新產品推廣的有效方法
新產品推廣是廠家和經銷商必須具備的能力。只有廠家所有的經銷商都具備了新產品的推廣能力後,廠家推出的新產品才能獲得市場的認同,否則,經銷商只會一味推銷暢銷產品。一旦暢銷產品出現竄貨現象引起的價格波動,或暢銷產品將進入衰退期,就將會影響經銷商的利潤,給經銷商很大的打擊。
一、新產品推廣的步驟
1、列出新產品在哪些行業能夠使用。
2、預測這些行業的年使用量,做出排名。
3、選出量最大的'前三名的行業做試點。
4、找到這個行業中有影響力的終端用户,找到為終端用户供貨的經銷商。
5、制定針對經銷商的銷售政策(推廣的區域或單位給與保護,絕不給第二家經銷商,也不做終端單位。營銷推廣費用和樣品費廠家和經銷商共同承擔)。
6、到終端用户處進行試用。
7、在其他區域推廣經驗。
二、新產品推廣方式
(1)買贈。買新產品,贈送暢銷產品。
(2)樣品試用。通過現有的渠道,將新產品的樣品發放出去,讓顧客有機會免費試用。
(3)包推廣。將新產品放在禮包內銷售。
(4)用暢銷產品帶動新產品。由於顧客在購買新產品時會擔心有一定的風險,所以,應採用在市場上有一定知名度的暢銷產品來帶動新產品的銷售。
三.新產品推廣注意事項
告訴經銷商不能急於求成。銷售人員應與經銷商溝通,讓經銷商明確:新產品都有—個投入期,要有耐心。要有至少半年的市場推廣計劃,每月都要有推廣新產品的推廣方案。產品培育需要有一個過程,但一旦新產品被市場接受,就會得到豐厚的回報。這是因為,廠家對於新產品的支持力度會比老產品大,返利也會高一些,同時,由於新產品的竄貨少,市場價格穩定,利潤率高,獲利自然就高。
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