企業在銷售返利時如何做賬

為激勵經銷商，很多企業都會制定返利獎勵政策，目的是通過返利來調動其積極性。返利是指廠家根據一定的評判標準，以現金或實物的形式對經銷商進行獎勵，它具有滯後兑現的特點。通過對銷售返利的處理降低本企業的銷售收入，從而降低銷售利潤。在商業活動中，為了達到促銷和及時回款的目的，企業通常採取以下方式。下面是yjbys小編為大家帶來的關於企業在銷售返利時如何做賬的知識，歡迎閲讀。

　　銷售返利形式

1、折扣銷售，包括商業折扣、現金折扣及銷售折讓;

2、商業返利，以平價低於進價銷售，它包括現金返利和實物返利兩種。

根據會計處理的不同，商業返利可具體描述為：

1、達到規定數量贈實物的形式。例如：在一個月內，銷售電磁爐30台，贈配套櫥具10套;

2、直接返還貨款的`形式。例如：讓利2.1萬元若直接以現金或銀行存款返還百貨公司，即為直接返還貨款;

3、衝抵貨款的形式。例如：在一定時期(通常為一年)購買2萬件，返利為進貨金額的1%，購買至5萬件返利為進貨金額的1.5%，以此類推，返利直接在二次貨款中扣減。

　　銷售返利的會計處理

據税法規定，銷售貨物並給購買方開具專用發票後，如發生退貨或銷售折讓，對於購貨方已付款或貨款未付已作賬務處理，發票聯和抵扣聯無法退還的情況下，購貨方必須取得當地税務機關開具的“進貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用發票的合法依據，並開具紅字專用發票。

　　1、達到規定數量贈實物

銷售返利如採用返回所銷售商品方式的，根據税法的規定，應視作銷售處理，並計繳增值税。

支付銷售返利方：

借：營業費用

貸：庫存商品

應交税金——應交增值税(銷項税額)

期末對於捐贈的商品進行納税調整。

收到銷售返利方：

收到實物銷售返利方衝減有關存貨成本，並要計繳增值税。需分兩種情況處理：

(1)若供貨方開具增值税專用發票，則：

借：庫存商品

應交税金——應交增值税(銷項税額)

貸：主營業務成本

(2)若不開具增值税專用發票，則：

借：庫存商品

貸：主營業務成本

　　2.直接返還貨款

支付銷售返利方：

銷售返利如採用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據取得的“進貨退出或索取折讓證明單”作為費用處理。

借：營業費用

貸：銀行存款等

但是在實務操作中，對於這種返利方式會計處理方法各異，有的會計人員做如下處理：

借：主營業務收入

貸：銀行存款

因為現金返利是在購貨日後發生的，無法註明在同一張增值税專用發票上。因此，返利不能衝減增值税，只能衝減主營業務收入。

收到銷售返利方：

收到銷售返利方，衝減銷售成本，如果對方開具紅字發票時，應將進項税金轉出。

借：銀行存款

貸：主營業務成本

應交税金——應交增值税(進項税額轉出)

　　3、衝抵貨款的形式

按税法規定，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別註明，銷售方可按折扣後的餘額作為銷售額計算增值税，如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣，而購買方應按折扣後的餘額計算進項税額。

銷售返利如採用在銷售發票直接扣減方式，性質上類同銷售折讓，其會計處理與一般商品折讓購銷的會計處理一樣。支付銷售返利方收入按照扣減銷售返利後的淨額計入銷售收入;收到銷售返利方成本按照扣減銷售返利後淨額計入採購成本。

如果將返利額另開發票，對於直接衝抵貨款的形式來兑現的返利，在開具發票後發生的返還費用，或者需要在期後才能明確返利額，銷售方據購買方主管税務機關出具的“進貨退出或索取折讓證明單”開出紅字發票沖銷收入，並相應衝減銷項税額。

支付銷售返利方：

支付返利方憑進貨退出或索取折讓證明單，開具紅字折讓增值税發票。

借：主營業務收入

應交税金——應交增值税(銷項税額)

貸：銀行存款

收到銷售返利方：

收到返利方，持通過税務局認證的紅字折讓增值税發票，抵減進項税額。

借：銀行存款

應交税金——應交增值税(進項税額轉出)(紅字)