搞好基金营销分步走策略
导语:要搞好基金营销,确实有不少讲究,下面就让小编来为你们介绍搞好基金营销分步走策略吧!
一、首先树立基金营销信心。
包括两层含义,一是对我国经济发展有信心。人们常说,股市是经济的晴雨表,股市表现的好坏大致反映了经济发展的景气状况。我国经济发展目前正处于一个较长的高增长阶段,经济景气度扩张,像巴菲特、罗杰斯等投资大师纷纷投资中国股票,也正是看中了我国经济长期发展前景。二是对开放式基金的收益有信心。我国开放式基金有八年发展历史,2001年9月,我国第一只开放式基金华安创新成立,至2009年11月12日,基金净值增长308%,而同期上证指数从1834涨至3173点,只增长了73%。再以近三年数据为例,11月12日,上证指数3173点,比三年前1658点上涨91%,而同期晨星开放式基金业绩排行榜显示,满三年股票型投资基金共99只,平均回报140%多,投资基金回报率比大盘涨幅高很多。
二、其次重点营销品牌基金。
由于过往业绩、投研团队、风险控制、发展历史等差异,不同基金公司实力差异巨大。截至9月底,我国共有60家基金公司,管理基金资产2.30万亿元,其中华夏、博时、嘉实等前十家品牌基金公司规模占比近50%,后十家基金公司规模占比不足2%,后十家公司共32只基金的`规模总和比品牌公司一只基金规模还小。从这个意义上讲,银行基金卖的好不好,不能完全靠自己努力,与营销的是什么基金有很大关系,要想占领市场较大的份额,就必须明确重点,狠抓品牌基金营销。这些品牌基金,大部分业绩好,抗风险能力强,容易被基民接受。
三、再次提高基金理财水平。
基金品种繁多,风险与收益特征各异,即使同一种类型基金,由于仓位、持有证券品种、操作不一样,业绩也相差很大。据晨星统计,截至2009年10月底,共有604只各类基金,两年来华夏大盘精选基金收益最高达52.03%,而大摩基础行业基金收益最低为-49.95%,两者相差101.98%。如何在几百只基金中为客户营销中意的基金?这是我们面临的挑战。如果你营销的基金总是落后于市场,那么当你再向客户营销基金时,客户一定会满怀疑问,会不会像前一次一样亏损严重?如果你营销的基金比市场强,甚至逆势上涨,客户会逐步形成对你的信赖,将自己的所有资金存入你所在的银行。
四、最后把握基金营销时机。
华尔街有一句名言:“要在市场中准确地踩点入市,比在空中接住一把正在落下的飞刀更难。”。但是,这并不能否定把握时机的重要性。记得,上证指数在近6000点时,我赎回基金,有的客户经理很不理解;而今年上证指数在2000点时,我认购基金,不少客户经理好心提醒我,基金跌的厉害,小心为妙。但是,实际上,基金的风险往往在人声鼎沸处,基金的机会蕴藏在市场萧条时。别人恐惧时自己要敢于向客户营销基金,别人排队购买时自己要多向客户提示投资风险。把握了时机,就能为客户把握收益、回避风险,就能在基金营销中做到游刃有余
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