鞋類市場調研報告
2017年11月上旬我們就XX市市的鞋類市場進行了初步的市場調查,由於本地的鞋類商鋪主要為兩種模式經營:臨街鋪面形式和商場店中店模式,故本次市調我們圍繞這兩種模式展開,分別對解放路商業街的臨街鞋類商鋪及品牌專賣店(臨街鋪面形式)、新世紀購物中心鞋類賣場(商場店中店模式)、中商百貨鞋類賣場(商場店中店模式)這三大主要鞋類業態進行了摸底。具體數據如下:
一、解放路商業街鞋類商鋪及品牌專賣店
以列山大道為分割線,分解放路東端、解放路西端,東端多以中低價位的綜合小鞋店、中等規模鞋類賣場為主,西端以價格中檔的品牌專賣店為主。
1、解放路鞋類商鋪經營形式及門店佈局圖
2、解放路臨街鞋類商鋪彙總
注:經營類別欄:A 正裝男鞋、女鞋(男鞋為A1、女鞋為A2);B 休閒男鞋、女鞋(男鞋為B1、女鞋為B2);C 童鞋;D 運動鞋;E 以上品類均包含
3、解放路鞋類商鋪經營類別佔比圖
二、新世紀購物中心鞋區
1、新世紀購物中心鞋類區品牌佈局圖
2、新世紀購物中心鞋類區品牌信息彙總
3、新世紀購物中心鞋類區經營類別佔比
三、中商百貨鞋區
1、中商百貨鞋類區品牌佈局圖
3、中商百貨鞋類區經營類別佔比
四、鞋類各大業態價格區間對比
五、市調綜述
由於本地商業發展、商業規劃的歷史原因,目前XX市解放路屬於本地傳統商業區的核心地段,周邊各類商業項目高度集中,商貿業相對發達,以大十字街為中心,周邊半徑500米內分佈的主要鞋類商家有新世紀購物中心、中商百貨等中高檔鞋類賣場;面積300-500平方米左右面向大眾的中低端鞋類賣場有百信、百樂、阿里巴巴等;同時還有一批裝修高檔的鞋類品牌專賣店,如奧康(3家)、紅蜻蜓、蜘蛛王、達芙妮、百麗、派中派、千百度、金利來等。
整體解放路商圈鞋類商業業態較為成熟,業態構成較為豐滿,商業總量較大。眾多品類全部集中在解放路上,商業競爭之激烈可見一斑。
通過調研我們看到,整體鞋類商業競爭集中在傳統商業模式上,以零售市場為核心,爭體量、拼價格。但由於過度的集中化,致使鞋類商品的品牌拓展空間有限,商業突圍也已成必然之勢。
從品牌和款式方面來説,如新世紀、中商百貨大商場鞋區多為國內二三線品牌,款式較為保守,但相對價格並不低,甚至在一個賣場可以看到不同品牌但款式幾乎一樣的鞋樣。從品牌的豐富度、款式豐富度、流行度等方面並不能真正滿足中高收入者對品牌、款式的要求。而解放路臨街鞋店恰恰相反,品牌眾多,令人眼花繚亂,但是多為仿冒品、不知名品牌、擦邊球品牌,款式也多種多樣,基本是流行什麼款式就買什麼款式,經營手段很靈活,主要針
對中低收入者這些對價格敏感,對款式跟風、對品牌不注重的消費羣體。
從價格方面來説,低檔商品多集中在臨街綜合鞋類賣場,中檔商品多集中在臨街品牌專賣店,中高檔商品集中在大商場鞋類專櫃。但同一個品牌也會出現不同的價格區間,以適應各種消費羣體。例如本地相對知名的品牌既在大商場開設專櫃,也開設臨街專賣店,如男鞋的蜘蛛王、奧康;女鞋的千百度、百麗等,他們採取一個品牌兩種渠道的經營方式:本品牌的.高價位產品在商場專櫃銷售,價格較高,臨街專賣店則銷售中檔價位產品,價格相對靈活。此類型品牌店裝修有一定檔次,而商品價格相對不高,能得到中高端消費羣體的認同。屬於本地銷售的中堅力量。而反觀在百信、百樂、阿里巴巴、太平洋等賣場均有專櫃的日泰、獸霸等品牌店裝修普通、款式相對陳舊,經過多年的銷售雖然在本地有一定的認知,但始終徘徊在中低端的檔次。
根據以上數據建議我方鞋城在價格區域定位方面,賣場以質優價廉的中檔價位商品為主;高檔商品為襯,提升賣場形象和檔次;低價位的商品為輔,作為特價品,拉動人氣。建議賣場高中低檔商品佔比為2:6:2。入駐品牌則優先選擇已經在本地銷售多年、有一定認知度的品牌,例中高檔男鞋品牌蜘蛛王、奧康、意爾康等;女鞋品牌百麗、千百度、TATA等;中低端的鞋類品牌如日泰、獸霸、路標等。
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