詳解手淘首頁的流量導入方式
手淘首頁的各流量入口可以説是淘寶商家的必爭之地。目前手淘首頁我們可以利用的流量入口有“有好貨”、“愛逛街”、“必買清單”、“淘寶頭條”、“淘寶直播” 等等,想要提升店鋪流量就必須研究如何利用好這些流量入口。另外,淘寶達人粉絲羣的精準營銷也是我們需要掌握的技能。下面就由小編來詳細解讀手淘首頁的流量導入方式。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
一、解讀手淘流量入口我們只需要關注能拿到流量的入口,並把它擴大。
1、流量飆升和流量暴跌的原因
手淘首頁大部分店鋪的轉化率以及流量的利用率是非常低的,但有些店鋪會出現流量迅速飆升的情況。
出現這種情況的原因可以用一個例子來解釋:當一個買家瀏覽過你的產品或同類產品之後, 在手淘首頁底端的“猜你喜歡”裏發現了你的產品,併產生了購買行為。如果這樣產生購買行為的買家越來越多,那麼你的手淘首頁流量就會迅速飆升 。
產品在一個流量入口的流量飆升之後,會帶動其他入口也出現你的產品,使流量產生爆炸式的變化。而能讓買家購買產品並使流量飆升的原因,首先是你的產品做得比其他商家好,這樣才能突出重圍,讓你的產品首先映入買家的眼眶。
店鋪流量暴跌也和這個流量有關。例如你這個使流量飆升的產品是針織衫,但天氣已經入冬了,買針織衫的人很少,那這個產品所在的位置就會被冬裝代替。因為你的店鋪是單品爆款,如果這個單品流量暴跌,就會導致你的店鋪流量也暴跌。
2、流量入口解讀
目前手淘首頁我們可以利用的流量入口有“有好貨”、“愛逛街”、“必買清單”、“淘寶頭條”、“淘寶直播” 等等,想要提升店鋪流量就必須研究如何利用好這些流量入口。其他可以投放資金利用起來獲得流量的還有鑽展、直通車等。 這裏重點説一下淘寶直播。
淘寶直播正常都會有好幾萬甚至十幾萬人在看,因此必須把這個流量入口重視起來。一般直播播主的推銷方式都不是硬推銷,而是順口提一下或者使用一下某個產品,比如某播主直播旅遊,在外面曬完太陽回到酒店拿出一張面膜説需要曬後修復與保濕。這對正在看直播的女生很受用,面膜的銷量就能上去。預計今年的雙十一也會有一些商家邀請明星,利用淘寶直播進行產品促銷。
二、無線端的千人千面定向推廣依靠淘寶網龐大的數據庫,構建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取那些特徵與買家興趣點匹配的推廣寶貝,展現在目標客户瀏覽的網頁上。精準的人貨匹配讓消費者進店後第一時間看到他想買的東西,降低跳失率,提高店鋪轉化。
1、雙十一的千人千面
往年的雙十一會把一些比較大型的商家店鋪放在主會場,每個人瀏覽的主頁內容都是一樣的,這樣會產生流量浪費,因為有些人並不對主會場的這些產品感興趣。而今年,雙十一會做千人千面,主會場的商家、產品都是根據特定消費者消費瀏覽記錄來確定的。
2、當務之急——給更多消費者打上店鋪標籤
淘寶的標籤因人而異,它由每個人的購物習慣和購物行為決定,和很多因素有關,比如地域、性別、年齡、價格偏好、使用偏好、品質偏好等等。舉個淺顯的例子,如果某段時間你瀏覽、購買的都是價格低廉的襯衫、T恤,那你就會被打上“低價格”的標籤。當你打開淘寶時,系統會自動給你匹配“低價格”的相關產品。
雙十一來臨之際,我們的當務之急,是給每一個瀏覽過店鋪的消費者打上標籤,即讓更多消費者來瀏覽、收藏你的產品或把你的產品加入購物車。因為上文提到的流量入口都是千人千面的,做好了這一步,提高了瀏覽量和收藏量,手淘首頁的流量自然而然會增加。
比如,目標消費者瀏覽你產品的次數越多,他的手淘首頁就越有可能出現該產品。如果消費者購買過或者收藏了你的產品,那麼這個產品就更有機會出現在目標消費者的首頁上,老客户的權重永遠是最高的。
3、淘寶為什麼要做千人千面?
①扶持中小賣家,維持淘寶的生態平衡。淘寶做千人千面之前,流量高度集中在一些大商家,中小賣家的發展機會很小。為了提高中小賣家的盈利能力和開店積極性,也為了讓淘寶有更大的發展空間,千人千面是必然要求。
②滿足消費者日益細分的消費需求,提升流量價值。對於消費者來説,收藏或瀏覽某個心儀的產品之後,各個流量入口出現的都是他心儀的同類產品,這是非常省時省力的一件事情,有效提高了首頁流量的價值。
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