礦泉水市場調研報告

通過了解瓶裝礦泉水的消費市場，並對巴景田礦泉水策劃市場開拓方案，特進行此次調查。調查主體：靖邊縣部分羣眾團體，調查時間：2012年11月22日至23日，調查方式：實地調查法、訪談調查法、查詢調查法。調查範圍：靖邊縣所有門市部、超市、政府部門、學生團體、農村市場，調查對象：哇哈哈、農夫山泉、冰露、康師傅、景田、火山巖、依雲。

一、調查對象的基本情況

樣品類屬情況

通過上表可以顯示在價格市場上景田處於中等位置，優於其他品牌，同時受到康師傅、樂百氏等的價格影響，銷售量相對處於劣勢。

市場份額

飲料水分為純淨水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純淨水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在靖邊縣市場，有純淨水9種，礦泉水7種。第一集團軍：娃哈哈、康師傅、景田、樂百氏是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、統一、冰露等，他們是強勢品牌；

其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌，但是景田水任然以其高貴的品質居於水領域第四，市場份額達到：20.2%。第一名康師傅25.5％

第二名樂百氏20.5％

第三名娃哈哈20.3％

第四名景田水：20.2%

其他品牌水：13.5%

特點；品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中每年在當地電視台的廣告費用就高達4000元，既靠自身品質贏得顧客的好評，又靠媒體宣傳提高了自己的知名度。顯然，目前景田水是處於開拓市場的最佳時機。

（二）市場定位

現在，瓶裝礦泉水的消費方向是：1、城鎮居民家庭用水； 2、政府機關、團體、企事業單位用水； 3、農村居民用水； 4、學生用水； 5、會議、旅遊、社會活動用水。像康師傅、冰露之類的（價格低、有為消費者熟知）以中國小生為切入點；農夫山泉的消費羣體收入屬於中高水平，以年輕人為切入點，收入水平一般；景田水的消費羣體收入屬於高水平；根據消費者分析：一、消費習慣分析就調查結果來看，消費者對礦泉水還是有些依賴：一是礦泉水價位低；二是礦泉水的銷售網絡相對礦泉水來説要大很多，能在很短的時間內滿足消費者的需求；三是消費者對純淨水的性能持有模糊認識，由不瞭解轉變為不購買。

（三）營銷手段

通過調查，消費者人云亦云的效仿心理較為嚴重，這為礦泉水在銷售過程中，運用營銷手段提供了契機，我們應該加大廣告宣傳力度，讓消費者更進一步的瞭解礦泉水、認識

礦泉水。

其次，景田水2017年榮獲"消費者最信賴十大礦泉水質量品牌"。多屆中央電視台春節聯歡晚會唯一指定飲品。靖邊縣人民政府會議指定用水……景田水有如此高的美譽度。在消費市場上，其知名度相當高。

（四）、市場開拓方案

景田水SWOT分析

S: 景田公司率先在區內的同行業中通過ISO9001國際質量管理體系認證、HACCP危害分析和關鍵控制點體系建立認證以及出口食品衞生管理體系認證。“景田”牌純天然礦泉水位於著名的國家級風景名勝區及道教聖地—“羅浮山脈自然保護區”。2017年榮獲“消費者最信賴十大礦泉水質量品牌”……

W：加大宣傳力度，靖邊縣市場的佔有還量不夠高；消費羣體範圍小，加大宣傳力度，拓展農村市場，使靖邊縣所有人都知道“景田水—水中貴族”的品牌。

O：靖邊縣現在已經成為陝西省的交通樞紐之一,在靖邊縣舉辦的各種活動節目或者開展的各種公益活動正在逐步增多。其次,靖邊縣的優越地理位置以及農村市場對銷售景田礦泉水來説也是一種機遇,會更進一步促進礦泉水的銷售額，增大景田水的市場份額。

T：礦泉水市場品種和品牌眾多，加大市場推廣投入，薄利多銷從而打開農村市場，達到預期效果。2012年我公司銷售景田水達15000多件，預計2017年開拓擴展農村市場以後可銷售25000件以上。這樣超出同類產品的市場份額的目標是指日可待的。

策劃方案

1、做廣告宣傳，深入農村；

2、開展各類公益活動，提高景田水的知名度；

3、藉助地理優勢，與本土特產共舞；

4、建立銷售網絡，尋找農村市場銷售商；

目的：大力開拓擴展縣內市場，面向靖邊縣所有市場（包括農村市場），發展縣周邊市場。

（三）可行性：

靖邊現在已經成為陝北的交通樞紐之一,在靖邊舉辦的各種活動節目或者開展的各種工藝活動正在逐步增多.其次,靖邊的優越地理位置對銷售純淨水來説就是一種機遇,會促進純淨水的銷售額。水是生命之源，人類社會在較長時期內都將水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認為解渴是水的唯一功能。隨着人們物質生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。只要加大宣傳力度，宣傳其美譽度，增強其知名度，絕對可以大大地開拓城區以及農村市場。

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