2016國慶節營銷活動策劃方案
國慶來了,慢慢長假,是商家做活動的好時機。一成功的活動需要一份優秀的營銷活動策劃方案,那麼2016國慶節營銷活動策劃方案該怎麼寫呢?下面來看看小編今天整理的2016國慶節營銷活動策劃方案範文吧。
一:時間選定(時機很重要)
a: 調查周邊商圈或工廠集體休假時間(建議禮拜天)
b :查看天氣預報,排除糟糕天氣
二:人員分工
a:設定一個活動指揮
b:成立一個小組:
c:廣告,宣傳,培訓,招促,等分工進行
三:分析市場(重點)
a: 活動主題設計關聯附近整個市場,瞭解對手的活動主題,找一個創新獨家的活動主題
b:調查附近競爭對手的.暢銷機型,殺低價錢,設計出多款差異化機型,調高賣價:
c:禮品採購,也需要差異化,建議分層次採購,重點禮品,催單禮品,活動派送小禮品
四:活動主題設計(聯合廠家辦露演)
1:找合作伙伴,降低活動成本
2:設計突出主題:例如
(獨家震撼送大禮,手機不要錢,免費送)
五:提前設計活動模擬圖
1:進行場地考察,利用好所有廣告位置
2:進行構想,設計動線,進行簡單的圖畫模擬設計
六:廣告設計,物料準備
1:廣告設計,建議主題要突出,內容不要太複雜
2:節日物料,帳篷,拱門,等節日物料準備到位
七:設計激勵政策
1:店總任務達標獎勵
2:個人目標獎勵
3:目標機型獎勵
八:禮品採購
1:主要禮品(節日主題禮品,具有超強吸引力的禮品)
2:催單禮品(普通禮品,在銷售過程中起到再次贈送的催單作用)
3:活動小禮品(舞台派送,進店免費送,起到吸引人氣作用)
九:人員培訓
1:培訓活動主題的口術,(記得要統一口術)
2:節日的主推目標機型的培訓
3:節日快速成交法的培訓
4:臨促的工作崗位安排
十:活動流程進度設計
1:前期的廣告單頁宣傳(前期預熱,建議提前5天,針對附近工業區,菜市場,住宅小區)
2:人員招聘,臨時促銷(臨時促銷建議男生,讓他們遊街,舉牌,扮小丑,賣場,起鬨)
3:活動一天的流程設計:
A:開早會,提醒安全意識,強調目標,細化目標,鼓勵店員,強調獎勵
B:目標細化
分3個階段:
A:早上到12點 :40%目標
早上強調抓量,(第一階段的達標,可以大大提高店員的士氣,很重要
B:中午到18:00:50%目標
中午強調抓利潤(時間長,建議大家衝刺目標利潤機型,活動指定機型
C:晚上18:00到收市: 衝刺20%目標
晚上全力衝刺,(晚上人流會稍減,而且很多顧客經過一天對比,所以能抓一台算一台)
十一:活動當天爆場祕籍
內外場氣氛要結合,保持人氣,統一口號:中國人老話,哪裏人多往哪裏跑
搞氣氛幾個建議:
1:外場要有勁爆音樂跟主持喊麥,把門口氛圍做好:
2:外場安排臨促,穿上奇裝異服,吸引人流
3:派臨促在對手旁邊派單頁,搶客流:
4:內場管理要打氣,半個小時叫口號,
5:內場管理要組織,每賣一台叫統一叫一下:又賣一台了,快搶購完了
6:內場要有一個小喇叭,組織人多叫廣告,起到催單作用
7:內場每到半小時,調動門口臨促進場遊店:
記住:保持門店人氣,不要冷場,就算顧客不買,也要讓他進場瞧瞧,增加人氣!
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