酒業公司銷售個人工作總結4篇

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以使我們更有效率，為此要我們寫一份總結。總結一般是怎麼寫的呢？下面是小編整理的酒業公司銷售個人工作總結，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

酒業公司銷售個人工作總結1

“山東茅台液酒業銷售有限公司”由茅台集團於xxxx年授權成立的首家異地全國性專業品牌營銷公司，是具有獨立核算，自主經營，自負盈虧的股份制企業。公司坐落在集長江、主講三角洲齊名的黃河三角洲中的一座美麗富饒、資源豐富、充滿生機和活力的新興城市——濱州市。公司經營面積達5000多平方米。擁有300餘名正式員工，組建了數量達4000餘人的龐大專職促銷隊伍，銷售網絡遍及全國各地。成立了18個市場部，負責客户售前、售中和售後服務。

“茅台液”—茅台濃香第一液在繼承和發揚了“台國”文化的前提下，肩負着“人文茅台、科技茅台、綠色茅台”光榮歷史使命，它既是貴州茅台集團在保持“歷史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友誼酒、禮品酒”國酒文化的同時，着眼於現有市場的發展，滿足於社會需求而開啟的“濃香型”白酒，獲純糧固態發酵白酒認證。目前投放市場的`產品有“喜宴酒”“星級酒”“品質酒”系列和中高端禮盒系列產品。

“茅台液銷售公司”在專業運作市場中發揮“勵精圖治、求實創新、高效守信、服務社會”的企業精神;堅持以“市場為中心、管理為重點、效益為目標”的工作思路;實施“醬香茅台酒、濃香茅台液”的品牌戰略;執着地貫徹“無情不商”的經營理念和“誠實為本”的經營原則;堅守“以誠取信，以質取勝，創新服務，追求卓越”的質量方針。在茅台酒廠的領導和社會各界的支持下，精心打造“茅台液”，使公司全面走向現代化，續創國酒濃香文化。

酒業公司銷售個人工作總結2

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年，回顧xxxx年的工作歷程，作為xx酒業的一名員工，我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣，公司人之拼搏的精神。我於xxxx年9月底來到xx酒業有限公司，開始從事市場銷售工作，經過這幾個月的時間，通過領導的幫助和自己的努力我已經融入了這個集體，在這幾個月的時間裏我學到了很多，在公司讓我真真體會到了什麼是正規化，模式化的大公司。下面我把自己來公司的幾個月的工作情況作以下總結。

一、禮品木盒的訂購

在公司領導確定禮盒的款式後，走訪山東xx數家木業公司，經過再三篩選最後確定xx通順木藝有限公司，為我公司禮品木盒的生產供應商，擬定和簽署合同，並對全程進行跟蹤，在此項工作中有考慮不足的地方，均在領導幫助和個人努力下改正，確保木盒在保證質量的前提下入庫。

二、糖酒會的'實地考察

通過此次展會

（一）廠家的招商政策主要由以下幾個方面組成：

1、產品在渠道各環節的價格策略和利潤分配，經銷商月度返利及管理辦法。

2、根據市場競爭情況，月度促銷支持的分銷辦法。

3、廠家根據產品和經銷商所處區域制定營銷政策，提供人力和資金支持，及相應的市場開發費用，但經銷商必須按廠家要求銷售產品和使用。

4、廠家業務人員處於市場前沿協助經銷商分銷，在促銷和品牌推廣活動中做物料和人員支持。

5、分等級的經銷商年度獎勵政策，讓經銷商對年底的收益心裏有數

（二）廠家對經銷商的管理和支持：

1、在經銷商獨家經營的區域內，廠家不支持向任何客户提供產品，同時嚴格控制市場串貨。

2、 提供統一的宣傳策略和物資設計方案，為經銷商設計市場推廣方案。

3、根據不同區域的銷售情況，給予市場支持。例如人員、促銷品、促銷政策、廣告宣傳、海報及路推廣。

4、培訓終端促銷人員業務人員關於產品、營銷、禮儀、業務技巧及談判方式。

通過糖酒會的考察，瞭解到傳統國內一代廠家從人員配備、場地選址、專修投入、物料及宣傳投入還是大手筆操作、小廠家展位雖小、但市場物料和宣傳資料還是大量的發放使用。和以前參加過的展會比較個人認為廠家擴大了談判和交流的位置，多使用裏立體產品展示，圖冊宣傳力度加大。為我們在以後的市場銷售計劃、招商政策的擬定，起了很大的作用，也為公司參加xxxx年春交會奠定了基礎。

三、擬定銷售計劃、招商政策、經銷商的選擇

適合企業的客户不是看表面上的大小，在具備了基本條件後，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否理解並認同我們公司的整體戰略，企業理念、化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作力度。制定有效的招商政策才是發展的根本。

