請給成功一個動力
老師問一位女士:“能否做200個俯卧撐?”“不能。”“給錢?”“也不能。”“那我是一個強盜,你不能就殺你兒子。能不能?”女士想了想,咬咬牙:“能!”其實大家總説我做不到,其實是缺少一個理由、一個成功的理由。給自己一個成功的理由,路就會越走越寬。你的成功理由是什麼呢?今天應屆畢業生網為大家帶來一些相關的資料來幫助大家,希望對您有幫助!
人的行為有2大動力,一個是慾望,一個是恐懼。
慾望是得到什麼的追求,恐懼是對失去的害怕。據人類行為學家研究,對自己已有的事物的恐懼的力量至少要比即將得到東西的慾望大5倍以上,所以上面的例子非常好地詮釋了這一理論。
在企業管理中不僅要重視能給予員工什麼的獎勵的激勵,也要重視注意懲罰方面的激勵。
一個有戰鬥士氣的團隊,一定是一個獎懲分明張力突出的組織。在銷售技巧培訓 中、特別是大客户銷售 技巧培訓中,這一點就特別明顯了。
比如説在銷售人員介紹自己產品 優勢時,不僅要把產品的.特點、對客户的利益和好處説夠,讓客户真實地感覺到擁有這個產品他將得到的好處,同時也要從另一方面説明如果得不到這個產品和產品的相應功能,他將得到什麼樣的損失,這個損失他將得到多麼大的傷害,這也就是我們古人所説的:利害是推動人類行為的兩大動力。期中害的部分將會比利的部分力量更大。
在每一次的銷售培訓中,我們都設定pk環節,讓學員分組組成自己的學習團隊,設定自己的團隊名字及口號,形成一個戰鬥的營銷團隊,然後在學習過程中不斷地pk互動,最後為優勝隊頒發獎勵,對落後的團隊也有3個懲罰性的頻道供他們選擇。大客户銷售深度實戰落地培訓課程近10年來一直採用這種培訓模式。效果一直非常好。
-
勞動力轉移培訓班學生代表的講話稿
各位領導、老師們、同學們:大家好!五月的春風,吹綠了小草,吹紅了花朵,吹開了我們心靈深處長久的期盼。今天,我們懷着久違了的心情參加勞動力轉移培訓班的開班儀式。在此,我代表培訓班的所有學員,向日理萬機的各位領導們表示誠摯的謝意!向辛勤培育我們的老師們致以深深的...
-
個人執行力提升技巧
提升個人執行力,一方面是要通過加強學習和實踐鍛鍊來增強自身素質,而更重要的是要端正工作態度。下面是YJBYS小編整理的個人執行力提升技巧,希望對你有幫助!1、擺正心態首先,要擺正自己的心態,就是執行力是一項非常有益的能力,無論是對公司還是對個人的生活。我們是...
-
如何優化醫藥企業勞動力結構
如何在風雨變幻的市場經濟浪潮中處於不敗之地,作為關係到人類生命健康的醫藥企業來説,最重要的是認識到企業內部勞動力的組成的重要性。下面小編為大家整理了關於如何優化醫藥企業勞動力結構的文章,希望能為你提供幫助:一、我國醫藥企業發展的現狀1.人員學歷水平不...
-
“特色營銷”為藥企發展帶來源動力
醫藥招商市場,從來都是一種依靠產異化操作實現盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場,高盈利伴隨高風險。值得慶幸的是,行業內一些有敏鋭市場嗅覺的企業已經實現了較好的突破,並樹立了自己獨有的特色營銷之路。今天應屆畢業生網小編為大家帶來一些相關的資料來幫助大家,希...