市場調研報告15篇

在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有語言陳述性的特點。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編整理的市場調研報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場調研報告1

忘掉採購聯盟、協會、國際零售組織中國機構吧。馬上去想：“我能跟BAT合作什麼？！” 看看中國零售業20xx年發展趨勢六大重點：消費者不需要更多百貨店，零售商發展泛渠道是唯一出路；社交化購物時代的新型顧客關係等等

20xx年可能是中國零售最壞的時期，“很多人”覺得實體零售業不行了，輿論看衰，業界鼓舞或反思，電商兇猛，這是“壞時期”，如果不為顧客深化改革，這個行業就要進入壞時代了——關店、併購潮將在三年內來臨，20xx年會讓傳統零售人更焦灼、失落。

一部分企業擁抱互聯網，變革創新，如銀泰商業、蘇寧雲商，20xx年的改革幾乎是以往七八年改革力度總和，為20xx年及未來五年取得持續發展的基礎和領先優勢，這就是“好時期”，如果有更多這樣的企業，實體零售業會更健康，好時代不遠。

中國零售業20xx年發展趨勢包括六大重點：消費者不需要更多百貨店，零售商發展泛渠道是唯一出路；電商業高增長、高投入下難掩疲態；跨界合作要有產品思維；唯一不變的是發現和引導顧客需求；迴歸零售本源；社交化購物時代的新型顧客關係。

一、消費者不需要更多百貨店

消費者只為購物去某家百貨商場的動力越來越少，再加上品牌雷同和海外代購、網購分流、停車難等問題，百貨業經受考驗。一個城市，讓大量顧客習慣來店的商場屈指可數，那樣的店有時需要昔日故事和情感沉澱。

未來的百貨業，就是在黃金地段做精緻商品與服務，或者成為購物中心主力店。擁有娛樂、餐飲業種優勢的體驗式大型購物中心是實體商場發展趨勢。百貨連鎖業要轉型升級，大數據驅動下的泛渠道發展是首選策略，其中購物中心是重要佈局。企業泛渠道發展，把020作為重要手段，以消費者需求為導向，讓企業無所不在。

一家有實力、遠見的百貨連鎖企業，應該持續優化百貨門店、大力發展購物中心、積極建設電商平台，以及在微信、天貓、APP、京東等渠道擁有不同形式的存在和温度。

二、電商業高增長、高投入下難掩疲態

據保守估計，目前中國電商平台每獲取一名新用户的平均成本接近100元，這樣的高投入被行業高增長繁華所掩蓋。 天貓、京東、凡客等電商平台的高投入、高增長，同時正在遇到類似實體零售業巔峯時困惑和瓶頸：電商份額持續做大，消費者更加挑剔，與供應商的和諧程度或定價權遭受挑戰，税收等規範化壓力收緊，移動互聯網重塑格局；而實體零售企業做電商，即使破釜沉舟如蘇寧易購，標新立異如銀泰網，也仍在摸索中。

阿里把淘寶拆分為淘寶、天貓等不同事業羣后，其價值和基因在演變重塑，典型如雙11是天貓主打的電商業狂歡，而淘寶做雙12拓展消費者權利。阿里某童鞋私下開過嚴肅玩笑，“天貓的'品牌’有時還不如淘寶集市”。

騰訊電商等待微信，京東大建物流，一號店由沃爾瑪控股……20xx年，電商平台格局繼續演變，將逐步清晰。

傳統零售商進軍電商，蘇寧雲商做蘇寧易購已是中國電器零售業最有魄力的公司了，管理體系嚴密是其傳統優勢，但與純粹互聯網公司不同。一家跟易購合作的公司透露，易購的辦公區之間區隔和等級森嚴，她花了八個月才從一樓的食堂吃到八樓，越往上越好，“總監們吃的樓層，食堂水果就有十幾種，每季有好多補助打到卡上，用於大樓內消費，包括那家星巴克店”。

