2016年营销师考试《理论知识》笔记8
销售促进的重要性:销售促进是企业销售的推进器。在引起试用、改变消费习惯、刺激购买数量、刺激潜在需求、吸引中间商、推广新产品、宣传附送品、防范竞争者、巩固品牌形象方面有独特功效。
销售促进的特征:非连续性、形式多样、即期效应
销售促进的功能:①沟通功能、②激励功能、③协调功能、④竞争功能
主要的消费者促销方式:①样品、②优惠券、③现金折扣(折让)、④赠奖(或礼物)、⑤竞赛(竞赛、抽奖、游戏)、⑥惠顾回报、⑦免费试用、⑧产品保证、⑨连带促销、⑩现场购买(POP)陈列和示范表演。
主要的中间商促销方式:包括批量折扣、现金折扣、购买折让、合作广告津贴、经销商销售竞赛、免费咨询服务、为经销商培训销售人员、展览会、联合促销等。
主要的.商业促销方式:1.商业展览和会议;2.特殊广告品。
对推销人员的促销方式:主要有推销竞赛、红利提成、特别推销奖金、免费旅游奖励等。
销售促进的决策内容:建立销售促进目标,选择销售促进工具,制定销售促进方案,试验实施可控制销售促进方案,评估销售促进效果。
-
中国市场营销资格考试(CMAT)报考指南
考试介绍中国市场营销资格证书考试是教育部考试中心与中国市场学会根据《中国中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》(中发[2003]16号)和《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》(组通字[2004]42号)文件精神,决定在全国联合开展中国市场营销总...
-
SEM营销方案怎么做
一个好的有创意多样化的营销策划,会让我们企业在激烈的市场竞争中取得战役的主动权,而不是被动挨打,yjbys小编下面为你整理了关于SEM营销方案的文章,希望对你有所帮助。1、行业方向①自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。②营销的发展趋势,PC到移动,网盟/...
-
2017酒店节日营销策划方案
营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心,下面小编准备了关于酒店的营销策划方案,提供给大家参考!一、活动目的:1、为答谢新老客户一直以来对我...
-
浅谈家电营销
导语:在消费品行业,产品的技术研发和组织生产已经完全成熟,营销人员与生产环节之间的关系相对简单,基本上可以简化为一个内部订单的关系。在大多数的消费品行业,生产周期短,可以低成本甚至零成本地按照市场的需求灵活调整生产。在房地产行业则不然,相对于瞬息万变的市...