企業如何決定股權融資

風險投資往往是錦上添花，很少雪中送炭，是一種“以退為進”為業務模式的商業機構，其業務模式決定了參股企業3-5年後必然會尋求資本領域的退出，其中上市最佳，併購其次，回購第三。每家投資機構獨有自己的拿手絕活，都有自己的“相馬經”以期按圖索驥，找到千里馬和獨角獸。企業的發展過程也是如此，不斷的尋找商業機會，構築自己的商業模式，打造一個基業長青的組織，在這個前進的過程中，需要不斷的加油，獲取內外部的資源，尤其是資本的支持，來助推企業的成長髮展。在與資本共舞——企業股權融資過程中，有八大基因要素，決定了企業的資本結構和發展空間。

　　一.合夥人管理

合夥人是要把自己身家性命都搭進去，在這裏講的合夥人，是法律意義上的股東。前期公司註冊資金不要太多，註冊資金要審慎，儘量在100萬以內。

1.1. 誰能成為合夥人?

(1)創業能力+創業心態+創業堅持

(2)資源互補、獨擋一面、和而不同

(3)背靠背

(4)最好都能共同出資

創業初始，搭建班子至為關鍵：創始團隊的構成更是後續融資和推動企業不斷成長的基因和原動力。創始班子往往是發小、校友、同學、朋友等構成(土豪入股要謹慎)，這有利也有弊。

利在彼此知根知底、性格能力互補，弊在大家起點類似、眼界類似、資源類似。建議在搭建班底時，眼界可以進一步拓展一下，積極引進一兩個在商界打拼的企業家做顧問或天使投資人。這樣可以從行業、資源、眼界、資金等給予更大的互補，而有商業經驗的創始團隊在後續的融資、規模化的運營管理等層面會持續加分。

1.2.股權機制的設計

隨着企業的不斷髮展，人來人去，有些人因業績和能力、責任心會逐步的升遷、納入核心層，一些空降兵如CF0等也會在後續融資和上市過程中給企業資本增值，這些都會逐步的納入股權激勵範疇中，要有明確、正向激勵的股權激勵方案。有些則因家庭、能力、學習等原因，會離開或跟不上公司的快節奏發展，則必須有一套明確的股權退出機制來實現吐故納新。尤其牽扯到創始人股權的激勵和退出時更是重中之重，一個操作不慎就是大災難，在創投圈內屢見不鮮。許多同學搭班子、分股權、分工時哥們義氣為先，從不考慮這些，但後果往往是兄弟成仇、夫妻反目，一定要慎之又慎。

1.3. 隨着企業的不斷飛速發展，合夥人和團隊會逐步的財務自由，如何搭建更高更廣闊的事業平台留住更優秀的人才，需要設立特殊的機制，內部孵化器、產業投資平台、家屬商學院就是比較好的方式，企業的合夥人要根植企業家的火苗，在商場博弈過程中，不斷的總結得失、不斷的覆盤，做為帶頭大哥的核心更應該樹立遠大產業抱負和夢想，作為火車頭帶動企業駛向夢想遠方。

　　二.商業模式

一家做牛奶瓶的公司發展遇到了瓶頸，公司聘請德魯克擔任管理顧問，雙方寒暄幾句後，德魯克問了一個很“笨”的問題：“貴公司是做什麼的?”“我們是做瓶子的”總裁不以為然。為加深德魯克對公司的印象，帶着德魯克到工廠轉了幾圈，參觀完整個生產流程。回到辦公室後，德魯克又問：“公司是做什麼的?”“我們是做瓶子的呀!”總裁顯然有些不高興…… “你們不是在賣瓶子，而是在做包裝生意”，德魯克最後的這一句話讓這家公司的總裁像觸了電一樣，“大師!大師!我該付你兩倍的報酬，因為我幹了16年7個月，居然不知道自己做包裝業”。

德魯克如同踢斷了那位總裁座椅的四條腿，讓他重新站起來思考一個極為嚴肅的課題——到底我們的事業是什麼?

接下來的時間裏，這家公司開始重新定義市場，重新定義公司，終於成為了一家全球最大、最具前瞻性的包裝企業——TETRA PAK(利樂包裝)!利樂目前是全球最大的液態食品包裝系統供應商!

通過這個有趣而深刻的案例，我們可以將商業模式可以歸核到一句話來總結：“我要以何種方式為哪些客户提供什麼樣價值?”

2.1我是誰 ——

核心價值觀、使命、社會責任

我想做什麼：公司存在的理由

我在做什麼：我在為誰創造財富?到底想成為什麼樣的我?

2.2.盈利模式 ——

如何在為客户創造價值中獲取利潤?(企業首選是個商業組織，盈利是其天性和根本)

這種方式是最經濟有效的嗎?這種方式是無法替代的嗎?這種方式是可持續發展的嗎?……

2.3.客户選擇 ——

誰是我的潛在/目標客户?他們的喜好、價值觀、行為特徵?

哪些客户可以讓我賺錢?他們的性格特點、思維方式、消費習慣? ……

2.4.價值獲取 ——

目標客户最大的需求是什麼?

我希望為客户提供何種產品和服務?

為什麼客户要選擇向我購買?

在整個商業模式中，最為關鍵的是選準標靶——客户需求，並通過持續運營優化來構築商業模式背後的核心競爭優勢構建，即建立壁壘構築又高又深的護城河。