xx年各立項課題均順利結題並取得很好的成效，如侯小芬等老師的課題《優秀教師專業發展個案研究》，謝建武等老師的課題《國中數學反思性學習策略的研究》，葉雅等老師的課題《農村學校國中數學教師課堂教學行為研究》等均獲縣級一等獎。另有王愛平、陳自傲、黃方仙等老師的課題分獲市級二等獎和縣級三等獎。同時，金雪芬老師的課題《提高國中作文修改有效性策略的研究》和沙果芳老師的課題《國中語文課文閲讀指導課課型研究》均獲20xx年縣級立項。這些課題研究成果及時應用於我校教育教學工作實際，切實推動學校發展、教師發展。

總之，通過校本培訓，促進了教師隊伍整體水平的提高，教師水平的提高又促進了學生的發展，促進了學生綜合素質的提高。學生在全面發展的前提下，學習成績基本保持穩步發展，逐年提高。從教師的精神狀態和發展趨勢看，通過不斷的培訓，潛能將得到充分的發展。

今後，我們將與時俱進，探索校本培訓的新思路、新形式、新內容，為建設一支合格穩定、業務精良的教師隊伍而不懈努力。

下半年工作總結7

今年上半年，**街道在區委、區政府、區食安辦的領導下，認真組織開展轄區食品安全各項工作，取得了顯著成績。現將有關工作總結如下：

一、加強領導，落實責任

上半年，街道認真貫徹落實《食品安全法》和上級關於食品安全管理工作文件和會議精神，認真開展食品安全管理工作。街道成立了食品安全委員會，由楊映玫副書記任街道食安委主任，執法隊、**市監所、**派出所領導兼任副主任，街道各部門、社區、股份公司負責人為成員，統籌街道食品安全管理工作的組織、協調、督導等落實。轄屬9個社區工作站、3個股份公司也相應設置了食品安全管理人員，協調開展食品安全工作。

上半年，街道按照市、區政府食品安全工作部署，結合實際，制定了食品安全管理工作計劃和一系列的監管措施，真正做到食品安全管理工作組織領導落實、排查整治落實，形成了齊抓共管的長效監督機制，為本轄區食品安全專項整治工作得以順利開展打下了良好的基礎。

二、全面完成家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”改造工作任務

4月份以來，街道認真貫徹落實市、區政府關於開展家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”工作的文件精神，在轄區內加快推進家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市” 改造工作。

經過不懈努力，目前本街道已全面完成家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”改造工作任務【據統計：①家禽經營檔從業人員轉崗共6個檔；②家禽檔口改造共29個檔；③家禽檔口轉營共29個檔；④目前正在經營光禽檔有2檔口（新一佳超市、吉之島）】。主要工作舉措：一是成立專項工作領導小組，督導統籌組織整個工作的開展。二是結合轄區的實際，落實切實可行的監管措施；三是召開專項工作動員會及有關職能部門工作協調會，明確各個職能部門的職責和分工，及時總結分析前期專項工作的成效和經驗教訓，對下一階段專項工作作出相應舉措。四是組織相關職能部門到各家禽零售市場設置及經營檔位指導升級改造工作的開展。

街道重點加強在社區肉菜市場、購物超市、住宅小區的宣傳科普力度，深入宣傳家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”的目的意義，做好對經營户、消費者的宣傳解釋工作，營造更好的食品消費環境和社會氛圍。

街道專項工作領導小組先後16次深入到轄區各社區家禽光禽經營市場、“城中村”市場、自發市場、小超市等督導檢查，對於工作中部分家禽經營者提出的實際問題，一一作出説明解釋，打消了市場方及經營者的疑慮。

街道聯合多部門加強對社區家禽光禽經營市場、城中村市場、自發市場、小超市等的專項工作管理。組織街道行政執法隊、**市場監督所聯合執法，加大市場超市巡查力度，依法查處違法經營活禽的行為。截止目前，街道未發現有重大違法違規行為現象，為專項工作開展提供有序的保障。

三、大力開展食品安全檢查整治專項行動

上半年，街道加大食品安全監管力度，打擊各種食品安全的違法行為。專項行動主要有：

1、春節前夕，街道組織開展對喜薈城購物廣場食品安全檢查活動。**市監所介紹了**轄區餐飲單位評級的基本情況，同時就創建食品安全示範街工作遇到的問題做出了彙報。喜薈城相關負責人表示大力配合創建工作。檢查中發現的一些問題，現場提出了整改意見。

2、春運期間，街道組織轄屬安監、市監、公安、消防、東樂社區工作站等部門對**汽車客運站春運期間食品安全工作進行了實地督導檢查。對**客運站提出春運期間食品安全工作一些問題，已協調相關部門予以解決。

3、3月，街道組織市監、安監、綜合執法等部門在布心中學校園周邊聯合開展食品安全專項檢查整治行動。檢查組對布心中學校園周邊所有餐廳、小吃店及售賣袋裝零食門店、報刊亭的食品安全、消防安全等進行了檢查。對發現的一些可能的食品安全隱患，街道要求職能監管部門加強跟蹤，確保安全。另要求加強與學校的溝通，加強學生的教育培訓，引導學生不到無證照食品經營單位及流動攤販處購買食品（據統計：這次行動共出動執法人員24人、檢查門店15家）。

4、4月，街道組織街道安監科、**市監所聯合行動，對位於梧桐山社區橫排嶺村水廠後面一無證照豆腐加工“黑作坊”進行取締查處。執法人員當場依法對該“黑作坊”違法行為立案調查，對加工工具依法扣押，並對加工場所進行了取締查封（據統計：這次行動共出動執法人員12人）。

5、上半年，聯合**市監所開展食品安全清查摸底，建立健全信息化台帳。對本轄區各類重點食品銷售網點、集貿市場、批發市場和散裝食品批發經營者，進行檢查。共出動人數130次，檢查商户200多家，立案查處無照食品經營13宗。

四、認真開展食品安全宣傳活動

上半年，街道認真組織各社區工作站、股份公司傳達貫徹市、區政府食品安全工作文件和會議精神，圍繞食品安全工作要求，在本轄區的各公共場所加強食品安全等法律法規的宣傳。6月17日，街道食安委藉以開展20xx年“安全生產月”活動為契機，認真組織轄屬安監、市監、布心股份公司、布心社區工作站等單位在布心社區文化廣場舉辦“食品安全宣傳週”諮詢活動。

宣傳活動中，街道運用懸掛張貼各類宣傳專欄、標語、宣傳掛畫、圖片展覽、播放VCD形式，展示今年“食品安全宣傳週”活動宣傳內容，發放解讀《食品安全法》等宣傳資料，進一步宣傳生產經營場所的食品安全知識，熱情地接受了廣大市民的有關諮詢。據統計：這次宣傳諮詢活動共出動宣傳人數30人，懸掛食品安全宣傳條幅1條，發放各類食品安全宣傳資料3000份，發放印有食品安全知識紙巾盒500盒和環保購物袋3000多個。

上半年，根據區食安辦要求，街道圍繞“尚德守法 提升食品安全治理能力”的活動主題,組織開展一系列豐富多彩的主題宣傳活動（包括：組織開展科普大講座、食品安全研究討論、食品電視節目、市民體驗活動、知識竟答、印發宣傳材料、出刊宣傳專欄、懸掛宣傳標語、食品安全知識進社區、進工廠、進學校、進超市、進餐館等宣傳活動）據統計：上半年，街道組織了3次現場宣傳諮詢，出動13車次宣傳流動車，出黑板報9期。