銀泰網高速發展，為銀泰商業集團的線上線下融合提供了寶貴實踐、經驗和方法，仍在摸索。王府井百貨近日或收縮電商佈局，萬達集團高調做電商招聘，遲遲未落地，中國大賣場“頭牌”大潤發電商“飛牛網”即將推出，區域優秀零售商湖南步步高20xx年下半年起步。

必經之路。移動互聯網時代，電商在PC時代的優勢削弱，消費者網絡購物集體衝動降温，線下企業迎來新機遇。

三、跨界合作要有產品思維

在互聯網時代，商業被改變的核心不是營銷、渠道，而是產品和框架。新東方董事長俞敏洪近日疾呼，“再不變，新東方就要被BAT玩死！”

BAT是什麼？是百度、阿里、騰訊。網友、消費者就在那裏！三家平台分別擁有搜索、購物、社交領域的中國最大用户羣和數據，遠比世界上任一零售巨頭市場份額所在國度的佔比、全球顧客活躍度高。

傳統零售業熟悉的合作，是參與各地採購聯盟、協會、國際某組織駐華機構，這是典型的1.0時代的合作，利用某一種能夠聚合、提升大家或高於大家的捆綁經驗和思想去服務供應商與消費者。

儘快忘掉那些合作模式！因為消費者個體主權意識不斷覺醒，要自己主張了！

真正要思考的是：“你能跟BAT合作什麼？”每個業態、每家企業不同階段的條件不同，能夠合作的外部資源平衡和尺度不一，但有一點毋庸置疑：做強自身，開放合作，擁抱移動互聯網。

四、 唯一不變的是發現和引導顧客需求

都説“船小好調頭”，可見大公司轉型升級的難處、必要性和優勢。實體零售大中型企業發展多年，一些模式難免固化，但擁抱變化幾乎是唯一出路，決心致力於發現和引導顧客需求則是唯一不變的企業核心能力。

市場調研報告2

　　一、調查目的

面對日益多樣化的信息社會，U盤也成為我們備份文件的一個重要途徑，可是U盤的安

全性讓人擔憂，任何一個人都可以打開自己的U盤，這使得大家的隱私得不到保證而且文件也很容易丟失。通過調查我希望可以設計出一款安全性較高的U盤來滿足用户的需求。

　　二、調查對象及方法

調查對象：大部分學生及部分社會人士

調查方法：網上問卷調查法

三、調查的內容

調查問卷見附錄

四、調查結果分析

1.你的性別？

隨機發布了一定數量的問卷後，回答問卷的女性遠多於男性。 2.你的年齡？

回答問卷的大多為15~25這個年齡段的，佔了52.94%，其次為26~35這個年齡段，年齡在15以下的基本沒有回答。 3.你的職業？

回答問卷的學生和上班族佔了整體比重的絕大部分，學生佔主要部分，佔了52.94%，其他職業者最少，只佔了5%左右。 4.你使用U盤的頻率？

每天都使用U盤與幾乎不使用U盤的人數比例相等，均為29.41%，可見優盤的市場還有較大的提升空間。

5.你喜歡什麼材質的U盤？

大多數人喜歡金屬與塑料結合的U盤，佔了41.18%，喜歡純塑料的人數佔較少部分，只有23.53%，所以我們可以稍偏重於金屬與塑料結合的材質。 6.你認為合適的U盤價格為多少？

大部分人認為優盤價格應在50至100之間，佔了總體比例的47%左右，基本沒有人認為優盤的價格應在200以上。 7.你購買U盤時考慮的因素？

超過60%的人買優盤時會首先考慮質量問題，考慮價格與考慮品牌問題的人佔了同樣的比重，基本沒有人會優先考慮外觀。 8.你購買U盤的地點？

大多數人選擇在商場和網店購買優盤，佔了35.29%，在超市和路邊攤購買優盤的比例相等，均為11.76%。

9.你喜歡什麼類型的U盤？

超過40%的人偏愛時尚簡約風格的優盤，喜歡穩重專業與卡通可愛的人佔了同樣的比重，均為17.65%。

第1.你的性別和第9.你喜歡什麼類型的U盤這兩題可以做交叉分析

從圖中可以看出男生比較偏愛穩重專業風，對卡通可愛的喜愛度基本為0，女生比較偏愛簡約時尚風，對穩重專業喜愛度為0，由此可見優盤的接受程度與性別有很大關係。 10.你喜歡什麼顏色的U盤？

