轉載一篇月薪800到年薪50萬的5年註冊會計師經歷

突然有一個衝動，很想再寫一篇文章，回憶下獲得CPA證書後從事註冊會計師職業的5年，也是我從5年前的一名審計助理，到現在的股東合夥人的經歷，這一次是想為那些考過CPA的朋友挖掘一條CPA的創業之路，這條路相比考試來説可沒有那麼痛苦，相反現在回想起來，一路上充滿了夥伴們的歡歌笑語、專業學習探討的樂趣、學有所用的成就感等等，其中最讓我滿足併為之自豪的是時間的自由支配權，這些自由的時間足夠你去實現兒時的夢想了。CEO、CFO們也許賺錢比我們多，但你讓他每年拿出4、5個月的時間去度假，估計度假回來工作也就沒了吧，所以，我的CPA的生活向來是被我所有客户所羨慕的。

目前的生活雖然讓我滿足，但也是一步步走過來的，回想起5年前剛剛取得CPA證書的時候，我還是一名在國企工作了7年的會計人員，很丟臉，連會計主管都不是，國企嘛，論資排輩的。在沒有和家人商量的情況下，我毅然辭職進入了一家全國百強的會計師事務所，當時所主任面試的我，讓我到現在都記憶猶新的是，審計助理的工資竟然這樣的低!我的工資從國企會計的每月3000多元降為了審計助理的每月800元，7年的財務工作經驗到了這裏什麼也不是，一切都要從頭學起，我也正是抱着這樣的決心接受了800元的月薪。當時暗暗給自己定下了目標：先學兩年再跳槽到企業做財務主管去。

當你真正投入到會計師事務所的工作中時，你才會感覺到審計和會計在工作性質上是有着本質差別的，當我體會到這個差別的時候，我知道我已經不會再從事會計工作了。(後面會陸續提及差別之處)

很幸運的是，剛進入會計師事務所工作就遇到了一個非常和諧的團隊，尤其帶隊老師傾囊相授又極其耐心，外加CPA考試這幾年鍛鍊的自學能力，都幫助我很快的融入了審計工作節奏，審計助理的工作比起以前的國企會計工作要辛苦了不知多少倍，但也感覺到工作的充實，以前停留在書本上的各行各業會計知識現在得到了充分應用，不知不覺中進入了一種學有所用、繼而再學的良性循環中。回想起以前的國企會計工作，每月就月初月末忙上幾天，其他大量的時間都浪費在喝茶聊天看報紙上，真有種悔之不及的感覺。

這也是我總結出的審計和會計的第一點不同之處，會計每月乾的都是相同的事，接觸的都是本行業的會計制度，因此當你熟練掌握後就會進入一個周而復始的循環，並怠於學習工作之外的新知識，而審計每天都要接觸不同的客户，接觸不同的行業，面對不同客户提出的各種稀奇古怪的財務税務問題，因此你要想服務好你的客户，在客户面前體現出你的專業性，就要隨時隨地關注新的政策法規、會計準則。久而久之，你會發現，這些日積月累的學習極大的豐富了你的專業知識結構，基本客户提出的問題你都能遊刃有餘的給予解答。慢慢的客户會對你產生一種依賴感，一有問題就會馬上請教於你，當產生這種關係後，你就有可能把一個年收費幾千元的普通審計客户晉升為年收費幾萬元的財務顧問客户了。從而進入一個將專業知識成功轉化為生產力的良性循環!這也是我想要總結的審計和會計的第二點不同之處，會計是一個不會產生生產力的工作崗位，就算你工作做得再好，老闆也只會把業務部門賺來的收入用獎金的'形式發給你，除非你跳槽，否則很難有大幅度的收入增長。而審計更像是會計和業務員的結合體，審計完全可以靠自己的專業能力去爭取客户，審計的收入可是與你所擁有的客户量息息相關的，你的客户越多收入也就越多，在這個以個人收入衡量人身價值的社會中，你在眾人眼中的價值自然也就越高。

當你取得CPA證書成為一名可以簽字的註冊會計師、又擁有了2、3年的審計經驗，這個時候你可能已經從一名審計助理晉升為項目經理了，每天帶着幾名審計助理去完成事務所分派的審計業務，和對方的財務經理、老闆交換審計意見，審核報告，很有種高高在上的領導感覺。但是我建議，此時的你應該考慮營建自己的客户羣了，為日後成為合夥人做打算了。審計這行有句俗幹活的累死也沒有攬活的掙錢多。確實是這樣，從大多數會計師事務所的分配製度來看，一個審計項目完成後，幹活的團隊一共也只能分到項目收費的10%到20%，而攬業務的人也許什麼都不幹就可以分到30%，如果你是個能幹的項目經理即攬業務又幹活，那基本可以拿到審計收費的40%到50%了。在這樣的分配體制下，我們的項目經理就不能只單純的做審計了，更要想方設法去多攬些業務，營建自己的客户羣，這樣年收入10萬應該不是難事。

當你的客户羣積累到一定規模之後，可以和事務所談判晉升為合夥人了，一般事務所對合夥人的分成比例是事務所收30%管理費，其餘70%歸你，這時你的工作重心不光是爭取業務了，還要營建一支專業勝任的審計團隊。帶着自己的審計團隊，服務自己的客户，這應該是一名註冊會計師邁入合夥人隊伍的第一步。從項目經理到合夥人的轉變也是工作性質的巨大轉變，以前是為老闆幹活，掙的是死工資。現在是為自己幹活，掙的是沒有上限的活工資，完全取決於你自己的努力程度。這種工作性質的本質改變，會激發你身上的無窮工作動力，你會發現你越累越不覺得累了，而且希望每天業務都排得滿滿的，呵呵，這可是我的切身體會!

經過這樣1到2年的打拼，你的客户羣應該象滾雪球一樣越來越壯大了，老客户介紹新客户，新客户變為老客户。隨着客户量的增加你的個人收入也是水漲船高。這個時候就有一個見仁見智的問題了，你是選擇繼續拼命壯大自己的客户羣?還是知足常樂放下賺錢的腳步享受下生活?我選擇的是後者，我不願做一個成功的賺錢機器，畢竟賺錢的終極目標還是生活質量的提高。審計這個行業有一個好處就是有半年旺季和半年淡季之分，我一般上半年會全身心的投入到工作當中，擔當養家餬口的重任。而下半年充分的享受生活，天天和家人在一起，一起去旅遊、一起去做兒時夢想長大了想做的事。目前的我很享受這種可以自己掌控時間的生活。這也就是我題目中提到的為什麼半年賺50萬的原因了。基本上，我接觸到的所有財務總監、財務經理都非常羨慕我目前的這種生活狀態，他們年薪也許比我掙得多，但是時間由不得自己、更別奢望用半年的時間去享受生活了，在我眼中，他們是一羣被工作綁架的人。

　　總結和補充一下：

1、專業強，營銷也要強。很多會計人可能認為做營銷只是業務部門的事情，實際上會計人也要懂營銷。小則在企業內部，懂營銷的會計人，總能獲得老闆或者領導的青睞，有更多的晉職加薪的機會，大則對外也有很多的合作機會。放眼中國做企業的這些老闆，為什麼大部分人都是營銷高手，是因為營銷實力跟槍桿子一樣，具有絕對話語權，他們沒得選擇。