五、存在問題

一是部分食品經營者食品質量和衞生安全意識淡薄，仍有銷售過期、變質、失效的商品坑害消費者的現象發生。

二是有的經營户對購進的食品仍不按要求建立進銷貨台帳和企業（經銷商）的資信檔案。

三是部分經營者被動或拒絕向消費者提供合法的購物憑證、商品發票或信譽卡，對明顯有問題的商品不能做到無條件的退貨。

四是部分消費者對食品質量和安全不夠注重，對於相關的法律法規認識膚淺，這就給假冒偽劣食品留下了市場，給不法分子留下可乘之機，食品安全監管難度較大。

六、下半年食品安全工作計劃

1、進一步加強食品安全管理工作領導，建立食品安全長效管理機制。

2、加大執法力度，開展轄區無照無證餐飲店和食品加工窩點的取締工作以及各類食品安全隱患的排查和整治（重點抓好“城中村”、“插花地”等區域食品安全管理）。

3、加大開展食品安全法律法規的宣傳教育，提高轄區市民食品安全意識。

4、鞏固家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”改造工作成果。

落實切實可行的監管措施，明確各個職能部門的職責和分工，加大市場超市巡查力度，依法查處違法經營活禽的行為。

5、加強食品安全應急預案的培訓演練，提高應急意識和應急反應能力，妥善處置各類突發食品安全事件。

下半年工作總結8

我們信息化科全體同志，在局黨組的正確領導和高度重視下，經過同志們的共同努力，按照全局整體工作部署和要求，圍繞局中心工作，從實際出發，統一思想，立足本職，主動服務，克服困難，開拓創新，圓滿完成領導交辦的各項工作任務。現將具體工作情況總結如下：

一、重點抓好農村信息化建設工作。為貫徹落實市新農村建設文件精神，加快推進我市農村信息化建設，更好地為“三農”服務，解決農民獲取信息難和信息化最後一公里問題，促進農村經濟和社會發展。按照國家和省廳、市裏關於加快新農村信息化建設的有關文件精神，根據省廳建設四級農村信息服務機構的要求和部署，認真謀劃，積極行動，從農村實際出發，制定下發了《全市農村信息化建設實施方案》和《農村信息服務體系建設實施方案》。協調市農委、通信公司等相關部門為農村信息化建設提供網絡技術、設備和資金支持，市網通公司先後投入近800萬元用於農村信息化基礎設施建設。同時我們還多次深入各縣、鄉、村，進行走訪調查，瞭解情況，各縣也都按照方案要求依託當地村委會、學校等部門建立了農村綜合信息服務機構、鄉(鎮)設信息服務站、村(屯)設信息服務室。在網上開設各類欄目讓農民及時獲取和發佈政策、黨建、教育、科技、市場價格行情、農產品供求等各類信息，成立了組織機構，合理佈局，形成規劃。發揮信息在農業生產中的重要作用，為農民提供農業信息服務。組織開展了農村信息員培訓，加快農村信息化的建設步伐，促進農村經濟發展。

二、突出抓好農村信息化試點工作。為切實抓好農業信息化推進工作，我們從農村信息化發展的大局出發，不怕工作困難，不辭辛苦，多次深入農村，從農村實際出發,組織專家進行研究論證，選準試點，在樺南縣基礎上經過認真研究考察，今年確定了富錦市為農村信息化試點市，積極向省爭取支持。依託各縣鄉、鎮、村委會和學校，建立網絡平台和節點，做到每個鄉(鎮)和五個村為單位設立試點，發揮農村企業龍頭、農業協會和中介組織作用，以點帶面，逐步推進。目前為止，各縣網絡普及率已經達到60%以上，爭取明年全市85%的行政村實現信息聯網，使農民足不出户就可以儘快獲取和發佈相關農業信息。我們還將繼續加大農村信息化的推進力度，廣泛開展農村遠程教育和黨建活動，豐富廣大農民的業餘文化生活，提高農民文化素質。

三、完成農業專家熱線開通和籌備中小企業現場會工作。年初以來為更好地、更直接地為“三農”服務，在田局長高度重視下，幾經協調市聯通公司和農委部門，依託市聯通公司技術支持，開通農業專家服務熱線，聯通公司還為25位農業專家配備了專用手機，為農民提供24小時方便快捷的互動服務，讓農民足不出户就可以及時瞭解到種植、養植、農村能源、市場交易、氣象知識、農業政策等方面信息。農業專家熱線的成功開通，在我省是首次，標誌着我市農村信息化建設進程進入了新的階段，這為服務“三農”，促進城鄉協調發展，構建和諧社會開闢了新的發展空間。為了加快中小企業信息化建設，加快信息技術在中小企業中的推廣應用，根據省有關要求，我們多次主動協調市中小企業局等部門，研究建立中小企業平台，組織籌備中小企業信息化建設現場會各項工作。

四、切實抓好招商引資工作。一是組織召開神州通訊業務協調會，幫助該公司辦理相關手續，領導帶隊親自到公司考察論證交通衞星定位和“家校通”系統應用情況。為該公司成立電子競技協會提供支持和服務。二是幫助同江外貿港加強信息化建設，為改造和提升外貿貨物流程，提高貨物流轉速度，加大外貿港口的通關能力打下良好的基礎。三是吸引黑龍江科技大學到我市共同謀劃合作投資組建“信息產業大廈”，目前，此項工作正在協調運作。

五、重點抓好信息化和軟件項目工作。為了使更多更好高質量的項目得到省廳的支持，我們從企業實際出發，樹立不怕磨破嘴，不怕跑斷腿的思想，勇於“跑省進廳”抓大項目、抓好項目，爭取國家和省廳的支持。局領導帶隊多次深入基層和暢通公司、沃爾德等企業進行實地考察論證，指導企業信息化項目前期工作，認真做好項目的篩選和審核工作，上省廳彙報進展情況。經過努力，今年有暢通汽車配件有限公司、第二糧庫、佳星玻璃等8個信息化項目和孟家崗林場《人工森林資源監管地理信息系統》、樺南縣信息中心《基於3S糧食作物生產管理決策系統》、廣源物流有限公司《對俄物流信息平台系統》等7個軟件項目上報省廳。項目庫項目總數達到30多個。組織三豐公司、金卓越等企業參加哈洽會，帶項目參展。認真配合省廳做好對上報項目的跟蹤問效和檢查驗收工作。組織做好明年信息化項目和軟件項目篩選認證工作，爭取更多的項目得到省廳的支持。

六、認真抓好全市企業資質審核申報工作。為了把好企業市場準入關，規範市場秩序，使我市電子產品市場能夠沿正確軌道建康發展。積極深入企業調查，做好企業資質的審核、論證等工作，按照省廳要求，先後深入企業30餘户，幫助電腦公司做好資質的篩選、審核、論證工作。今年根據省廳資質認證辦的要求對已經獲得資質證書的單位進行了檢查，對具備申報四級資質條件的金卓越、三豐電子、中山電腦公司組織了項目經理培訓和資格申報。

七、努力抓好企業信息化。按照國家振興老工業基地工作要求，本着從企業實際出發，統籌規劃，突出重點，整體推進的原則。以應用為重點，領導親自帶隊，先後走訪市暢通公司、沃爾德電纜等20餘家企業，走訪調查，瞭解情況，從企業實際出發，組織專家進行實地考察論證，幫助企業出主意想辦法，在確定10户示範企業基礎上，大力推進中小企業在經營、管理、設計和生產過程中信息技術的廣泛應用，為抓好企業信息化建設做了大量工作。

