单证员报价技巧方法

国际商务单证员全国统一考试实行公开、公正、公平的原则，采取全国统一报名、统一收费标准、统一命题、统一考试、统一阅卷、统一发证的方式进行。下面是小编为大家分享单证员报价技巧方法，欢迎大家阅读浏览。

　　报价技巧(Skills)

　　一、因地制宜，考察诚信：

如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期信用证付款;

　　二、先报FOB价，再报CIF价

A，与同行比产品的价格或性价比;

B，与同行比货运、保险费用优势;

　　三、综合考虑，权衡定价：

A，支付能力、资信程度;

B，性格特点;

C，产品行业品牌地位;

D，灯饰行业淡、旺季;

E，订单大小、交易规模;

F，经营模式、经营能力;

G，做好成本和盈亏核算;

　　四、实地考察，买家放心

A，实地参观厂房、门市;

B，参观实际的作业流程;

C，设备实力、技术实力;

D，工厂规模、生产规模;

　　五、专业报价，赢得信赖

　　A，专业技术参数和工艺;

B，专业图纸和相关说明;

C，适合市场行情的报价;

　　六、先充分了解市场信息

A，各地区市场分布信息;

B，行业产品的供求状况;

C，本厂产品的市场地位;

D，所在国政策、关税、外汇管制及国际惯例;

　　七、立足买家，换位思考

A，考虑客户的'实际利益;

B，考虑客户的习惯做法;

C，考虑客户的政治文化北景;

D，详细了解买家的现有需求和表面需求;

E，挖掘买家对物流方案、设计能力、配套;

F，服务能力等方面的潜在需求;

G，了解买家的兴趣所在，如：热销产品，新颖产品，低价产品，性价比高产品，投资回报率高的产品，希望长期升展贸易合作等等。

　　八、有效沟通，知己知彼

A，沟通方式：电话、传真、邮件、聊天工具、面对面洽谈等;

B，沟通过程中表达要简洁、明确、严谨、专业、富于针对性;

C，沟通过程中要突显本工厂及产品独一无一的优越性或独特卖点;

D，回复客户要及时和诚恳，讲究诚信。对于不便回答或一回难于回答的问题，也要E，建立潜在客户资料及跟进记录档案;

　　九、定期催促，及时提醒

如：为什么客户对你的报价或寄样没有回复?

A，对你的样品不满意，或对方了更好的替代品;

B，你的样品还正在寄送的途中，或正在检测过程中;

C，虽然对方已将你的样品资料归档，只是没有及时回复你而已;

D，对方的作用模式严谨，或拖沓冗长;

E，对方是新起步公司，或产品为新项目;

F，看对方询价是否有诚意，要求寄样是否具有针对性。