大部分人還是偏愛黑色，佔了41.18%，彩色和白色佔了同樣的比重，均為29.42%，市場同樣不容小覷。

11.你覺得現有U盤存在哪些問題

現有優盤最明顯的問題就是讀取不便，必須通過端口插入，很麻煩，還有就是保密性差，也比較容易中病毒，如果可以防止病毒入侵比較好。 12.你希望U盤具有哪些附加功能

越來越多的人希望優盤可以具有語音解鎖和藍牙傳輸的功能，當然自行殺毒和易於識別端口方向也值得努力。 13.你喜歡哪種打開方式

大多數人希望可以觸屏打開優盤，也有人偏愛直插式，這兩種方式都是比較快捷方便的，可以看出大家越來越偏愛簡單快捷的方式。

五、調查結果

通過調查發現，隨着社會的發展優盤也在市場上佔了一定的比重，而現有優盤實在是問題多多，如使用不夠方便，必須藉助電腦之類的工具才能打開優盤，而且優盤內的內容又得不到保護，沒有安全感，還有就是優盤容易中病毒等，通過調查還了解到人們更加傾向於智能化發展，未來優盤的保密性應該會有較大提高。

六、建議

U盤將會成為我們每個人必不可少的配件，那麼對於我們來説U盤的安全性的提高將會

成為重中之重，在我們學習工作生活中會有很多重要或者私密文件不想讓別人知道，那麼它的安全保密性就需要在現有的基礎上進行較大提升，另一方面文件的傳輸方式應該也需要改變，現有的傳輸方式必須通過電腦等第三方工具，傳輸方式死板麻煩，未來設計應該讓傳輸方式更簡單，比如U盤可直接互相傳文件，另外U盤的打開方式將會有改變，大家更加傾向於簡單快捷的方式。總之，我認為U盤的市場還未完全開發，未來還會繼續。

市場調研報告3

　一、全球控制閥行業狀況

全球的閥門生產企業已經超過了5000家，由於閥門產品中的通用產品製造簡單，需求量大，全球的競爭也非常激烈。全球最大的十五家企業沒有達到壟斷的程度，全球最大的五家閥門公司：TYCO、FLOWSERVE、EMERSON、DRESSER、COOPER，全部銷售額只佔全球市場的12%，再接下來的五家公司：ABB、SPX、CIRCOR、MESTO、KSB的全部銷售額只能佔到4%。總的來看是全球市場佔有率在前十五名的企業加起來，其市場佔有率不足19%。而作為閥門行業中技術含量較高的控制閥產品則與之相反，目前全球排名前十五的企業佔領了全球約85%的市場。

從19世紀控制閥應用在蒸汽機開始直到今天，控制閥已經發展成為全球年產值約為200億美元的產業，而且隨着全球性工業化的發展，保持着穩定的增長。目前全球的控制閥市場如同大部分工業品一樣被三個經濟體瓜分，分別是美國為代表的北美經濟體，以德國、英國、法國為代表的歐盟地區，和以日本為代表的亞太地區。