八、按時完成材料組織上報工作。按照市委、市政府的要求，先後制定下發了具有指導意義的《全市農村信息化建設實施方案》和《農村信息服務體系建設實施方案》、《全市中小企業信息化建設實施方案》和農業專家熱線會議等材料及時上報市委、市政府督辦室和信息室。在新聞媒體上發表有參考價值的信息2篇，為市委、市政府宏觀決策提供了理論依據。累計完成各類材料文字量達3萬餘字。按時完成了領導臨時交辦的'事務性工作，同時，協助辦公室和其它科室較好地完成了精神文明建設、行風建設、改善經濟發展環境、等各項工作任務。

下半年工作安排

一、繼續抓好農業信息化試點的應用推廣工作。建立組織機構，加大推進力度，加快農業信息技術在農村普及推廣。儘快解決農村信息化一公里和農民獲取信息難的問題，爭取來年初見成效。

二、繼續抓好示範企業，發揮典型示範作用。繼續發揮合成實業、合江林管局、電機、煤機、通風設備、巨龍集團、多多集團等10個典型示範作用，帶動相關產業發展。加快信息技術在中小企業經營、管理、設計和生產過程中的廣泛應用和推廣。開展企業資源整合(ERP)系統應用示範，從而帶動相關配套產業發展。

三、繼續抓好項目上報和實施工作。針對全市企業分類選擇應用示範工程項目，把好項目審核關，及時掌握上報項目實施進展情況，主動服務，跟蹤問效，加強監督。搶前抓早，跑省進廳，認真做好項目各項前期準備和篩選、論證工作，爭取更多項目獲得省信息產業專項資金支持。

四、繼續抓好全市企業資質調查申報審核工作。按照省廳要求，從實際出發，深入企業，調查摸清底數，及時掌握企業情況，加大宣傳力度，依據信息系統資質管理辦法要求，認真做好企業資質的申報審核工作，爭取發展幾户公司得到省廳支持，獲得相應資質認證。

五、抓好全市信息化從業人員培訓。組織全市各行業信息化專業從業人員和農村信息員，採取以會代培、座談交流、集中輔導等方式進行分層次、分階段有針對性的開展信息化培訓，不斷提高從業人員業務素質。

六、開展對全市各行業信息化建設情況調查。採取幾種方式，深入企業和相關單位，對各行業信息化建設情況進行調查摸底，及時掌握各行業信息化建設情況，形成具有指導意義的調查報告，為市領導決策提供理論依據。

下半年工作總結9

一、加速融合，加強團結，迅速營造良好辦公環境

公司重組後，融合和團結是擺在我們面前的重要任務，辦公室作為具有綜合協調性能的部門，其作用至關重要。對此，辦公室從小處做起、從點滴做起，迅速地給機關員工營造一個良好的辦公環境。第一，做到不搞“小團體”，多溝通、多交流，“求同存異”。在工作中，摒棄一己私念，對工作中出現的矛盾採取先遷就、再溝通、後求同的方法；堅持共有的大原則、大方向。在生活上，多關心、多問候，遇到問題熱心幫助。第二，實行不定期會議進行溝通和傳達。每週例會後，辦公室會根據會議內容和工作情況對本部門員工召開內部會議，一方面將各方面的政策、精神傳達到員工中；另一方面，對各自工作進行彙報、總結，對需要協調的事項進行佈置。第三，利用多種多樣的形式開展此項工作。通過一些培訓活動增強彼此之間的交流和溝通，加強同事之間的團結。11月6日，辦公室組織本部門員工進行了拓展訓練，取得了很好的效果。

二、整章建制，嚴格執行，確保各項工作順利進行

首先，為加強公司機關汽車的管理，降低費用支出，最大限度地滿足生產、經營和機關公務用車的需要，建立正常的車輛購置、使用、維修及駕駛員管理秩序，根據《中鐵七局集團有限公司財務管理通則》的有關規定，辦公室及時制定了《中鐵七局集團電務工程有限公司機關車輛管理辦法》，加強車輛管理調度，強化安全行駛,保證了機關公務用車，基本實現了安全行駛。其次，建立健全其他辦公制度。對汽車的使用排放、電腦耗材的領取、文件的接收傳發等等均採取網絡形式進行辦公，並制定出相應的一些措施和制度，並在使用的基礎上給予不斷的改進和完善。辦公室共起草、制定出相關的公文處理辦法、電子公文管理辦法、計算機及相關外圍設備管理辦法、印章管理規定、檔案管理辦法等幾項規章制度。

三、承上啟下，互相溝通，促使信息工作更進一步

公司成立以來，為全面掌握各種動態，辦公室加強對各種信息的收集和整理，突出信息的廣泛性和時效性，充分發揮了承上啟下和互相溝通的作用。首先，辦公室立足領導要求和實際工作需要，把信息工作的觸角延伸到公司安

全生產、經營管理、公司穩定等方方面面，及時準確地反映公司上下左右的工作情況，成為領導、各部室和各項目部及時瞭解掌握情況、推廣交流先進經驗、聽取務方面意見的重要渠道。截至目前，共編排公司簡報12期。其次，嚴格把握尺度，對各種會議進行整理、發放，確保公司各項精神迅速傳達到每個部門和各項目部。公司自成立以來，共召開行政周例會16次、黨政聯席會議11次、機關全體會議1次、多元經營會議2次。對每次的會議內容辦公室都做到及時整理，加以編排，發送到各部門和各項目部，使會議精神能夠迅速傳達到基層去。第三，注重收集，認真篩選，將公司運營狀態反饋到集團公司。在信息的收集過程中，辦公室仔細認真的進行篩選，將一些典型的情況和重要的現象反饋到集團公司上級領導那裏。自公司成立以來，七局網站共錄用辦公室所寫信息15條，網絡刊登5條。

四、推行網絡，無紙辦公，提高公司辦公效率水平

為進一步加速企業信息化進程，推動“無紙化”辦公，利用現代化的信息通道開展新形勢下的各項工作，辦公室從電務公司成立開始籌備建立電務公司網站，於10月30日正式開通，內容做到及時更新。隨後，辦公室又組織公司領導、各部門、各項目部的負責人和文件管理員學習“無紙化”辦公系統及網絡使用培訓班。對電務公司的電子辦公系統、相關軟件應用、網絡使用技巧及信息化的新知識、新技術進行詳細地介紹、講解和交流，收到了很好的效果。此外，各基層單位都能夠積極配合此項工作，目前 90%以上的基層實現了與公司的聯網，特別是一些項目部在條件設施不齊全的情況下，利用上網吧等方法進行文件的接收，確保了信息的傳達及時到位。

下半年工作總結10

根據20xx年全區漁業工作集會和通遼苗種和諧會的要求，赤峯市聯合本地實際，訂定了切當可行的20xx年漁業工作年度籌劃，並當真構造履行，在20xx年上半年結束了既定的工作目標。根據內漁政精神，現總結以下：

一、上半年漁業出產策劃成長態勢。

1、當局贊成成為漁業成長的巨大動力。

20xx年赤峯市當局仍然非常珍視漁業，上半年連續劃撥支農資金贊成漁業的成長，給各旗縣區作出了榜樣，進一步進步了赤峯市漁業的職位處所。緊張贊成的方面有：強化水產品安定，攙扶紅山區水活潑物疫病防治站的構築，策動報告無公害水產品基地認定和產品認證；抓好水產苗種改進和引進，加強寧城縣熱水魚種場水產良種場構築；進行品種佈局調整，在紅山區橋北鎮漁場等xx家漁場進行新品種養殖。

