公共英語四級閲讀文章《國際商業和跨文化交流》

公共英語四級難度有點大，考生不認真備考的話，很容易就會丟分。下面，小編為大家整理了一篇公共英語四級閲讀文章，希望對大家有用。

International Business and Cross-cultural Communication

The increase in international business and in foreign investment has created a need for executives with knowledge of foreign languages and skills in cross-cultural communication. Americans, however, have not been well trained in either area and, consequently, have not enjoyed the same level of success in negotiation in an international arena as have their foreign counterparts.

Negotiating is the process of communicating back and forth for the purpose of reaching an agreement. It involves persuasion and compromise, but in order to participate in either one, the negotiators must understand the ways in which people are persuaded and how compromise is reached within the culture of the negotiation.

In many international business negotiations abroad, Americans are perceived as wealthy and impersonal. It often appears to the foreign negotiator that the American represents a large multi-million-dollar corporation that can afford to pay the price without bargaining further. The American negotiator's role becomes that of an impersonal purveyor of information and cash.

In studies of American negotiators abroad, several traits have been identified that may serve to confirm this stereotypical perception, while undermining the negotiator's position. Two traits in particular that cause cross-cultural misunderstanding are directness and impatience on the part of the American negotiator. Furthermore, American negotiators often insist on realizing short-term goals. Foreign negotiators, on the other hand, may value the relationship established between negotiators and may be willing to invest time in it for long-term benefits. In order to solidify the relationship, they may opt for indirect interactions without regard for the time involved in getting to know the other negotiator.

Clearly, perceptions and differences in values affect the outcomes of negotiations and the success of negotiators. For Americans to play a more effective role in international business negotiations, they must put forth more effort to improve cross-cultural understanding.

國際商業和跨文化交流

國際貿易和海外投資的增加產生了對具有外語知識和跨文化交流技巧的經理的需求。然而，美國人在這兩方面未得到良好的訓練，因此沒有在國際談判中象他們的外國對手一樣成功。

談判是為了達成協議而反覆交流的過程。它包括説服和妥協。但是為了去進行説服和妥協，談判者必須懂得在談判的文化中怎樣説服人和怎樣達成妥協。

在國外的國際商務談判中，美國人被視為富有和不帶個人情感。在外國談判者看來，似乎美國人代表着一個龐大的擁有數百萬資財的大企業，不用進一步地討價還價就能出得起價錢。美國談判者的角色變成了一個沒有個人感情的信息及現金的供應者。

對在國外的美國談判者的研究中，我們找出了損害談判者能力的幾個特點，或許證實這個已成定式的看法。尤其引起跨文化誤解的兩個特點是美國談判者的直截了當和缺乏耐心。此外，美國談判者經常堅持實現短期目標，而外國的談判者會珍視建立談判者之間的聯繫並願意為長期利益投入時間。為了鞏固這種聯繫，他們會選擇非直接的交流而不計較投入用於瞭解對方的時間。

明顯地，價值觀的不同和理解上的差異影響了談判的結果和談判者的成功與否。美國人要在國際商務談判中扮演更為有效的角色，他們就必須投入更多的努力提高跨文化的理解力。

　附：公共英語閲讀技巧

1.整體把握文章的脈絡至關重要。

段落信息匹配題的題目的順序與文章的行文順序完全不符，這就要求考生在閲讀文章時整體把握文章的結構和脈絡，熟悉文章的寫作思路，基本能做到理解每題的`中心思想後，能大體定位到文章的相應部分，而不是漫無目的地在全文的每個段落裏搜尋。如樣題中的文章：首先引出話題;中間部分主要談論兩方面的內容—大學在全球網羅人才和開展工作，同時大學也在重塑研究方法;最後是大學全球化的影響和作用。把文章這樣分成四個部分以後，根據每個題目的內容，就可以找到大體的位置。

2.準確理解題目的內容是前提。

每一道題都是原文信息的再現或轉述，只有理解了題目所述內容，才能做好後面的段落信息定位。理解題目內容的關鍵是：抓句子的主幹。宂長的句子，只要抓住了其主幹，就不難理解句子的主要含義了。

3.找準題目中的定位關鍵詞是關鍵。

每一道題都是原文信息的再現或轉述，只要找準關鍵詞才能準確定位到原文的段落中。關鍵詞多為：a. 名詞或名詞短語，這類詞是題目和文章談論的對象，同義替換的可能性較小，是比較可靠的定位關鍵詞，如樣題中第46題中的American universities, global careers, internship 都可以在原文中直接找到;b.數字，如數量、年份等，這類詞同義替換的可能性非常小，是較理想的定位關鍵詞，如樣題中第47題中的3.9 percent, 是原文信息的再現;c. 專有名詞，如人名、地名、機構名、特殊物質等，這類詞幾乎沒有同義替換或轉述的可能性，是非常理想的定位關鍵詞，如樣題中第55題中的Danah Boyd就是一個專有名詞，可以在原文中直接找到。