　美國

作為世界上的頭號經濟強國，美國的閥門工業從二戰後初期的全球一半產值下降到現在的30%左右，仍然是全球的最大的閥門供應商。據美國閥門協會統計，美國閥門協會有超過110家企業，年產值超過40億美元。隨着美國公司國際化程度的不斷加強，閥門企業開始通過收購本土以及世界其它國家的企業來擴大自己的市場份額，增強競爭力。由於企業之間的收購不斷加劇，如今美國的閥門企業多數屬於某個超大型跨國公司的一部分。著名的TYCO流體控制公司是年度銷售額340億美元的TYCO國際的子公司;MASONEILAN公司是DRESSER工業公司的一部分，其年銷售額超過3億美元;1984年就在中國開展業務的FISHER控制閥由於進入中國較早，其產品已經成為中國教科書的樣板，其母公司EMMERSON集團的銷售額已超過140億美元。

　德國

作為歐盟經濟體的火車頭，德國的經濟在二戰後得到了迅速的恢復，德國產品憑藉其優良的質量迅速佔領了歐洲市場，並隨着中國的對外開放來到了中國。目前德國的閥門生產企業有170多家，產值超過22億歐元，其中出口率為50%左右。德國的閥門企業一直保持着中小型私營企業的特點，目前剛剛開始類似美國的企業併購，但還沒有形成類似美國的大的跨國公司。德國的控制閥企業多數屬於專業性很強的公司，在某一類產品的研究、設計製造方面都有自己的獨到之處。SAMSON公司作為德國控制閥行業的領軍者，銷售額超過4億歐元，從1909年發明的波紋管開始，一直在控制閥領域保持技術和質量的領先。AUMA公司是世界上最大的專業生產控制閥用的電動執行器的企業之一，銷售額在1.5億歐元左右，其在電動執行機構上的技術領先使其保持着巨大的競爭優勢。

　日本

作為世界第二的經濟體，日本的閥門企業共有706家，但其中15家的產值佔到了整個市場的70%。日本閥門市場的總產值約為6億美元，控制閥是其出口的主要產品。作為中國的近鄰，日本的控制閥企業早在60年代就來到中國，至今為止，日本的控制閥企業是目前國內合資企業的最大的合作外方。YAMATAKE、KOSO等幾家日本最著名的控制閥生產商目前和國內的多家公司進行了合資，其產品由於價格適中，質量較好，迅速佔領了國內的中低端市場。同樣，在日本本國生產的控制閥在製造質量和技術上領先於合資企業，保持着在高端市場的競爭力。

　二、我國控制閥行業發展狀況

經過幾十年的發展，目前國內生產閥門的廠家約有3000家，從事控制閥專業化生產的不足200家。除少數特殊閥門產品外，現有的產品品種和數量基本能夠滿足經濟發展的需要，但各類閥門的可靠性和使用壽命等技術方面與國外的產品還有較大的差距。國內多數的控制閥生產廠家在上個世紀80年代，先後從德國、美國和日本等國家引進技術，開始合資生產，例如吳忠儀表廠和日本YAMATAKE的合作，鞍山自控股份與德國IWK和日本KOSO的合作等。與此同時大量的私營和民營企業加入到閥門行業中來，但他們目前的主要方向是通用閥門領域，集中以控制閥為主要產品的還很少。總的來説，國內生產的控制閥集中在技術含量低、使用壽命短、質量一般的水平，有相當一部分產品，特別是一些特殊性能產品，在產品機構上和產品質量上存在較大差距，仍需進口。閥門產品每年進口約2億美元，其中控制閥佔了70%左右。主要包括電站用的高參數控制閥、減壓閥和安全閥;石化、冶金用的高參數控制閥及金屬密封蝶閥和球閥。隨着我國經濟的快速發展，我國政府在石油天然氣、石化、電力、冶金鋼鐵、市政等領域的投資持續增長，在有效地推動了國民經濟持續發展的同時，也為控制閥行業帶來了前所未有的機會，目前國際上知名的控制閥廠商都已經來到中國設廠或建立辦事機構。

　三、控制閥行業發展的特點

從控制閥的發展歷史來看，控制閥發展的特點有：

1. 控制閥的發展與工業生產過程控制的發展密切相關。例如，單座閥的不平衡力大，不能適應工業生產過程高壓差的控制要求，為此，研製了帶平衡閥芯的套筒閥;當控制閥噪聲已成重要環境污染時，不少具有降噪功能的控制閥和降噪的閥內件應運而生;當工業生產過程對高温、低温和泄漏等有一定要求時，誕生了適應高温和低温的伸長型閥蓋和用波紋管密封的閥蓋等。