在xx月份市當局副市長籌辦親身帶隊，各緊張漁區的旗縣區帶領、重點漁業單位的當真人蔘加，到漁業發財地區進行觀察和招商引資，旨在利用外來資金、技巧和辦理，富裕開掘赤峯市的漁業資本潛力，進步漁業科技含量，加快成長步調。市當局如此連續地珍視漁業，給全市漁業的急劇成長帶來了新的、更大的契機。

2、水產品市場營銷環境。

跟着人民餬口生涯程度的連續進步和食物安定意識的加強，更兼水產辦理部分的大力大舉宣揚，赤峯市水產品作為綠色無公害食物愈來愈遭到消耗者的青睞，具有必定的代價優勢。20xx年上半年代價與20xx年同期持平，同類魚比外埠池塘水產品超過xx元/公斤以上。規格以上本地魚市場零售代價是：草魚xx元/公斤，鯉魚xx元/公斤，鯽魚xx元/公斤，雅羅魚xx元/公斤，花鰱xx元/公斤，白鰱xx元/公斤。

可是因為異國起碼的市場監督機制，大部分消耗者又貧乏水產品格量辨別本領，外埠便宜水產品仍毫無把握地進入赤峯市場，連續構成的推銷場面，緊張進攻着本地漁業的健康成長。是以，必須加快市場準入軌制的履行，利用檢疫、質量監督等漁政伎倆確保水產品安定，利用非貿易壁壘保護水產品市場秩序。同時大力大舉調整漁業佈局，兑現漁業的全年性出產和反季候銷售，完全變化處所漁業春放秋捕、集結上市的陋俗，從而確保漁業健康、連續、急劇的成長。

3、漁業水域補水環境。

乾旱缺水還是制約漁業成長的緊張題目，20xx年上半年赤峯市降水尚可。

（1）有50%的水面經過議定補水保持了原有面積，是漁業出產的緊張氣力，如xx水庫、xx水庫、xx水庫、xx水庫、xx水庫、xx湖、xx湖、xx水庫等。

（2）有20%的水面縮減面積不大，能夠保持平常漁業出產，如xx水庫、xx水庫、xx漁場等。

（3）有30%的水面異國規復到原有面積，有的水深不敷，達不到魚類越冬的要求。有的餌料生物貧乏、蒸發量過大鹽鹼度升高，魚類發展遲鈍，進步水產品產量比較堅苦。如xx川庫、xx水庫、xx漁場、xx漁場、xx漁場、xx漁場等。

4、責任目標落實和漁業出產環境。

（1）兑現水產品總產量xx噸。

（2）投放水花魚苗xx億尾，此中自繁xx億尾。

（3）落實中小水面半精養面積xx畝，網箱養殖xx平方米，網攔養殖xx萬平方米，池塘養殖名優特xx畝，大銀魚養殖xx萬畝，養蟹面積xx萬畝（此中稻田、葦塘xx萬畝）。

二、xx河道域優良水產品財產帶構築。

1、連續展開大中水面網欄養殖、網箱養殖和中小水面半精養。

網欄養殖在xx水庫、xx水庫、xx水庫進行，養殖面積333萬平方米，緊張養殖品種為草魚、武昌魚、黃顙魚；網箱養魚在xx川庫、xx水庫、垂綸台水庫進行，面積xx平方米，緊張養殖品種為草魚、鯉魚、羅非魚；中小水面半精養在xx漁場、xx水庫進行，面積xx畝，緊張養殖品種為草魚、鯉魚。

2、連續抓好優良水產品移植增殖工作。

年初共投放大銀魚卵xx億粒，面積xx萬畝，此中紅山川庫xx億粒、哈日朝魯xx億粒、扎斯台漁場xx億粒、沙那水庫xx億粒。因為市場連續低迷，本年蟹苗代價走高，河蟹養殖大幅度滑坡，養殖面積急劇縮減，僅為xx萬畝。別的連續在草原水庫引進投放了青魚和黃顙魚，旨在轉化小型低值野雜魚蝦。中小水面半精養緊張養殖老例魚類，旨在摸索成魚長年連續上市的路子，謀求最好效益。

3、調整養殖品種，成長名優水產品池塘養殖。

在紅山區橋北鎮漁場、松山區山前漁場、右旗草原水庫、元寶山冷水漁場、寧城縣熱水魚種場、阿旗烏和朝魯、克旗五一灌區魚池等水面，總面積xx畝，投放鱸魚、青魚、黃顙魚、淡水白鯧、彩虹雕、彩鯽和河蟹等苗種xx噸。元寶山區利用煤礦地下疏幹水連續進行鮭鱒魚養殖，籌劃本年出產鮭魚、虹鱒魚xx噸。寧城縣熱水魚種場在保存出產羅非魚出產的同時，又引進了黃顙魚和德國鏡鯉親魚xx尾，為來歲的出產打下了精良的根本。

4、休閒漁業。

近幾年，赤峯市把在休閒漁業作為調整漁業佈局的緊張內容來抓。在紅山區橋北漁場、林西縣魚種場、松山區漁場、喀喇沁旗魚種場、右旗草原水庫、翁旗魚種場和元寶山電廠漁場等地，本年又進一步美滿辦法，進步辦事質量。

5、水產品加工。

在水產品加工上，克旗達來諾日湖的鯽魚和雅羅魚，紅山川庫、阿旗哈日朝魯湖的大銀魚，紅山川庫的鯽魚都採納了禮品盒精包裝，銷路很好。此中克旗達來諾日湖鯽魚的代價為12元/公斤、雅羅魚代價為16元/公斤，紅山川庫的鯽魚、草魚代價為14元/公斤。上半年經過議定加工的水產品總範圍為170噸。在品牌建立方面，我市達裏湖鯽魚和雅羅魚已註冊為內蒙古名牌水產品。；紅山川庫和寧城縣打虎石水庫正在報告鯽魚、草魚等魚類品牌。

三、漁政辦理。

20xx年xx月xx日，聯合全國水日、中國水周宣揚之際，市局構造紅山區、xx區水利局法律人員上路宣揚有關法律，張貼公告，大力大舉營建以法治漁、依法興漁的出產氛圍。各水域策劃者掃數領取《水域養殖利用證》，水產辦理部分建檔後，進行程序化辦理，本年要當令展開驗證工作。全市漁船總數xx艘，掛號數xx艘，佔總數的xx%；查驗漁船xx艘，佔總數的75%。

四、水產品格量辦理。

跟着《水產養殖質量安定辦理法則》的履行，我市進一步加強了水產養殖質量安定工作，連續向養殖單位和個人宣揚水產養殖質量安定知識，進步了他們的認識。本年又有5處水面進行了無公害水產品產地認定的報告，總面積4萬畝。 在病害防治上，20xx年治癒魚病的水面至今異國復發，本年重點加強了防備、監控和測報工作。 在水產品市場準入方面，根據自治區漁業局的安排、市區兩級當局的唆使和水產品市場的近況，經技巧監督局、衞生局、防疫站、工商局等部分贊成，已自籌部分資金籌辦建立紅山區水產品格量監督檢疫所，旨在確保水產品的食物安定。

