自我營銷經歷分享
再給大家講一個賣有機蔬菜的故事。菜沒有什麼太特別的,但賣法要高明,這也是一個非常有想象力的商業嘗試。
大家買過美容卡、健身卡,那麼,你買過蔬菜卡沒有?
我這有一批蔬菜年卡。18000元一張。
你可能會説我想吃蔬菜不會隨時去買啊,幹嗎一口氣把一年的都買了?再説吃得掉嗎?花得了那麼多錢嗎?
但這張蔬菜卡並不簡單:
第一,只賣自家地裏種植的有機果蔬,一不進超市,二不進菜場。
第二,不單賣,一次配套十個品種。
第三,不零售,一次性你就要買它一年。18000元。
古怪吧?這麼賣能賣出去嗎?最初的時候,我也很擔心啊。可人家賣得卻不是一般的紅火,種植基地在不斷擴大。
這家的老闆説,果蔬有很大的物流損失,有機蔬菜不施肥、不打藥、不用防腐劑,賣得太遠了就不新鮮了。他們就做周邊地區的生意,在各大會所用iPad賣。他們錄了一個很生動的視頻,把他們種植的過程都記錄下來。然後,歡迎大家去他們的農場做綠色生態家庭遊:種菜、採摘、度週末。
據説,去親自看過的朋友,購卡率很高。
我覺得他的這個賣菜方式特別有意思。他是賣一種生活態度和生活方式給你,不僅僅是有機營養健康,還包括關愛家人、熱愛自然。他先賣價值認同給你,那是花香的一部分。
他的整體打包也很有趣。他會在你綠色生態家庭遊的時候,順便給你們全家做個健康體檢,告訴你每位家人需要補充什麼微量元素。然後,他送一本圖冊給你,媽媽、奶奶、孩子或者愛上灶台的爸爸,都可以從中獲得一些營養學的知識,比如什麼菜富含什麼、補充什麼、有益什麼。他還會建議你們家別根據個人口味偏好選擇單一口味的果蔬,而應該聽取專家的建議,廣泛攝入需要的各種豐富的植物微量元素。這招夠絕!
每週給你家送兩次果蔬,每次十個品種,根據季節變化,都是最時令的,符合“道法自然”的原則。不吃逆時令生長的產品,都是地裏自然生長的,你看得到的是不施肥、不打藥、消毒洗淨、有食品來源、有健康保障的,保證你們全家有充足的微量元素攝入。
他還給你算一筆賬。看似18000元是很大一個數字,但一年有52周,每週2次配送,每次十種新鮮有機果蔬,平均一次100多元,然後附贈一年一次的營養專家給你全家做的免費體檢、營養食譜、寒暑假綠色週末行,還有中秋新年的有機糕點贈送。
説到這兒,我開始佩服他的營銷力了。他賣健康、賣家庭關懷,還賣友情和私享服務,其中專門的營養搭配方案,足不出户送上門的新鮮果蔬,看得見的農場和一起遊玩的'友情,長期供應的穩定安全……這些都和“花”無關,但和“香”緊密相連。
我的一個朋友杜子建先生在《微力無邊》裏寫道:“自主創業,你只要考慮三點:讓你的購買者更懶,讓他更爽,或者不妨讓他更壯。就不愁賣不掉你的商品。”
而這位賣有機蔬菜的老闆的自我營銷一舉把這三個要素都涵蓋了。
一卡18000元,不僅自用還可送禮。每天吃菜都能讓全家想起送菜人,多高明的禮物!綠色生態家庭遊更是一種口碑分享的奇妙方式,一張張以果蔬為背景的照片透過老人、孩子的笑臉,被傳輸給更多的家庭。
贈人玫瑰,手有餘香。我們一直説,真正的高端消費,賣得是服務,但很多人都不知道服務到底是什麼。
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