2. 控制閥的發展與提高產品質量，降低原材料消耗等緊密結合，使控制閥產品的品種更新和增加，功能擴展，適應面越來越廣。例如，控制閥的品種有單座閥、雙座閥、三通閥、角現閥、套筒閥、閥體分離閥、隔膜閥、高壓閥、偏心旋轉閥、偏心閥板閥、蝶閥、閘閥等;執行機構有氣動薄膜執行機構、電液執行機構、齒輪執行機構等;閥門定位器有氣動閥門定位器、電氣閥門定位器、智能電氣閥門定位器等。

3. 控制閥的發展使工業應用更方便、靈活、可靠。控制閥設計計算採用更適合的計算公式;控制閥的安裝和維護變得更方便;控制閥閥內件設計，如流路設計、材質選用、降噪設計等，使工業應用面更廣泛，使用更可靠。

四、國內控制閥企業狀況

為了瞭解控制閥行業發展狀況，慧聰行業研究院對業內的生產企業進行了問卷調查。

1. 控制閥企業成立時間和人員規模

我國控制閥生產企業主要分佈在浙江、江蘇以及北京和天津，公司成立時間都不太長，有一半的企業在5年以內，6-10年的企業佔到將近四分之一，控制閥企業成立時間較長的主要是國有企業和外資企業。

在人員規模上，20人以下的小企業佔到了三分之一，21-50人和51-100人的企業大約各佔四分之一。

2. 控制閥企業類型和性質

在控制閥行業，生產商佔75%，經銷商佔20%。在企業性質上，絕大部分是民營企業，佔86%，國有企業和外商獨資企業都不到10%。

3. 產品類型及應用行業

從調查結果來看，有30%的企業生產電動執行機構和氣動執行機構的控制閥，生產液動執行機構控制閥的企業最少，只有4%。控制閥產品主要應用在化工、電力、石油、天然氣行業，應用在造紙和冶金行業也相對較多。

4. 控制閥企業營業規模

從控制閥企業的年營業額來看，有22%的企業年收入在100萬以下，年收入超過20xx萬的企業只佔到10%，從增長速度來看，上規模的國有企業和外資企業的增長速度相對較慢，國內的民營企業增長相對較快，尤其是浙江的控制閥企業，絕大部分企業的增長速度都超過30%。

　五、控制閥應用中存在的問題

1. 控制閥的品種多，規格多，參數多

控制閥為適應不同工業生產過程的控制要求，例如温度、壓力、介質特性等，有近千種不同規格、不同類型的產品，使控制閥的選型不方便、維護不方便、管理不方便。

2. 控制閥的可靠性差

控制閥在出廠時的特性與運行一段時間後的特性有很大的差異，例如，泄漏量增加、噪聲增大、閥門復現性變差等，給長期穩定運行帶來困難。

3. 控制閥笨重

給控制閥的運輸、安裝、維護帶來不便，通常，控制閥重量比一般的儀表重量要重幾倍到上百倍，例如，一台DN200的控制閥重達700kg，運輸、安裝和維護都需要動用一些機械設備才能完成，給控制閥的應用帶來不便。

4. 控制系統品質差

控制閥的流量特性與工業過程被控對象特性不匹配，造成控制系統品質變差。控制閥的理想流量特性已在產品出廠時確定，但工業過程被控對象特性各不相同，加上降壓比變化，使控制閥工作流量特性不能與被控對象特性匹配，並使控制系統控制品質變差。