四、制定銷售人員工作模式和管理制度

1、銷售人員需提供客户服務，直接與經銷商經理和一線銷售人員及終端客户建立良的客户關係，並瞭解經銷商工作流程，避免總公司執行力下降

2、每週每月及時向公司提供相關銷售量和促銷反饋實施建議（上報對象：對應銷售上級財務經理人事經理），輔助財務部門統計銷售數據，周銷售月銷售會議前，上報銷售上級

3、對客户員工進行紅酒知識和銷售技巧的培訓，對終端服務人員做侍酒培訓，培訓過程中注意自己的言行，維護公司形象，達到更的銷售目的，

4、為客户訂貨，確認送貨並提供發票及其他所需票據，通知財務運營或物流部積極配合，及時瞭解客户庫存，無特殊原因必須做到經銷商不斷貨

5、根據公司制定的銷售計劃，引導客户做品牌推廣，促進產品在終端市場的配放，促銷活動效果和數據（書面形式）及時回饋總公司，給出合理性建議，做促銷品走向統計

6、負責執行公司合同各項條款，出現問題及時反饋總公司，清點問題產品，上報（書面形式）形成問題產品的原因，瞭解經銷商紅酒的存放環境温度濕度給出專業性建議，避免問題產品的出現所負責區域應做到：

（1）固定資產明細，物料使用基贈品庫存

（2）市場開發與終端建設境況，各終端客户的詳細資料

（3）年度銷售計劃和正在執行的促銷方案

（4）市場費用明細，經銷商加以註明

（5）經銷商的詳細資料，經銷商合同副本，經銷商現狀及合同中的問題

（6）各市場工作人員等工作情況，終端客户的銷售指標

（7）經銷商市場投入政策必須以回款額決定，沒有回款就沒有市場投入政策

五、市場物料的制定和採購

根據過去的工作經驗，合理制定市場銷售過程中所需要的市場物料，為突出產品的宣傳力度，設計產品手冊及市場鋪市宣傳資料，採購葡萄酒酒具，更的突出公司葡萄酒化和專業。

日子毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才意識到日子的匆匆。近3個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作。回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處。今後，自己要不斷改進，加強學習，關心時勢，努力學習業務知識和市場經濟理論，不斷提高自己，使自己在競爭的環境裏有更大的自主權。虛心向別人學習和請教，堅持老老實實、勤勤懇懇做事的原則，實實在在的幹，自覺地、不折不扣地完成本職工作。

以上就是我近段時間的總結，其中有很多還需要改善。“發展是永無止境的，舊的終點就是新的起點”。

新的一年裏祝公司財源廣進！更上一層樓！祝同事們心想事成！萬事如意！

酒業公司銷售個人工作總結3

格雷曼(上海)酒業銷售有限公司，專注於智利進口葡萄酒的品牌運營和市場推廣，是智利格雷曼品牌葡萄酒在國內市場的產品代理、市場維護和品牌推廣的服務機構。

公司以智利名酒--格雷曼品牌和其它智利家族式酒莊的品牌產品代理為核心，宣傳正確的葡萄酒知識和積極的葡萄酒消費文化，倡導一種“健康、時尚、快樂、博愛”的生活方式，創造高品質的生活。

公司將幫助代理商產品銷售和市場開發為己任，提供各類終端銷售方案、葡萄酒專業知識和銷售技能的培訓。公司提供代理產品的dm、品牌手冊、易拉寶、海報、禮盒、電子類宣傳圖片和文案的設計方案。公司協助代理商開辦招商會、品鑑會、酒莊主題旅遊等市場活動。目前公司擁有一支經驗豐富的管理團隊、完整的上游供應鏈系統、專業的.物流配送體系，已成為代理商背後穩固的銷售和服務的支撐平台。

公司為每位員工提供優越的生活保障，為每位追求卓越的員工提供了廣闊的發展空間，為每位有夢想的員工提供完善的創業孵化平台。

熱誠歡迎有志之士加盟，共創格雷曼酒業的美好明天!

酒業公司銷售個人工作總結4

進入酒業公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：

工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以後，先是對地區的市場情況作了一個詳細的瞭解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料150份，發出資料138份

有意向的客户4家，經過交流好額聯繫選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。xx縣市場共得資料100份，發出資料90份有意向客户2家目前正在聯繫和溝通中。在這裏工作的這段時間裏讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣説——“如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的説上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的.態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

三、學習

關於學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業的大學生，雖然沒有工作經驗，我們有這無比的事業心和上進心，有着遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創一個屬於自己的地方。