房產經紀人就業前景
導語:房產中介屬於服務性中介組織的一種,房產經紀人在房產交易中兼顧專家和營銷員的雙重身份,所起的作用是至關重要的。那麼房產經紀人就業前景如何呢?一起了解一下吧!
在房產交易成熟的國家,合格優秀的房產經紀人支撐着整個中介行業的發展。據瞭解,在美國、法國,85%以上的房產交易由房產經紀人操作完成。在美國,房產經紀人的地位可以和律師、醫生相媲美,成為高素質人才競相追捧的職業,有着較高的地位和薪酬。
(一) 美國沒有所謂的房地產業務員這一職位
在國內,很多房地產代理中介公司都有很多持有上崗證的業務員,公司付一定的低薪,佣金分成很低,多數是要代領客户看房子,但不能獨立簽訂合同。在美國,沒有房地產執照即銷售員執照(Salesperson)者一律不準從事任何的房地產業務,不準回答任何與房地產有關的問題,也不準帶客户看房子。原因是沒有房地產執照就有可能誤導消費者,有可能會給消費者造成傷害,就像沒有行醫執照而給病人看病一樣。
(二) 房地產經紀人以已婚女性居多
大約70%的房地產經紀人為女性,原因是結婚以後,生了小孩,不像咱們在國內有雙方老人幫着帶小孩,美國的老人可沒有這個風俗,孩子自己帶,往往又不像國內只生一個,所以很多女性就不上班,就考個房地產執照,一邊看孩子,一邊賣房子,而且做了母親的人往往比較有耐性,也會交際,生意很容易做起來,絕大多數優秀的經紀人是女性。優秀男性的經紀人往往自己開經紀人公司的較多。
(三) 房地產經紀人的年齡多數在35-55歲之間
因為買房客户的年齡平均是39歲(2004年NAR的統計) ,經紀人與客户幾乎是在一個年齡段,生意自然就有了。但國內的情況很特別,經紀人多是二十出頭的年輕人,他們的朋友和交際圈子還沒到買房賣房的年齡,所以工作起來難度很大。美國的經紀人絕多數是半路出家,中途才轉到這個行業的,很少一走上社會就做房地產經紀人的。
在所有的房地產經紀人中,如果他/她以前做過中國小老師的話,那麼這個經紀人就最容易取得成功,因為做房地產經紀人要有耐心,要有愛心,不怕麻煩,又要會説服客户,這正是中國小老師所善長的.。
(五) 學歷高的房地產經紀人收入高
在所有的美國房地產經紀人中,大約30%是四年制本科學歷,5%-10%是博士和碩士學歷,40%是兩年制專科學歷,其餘是高中畢業。其中以碩士博士和本科學歷的房地產經紀人的收入較高。
(六) 房地產經紀人的淘汰率高
據統計,在十個剛取得房地產執照的經紀人中,半年後,就剩下七個,三個已經不幹了,一年後,只剩下四個,又有三個幹不下去了。剩下的這四個多少都有些強項,也有業績,但三年後,其中的三個要麼不幹了,要麼做半工,只有一個成為一個優秀的經紀人或者開了房地產經紀公司。
(七)70%的消費者對房地產經紀人的服務滿意
據統計,約70%的買主和賣主對房地產經紀人的服務完全滿意,15-20%的不滿意,同樣,70%的房地產經紀人對買主或賣主的行為也很滿意,15%的不滿意,由此看來,讓大家都滿意是很難的,這也是正常的。
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