婚禮策劃師談單技巧方法
説談單是一門學問,相信的人不多。但是真正做好一個稱職的優秀談單者可不是一件輕而易舉的事情。關於產品推銷工作是比較難把握的,而且在推銷過程中,説話方式、推銷方法、推銷時機等一旦把握不好就會引起顧客的反感。但是銷售又是這場婚禮裏獲益的直接的重要來源。下面是小編為大家分享婚禮策劃師談單技巧方法,歡迎大家閲讀瀏覽。
【1】、婚禮策劃師談單之顧客説:我要考慮一下
對策:時間就是金錢,機不可失失不再來
(1)婚禮策劃師之談單詢問法:
通常在這種情況下,顧客對產品感興趣,但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如:某一細節),或者有難言之隱(如:沒有錢、沒有決策權)不敢決策,再就是挺脱之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚,再對症下藥,藥到病除。如:先生,我剛才到底是哪裏沒有解釋清楚,所以您説您要考慮一下?
(2)婚禮策劃師之談單假設法:
假設馬上成交,顧客可以得到什麼好處(或快樂),如果不馬上成交,有可能會失去一些到手的利益(將痛苦),利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某先生,一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買,可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動),現在有許多人都想購買這種產品,如果您不及時決定,會……
(3)婚禮策劃師之談單直接法:
通過判斷顧客的情況,直截了當地向顧客提出疑問,尤其是對男士購買者存在錢的問題時,直接法可以激將他、迫使他付帳。如:××先生,説真的,會不會是錢的問題呢? 或您是在推脱,想要躲開我吧。
【2】婚禮策劃師談單之顧客説:太貴了。
對策:一分錢一分貨,其實一點也不貴。
(1) 婚禮策劃師之談單比較法:
① 與同類產品進行比較。如:市場××牌子的××錢,這個產品比××牌子便宜多啦,質量還比××牌子的.好。
② 與同價值的其它物品進行比較。如:××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西,而這種產品是您目前最需要的,現在買一點兒都不貴。
(2)婚禮策劃師之談單拆散法:
將產品的幾個組成部件拆開來,一部分一部分來解説,每一部分都不貴,合起來就更加便宜了。
(3)婚禮策劃師之談單平均法:
將產品價格分攤到每月、每週、每天,尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天,而買名牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買貴的名牌顯然划算。如:這個產品你可以用多少年呢?按××年計算,××月××星期,實際每天的投資是多少,你每花××錢,就可獲得這個產品,值!
(4)婚禮策劃師之談單讚美法:
通過讚美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平時很注重××(如:儀表、生活品位等)的啦,不會捨不得買這種產品或服務的。
【3】婚禮策劃師之談單顧客説:能不能便宜一些。
對策: 價格是價值的體現,便宜無好貨
(1)婚禮策劃師之談單得失法:
交易就是一種投資,有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的,光看價格,會忽略品質、服務、產品附加值等,這對 購買者本身是個遺憾。如:您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在,投資太少,使所付出的就更多了,因為您購買的產品無法達到頒期的滿 足(無法享受產品的一些附加功能)。 !
(2) 婚禮策劃師之談單底牌法:
這個價位是產品目前在全國最低的價位,已經到了底兒,您要想再低一些,我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實並不是底牌,離底牌還有十萬八千里),讓顧客覺得這種價格在情理之中,買得不虧。
(3)婚禮策劃師之談單誠實法:
在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品,這是一個真理,告訴顧客不要存有這種僥倖心理。如:如果您確實需要低價格的,我們這裏沒有,據我們瞭解其他地方也沒有,但有稍貴一些的××,您可以看一下。
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