ITMC企業管理沙盤模擬實訓的心得體會

引導語：沙盤，是企業資源規劃沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。下面是yjbys小編為你帶來的沙盤模擬實訓的心得體會，希望對你有所幫助。

ITMC企業管理沙盤實訓是利用軟件模擬企業經營管理，通過多組對抗的形式來鍛鍊學生經營管理能力的一種博弈遊戲。

背景：設定為一家初始擁有兩千萬資產的銷售良好資金充裕的生產型企業，通過對企業總體設定、產品研發、生產能力規劃與排程市場與銷售、財務指標淺析等多個方面的實際操作，使公司在激烈的競爭中保持不斷地成長並最後獲得成功。在進行六年模擬決策經營以後，以企業經營管理沙盤模擬軟件計算最終經營成果來計算得分。

以電子沙盤的初始盤面看，產品主要包括四種：P1、P2、P3、P4，以P1到P4代表着產品的升級換代，其中P1是最低端的產品，P4是全新的產品，P1產品期初已經生產，不需研發，企業要想生產新產品，就必須進行產品研發，支付研發費用，研發完成才能投產。

根據市場預測，根據研發的產品，要開發一定的市場，每個市場中的每種產品的競爭力是不同的，所以研發哪種產品面臨的競爭是不一樣的，因而，產品的研發也是決定勝負的一個因素。

遊戲開始，我們進行角色分配，每組共四個角色，分別是CEO、財務總監、市場總監，運營總監，簡單的説，CEO總掌全局，是做決定的人物;財務總監要計算好資金的使用和剩餘，不能是企業的資金鍊斷裂，企業一旦資金不足就會破產，是一項艱鉅的任務;市場總監要做好每年的市場預測，以便投入適當的廣告費用，接到比較好的訂單，使企業不致虧損;運營總監負責戰略方向以及戰術監督執行與貫徹，能夠發揮團隊的力量，並帶向正確的方向，有着長期經營以及強

烈的現金流管理。每一個組都是一個團隊，只有這四個角色協調好，企業才能更好更長久的走下去。

合作，使一個團隊運轉更好;團結，使一個團隊力量更大。而這個遊戲充分體現了這兩者。我，是我們團隊的市場總監，在遊戲當中，窩我應該負責市場預測和廣告費的投入，需要廣告費就需要資金，這就免不了和財務總監的溝通，因為我要根據市場情況做決定，更要考慮我們企業的流動資金，不能因為支付廣告費而無法支付其他費用，也得根據產品的研發和開發的市場進行預測，這就要和運營總監做好配合，而CEO是決定者，我們所做的決定都要經過他的批准。

每一個人的工作不同卻又緊密相連，每一個人都是一個頂樑柱，絕不能掉以輕心，否則就會讓別人搶佔先機，而CEO則更要費心，因為他要對全局都有個瞭解，在決定每個步驟前都要有充分的考慮，不然會一步錯導致步步錯，造成一失足成千古恨。

在沙盤對抗中，開始沒什麼經驗，只知道保存權益，到最後分數最高，權益保住了，但是沒有開發新產品，沒有購買生產線和廠房，沒有開發新市場，沒有市場認證，可以説相當於什麼都沒做。後來才知道這樣是不行的，在現實中根本無法生存。再後來的幾次中我們不斷摸索，尋找好的方案。在每次中不斷出錯的過程中不斷地彌補自己的不足，我們不斷地嘗試用不同的組合來盈利。

因為P4需要的原材料多，而且開發所需要的費用也多，最主要的是P4在前四年沒有市場，只用P1來維持有很大的風險，很有可能維持不到第五年。用P1和P3或者是用P1、P2、P3的組合是一個不

錯的組合，在實驗中，我們最成功的一次就是隻用了P1和P2，在別人吧大多數精力都投在P3的時候，我們就在一步一步的接近勝利。我們把所有生產線都換成半自動或全自動的，提高了生產率，並且把所有廠房都買下來，讓我們的產品量更是大大的提高了，這樣，我們在投廣告費的時候，可以在每個可能盈利的市場適當的少投入點廣告費，並且那儘可能多的訂單。

利用這條路，我們前四年都是成權益下降的趨勢，到後兩年就逐漸有所回升，這樣在結束的時候，我們的權益恢復到正值。這條路也許不是最掙錢的一條路，卻是一條最安全的路，能夠維持下來。通過這次的企業沙盤模擬，我對於企業管理有了深入瞭解，他並不僅是一個簡略的生產和出售的進程，它藴含着企業文化，企業的精神，企業的'規章，從中我有以下見解。

1、善於用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰就讓誰負責，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在於善於利用他人的優點。

2、市場調研。 “知己知彼，方能百戰不殆”。在進行戰略規劃前，企業要進行市場考察，對市場運作要有充足的瞭解，並加以分析和斷定，同時也要對競爭對手有詳細的瞭解，這樣才能搶佔先機，或避其鋒芒，才能發揮自己企業的優勢。

3、團隊精神。

通過企業沙盤模擬實驗的進修，我親身領會到團隊合作的重要

性。在企業經營這樣一艘大船上，每一個角色要各背其職，各盡其能，否則小船將經不起風浪的衝打，只有大家團結在一起達成共同的目標才能經營好企業。

4、個體能力。在企業經營中大家意見統一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法但卻不能輕易的抹殺，企業的前進需要創新，正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同的，取眾之長應用於企業，才能讓其不斷的發展壯大，屹立不倒。

即使是一場遊戲，也會有很多值得思考的地方，也有讓我們學習的地方，在沙盤對抗中，我們要有幾個人的團結合作，有熱烈的討論，更有我們幾個人思維的結晶，雖然我們幾個負責的各有不同，但是都要有縝密的思維，還要考慮其他幾個部分。在這裏，也要遵循這樣一句話，錢就是萬能的，只要有錢就能接到好的訂單，就能購買好的設備，更多的廠房，開發更多對自己有用的產品，有自己的立足之地。

商場如戰場，但是比戰場更加殘忍，戰場是面對面的真刀真槍的打，而這個，卻是在自己的陣營裏一邊想自己的對策，一邊還要想着對方會怎麼樣，各種可能的狀況都要考慮到，還要想好出現各種狀況時的對策。

在沙盤對抗中，市場預測已經用柱形圖畫出來，但現實中還要實際調查再用圖表畫出來，然後才能分析。