企業動態戰略聯盟

企業選擇競爭戰略意在衡量競爭對手的優勢制定相應策略，以便削弱或限制其優勢。在超競爭條件下，固守陣地已不可行，企業必須順應競爭規則，全方位的創新機會和創造優勢，主動走上競合道路，追求雙贏，實行動態的企業戰略聯盟。所謂的動態的企業戰略聯盟，就是力求通過對外部關係的整合和資源的利用，以提高各方經營收益，實現超競爭條件下的競合戰略。

　　一、超競爭條件下基於協同視角的企業競爭合作戰略

(一)企業協同競爭戰略的提出

協同競爭是協同與競爭的統一，結合協同與競爭的協同競爭理論，讓企業在競爭中合作成為可能。可以看出合作中潛在競爭，競爭中藴含合作，已經成為企業發展進步的風潮，也體現了企業之間是相互作用，相互聯繫的一種依賴關係。因此企業必須重視彼此間的依賴合作關係，把握複雜性。

協同競爭是一種對立統一的過程，因為協同和競爭矛盾雙方是相互轉化、相互依賴的。時代在發展，社會在進步，複雜的競爭環境下，企業必須在一定的合作和資源共享中尋求競爭優勢。只有擺脱獨家利益互為消長的輸贏關係，謀求互惠互利，追求雙贏或者多贏的戰略意境，才能在知識經濟時代下立於優勢地位。

我們必須意識到惡性競爭，會過渡損耗資源優勢，只有突破傳統的競爭法則，增添合作新內涵，才能更好的實現雙贏商戰新格局。同時，這也是世界經濟一體化全球化催生的企業間競爭的新模式。

(二)動態環境催生協同競爭戰略

科學技術進步的速度日益加快，品牌國際化的週期不斷縮短，在五力模型的角度下思考企業的定位和發展，同樣告訴我們合作競爭是迫在眉睫且時下要求的。通過競爭與合作，能夠有效緩解資源稀缺問題所帶來的不當競爭，因為藉助於技術交流和管理創新，它可以優化資源配置，促進專業化合作，進而獲得範圍經濟和規模經濟。只有企業間專業化的協同進步，才能提高其競爭地位，增強競爭優勢。在這個動盪飄搖的時代，唯一不變的就是變化，而且這種變化也不具普遍規律性，因此協同戰略必須和競爭戰略擺到同樣的高度上去，企業面對着嶄新的市場競境，多變性，不確定性，很多問題困擾着企業的不斷進步，孤軍作戰很難贏得現代競爭的勝利，謀求合作共贏才能更好的發揮自身優勢。協同競爭：競爭與合作，是當代企業競爭戰略的新要求。

　　二、動態戰略聯盟——柔性戰略的最佳實現形式

(一)動態戰略聯盟的內涵與特徵

動態戰略聯盟通過利用信息技術，建立一種臨時性網絡結構，使得多家獨立的企業可以聯繫起來謀求市場機遇規避風險的結構性組織。在這種組織下，企業各方在信任和合作的關係下，共享資源優勢，並且充分發揮核心優勢，進而對市場變化迅速反應，充分佔領目標市場。從實質上資源互補的戰略聯盟，來講，企業間的.動態戰略聯盟就是一種借勢造勢的戰略，通過資源整合，提高應對風險和變化的能力，進而獲得一種強勢的競爭優勢。這種資源互補的聯盟形式，有助於企業更好的獲得協同效應和新的競爭優勢。

通過分析，動態戰略聯盟具有以下的柔性特徵：

1、目標立意雙贏。企業各方共擔風險威脅，更像資源優勢，能夠增強彼此間的核心競爭力，進而搶佔市場獲取收益，實現雙贏，只有擺脱自我盈利的輸贏意識，致力於共同收益，才能更好的實現協同競爭。

2、組織間信任。企業間的競合，存在着利益的矛盾衝突，只有信守承諾，才能更好的貫徹合作項目，推動合作的順利進行。反之，只會在猜疑中延誤戰機，被市場淘汰。

3、文化價值觀相融。互不相容沒有契合點的企業是不能有效整合的，彼此間的文化價值觀，彼此間制定的合作計劃，都必須彼此相融可以接受，否則只會削弱核心競爭優勢。

4、柔性的組織結構。為了適應動態聯盟下成員間彼此差異，以及項目的動態性，彼此間的組織結構必須靈活可置換，並且兼容，也就是實現柔性化的管理結構，以便於對成員進行管理，並促進項目的實施，優化各成員組織內部的管理。

5、靈活應變市場機遇。得力於高度的組織柔性，動態聯盟能夠快速遇見市場變化，聚集市場資源，抓住市場機遇，進而能夠在不可預測的市場環境下穩步發展。

6、資源的互補。動態聯盟是優勢互補的統一體，集合彼此資源，滿足彼此所需的其他資源，強大的資源優勢，發揮了巨大的競爭優勢。

(二)戰略聯盟成功的條件

1、要想取得動態戰略聯盟的成功，必須實現信息暢通，這也是戰略轉換成功的前提。企業間動態戰略聯盟綜合了企業自身條件和外部變化，通過分析或許戰略調整時所謀求的資源態勢。企業瞄準潛在機會，避免所受威脅，發揮自身優勢，彌補自身劣勢，通過對於外部環境變化發展的趨勢判斷，制定並實施動態戰略決策，力求在競爭中發揮更好的優勢。

2、要想使動態聯盟高效運轉，必須在實踐中建立有效的動態能力模型，並以此來進行企業組織結構的柔性化管理。這既是打造動態聯盟能力的基礎，也是企業獲取能力創新的核心。相信通過持續化的創新整合，企業組織管理必能成為創新動態能力的堅實力量。

3、保持動態聯盟合作的持久性，重在相互信任、增進溝通。我們不能忽略成員間利益的矛盾衝突，所以要想共同發展實現優勢最佳，利益最大，必須考慮整體和部分之間的關係，優化組合，解決惡性競爭對協同競爭的挑戰，彼此信任廣泛交流，鞏固聯盟的堅固關係，進而化解各種危機衝突，讓這個強有力的協同團隊獲得最大績效。

　　三、構建戰略聯盟需考慮的問題

通過對動態戰略聯盟侷限性的分析，發現聯盟在構建實施過程中所遇到的做大問題就是控制權的問題。同時尋找合適的戰略伙伴也是聯盟成功與否關鍵性問題，所以在具體實施過程中我們需要考慮一下問題：

(一)競爭與合作

聯盟企業在所涉及的領域要儘量避免直接競爭，所以企業在考慮戰略地位的前提下要謹慎簽訂協議，以免威脅自身的切實利益，發生矛盾衝突。成員間所要謀求合作的領域，必須具有共同進步性和利潤空間，無論是技術優勢還是人力、財力、知識、品牌等優勢問題，都必須予以適當的保護。

(二)風險不可避免

企業必須認識到有些風險是不可以完全避免的，並且我們既存在確定型風險決策也存在不確定型風險決策，這就要求成員間擺正心態，謀求風險最小化，效益最大化即可，不可以求全責備，逾越風險。

(三)實現戰略轉換

柔性的組織結構可以促進企業戰略向動態戰略聯盟轉化，最終實現取長補短，更好地借勢造勢，走向競合的戰略狀態。

(四)有效的經營運作

為了有效的經營運作，企業必須謀求一致的總體戰略，充分發揮整體和部分的機能效應，相互扶持，共同進步。