淘寶輕鬆打造爆款七天實戰技巧
當時為了快速上10分,用刷點擊的方式,人工做權重,很快提升計劃的權重,確實能夠達到目的,但是弊端很大:其他數值跟不上,例如轉化、收藏、加購等等, 最終造成系統發現被關小黑屋30天。開黑車的目的無非是在店鋪、寶貝沒有基礎的前提下去快速獲得低價流量,這裏面利用了算法漏洞,利用刷點擊在操作,確實 造成了不公平。當然系統給你很多垃圾流量。
不是我不會開白車,而是現在天下黑車大行其道,別人都人工把數據做得遠遠超越你,你不去幹,開白車90%的概率是個死掉,因為90%的寶貝不是顧客所要的 那種產品,因為憑經驗和肉眼去判斷一個產品的好壞經常會失誤和滯後。最精確的是測試之後再去幹,例如15天、30天,這樣測試以後的數據往往很精準,可是 80%的商家又等不及這寶貴的`30天時間,經常早就悖論。
在2012-2014年的時候幹直通車,往往快速暴力開車,很快也能測試出一個,有的土豪乾脆不測試了,直接一天燒幾萬,也是3天全部上10分。無線時代 是不行了,是真的需要最好的產品匹配給最需要的人,也就是精準流量。現在如果不看轉化,不看ROI去幹,敢説土豪有幾輛路虎就會被白白燒掉。
接下來以實際操作的一個案例來説明此事,希望給各位一點啟發,認真去挖掘你的產品,產品好了才敢燒錢。案例如下:
這是截止到昨天的店鋪數據,店鋪之前開過黑車沒做起來,被關小黑屋30天,也錯過雙十一的發力節點了,但是是不是就説明這個店接下來的日子沒希望了呢?No!
畢竟離過年放假還有50天的時間,抓住50天的時間,一個店往往就足夠賺夠之前耽誤的錢了。
這個寶貝,通過其他店鋪做返利網超級返滿減活動測試過,價格在39元,轉化率能夠達到6-8%,通過做黑搜索測試過,價格在69元,轉化率在1.5-2%,成本在32元,
如果下單可以壓價到28元左右。這樣的數據測試下來,能夠發現,我把價格先定價在39元,轉化率能夠控制在3-5%,就能夠迅速起一個打爆款,畢竟行業優秀層的平均轉化率在3%,如圖所示:
你如果能保持在3-5%的轉化率,那肯定處於優秀層的最上層,堅持7天,系統會收錄,給你免費流量,堅持14天,必然給你很多免費流量。14天之後,估計 銷量過萬件,後面基本上可以停掉直通車,每天仍然保持500-1000件的銷量,如果還想得更多的利潤,可以把價格提價到49元去做,邊打直通車邊自然搜 索去賣。這就是整體策略。
因此,從11月26日開始,直通車開始測試,7天之內,費用不斷增加,直通車打造爆款有個重要的因素就是成交速度,成交速度如果比同行慢,系統不會給你巨大的免費流量。
11月26日花費及點擊單價如下圖所示:
11月27日花費及點擊單價如下圖所示:
11月28日花費及點擊單價如下圖所示:
11月29日花費及點擊單價如下圖所示:
11月30日花費及點擊單價如下圖所示:
12月1日花費及點擊單價如下圖所示:
12月2日,即今天,截止上午10點10分,花費及點擊單價如下圖所示:
7天之後的流量曲線如圖所示:
此時你再看是不是所有的關鍵詞無線端都上了10分,如圖所示:
所以,當你有好品的時候,神馬3天上10分都不是難事,根本不需要靠刷點擊率去做權重。
在這7天當中,由於不斷在測試和添加關鍵詞,最終7天之後點擊單價能夠穩定在0.8元左右,預計經過優化,最多隻能再降低1-2毛,此時每天的花費大概在 6000-8000元,最多的時候花掉了1.8萬,即12月1日。後面穩定在8000元左右,免費UV會不斷增加,預計營業額由12月1日的3萬增加到6 萬元,翻一倍。後面的數據維持30天就能夠保持這個店賺到30-50萬元了。
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