網絡營銷策劃方案範文2017
當前,隨着網絡應用環境的快速成熟,網絡營銷已引起企業界廣泛注意,並已開始現實應用。下面給大家整理了網絡營銷方案,歡迎閲讀。
一、網絡營銷環境分析
當前,我國飼料添加劑行業的整體網絡營銷水平還處於初級階段,究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識,沒有做好項目的整體前期規劃,縱觀國內整個飼料添加劑行業,飼料添加劑企業網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。
在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案,最根本的目的就是對企業進行網絡宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站並迅速投以使用,用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名,並最終提高企業的銷售業績。
戰略重點:以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場,為產品準確定位,突出企業形象和產品特色,採取差異化的網絡營銷競爭策略。
二、網絡營銷盈利模式
(一)營銷目標
1、項目意義
藉助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度,提升網站流量,進而提高流量轉化率,促進銷售業績的增長。
藉助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客户。
藉助網絡迅速獲取飼料添加劑主要採購公司的客户資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路
針對採購客户和代理客户這兩大類羣體策劃建設一個營銷型網站。
立足搜索引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標羣體的.網絡必經渠道。輔助以行業網站、論壇、羣等相關性網絡圈子,向目標羣體主動傳播。
3、目標客户
飼料添加劑企業處於飼料工業產業鏈的上游末端,飼料添加劑企業客户構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖户。
4、產品定位
保健促增長,安全綠色環保。
(二)渠道策略
飼料添加劑鑑於在國內網上在線銷售並不理想,且飼料添加劑的在線支付額大,對網絡的安全要求高,消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況,我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方的網站以及網站的推廣促銷上。
1、業務流程
網站規劃建設->網站推廣->目標客户獲取信息->訪問網站->網上或電話諮詢->線下約談->成交->售後服務->轉介紹
網絡只是為客户提供初步溝通,篩選客户的同時順利入圍客户的選擇名單,並獲取客户資料,線下約談更為重要。
2、網站內容策劃
網站主要由7個部分組成,分別是:網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯繫我們。
網站首頁——公司概況、行業動態、產品中心、技術中心
公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯繫方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)
產品中心——產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹
技術中心——生產設備、技術人員
行業動態——綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心——用户註冊及權限賦予、迴音欄(諮詢與解答)、投訴與建議、總經理郵箱、聯繫我們。
聯繫我們——公司名稱、公司地址、聯繫電話、傳真、郵箱、網址
(三)4電話申請(由貴公司完成)
4電話可以提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客户滿意度、避免流失客户資源、是8免費電話升級版,已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。
4電話要在網站建成之前申請成功。
三、網站推廣策略
採取針對性網絡傳播推廣。目標:讓行業遍佈公司產品信息,一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略如下:
1、百度
百度競價投放、SEO優化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。
2、行業網站
飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。
3、新聞門户
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門户站投放新聞,樹立品牌形象的同時搶佔百度首頁入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聰網等大小B2B平台做推廣。
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平台等做常規日常推廣。
四、網站推廣效果評估
網站上線運營3個月後,初步預計能做到日IP4以上,日諮詢2人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通,這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看,日諮詢2人,那肯定至少有5%既1人留下聯繫方式。也就是説在6個月後,網站每天可以積累1個深度意向客户,每月就是2多個。
同時,不管是代理批發還是採購,成交數額都比較大,所以最終成交相對也慢一些。
-
2016年營銷師考試《專業技能》模擬試題
考生在備考時,必須熟悉考試的試題特點,下面是YJBYS小編為考生整理的營銷師考試《專業技能》模擬試題,供大家參考學習,預祝考生備考成功。一、(1)一般來説,一份問卷應該包括哪些內容?(2)在設計新的問卷時,要想避免被調查者的牴觸應該注意哪些問題?在具體調查過程中,該...
-
房地產營銷策劃知識
房地產是個“看天吃飯”的行業。所以,戰略上要踩對節奏,營銷上要順勢而為。不同的市場波段下,推售與價格等核心策略截然不同,營銷的戰術和打法也有差異。下面整理一些房地產營銷策劃知識,希望對大家有所幫助!首先,要界定你處在什麼細分市場裏。基於地段對自然客户吸附...
-
汽車美容營銷策劃方案2017
伴隨汽車行業的發展,汽車美容行業會佔市場很大的份額,那麼如何做好汽車美容營銷策劃呢?一起來看看下面的方案!一、市場分析1、環境分析:汽車行業市場分析二十一世紀的中國在飛速發展着,現在汽車行業也快速發展着,有關統計數據表明,從1997年開始,該行業利潤率一直保持...
-
2017汽車營銷策劃方案範文
我們都知道汽車銷售春夏季相對來説就清淡很多,那麼這時候怎麼做好汽車營銷策劃呢?下面的汽車營銷策劃方案範文,希望對你有所幫助!一、前言隨着人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛,世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生...