如今赤峯市的食物安定遭到社會各界的廣泛存眷，觸及食物的各行業均建立和美滿了疫病防治機構，而漁業尚屬空白。20xx年水活潑物的食物安定已肯定為赤峯市漁業部分的緊張本能機能，經過議定水產專業疫病防治機構的本能機能效用，確保赤峯市的水產品格量安定，增進全市漁業出產健康成長。由市水產站牽頭，以紅山區活潑物疫病防治站為基地，對全市水產品的出產、捕撈、運輸、加工和銷售進行周全質量辦理。

五、漁業科技工作。

本年連續在翁旗大泡子漁場和xx水庫進行“淡水牧場技巧”的推行，進一步美滿了網具和飼料配製，使之更加成熟。此中翁旗大泡子漁場單產到達xx公斤，總產到達xx噸。xx水庫進行試出產。 在敖漢旗四道灣鎮展開稻田養殖面積1萬畝，品種為河蟹、鯉魚。 年內展開漁業適用技巧培訓班xx期，培訓xx人。

六、漁業苗種系統構築。

強化良種供給，贊成寧城縣熱水魚種場水產良種場構築。20xx年春季，跟着大部分漁業水域面積的規復，養殖單位和養殖户苗種需求量入手下手增加。針對較好的苗種市場局勢，赤峯市寧城縣熱水魚種場在水花魚苗出產之前就做好了富裕籌辦。在自治區漁業局的大力大舉贊成下，進一步改進出產前提，加強了出產本領。魚種場細緻安排了培養親魚、清整培養池、調整水質、關聯用户等工作。從xx月初到xx月中旬，共出產水花xx萬尾，此中草魚xx萬尾，鯉魚xx萬尾，花鰱xx萬尾、白鰱xx萬尾。除自留xx%外，別的xx%售出。 根據自治區水產苗種調運會的要求，赤峯市水產站在苗種調運上做了當真的和諧工作。

一是建立全區一盤棋的思維，利用赤峯市水產站多年的諾言，向赤峯市的部分用户細緻、腳結壯地地介紹了通遼魚苗早繁場的環境，把他們保舉給通遼早繁場，做到資本共享、供需共贏。

二是和諧赤峯市寧城縣熱水魚種場利用區位優勢開闢新市場，把苗種推向河北的承德、唐山、平泉、遼寧的朝陽、凌原等地。因為出苗時候、魚苗規格、數量、質量、代價以及售中、售後跟蹤辦事都富裕滿足了用户的要求，銷售非常順利，用户比較如意。其間共向河北唐山、承德下板城、平泉等地銷售水花魚苗xx萬尾，遼寧xx萬尾。唐山養殖户放苗後覺得熱水的草魚苗種質量好、數量足，運輸、下塘成活率到達80%以上，比南邊苗xx%的成活率超過xx個百分點，要求再購進xx萬尾草魚水花。但因為時候已晚出產調理存在極大難度，本年沒能滿足，來歲籌辦擴大出產範圍，進行訂單出產。同時，根據用户反饋的需求信息，對本年下一步出產進行了調整，估計再向河北、遼寧地區銷售夏花魚苗xx萬尾，秋片魚種xx噸。

三是鞏固xx市本地市場，及時與用户雷同，進步辦事意識和質量。其間共在本地銷售水花魚苗xx萬尾。

七、漁業根本辦法構築、信息報送、連續加強招商引資工作。

為了加快漁業財產化的步調，擴大出產範圍、進步企業效益、和諧市場營銷，敖漢旗、xx縣已建立了漁民協會，展開了引進水產苗種、技巧教導、招商引資、開闢市場等工作。赤峯市漁業協會和養蟹協會籌辦在年內正式建立，肯定辦公地點，吸納xx名會員，構成長處的互助體。現已在市水產站建立水產品市場信息系統，由專人彙集、分析、處理、儲藏、發送肯定的市場信息，隨時為企業供給有效的辦事，聯合開闢市場，增進合股互助。

中斷xx月份，已在內蒙古漁業信息網上公告信息xx條，給企業和養殖户傳達信息xx條。 為補充漁業資金不敷，赤峯市連續加強了招商引資工作。近幾年赤峯市寶貴的漁業資本已引發周邊投資者的存眷，為了確保互助告成，市水產站以第三者的身份參加兩邊的互助，本着依法策劃、剛正公道、互利互惠、誠篤守信的原則簽訂和談，並監督履行。前後促成了草原水庫與盤錦互助養殖南美白對蝦，敖漢旗四道灣鎮、翁旗下泡子漁場與盤錦互助養殖河蟹。上半年共引進資金xx萬元。xx月份市當局構造招商引資成行後，還可進一步擴大招商引資範圍。 赤峯市本年的重點項目“紅山區水活潑物疫病防治站”和“克旗達裏諾爾漁政船”的前期工作己經結束，可研已經上報自治區漁業局，待項目批覆後構造履行。

八、存在題目。

1、水產品市場急需開闢和美滿。

如今感化赤峯市漁業成長的緊張題目不是技巧而是市場，因為技巧水温和養殖方法的差別，外埠池塘魚低價推銷來由已久，緊張感化了我市漁業的平常成長。應當建立典範的漁政監督機制，經過議定水產品格量查抄和檢疫等伎倆，利用非貿易壁壘把握外埠水產品的推銷場面，從而確保水產品的食物安定，進步本地漁業的比較效益。別的，要切當辦理養殖品種適銷對路的題目，切忌盲目引進新品種，造成產品滯銷。

2、養殖方法亟待改革。

如今我市漁業出產方法均為秋季捕撈，集結上市，因為竟相壓價，極易構成爛市，難以獲得最好經濟效益。是以必須採納網箱、網攔、天然水面半精養的方法，進行全年性出產，做到一年四季均衡供給市場，進步經濟效益。

3、池塘前提每況愈下，養殖面積固然裁減幅度不大。

可是淤積、滲漏緊張，實際能夠利用的僅xx多畝，池塘養殖成長遭到極大的制約，一些池塘養殖品種和養殖技巧得不到富裕引進和推行。

九、下半年工作安排。

1、連續抓好網箱、網攔、天然水面半精養、池塘養殖、稻田養殖的後期工作，確保品種、單產、總產達標。

2、強化水產良種場系統構築，重點贊成寧城縣熱水魚種場構築。

3、加強水產養殖質量安定工作，建立紅山區水活潑物疫病防治站，互助自治區水產探討所結束xx個水面無公害水產品產地水樣檢測工作。

4、報送漁業信息xx條，全年到達xx條以上。

5、加強漁政辦理工作，確保出產安定。

6、做好漁業觀察工作，擴大招商引資範圍。

下半年工作總結11

銷售工作，是以結果為導向的工作，20xx年上半年已結束，總結工作成果如下：

上半年工作回顧：

今年公司繼續了20xx年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態，時常出現供應商付款艱難，銷售員借款困難的現象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監督下，開票回款工作實施較為順利。

產品種類：

代理產品：標準通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，複雜及相關刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具(包括標準與非標的鑽頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對於供應商來説，我們是他們的客户，他們也是像我們服務我們的客户一樣在服務我們，但是不知道為什麼，我們與供應商之間的關係並不是很默契，偶爾會有不付款不發貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現象發生，不能夠像我們銷售站在客户角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能説明供應商還不夠重視我們，我們的採購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。

