2016年營銷師考試《理論知識》筆記9
銷售促進方案的內容:1.激勵規模,要根據費用與效果的最優比例來確定;2.激勵對象;3.送達方式,根據激勵對象以及每一種渠道方法的成本和效率來選擇送達方式;4.活動期限,按實際需求而定;5.時機選擇,應根據消費需求時間的特點結合總的市場營銷戰略來定,日程的安排應與生產、分銷、促銷的時機和日程協調一致。6.預算及其分配,可通過兩種方式而定:⑴自下而上的方式,即銷售人員根據全年銷售促進活動的內容、所運用的銷售促進工具及相應的成本費用來確定銷售促進預算;⑵按照習慣比例來確定各項銷售促進預算佔總預算的比率。試驗、實施和控制銷售促進方案:1.通過實驗明確所選用的銷售促進工具是否適當、刺激規模是否最佳、實施的方法效率如何等;2.實施計劃必須包括前置時間和銷售延續時間:前置時間是從開始實施這種方案前所必需的準備時間;銷售延續時間是指從開始實施優惠措施起到大約95%的採取此優待辦法的商品已經到達消費者手中為止的時間;3.在實施計劃的制定及執行過程中,應有相應的監控機制作保障,應有專人負責控制事態的進展,一旦出現偏差或意外情況應及時給予以糾正和解決。
評估銷售促進效果:1.銷售績效分析,它是最普通、最常用的一種方法,即對銷售促進活動前、活動期間、活動後的銷售額或市場份額進行比較分析,根據數據變動來判斷;2.消費者固定樣本數據分析;3.消費者調查,這種方法常用來研究某種銷售促進工具對消費者的影響;4.實驗研究,它是指通過變更刺激程度、優待期間、優待分配媒體等屬性來獲得必要的經驗數據,供比較分析和得出結論。
公共宣傳的含義:是指企業以非付款的方式通過第三者在報刊、電台、電視、會議、信函等傳播媒體上發表有關企業產品的有利報道、展示或表演,以刺激消費需求的一種促銷方式。
公共宣傳的作用:⑴賣主可利用公共宣傳來介紹新產品、新品牌,從而使新產品迅速打開銷路;⑵賣主可利用公共宣傳來恢復人們對需求下降的產品的興趣,以增加銷售;⑶賣主可利用公共宣傳來引起人們的注意,提高企業和產品的知名度;⑷賣主可利用公共宣傳來改善企業的公共形象。
公共宣傳的特點:1.可信度很高;2.影響面較廣;3.促銷效果好;4.費用水平低。
公共宣傳活動決策的內容:1.確定公共宣傳的目標;2.選擇公共宣傳的'信息與工具;3.適時公共宣傳的方案;4.評估公共宣傳的效果。
與新聞媒介建立良好關係的原則:1.熟悉新聞工作規律;2.坦率真誠的合作;3.及時主動地提供方便;4.尊重新聞職業道德。幫助企業領導面對新聞界:可幫助領導做如下準備:確定採訪目的,進行模擬聯繫,注意公眾形象,掌握語言技巧。
公共宣傳新聞稿的基本要求:①簡明扼要、②突出關鍵詞、③先概述後展開
公共宣傳新聞稿的主要體裁:①消息、②通訊、③有關報告或講演的概述性新聞、有關技術的綜合性新聞、擴充了的圖片説明等。
消息的寫作:標題、導語、主題、背景材料、結尾
通訊的寫作:包括人物通訊、事件通訊、工作通訊、風貌通信
衡量公共宣傳活動新聞價值的標準:新奇;重要;需要。
-
2017樓盤營銷策劃方案範文
所謂的房地產營銷策劃方案,從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而採取的一系列策略,再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。下面小編準備了關於樓盤的營銷策劃方案,提供給大家參考!第一部分:項目總括1.項目名稱:XX2.佔地面積:201畝3.位置...
-
2017營銷師考試案例分析仿真試題及答案
案例一:波士頓諮詢公司法分析某家電生產企業的產品規劃組合(1)請簡單描述圖中四個象限的特點分別是什麼?答:問號類。市場增長率較高、市場佔有率較低的經營單位或業務。大多數企業最初都處於這一象限。企業需要投入較多的資源,以趕上最大競爭者和適應迅速增長的市...
-
營銷師《專業技能》模擬試題2016
為了幫助考生們更順利地通過考試,下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關於營銷師《專業技能》模擬試題,歡迎參考學習,希望對大家有所幫助!1、這名顧客屬於哪種類型?除了這種類型的顧客還有哪些類型的顧客?2、如果該案例中顧客並不是平易近人的,而是對產品處處提出疑問...
-
營銷師《專業技能》考試真題及答案
營銷師資格考試在每一年都有舉行,今天關於上海的營銷師考試是在6月4、5日。下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關於營銷師《專業技能》考試真題及答案,歡迎參考學習,希望對大家有所幫助!一、案例分析(第1題~第3題,每題20分,共60分)1.某廠開發的新產品——氣...