淘寶小類目爆款該怎麼做
很多賣家詢問杭州女裝網電商導師現在打造爆款還有用嗎?雖然説千人千面的現狀下,爆款的作用已經遠遠沒有以前重要了。但是作為一個店鋪,一個款快速爆起來還是非常重要的。
大部分人的從眾心裏決定:你的銷量越多,你的主圖點擊率和寶貝的轉化率越高,你的關聯銷售做得好情況下,在打爆其他的款式就越簡單。這就好比你已經有了一個100萬粉絲的微信公眾號,在做一個還會難嗎?
我為什麼要説小類目呢?因為淘寶的絕大多數都是小賣家。雖然大類目更能讓你一飛沖天,但是脱穎而出很難很難。但是很多類目都是隻有你做到類目前三,你才有前景。所以我更建議小賣家去做小類目,踏踏實實穩步上升。
那麼什麼樣的產品叫小類目呢?這個是相對的,每個人的説法都不一樣,我個人觀點,寶貝數小於10W,最好是低於5W的,都可以操作(個別的很優質的可以放 寬到20W)。但是不是所有的小類目都能去操作,還有一點需要注意,只有這個類目,淘寶有足夠高的搜索,去做才會有意義。我敢説,90%賣家的'失敗,都失 敗在第一步,選品上。
關於類目的選擇,建議可以去多關注淘寶排行榜:,會有意外驚喜的。
下面我就給大家分析一下,一個小類目產品,如何操作能被打爆。
一、首先是數據分析
大家在選好產品之後,首先要去做的不是作圖、上新,而是去數據分析。最簡單的方法要去看兩個數據,一是寶貝數、而是搜索指數。今天我們以我們分析出來的切片機舉例,看下面數據:
1、 首先是寶貝數
寶貝數和轉化率都是不錯的。
2、 然後是搜索指數
以上是按照每天統計曲線,這個關鍵詞的搜索指數每天在3000左右,關鍵詞轉化率在5%左右。
綜上兩點,這個寶貝可以做。
二、競爭對手分析
做淘寶最忌諱,眼裏只有自己沒有別人。每天總在説,我如何如何,而沒有去看你的競爭對手,他有什麼變化。我們在上新之前要看的數據如下:
1、行業前幾名的主圖
因為主圖是和你的點擊率息息相關的,去分析他們主圖突出了什麼賣點,自己有沒有超過他的賣點,這是非常重要的。因為有了排名,沒有點擊,你的排名是白做的。
2、競爭對手的價格
定價不能去盲目,現在便宜的未必就好賣,貴的未必就不好賣。一定要保證最大的利潤,這裏可以去看看價格區間。
3、 競爭對手下架時間
我為什麼一直建議大家做小類目呢?大家可以看一下上圖,下架時間對小類目的關鍵詞排名影響非常小,這説明什麼?説明你如果能做到首頁,你就可以在首頁待很常見。下面我們來怎麼把寶貝做到首頁,甚至豆腐塊。
三、操作流程
1、標題優化
網站上標題優化的文章有很多,大家可以看一下,但是不要太雜。而且小類目也相對簡單,這個類目可以直接做主詞的。
2、流量計劃制定
這個也是小類目的一個優勢,現在都在説千人千面,但是小類目,千人千面的影響非常小,所以螺旋遞增對於排名的提高非常好。因為流量和銷量的遞增,是評價你 的寶貝人們是否喜歡的最最重要的關鍵因素之一。所以新品制定一個前兩週的銷量計劃非常重要,不會的可以看文章最後,我會把我做好的分享給大家。維持銷量的 方法很多,老客户回購,送朋友都可以的,這些大家應該都知道。
3、提高店鋪層級提高寶貝曝光
現在有數據支持,每當店鋪層級提高一級,展現會提高20%左右。當然有了展現,能不能轉化為流量,那還是需要你努力的。
4、新品一定要提高關鍵詞進店成交比例
這個怎麼去理解呢?自然排名的提高,自然搜索進店成交的權重是最高的,所以我們一定要提高這塊的比例。方法可以用有流量的老連接去做新寶貝的關聯銷售,這樣也是可以的。
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