企業管理實務輔導資料
管理諮詢公司指從事管理諮詢活動、為企業和企業家提供諮詢性服務的公司。下面由小編為大家分享企業管理實務輔導資料,歡迎大家參考學習。
管理諮詢機構的實力展示
開標的過程實際就是諮詢機構對自身實力的展示過程,評標過程則是客户企業對諮詢機構實力的評價過程。
具體來説,諮詢機構需要向客户企業展示的內容主要包括:
(1)諮詢機構介紹
(2)諮詢機構的規模和專長
(3)相關項目的案例經驗
(4)知識儲備與專業研究
(5)重點客户的`評價反饋
(6)擬任項目經理的能力
(7)售後服務的承諾
(8)對項目的認識與理解
(9)招投標過程的現場表現
管理諮詢費用的支付方式
商務洽談主要圍繞管理諮詢合同逐條具體化,形成規範的文字表述草案,供雙方領導最後簽字。
商務洽談涉及的主要方面包括:管理諮詢內容與細化的成果、諮詢項目的週期、諮詢項目組主要人員與結構、諮詢過程中合作方式、諮詢費用和付款方式、培訓的內容以及客户關心的其他內容。
當雙方通過洽談在商務方面達成一致後,便開始起草管理諮詢合同。一般合同是由管理諮詢公司起草,經客户修改確認後簽署
管理諮詢費用的支付方式
在諮詢項目合同簽訂的時候客户就把諮詢費用支付給管理諮詢機構,從現金流狀況來看,這對管理諮詢機構是再好不過了,但是對客户來説卻並不是一件好事。客户同管理諮詢機構一樣也要考慮企業的現金流問題,同時更要考慮諮詢費用對項目質量的保證作用。
如果將諮詢費用的支付延遲到諮詢項目完全結束之後,那麼就可以改善客户的現金流狀況,同時也有利於保障項目的質量。.
因此,在諮詢項目的運作過程中,客户一般採取分期支付的方式。項目的付款條件一般分為項目首期付款、中期付款和結尾款三大部分,一般的比例如下所示:
諮詢項目啟動時支付諮詢費用的首期付款,約為諮詢合同總額的30%-50%;根據合同中確定的里程碑,在完成關鍵里程碑後,支付中期付款,約為諮詢合同總額的30-50%;在整個項目集中諮詢階段完成並經客户驗收之後,支付諮詢費用總額的10%-30%。
另外,如果客户取消或推遲了某個諮詢項目,尤其是突發的變動,那麼,管理諮詢機構就會承擔一些開支費用。
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