鋼製刀體的非標刀具：BT、HSK等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立於20xx年，短短几年時間，其銷售業績早已超過千萬，現已被廈門金鷺收購，專門針對於鋼製非標刀具進行開發，其產品質量及價格都非常有競爭優勢，幾次比較，均以失敗告終。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面製作較多的是導條刀製作及修理、非標刀杆、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數都已成功，但是有一些經過了多輪的實驗，公司與客户都付出了很多。總結下來，很多困難的產品不是我們主動要求製作的，或是客户提出的實驗要求、或是為了開發一個新客户而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這並不是公司發展的本意。

眾所周知，具有可持續消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品製作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業務。修磨業務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對於老客户使用量較大的非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優勢，不過這又會陷入價格戰的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。

市場主要方向：

汽車零部件廠家依舊是我公司主要客户，其中動力與傳動系統一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一台汽車，上面除了動力與傳動系統之外，還有轉向和底牌系統是屬於機械加工範疇，可以進行業務拓展，包括轉向器套筒、轉向節(鋼製、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經成為我們的客户，但由於地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。

另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對於航空航天事業的投資數以百億，相比軍工行業有之過而無不及，並且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優勢，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與XXX航空發動機合作較多，可以先從這裏努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那麼超硬刀具業績將會有顯著的增長。

下半年工作計劃：

積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。

機械加工所涉及的行業，包括數控機牀(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數控機牀廠家當屬龍頭老大，他可以包含於其他四個行業，它可以直接與客户談判，實現整個產品的生產，完成交鑰匙工程，不過機牀屬於非消耗型產品，同一個客户，一筆訂單完成後，短期內不會再有業務，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬於可消耗型行業，也是我們公司接觸較多的三個行業，而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式，很少有國產廠家可以直接與機牀廠家配合進行交鑰匙工程。

目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線，其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業所能承受的。

第二是以日本山崎馬紮克為代表的日韓生產線，其生產線所使用的產品大約有60%以上均為進口，機牀為合資產品，工裝夾具為國內製造，但是電、氣、液控制單元要採用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進口，有時產品工件初期也要是日本鍛造後發到國內生產，不過生產線的穩定性還是值得認可的。

第三就是以瀋陽機牀為代表的國產生產線，按照常理來看，其配備的產品應該均為國產才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產品，所配備的刀具大多都是進口產品，最次也是台灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。

雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產的初期陪刀，以改變傳統的替換刀具的銷售模式，但並不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結合，實現最終的業績目標。

下半年工作總結12

今年以來，衞生局認真按照縣委、縣政府的總體部署和要求，全面貫徹落實上級的方針政策，以黨的羣眾路線教育實踐活動為契機，以“修醫德、強醫能、鑄醫魂”主題活動為動力，以鞏固完善國家基本藥物制度和基層運行新機制為重點，全面深化醫藥衞生體制改革，進一步抓好新農合工作，加強重大疾病防控，增強醫療衞生服務能力，開展衞生綜合執法監督，推進縣級公立醫院改革，使我縣的衞生工作得到了深入有效開展，現將上半年工作開展情況彙報如下：

一、穩步推進新農合工作

20xx年，通過縣、鄉、村宣傳發動、積極籌資、認真錄入，使我縣的參合率穩步提高。參合農民達到了539352人，參合率達到了96.94％，基本實現了農村人口全覆蓋。參合農民的增多、基金額度的增加、病人期望值的提高，給我們的新農合工作帶來了很大的壓力。同時，縣合管中心人員少、工作量大，確保新農合基金安全、滿足患者的報銷需求成為了首要任務。為此，我們進一步完善和落實新農合工作制度、報銷程序和監管措施，切實加強對定點醫療機構的監管稽查力度,嚴格住院指徵,規範診療程序，有效控制住院次均費用，控制縣外轉診，嚴格縣外住院審核報銷，全面推行三級兩線公示制度，確保了基金安全運行,保證了區域內定點醫療機構住院患者出院即時結報。

（一）住院補償：1-5月份，我縣參合農民住院補償25170人次，其中鄉級3857人次、縣級14595人次，市級5693人次，省級及以上1025人次。住院發生總費用32738萬元，住院補償費用8281.9萬元。

（二）孕產婦分娩：住院正常分娩補償452人次，補償費用20.7萬元。

（三）門診統籌：特殊病種大額門診補償324人次，補償金額178.9萬元。門診統籌補償457556人次，其中鄉鎮衞生院補償165501人次，村衞生室補償292055人次。補償費用518.8萬元，其中鄉級242.7萬元，村級276.1萬元。

（四）一般診療費：鄉鎮衞生院上報診療人次300030，支出240.024萬元。零差價衞生室上報診療人次120774，支出48.31萬元，合計支出288.334萬元。

二、深入實施基本藥物制度

今年上半年，我們按照上級的要求，繼續在18所鄉鎮衞生院，以及納入一體化管理的村衞生室，深入實施國家基本藥物制度，藥品實行零差率銷售。基本藥物實行網上統一採購、統一配送、統一價格。從藥品採購計劃報送、藥品入庫、單據審核、藥款支付等,衞生局和鄉鎮衞生院均有專人負責。用藥計劃一週一報、藥品配送一週一次、藥品貨款一月一結。實行藥品零差率銷售後，藥品減少部分由縣政府按照“核定任務、核定收支、績效考核補助”的辦法，給予鄉鎮衞生院實行經常性收支差額補助，以保障人員工資的正常發放，有效解決了多年來鄉鎮衞生院以藥養醫的問題。鄉鎮衞生院全部實施了績效考核分配機制，堅持多勞多得、優績優酬，收入分配重點向關鍵崗位、業務骨幹傾斜的原則，適當拉開檔次，調動廣大職工的工作積極性。今年1—6月份，我縣共網採藥品440.3萬元，入庫率96.51％,回款率100%。

三、全面增強疾病預防控制能力

認真貫徹執行《傳染病防治法》和《突發公共衞生事件應急條例》，進一步健全和完善應急預案、落實應急措施，完善網絡直報，提高應對突發公共衞生事件、自然災害和事故災難應急處置能力。建立健全預防接種制度，加強人員培訓，實施規範接種，提高預防接種的有效性，完成了4萬餘名0-6歲兒童的預防接種任務，卡介苗、脊灰、百白破、麻疹、乙肝、乙腦、麻風、甲肝、a+c流腦等疫苗接種率為95%以上，乙肝疫苗首針接種率98%。積極做好結核病、地方病、慢性病和艾滋病防治工作，全面實施綜合防治措施，很好地完成了上級下達的防治任務。積極開展健康教育宣傳培訓，大力倡導文明健康的生活方式，增強羣眾防病意識，提高全民健康水平。

四、認真落實公共衞生服務項目

遵照人人享有、免費提供的原則，按照國家基本公共衞生服務規範的要求，鄉鎮衞生院和村衞生室為全縣所有城鄉居民，重點是0—6歲兒童、孕產婦、老年人、慢性病患者和重性精神病患者等人羣建立健康檔案，定期開展隨訪，提供健康服務。通過印發宣傳資料、開展人員培訓、加強業務指導、強化目標考核等措施，使11項基本公共衞生服務項目得到了有效開展。上半年全縣共建立居民建立健康檔案215365份，建檔率為82%；完成高血壓確診患者登記管理32954人，管理率達到83%，為16960名確診高血壓患者進行了規範隨訪服務，規範管理率達到55%；對25028名65歲以上老年人進行了規範管理。建檔並管理二型糖尿病確診患者7550人；規範管理重型精神病患者874人；上半年為居民提供健康教育資料160000份，設置宣傳欄559塊，刊寫、張貼宣傳板報668期，為轄區內44353名0-6歲兒童按照服務規範進行隨訪體檢服務；管理率為60%，其中新生兒訪視率達到75%。為轄區內2223名孕產婦在孕12周前建立《孕產婦保健手冊》，並按照服務規範進行隨訪，產後訪視2560人次，產後訪視率達到了76%；同時按照規範要求開展衞生監督協管工作。

