it产品营销策划书
一般说来,在市场环境下,决定价格的是市场,而不是成本,也就是说,即使你的成本高于市场价格,你也得按照市场价格出售,否则你就一件都卖不出去。
一、
1、已有替代品的和没有替代品的产品的定价策略是完全不同的,先说说没有替代品的,也就是全新的产品,例如最早的BP机、刚刚出现的手机、第一个牛初乳等。这些产品的定价策略有所谓的撇脂定价法、渗透定价法等等,具体的分类我已经不记得了,总之定价从高到低的区别是——定价越高越能赚钱、定价越低越能占领市场,比如撇脂定价法,一开始人们愿意花很多的钱去买它,这时候厂商就可以定高价尽快赚到很多的钱,甚至可以收回投资,以至于后期的市场宣传费用都可以赚出来,随着同类产品的增多和消费者愿意花的钱的减少,厂商会逐步降低价格,这样一直到产品生命周期的结束,厂商赚取了最大的利益,经济学上的价格歧视和这是一个道理,事实上,所有带有一点奢侈色彩的产品都会采取这样的定价方法,比如我们提到的BP机和受机,大家都知道在刚刚出现的时候它们是很昂贵的,比如保健品刚开始的时候的价格都是很贵的;
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可以找到我们了
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