煤礦彙報材料

一、08年信息工作基本情況

08年以來，在公司領導和上級有關部門的大力支持下，狠抓信息工作，信息源點已經建立，信息反饋網絡系統正在逐步走向完善，信息工作全面展開，並積極發揮其對市場的引導作用,為公司領導及時掌握市場動態和價格趨勢，準確瞭解用煤企業生產經營狀況，適時制定營銷策略提供了大量的市場決策依據。從而為企業不斷開拓市場，佔領市場促進煤炭銷售，提高企業效益提供了可靠的保障，有力地促進了企業煤炭運銷工作任務的完成。

回顧我們一年來的工作，我們認為：

一是領導認識到位

社會進入飛速發展的信息時代，信息工作是企業在市場經濟條件下的一門“必修課”，信息工作的好壞直接影響着企業駕馭市場能力的高低，企業能否搶佔商機，信息工作是關鍵，信息工作關係着企業興衰命運。為此，公司領導對此項工作非常重視，特別是在過去的一年中的煤炭市場從狂熱到年底的暴跌，使我們更加意識到信息工作的重要性，從而促使我們更加深入的狠抓信息工作，並責成專人分管此項工作，定期研究部署信息工作任務，並當作一項主要工作定期檢查考核，使信息工作進入了新的發展階段。

二是機構健全

大同煤礦集團做為全國大型的動力煤生產基地，由於產品供應全國上百家大型企業，主要分佈在全國的九省三市，為了更好的服務於用户，服務於銷售，充分發揮市場信息在煤炭營銷工作中的指導作用，先後在福建、廣州、杭州、上海、蘇州、濟南、鄭州、秦皇島、唐山、天津、北京、瀋陽設立了駐外信息聯絡站十五個。主要職能就是蒐集、整理大量的市場信息和用户生產信息，其內容為：

1、蒐集整理國家宏觀經濟政策下的能源產業政策。

2、瞭解全國各地煤炭產量及煤炭銷售情況，以及產品質量情況。

3、駐港口機構，要及時瞭解所駐港口煤炭的吞、吐、堆存狀況和價格變化趨勢等情況。

4、瞭解我公司主供用户的生產情況、消耗數量、品種、供貨的`煤炭質量、用户對公司各環節的信息反饋等。

5、要求各信息源點按時對所在地區的市場情況進行詳細的市場分析。

6、公司的信息機構每天要將各生產礦井的產品質量、產量及時通報給各駐外機構，很好的做到信息互通，服務用户，服務生產，服務銷售。

7、各駐外機構將所駐地蒐集到的信息整理、反饋公司信息室，公司信息室定期將各各駐外機構及站點反饋的信息經整理分析彙編成《信息簡報》傳遞到各位領導及有關部門。為了確保所蒐集信息的準確、及時，公司將信息工作直接列入各駐外機構及站點主要的工作，並進行業績考核。08年第四季度我們針對煤炭市場的變化情況，進一步加大了信息工作的蒐集力度，由原來的《信息簡報》旬報制改為了週報制。

三是廣開信息來源渠道

科技進步使信息傳媒日趨紛雜，要想捕獲有價信息，必須從中綜合篩分加工，才能“結晶”出更富實用性和指導性的東西來。同時也必須對其來源渠道進行有目的地選擇，從優化中進一步拓寬渠道，從而使所獲取的信息更加豐富多彩。為此，一是充分發揮十五個駐外機構覆蓋九省三市、身臨市場最前沿、透徹瞭解用煤行業動態的積極優勢，按不同時期、不同地域的市場行情及走勢下達重點蒐集內容，及時反饋，用以指導企業適時制定策略，開展營銷活動。二是積極依託中煤網、山西煤銷網、協會網等一些知名網站和一些權威媒體期刊，認真研究，綜合分析，提煉濃縮，加工整理來獲取有價信息。三是加強同上級及同行業間的信息交流與傳遞，利用各種形式，座談討論當前市場行情及走勢，為企業營銷策略的制定提供參考，從而使信息來源渠道充分拓展，大量有價值信息的獲得為企業營銷決策的制訂，提供了一定的依據。