2016高級會計師考試考前訓練題參考答案

　　案例分析題一(本題15分)

【答案】

(1)對於賒銷的客户，銷售人員為了提升業績在客户下單後即進行訂單確認存在問題。沒有相關環節進行賒銷審批控制會導致企業資產流失。企業應該設立專門的賒銷審批崗位，對訂單及相應的客户的具體交易，按照事先設定好的信用額度進行審批。並且要檢查銷售合同的簽訂是否存在疏漏。沒有問題後經過其批准後合同才能正式簽訂，銷售訂單才算生成。

(2)銷售人員存在先拿走現金銷售款後還款存在問題。這屬於挪用公司資產。並且產生的後果很嚴重。會導致制度不嚴，銷售人員甚至會攜款逃跑，給企業造成巨大損失。應該規定，每天由銷售總負責人統計當天收到的現金款項，然後及時上交至財務或是財務指定的銀行賬户。不能拖延。並且當天及時清點資金確保無誤。

(3)銷售人員離職後將資料帶到競爭公司給本公司帶來損失。公司應該建立嚴格的保密程序，在員工入職後就向員工説明保密的具體內容以及離職後的.保密協議內容。並簽署相關的協議。不管在職還是離職後違反協議規定的均追究其法律責任。

(4)銷售總監通過租賃銷售辦公場所吃回扣使公司發生大額財物損失。公司應該建立預算管理制度，並且關於較大金額或是較異常的金額支出要進行詳細審批或是集體決策後再進行。必要時進行招投標或是由其他不相關人員進行市場詳細情況調研後再審批款項。以防止資產損失。

　　案例分析題二(本題15分)

【答案】

1.由於在使用新機器時只需要一天的培訓時間，構成的市場進入成本相對較低。因此這可能是新進入者威脅較高的原因之一。。

顧客大量購買產品和替代供應商產品實際差異性極小的事實表明，買方討價還價的能力也許很高。硬紙管平均佔有客户完工產品總成本的1%至2%的一般情況也説明了購買者討價還價的能力很強。

硬紙管由特殊模板紙張製作，該原材料在今年有時會出現供應短缺的情況，這表明來自供應商的威脅可能會很高。因此供應商也許會因為產品供不應求而提高價格。

來自競爭對手的威脅也很強，因為該市場的四個主要廠商規模類似並且該市場增長緩慢。現在的市場領軍者佔有26%的市場份額其他三家每家佔有約18%的市場份額。

PTC公司的生產構成替代產品威脅。如果PTC公司的產品範圍擴大，硬紙管價格下降的話該威脅會進一步增加。

境外跨國公司進入該市場的考慮代表了潛在新進入者威脅。跨國公司的全自動化機器生產將很容易獲得規模經濟效應。

較低的資本進入壁壘對BPC而言具有吸引力，然而該吸引力對於其他潛在進入者而言也是一樣的。低市場增長，較容易的進入條件，已有競爭者的存在，來自供應商的威脅等等這些已有的信息都表明進入硬紙管市場對BPC而言沒什麼吸引力。BPC公司的董事們應當尋求其他業績改良戰略。

2.各情況項目分析如下表所示：

年限	現金流	折現係數（10%）	現值（10%）	折現係數（25%）	現值（25%）
0	（25000）	1.000	（25000）	1.000	（25000）
1	15000	0.909	13635	0.800	12000
2	15000	0.826	12390	0.640	9600
3	3000	0.751	2253	0.512	1536
4	3000	0.683	2049	0.410	1230
淨現值			5327		（634）