小企業的十大生存之道

為了發展規模優勢，國家實行“抓大放小”和扶優扶強政策，重點扶持資產規模大、經濟效益好、帶動作用強的企業發展。資金、人力、物力和能源等生產要素都向優勢企業傾斜。在這種強手如林的競爭環境中，小企業如何揚長避短，求得生存和發展呢?

　一、選準市場，集中突破。小企業要揚己之長，避人之短，選擇那些大中型企業無暇顧及或無法顧及的市場空檔，作為自己的目標市場，集中企業的全部力量，進行開拓、鞏固和發展。近年來，名優白酒叫得最兇，上得最猛，多數規模、效益有了快速發展。但一些地方小酒廠甚至鄉鎮辦、個體辦酒廠並未被擠垮，有的還脱穎而出，成為地方經濟支柱。原因是他們選準消費水平低的市場，靠低檔、價廉白酒進行“來福槍”式的瞄準和射擊，以取得成功。

二、拾遺補缺，狹縫求生。小企業要憑藉“船小好調頭”的適應力和應變力，尋找市場競爭的差別利益，開發適應自身特點而大中型企業又不願涉足的那些產品，以獨闢蹊徑，填補空缺，在市場的'狹縫中求得生存空間。世界上很有名氣的“可口可樂”，就是鑽了二戰期間消費市場萎縮的戰爭狹縫，從一家陷入困境的小企業崛起，並逐步發展成享譽全球的大型企業的。

　三、適應形勢，隨機應變。小企業要緊緊盯住瞬息萬變的市場競爭形勢，根據企業自身特點，把社會的需求和企業生產技術能力結合起來，及時調整創新方向和發展戰略，以保持企業的青春活力。山東舜天化工集團原來是一家小型碳酸氫銨生產企業，他們緊緊掌握大環境變動的新趨勢，連續開發了甲醇、二甲醚、三聚氰胺和可再生膠等新產品，開拓了銷路，站穩了腳跟，使經濟效益獲得了長足發展。

　　四、循序漸進，小步快跑。小企業搞技術改造，不能貪大求洋，盲目地選擇那些需要大量投資，自動化水平高的資金密集型技術。要在認真搞好可行性研究的基礎上，一步一個腳印地向前發展。莒南運動鞋廠起步於十幾個人，三、兩間土屋的的小企業，他們走循序漸進、小步快跑的路子，年年有投入，年年搞開發，年年擴規模，幾年下來，企業在規模、效益和後勁上都有了很大發展，併成為地方支柱企業，帶動了全縣製鞋業的發展。

　五、加入集團，借船出海。小企業往往規模小、資金短缺，技術落後，又缺少拳頭產品。因此，應以大中型企業為核心，以名牌產品為龍頭，以資產為主要聯結紐帶，積極參與或加入企業集團，以實現配套生產和優勢互補，形成整體競爭優勢，促進經濟效益發展。山東華盛集團公司是一家生產農用機械和電動車的生產企業，該企業積極對外擴散配件，帶動了300多家小企業的快速發展。僅臨沂市沂南縣就有20多家小企業為其生產配套。其中，已有兩家實現利税突破了1000萬元。企業集團的這種龍頭帶動作用，為小企業參與市場競爭，提供了事半功倍的成功捷徑。

　六、專業生產，四面出擊。由於規模較小，所以小企業在規模上不佔優勢。克服這一缺點的辦法是，集中力量，組織專業化生產;四面出擊，開展多元化的地區銷售。只有全方位、多渠道地開拓銷售市場，才能為專業化生產提供足以生存的空間。德國成功的小企業平均每家擁有9.6個國外分支機構，有90%以上在美國市場上設有自己的銷售公司，有一半以上在日本建立了自己的全國性服務網絡。通過產品的市場專業化與地區多樣化相結合，使德國的中小企業在國際市場中，呈現出明顯的競爭優勢。

　七、股份合作，籌措資金。小企業建廠、技術改造和擴大規模所需資金，可通過實行股份合作制這一有效途徑解決。即將企業資產按一定辦法量化到職工，企業的全部股份由本企業職工佔有，職工既是股東，又是勞動者。實行合作經營、利益共享、風險共擔。新上企業也可以採取集資入股的辦法。通過股份合作制，不僅可以籌到資金，還使勞動者變成所有者，真正體現職工主人翁地位，增強民主決策和民主監督的自覺性，以削弱企業短期行為。山東諸城市以“先出售後改制、職工內部持股”的辦法，把國有中小企業改製為股份合作制企業，在實踐中取得了突破性成功。

　八、內引外聯，嫁接改造。引進國內外和境內外的資金、技術和設備，採取單枝嫁接、多枝嫁接和整體嫁接等多種形式，對小企業進行嫁接改造，是內引外聯、嫁接改造的主要內容。實行這種辦法，可以籌措資金，但更重要的是引進先進的管理方式，並推進企業技術進步，提高產品質量和檔次。山東山東黃埔集團有限公司，引進兩條具有國際先進水平的低温脱水生產線，開發蔬菜水果和堅果加工產品，使企業規模迅速膨脹、技術水平和管理水平有了很大提高，成為地方經濟發展的支柱企業，並更帶動了當地農業結構調整和農民致富。

　九、借腦生財，以長補短。為了藉助一切可以借用的社會力量，彌補小企業的弱勢，可以聘請高級顧問，為其產品開發、廣告宣傳、市場開拓等開展多方面的策劃和諮詢服務。還應加強與大專院校和科研單位的聯繫，聘請星期日工程師，幫助改進工藝、設備，培訓技術力量，搞好科技開發工作。並積極取得行業協會等經濟管理部門的支持和幫助，密切有關部門的領導關係，以建立良好的外部環境，從中瞭解方針政策，掌握經濟走勢和信息，為生產經營奠定堅實的基礎。

　十、撂下包袱，輕裝上陣。小企業往往勢單力薄，背不動包袱。因此，千萬不能染上“大企業病”，建樓堂館所，講闊氣排場，搞得科室林立，機構重疊。日本島金株式會社是一家生產薄膜電池設備的生產企業。他們在一座集辦公、生產和科研於一體的四層樓上，生產出26億美元的產值，發揮了很高的效能。小企業要本着一切打緊的精神，從節儉、效用原則出發，儘量精減行政管理人員，壓縮三項資金佔用，降低原、材物料消耗，堵塞跑、冒、滴、漏，以最低的成本，與大中型企業開展競爭，去創造最隹經濟效益。