2018諮詢工程師《方法實務》之工程諮詢單位業務

引導語：工程諮詢是指遵循獨立、科學、公正的原則，運用工程技術、科學技術、經濟管理和法律法規等多學科方面的知識和經驗，以下是小編整理的2018諮詢工程師《方法實務》之工程諮詢單位業務，歡迎參考!

　　一、國內,國際工程諮詢市場的`特點

我國投資體制的原則是"誰投資誰決策、誰受益、誰承擔風險".針對全面開放的市場如進行市場開發和營銷.理解中外諮詢市場的特點

　　二、市場分析與營銷

1、 市場調查內容五個方面.(和第四科目不同,第四科目是針對項目可研的)

2、 市場調查的內容包括以下方面:①政治法律環境調查;②經濟環境調查;③社會人文環境調查;④技術應用環境調查;⑤市場容量調查.

3、 市場細分的步驟:市場細分的步驟由粗到細,可以分為四步:

4、 ①明確市場範圍;②選擇細分標準;③粗分;④細分.

5、 目標市場和市場定位.

市場定位是否準確關係到營銷的成敗,首先應確認自身優勢.其次應分析相對於競爭對手的競爭優勢.再次應進行營銷活動展示優勢樹立形象.

6、 掌握主要營銷手段.主要有:網站、老客户推薦、廣告、品牌、出版、公共關係.

1)建立網頁:重視通過網頁宣傳諮詢業務.

2)客户舉薦:特別注意通過老客户的幫助介紹新客户.

3)廣告宣傳:應擅長於通過媒體廣告擴大影響.

4)樹立品牌形象.

5)專業出版物:可以提升和塑造在業務範圍、專業技術知識和諮詢成果等方面的形象.

6)保持良好的公共關係:通過良好的公共關係管理,可以獲得客户、潛在客户、同行以及其他社會公眾有價值的認可,為諮詢服務創造有利的條件和環境.

　　三、項目諮詢業務的管理

1、項目的分析與選擇三個步驟:市場部門項目分析、專業部門項目分析、準備項目建議書.

2、建議大家對工程諮詢單位發展戰略、工程諮詢業務過程管理與控制、工程諮詢單位信息管理也要做一些瞭解.