商务谈判语言技巧
成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。接下来小编为大家搜索整理了商务谈判语言技巧,欢迎阅读。
针对性强
在商务谈判中,语言的针对性要强,做到有的放矢。模糊,罗嗦的`语言,会使对 方疑惑、反感,降低己方威 信,成为谈判的障碍。
针对不同的商品、谈判内容、谈判场合、谈判对手,要有针对性地使用语言。另外,还要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异。
方式婉转
谈判中应当尽量使用委婉语言,这样易于被对方接受。
要让对方相信这是 他自己的观点。在这种情况下,谈判对手有被尊重的感 觉,他就会认为反对这个方案就是反对他自己,因而容易达 成一致,获得谈判成功。
灵活应变
谈判过程中往往会遇到一些意想不到的尴尬事情,要求谈判者具有灵活的语言应 变能力,与应急手段相联系,巧妙地摆脱困境。当遇到对手逼你立即作出选择时,你若是说:让我想一想之类的语言,会被对方认为缺乏主见,从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表,然后有礼貌地告诉对方:真对不起,我得与一个约定的朋 友通电话,请稍等五分钟。于是,你便很得体地赢得了五分钟的时间。
无声语言
商务谈判中,谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言,往往在谈判过程中发挥重 要的作用。在有些特殊环境里,有时需要沉默,恰到好 处的沉默可以取得意想不到的效果。
-
教师个人年度考核情况报告范文(通用19篇)
在我们平凡的日常里,报告使用的次数愈发增长,通常情况下,报告的内容含量大、篇幅较长。你知道怎样写报告才能写的好吗?以下是小编整理的教师个人年度考核情况报告范文,仅供参考,大家一起来看看吧。教师个人年度考核情况报告1光阴荏苒,白驹过隙,转瞬间,一学年的教学工作...
-
岗位职责说明书模版格式(通用7篇)
现如今,我们每个人都可能会接触到岗位职责,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁?以下是小编为大家整理的岗位...
-
人力资源总监工作计划范文(精选10篇)
日子如同白驹过隙,不经意间,又将迎来新的工作,新的挑战,让我们一起来学习写工作计划吧。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔!下面是小编整理的人力资源总监工作计划范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。人力资源总监工作计划1一、完善公司及部门组织架构1、公司...
-
如何与青春期孩子沟通(通用5篇)
沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程,以求思想达成一致和感情的通畅。下面是小编为大家整理关于如何和青春期孩子沟通,欢迎大家参阅。如何与青春期孩子沟通11、顺其所思,与其所需。这是按照孩子心理需求的沟通技巧,是人格自我塑造的“内化...