五、努力提高醫療衞生服務能力

一方面加強人才隊伍建設。縣醫院、中醫院均採取了“請進來、送出去”這種便捷有效的方式，選派技術骨幹到二級以上醫院進行學習，邀請市級專家來院進行坐診查房，以加快優秀人才培養和重點專科建設，不斷提高縣級醫院的救治水平和服務能力。認真組織實施中央和省實施的全科醫師培訓、鄉鎮衞生院院長和業務骨幹培訓、鄉村醫生集中培訓及中醫藥適宜技術推廣等農村衞生人才培養項目，組織開展醫師考試、醫師考核、醫師註冊工作，以及常見病、多發病的診療常規和搶救常規知識培訓，提高基層衞生人才隊伍的整體素質。上半年，組織開展了386名基層醫療機構衞生技術人員為期三天的相關業務知識培訓。同時，與滄州市二醫院簽訂了培養協議，利用一年的時間，為我縣18所鄉鎮衞生院輪流培訓36名醫護人員。另一方面加強信息化建設。縣醫院、中醫院全面建成了符合必備功能要求的電子病歷、信息管理、影像傳輸、實驗室信息等系統，實現微機化、網絡化管理。中醫院還建成了遠程醫療會診平台。鄉鎮衞生院全部實現了信息化管理，納入一體化管理的村衞生室也實現了微機化管理，進一步整合了新農合、健康檔案、公共衞生、藥品購銷等服務信息，提高衞生服務的可及性。

六、切實加大衞生執法監督力度

一是積極開展醫療服務市場專項治理整頓，重點對無證行醫、超範圍行醫、非法醫療廣告、非法義診、醫療廢物銷燬不規範等非法行為進行了嚴厲查處，嚴格不良行為記分管理，進一步規範我縣醫療服務市場秩序。1至6月份，共監督檢查醫療機構260個，下達監督意見151份，其中對違法嚴重的16家醫療機構進行了立案調查並進行了罰款；查處違法案件58起，查獲各類醫療器械11台（件）。二是認真做好公共場所衞生、放射衞生、生活飲用水等監督檢查工作，增加監管頻次，加大執法力度，查處違法行為。共監督檢查公共場所81家，檢查了3家供水單位，監督檢查了5家開展放射診療的醫療機構。對65所學校的學校衞生進行了檢查，共下達監督意見書20份，飲用水場所13個，立案處罰7起，對無證的經營單位均下達了限期整改意見書。三是加強醫療質量控制體系建設，進一步規範醫務人員的診療行為，不斷改進醫療服務質量，提高醫院管理水平。強化醫療核心制度教育與培訓，健全和完善考核評價機制。建立醫療糾紛調處新機制，妥善化解醫療糾紛，努力構建和諧的醫患關係。

七、持續深化縣級公立醫院改革

上半年公立醫院改革繼續深化，縣人民醫院作為滄州市縣級公立醫院改革試點之一，按時間要求，於7月1日起，所有藥品全部實行了零差率銷售，基本藥物實現了網採。推行了全員聘任制，實行合同制管理。實施醫院和科室兩級核算分配機制，向臨牀一線、技術骨幹和關鍵崗位傾斜，充分調動廣大醫護人員的積極性。開展臨牀路徑單病種15種，實行按病種控制費用，實行了與有條件的同級醫院之間的檢驗結果、影像資料互認。所有收費依照河北省物價局、衞生廳、人力資源和社會保障廳規定的標準執行，大型醫療設備的檢查價格降低了10％，醫用高值耗材加成降低了40％，基本藥物使用率逐步提高。藥品收入減少部分按6：3：1的比例承擔，對縣醫院的財政補助資金納入了財政預算，採取半年一核實一撥付，年終總算帳的辦法。通過公立醫院改革，取得很好的經濟效益和社會效益，病人滿意度明顯提高。

八、大力推進基層中醫藥服務能力提升工程

10月我縣被國家中醫藥管理局評定為“全國農村中醫工作先進縣建設單位”。幾年來，我們以縣中醫院為龍頭，下大力搞好中醫人才培養和中醫實用技術推廣，並取得了很好的成效。每年衞生局都與縣中醫院聯合，進行鄉鎮衞生院人員和村醫中醫知識培訓，使我縣基層中醫藥服務能力提升工程有了一個良好的基礎，也得到了省市的肯定。今年以來，我們制定了《獻縣基層中醫藥服務能力提升工程實施方案》，明確了年度目標任務，衞生局設有專門的中醫科，18個鄉鎮衞生院均設置了中醫科、中藥方、配備了急需的中醫診療設備。今年以來，共投資100萬元，為8所重點鄉鎮衞生院配備了經腰椎牽引燻蒸牀、鍼灸按摩牀、低頻治療儀、神燈等中醫設備，建成了中醫藥綜合服務區（國醫堂），中醫特色更加突出。同時，將中醫藥工作納入醫療單位年度考核目標，做到中西醫並重。特別是將鍼灸和治療性推拿等中藥非藥物診療技術納入新農合報銷範圍，用中藥和中成藥比西藥報免比我縣提高了十個百分點。積極推進“中醫中藥中國行——進鄉村、進社區、進家庭、進學校”活動，中醫藥健康知識宣傳普及到80％以上的村，中醫藥健康知識宣傳普及到80％以上的家庭。通過上述措施，使我縣基層中醫藥服務能力提升工程走在了全市的前列。目前我縣正在準備迎接國家中醫先進縣複審工作。

總之，上半年各項衞生工作可以説取得了一定的成績，但也存在着一些問題和不足。主要是醫改政策的落實還不能完全到位，個別工作開展的不夠深入；基層醫療機構基本藥物目錄較窄，並且配送不全、不及時，影響了臨牀用藥；鄉鎮衞生院專業技術人才培養梯次還沒有形成，全科醫生缺乏，農村衞生工作比較薄弱；醫患糾紛時有發生，醫療質量和服務水平亟待進一步提高等。這些都有待今後工作中加以認真解決。

下半年工作總結13

時間總是匆匆而過，剛剛還沉浸在緊張的複習中，轉眼又到了自我總結的時刻，回首一學期的工作，有過喜悦也有過遺憾，但看到自己的學生在失敗與成功中不斷摸索前進，心中還是倍感欣慰。下面僅從以下幾方面做如下總結：

一、抓好安全教育，警鐘長鳴

如果教育有順序之分，我覺得重中之重是關注孩子的生命安全。所以每學期我的開學第一課便是安全教育課。平時也會利用班會、活動課開展 安全預防教育，使學生接受較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防火、防震、防盜、防騙等安全知識。透過一幕幕觸目驚心的畫面，一個個真實的案例使學生感同身受，師生共同對身邊存在的各種安全隱患進行討論，共同探討對各種隱患的防範，師生攜手共同構建平安、和諧的美麗校園。

二、教育為本 德育為先

我們學校一直以“立德樹人”為主。所以我經常告誡學生：在德育與智育中，我更看重德育。一個人要成才，必須先成人，一個人擁有好的品德，養成良好的習慣，才會擁有好的人生，學會做人比掌握知識和成才重要得多。

