2017淘寶網店推廣爆款策略

電子商務營銷專家黃相如指出：爆款之所以這麼讓人關注，主要在於它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續增長，還代表了其背後店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節當中的銷售格局。在成功地打造爆款之後，賣家可以從這個週期的循環中獲得更多的好處。

很多賣家，看到別人網店裏的爆款產品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產品，那流量、訂單什麼的，都不在話下了，關鍵問題是，怎麼打造爆款產品呢?

　　在淘寶以“單品為王”的瘋殺中，我們這不是第一次上試用中心，這是我們之前做活動的分享：

收到的效果確實也如各位大師説的一樣，低價虧本吸引上帝們、神仙姐姐們，讓大家知道我們家的產品，淘寶不是電視廣告上山寨手機的一次性拍賣。需要建立良好的口碑才能贏得神仙姐姐們的青睞(我們家客户主要是神仙姐姐) 好品質吸引了大批的回頭客，並且也換來了大量的好評，口碑上去了，客户也就源源不斷地來了

試用中心，讓賣家真正的推廣!

號稱末日情人節那天，10點鐘準時開搶，19分就搶光了

20min內賣光了7000件薰衣草舒緩嫩膚手工精油皂既是1min有350個客户搶購成功。隨後同期進行的其他寶貝也被大量搶購，當天銷量近萬，在此，特別感謝淘寶小二為上試用中心花費的準備功夫，特別感謝淘寶平台，試用中心小二們的大力支持。現在就給大家分享我們末日情人節當天的小小經驗，以後還會在上各種各樣的活動，一次次的經驗會在這裏進行分享，不足之處請大家補充哦——

　　爆款如何打造

我們家的手工皂品種非常多，選取上活動的皂皂那也是經過一番深思熟慮的，綜合各種因素選取出來這一款上付郵試用，庫存是最起碼要考慮到的，千萬不能出現超賣的問題，以下就列四個事項，供大家參考

　　一、試用中心的選品：為什麼我們會選擇這款薰衣草手工精油皂呢?原因有一下幾點!

1、熱品，市場認知度高。這一款皂皂的美膚效果是有口皆碑的，深受廣大神仙姐姐們的喜愛，是店內的明星產品之一。

2、選品的使用人羣。來我們家的大部分是神仙姐姐，磚頭們還是比較少的，大多數都是仙女們買給磚頭們，目前是冬春交接之際，皮膚容易出現過敏現象，而這款皂皂是非常通用的，適用各種膚質。所以在選品方面要非常認真去琢磨當前客户的需求

3、保證正品。不管是做展示銷售還是促銷活動，我們對品質的要求都絕不馬虎，誠信是根本!我們注重品牌建設，對口碑這一塊的要求非常高。

4、貼心細節。店內促銷活動同步進行，贈品環節也要細心對待，贈品包裝精緻，保證品質，客户是可以感受到你的細心的，在陸續反饋的`評價當中，很大一部分客户都有説到這一塊，有時候再苦再累，只要看到那些温暖貼心的評價，會覺得一切都是值得的!

　　二、關聯銷售

關聯銷售這一部分是灰常灰常重要的啊，我們精挑細選出店內近一個月內、熱銷寶貝、收藏量大的寶貝以及新品皂，作為活動關聯促銷產品，在付郵試用當天限時秒殺連帶促銷。從我們當天的銷量來看，我們當天附帶銷售了2000件手工精油皂，從數據上看，還不是很理想的，這一塊我們做出的策略還是不夠的，路過的高手指教指教哈，關聯銷售是活動效果的主要考核之一，這一塊做好了，才能減少參加試用中心的虧損，我們做得還不夠好，請有經驗的高手不吝賜教啊謝謝哈——

　　我們在進入參加付郵試用產品的寶貝詳情頁後：

1、熱賣推薦

2、相同類的產品關聯推薦

在做此類關聯推薦時，用圖片展示説明，試用中心產品本身與關聯推薦的互補作用。

如：買了皂皂的，我們推薦輔助搭配使用的霜膏水類，同一系列護膚對肌膚營養吸收有相互輔助的作用。