上半年團購部工作總結範文
年度已經過去一半,在此給自己的工作做一個小結。這期間我走訪了淮南市大通區政府、淮南市山南新區國土局、淮南市首創水務公司、中化三建集團、淮南市平圩電廠、淮南市水利局等多家單位。增加了淮南四中,淮南潘集供電公司,電建一公司,潘一煤礦,淮礦物流等多家業務單位。近半年來個人實現銷售450萬,其中,購物卡銷售260萬,百貨商品團購銷售170萬,家電商品團購銷售20萬。為公司完成銷售指標貢獻我的一份力量。
通過近半年對各個單位的走訪和溝通,發現了一些團購工作中的一些問題:
1。 拜訪客户無計劃性、目標性導致效率較低,雖然現在掌握的業務單位面很廣,涉及政府機關及各個行業,但針對某個行業的滲透效果不是太好,比如房地產、通信行業、幾大電廠、礦務局系統等。
2。 過於重視購物卡的銷售,忽視了商品團購銷售。購物卡銷售固然重要,但商品團購銷售也不可輕視,對我商場不僅是提高了銷售,也是一種無形的'宣傳。
3。 公司員工對團購工作的積極性沒有完全調動起來,這是我們公司的一個決策短板,每個員工都會有一定重要的社會關係,如果每個員工能發展一個業務單位,那產生的效益都是非常可觀的。
綜上所訴的幾個問題,在以後的工作中要作為工作重點,我準備按以下辦法解決,但也需要公司領導給與支持:
1。有計劃性以點帶面的拜訪單位領導,先是蒐集業務單位資料,然後針對性的拜訪房地產行業單位、通信行業單位、市區幾大礦各採購部門以及幾大電廠,中間有需要拜訪的單位可抽空順帶拜訪。
2。加強老業務單位工會或後勤部門回訪及溝通,不能讓其流失;對新業務單位加快拜訪工會及後勤部門,多溝通多聯繫,爭取更多的採購份額 。
3調動員工積極性,讓所有的員工參與進來,目前我們的獎懲政策實施的不是太好,前期我們動員還是有了一定的效果,但由於獎勵政策不能及時兑現,員工的積極性快消磨殆盡了。我們要調動員工的積極性,前提條件是獎懲政策要實施到位,不能失信於員工。公司還可以任命一部分對團購感興趣的導購員為團購專員,利用業餘時間做一些有關團購的拜訪工作,加快拜訪進度與速度,我認為肯定能拓展我們的業務單位,而且產生一定的效益,還有出類拔萃者可以調到團購部來工作,以後團購部的發展肯定需要人才啊。
通過近半年來對團購工作的觀察和數據統計,購物卡的銷售11年度上半年銷售2822萬,年度上半年銷售3300萬,同比增長16。97%,可以看出增長速度較前兩個年度明顯放緩,下半年的銷售壓力很大,以後的工作還是坎坷而艱難
的,但我會頂住壓力盡我所能把團購工作做好,希望領導給予監督指導。
團購部:王體瑞
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