我高度重視學校組織的每一次活動，讓學生的情感在活動中得以薰陶。同時通過這些活動，全面提升學生的素質，增強了班集體的凝聚力和向心力。

下半年工作總結14

一、上半年工作情況

（一）抓好人防工程建設。

1、體育公園人防工程建設。目前，土建主體施工已全部完成，健身中心外牆腳手架全部完成，陶板龍骨完成，無機纖維棉保温噴塗完成，外牆紅色、灰色陶板已經基本掛完，通風空調已經完成70%，消防安裝已經完成60%；地面公園廣場填土已經全部完成，座櫈、景觀牆、樹穴基礎完成，墊層澆築已經完成90%，廣場石材鋪裝完成70%，綠化種植完成80%，景觀廊架完成80%。整個工程預計到20xx年9月底完工，10月份地下超市投入運營。體育公園投入運營後，為周圍近萬户居民提供便利的購物和健身休閒場所，提升城市檔次和品位。

2、人防疏散基地部分設施維修維護。為有效發揮人防疏散基地的基本功能，我辦於四月份對維修維護項目進行了核實核算，分別向市人防辦和縣政府遞交了維修維護項目申請報告，並分別得到了市人防辦和縣政府的同意。現維修維護工作正在緊鑼密鼓的進行，爭取到八月底全部完成任務。

3、小區人防工程。該工程總建築面積5000平方米，總投資1500萬元。該工程已完成立項設計等手續，近期動工建設。

4、國際人防工程。該工程總建築面積16000平方米，現正進入報批階段，力爭下半年動工建設。

（二）抓好指揮通信建設

1、對全縣原有24台警報器進行了檢修和維護，確保警報設施始終處於良好的運行狀態。

2、警報器安裝。今年新安裝警報器4台。其中、、各1台，城區1台。目前全縣警報器總量已達到28台。

（三）積極搞好“6.15”警報鳴放活動

結合“6.15”警報鳴放活動，積極開展警報鳴放知識和防空防災知識宣傳，“6.15”警報鳴放之前及時向市民發佈政府公告，協調廣播、電視、移動、聯通等單位，以手機短信和圖文播報的形式，將試鳴信息告知市民，做到全民知曉。鳴放當日，上街擺放宣傳展板5塊，懸掛橫幅20條，發放《縣市民防空防災應急手冊》、《人民防空文件彙編》和人防宣傳提綱10000餘份，增強了廣大羣眾的自我防護意識。

（四）規範性文件制定

為進一步加強全縣人防工程的開發利用和管理，保障平時發揮經濟效益、社會效益和戰時功能，我辦在前期廣泛徵求意見、建議的基礎上，制定了《縣人防工程管理辦法》。下一步報縣紀委、縣政府法制辦審批。

（五）做好招商引資工作

今年，按照縣委部署，我辦把招商引資工作擺上重要議事日程，前段時間，主要領導多次去、跑濟南，爭取的200萬元無償資金基本落實。

（六）做好包村幫扶工作

按照縣委部署，今年我們包靠鎮黃家宅村，入村後積極開展工作，制定了包村幫扶工作計劃，並積極組織實施。上半年對村容村貌進行了整治，新修村內大街6條，橋樑1座，走訪慰問困難黨員羣眾17人。

二、下半年工作打算

（一）認真抓好縣體育公園工程建設

一是科學制定推進計劃，做到倒排工期、壓茬推進；二是進一步加大人力、物力、財力的投入；三是確保工程質量和安全，確保“十·一”國慶節期間投入使用。

（二）做好人防疏散基地部分設施維修維護工作

對維修維護工作，單位拿出業務骨幹進行指導和監督，確保八月底圓滿完成任務。

（三）做好小區和國際人防工程的動工建設

單位拿出領導力量專門靠上，對兩個人防工程的建設單位進行現場服務，確保兩個人防工程按期動工建設。

（四）做好規範性文件的報批

與縣政府法制辦進行溝通，爭取使《縣人防工程管理辦法》能夠得到儘快實施。

下半年工作總結15

總的説來，過去的一個學期，是各方面都有長足進步的學期，沒有嚴重的違紀事件發生。一切都在向好的方向發展。這是一個好的開始，相信會有一個好的結果！為了更好地開展班主任工作，現對本學期如下：

一、初步摸情況

我是10月份才從別的老師手理轉接54班的，我班學生的基礎是處於學校第三層次的班級，絕大部分學生是從高一的各個普通班調進來的，共有55人，其中1人是本學期從昆明轉學而來，其中男生36人，女生19人，全部智力正常，絕大部分身體、心理健康，整體素質良好，有4人談戀愛，近10人無心學習，紀律散漫，上課經常睡覺，遲到，缺席，還有1位男生經常上網吧，已被學校視為在校試讀生（現已轉學），有5位學生被記過大過，還有1位曾經頂撞老師，這些現象都反映了本班存在的問題較嚴重，這些都給搞好這個班的建設帶來了相當大的阻力。

二、逐步完善班級管理建設

剛接任這個班時，我首先對擔任班幹部的班委進行觀察和考察，對於認真負責的班幹部我對其進行談話，向他們再具體打聽本班學生情況，對班幹部工作進行指導，充分利用班會課對學生進行思想教育和學法指導。在已確定的班幹部中，部分工作態度不夠認真，工作能力不突出，為了發揮每一位學生的主觀努力和培養他們的能力，也讓每一位學生來體驗當班幹部的滋味，同時從中比較準確地選擇得力的班幹部，故此，實行全班輪流當衞生委員，經一個月再由民主選舉工作能力強，責任心強，威信高的學生，最終把原班委中體育委員和衞生委員替換掉，這些制度的實施初步收到較大的成效，班風，學風都有較大的轉變。

三、抓典型，以點帶面以點補面

本班學生特點是知識基礎較差，成績現兩極化，思想也兩極化，特別是雙差生較多，所以要帶好這個班，首要的工作就是如何發揮優等生的榜樣和轉化差生，即抓好典型，正確將學生分好層次，分批集中進行指導教育，要要分為四種：雙優生（成績思想都好的），中等生，成績差的，又差生，對雙優生多給予關心和鼓勵，從高二就鼓勵他們，讓他們定好目標，平時每測驗一次都要對他們進行關心和鼓勵，對雙差生實行天天跟蹤，記錄，由他本人作記錄和班主任記錄，對於每月缺席較多的同學，除了按學校規定上報外，還要每月在班會上進行通報批評。

四、主要收穫

通過本學期的班主任工作，我獲得了主要收穫是使自己總結到了一些看樣管理學生，做好學生工作的經驗，我體會最深的一點就是對學生要敢管，捨得花時間，這樣雖然平時在管的過程中學生會覺得你煩，但在關鍵時刻，學生是辨得清你管教他們的好處，所以本學期，由於我敢管，捨得花時間，我班雖還有幾位學生在紀律上煥散，但也有一些有所進步，如王超，杜超，任志成，李清等缺席已明顯減少。

五、教訓深刻，今後工作壓力重重

雖然為建設這個班花了不少心思，特別是在轉化差生的過程中，有四五個雙差生總是不領情，效果很不明顯，班風和學風還存在很大問題，無心向學的學生還沒激發他們的鬥志，還沒有觸動他們的靈魂，他們的存在給這個班的建設，發展和好轉都帶來了巨大的阻力，要使這個班得到根本好轉，我自感到壓力重重，但我相信我能帶好，但要注意與學校的配合，多向學校彙報情況，讓他們幫一把力，給學生施加一定的壓力和加大約束力。