5. 控制閥噪聲過大

工業應用中，控制閥噪聲已成為工業設備的主要噪聲源，因此，降低控制閥噪聲已成為當前重要的研究課題，並得到各國政府的重視。

6. 降低能耗

控制閥是耗能設備，在能源越來越緊缺的當前，更應採用節能技術，降低控制閥的能耗，提高能源的利用率。

市場調研報告4

　　一、調查方案

（一）調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。

（二）調查對象：在校生。

（三）調查程序：

1、設計調查問卷，明確調查方向和內容；

2、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天並讓他們填寫調查表；

3、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：

（1）根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分佈狀況的均值、方差等分佈的數字特徵，推斷大學生總體手機月消費分佈的相應參數；

（2）根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析；

　　二、問卷設計

大學生手機使用情況調查問卷

　　三、數據分析

根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

（一）根據學生手機市場份額分析

（二）學生消費羣的普遍特點

作為學生我對這個羣體做了一些瞭解，對於我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生羣體開發產品或進行鍼對性的營銷手段，才能夠搶佔市場。下面我們就來對學生羣體的特點來進行分析：

1、學生消費羣的普遍特點：

1）沒有經濟收入。

2）追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚。

4）學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

5）品牌意識強烈，喜愛名牌產品。

（三）學生消費者購買手機的準則和特點

通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，佔65%；但大學生也並非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也佔有一席之位，佔50%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。

市場調研報告5

　　調研目的：

在室內設計中家居軟裝在整體裝修中的重要性比例逐漸體現出來，在室內設計中家裝的公司在提供硬裝的同時也融入家居軟裝的設計。通過調研，充分了解布藝軟裝在市場的前景。

調研方式：網絡調查，走訪家紡賣場，家紡品牌公司走訪，家紡工廠印染調查。

調研結果：

軟裝市場發展空間很大，而在軟裝中的布藝更是重中之重.

室內布藝是指以布為主要材料，經過藝術加工，達到一定的藝術效果與使用條件，滿足人們生活需求的紡織品。 室內布藝包括窗簾、地毯、枕套、牀罩、椅墊、靠墊、沙發套、枱布、壁布等。整體家居布藝颶風來襲！席捲了80%以上小資的家居空間。這次颶風，是家紡行業的新寵，將家紡產品從單一設計的自立門户，導向整體配套的“家族產業”。

其實，在一些實力較強的家裝連鎖公司，已經開始向軟裝飾的自主開發、自主生產領域延伸，在逐步為消費者提供硬裝的同時融入整體家居布藝。據瞭如魚得水、摩力克、伊莎萊等公司已經擁有了自己的家飾產品生產線，並與家裝產品一起推向市場。在深圳，最早出現的整體家紡品牌應該是富安娜和居家伴，這兩個牌子因為血統不同，走的路線也完全不一樣，富安娜是華麗的中國貴婦，居家伴是優雅的英國淑女，一個隆重一個雅緻，都符合當時的家紡潮流，也都是整體家紡業的“試水者”。真正的倡導未來到底設計是什麼？就是居家的。從目前的市場來看，將來布藝軟裝設計，將成為布藝裝飾行業的主流。在國內這是一個新興行業，有着巨大的市場潛力，現在的社會諮詢越來越發達。軟裝配飾隨着這幾年生活水平都得到了提高而誕生，基於個人的經濟實力和生活理念，隨着人們生活水平的不斷提高，軟裝配飾是未來發展的方向和趨勢。目前軟裝市場才剛剛起步，其巨大的發展潛力已經吸引眾商家紛紛試水。在未來的5-10年之內，這個行業絕對是一個高速發展，並且有無限潛在機會的行業。在將來軟裝在家裝市場上會佔有更重要的位置。

而布藝作為“軟飾”在家居中更獨具魅力，它柔化了室內空間生硬的線條，賦予居室一種温馨的格調：或清新自然、或典雅華麗、或情調浪漫。在布藝風格上，可以很明顯地感覺到各個品牌的特色，但是卻無法簡單地用歐式、中式抑或是其他風格來概括，各種風格互相借鑑、融合，賦予了布藝不羈的性格。最直接的影響是它對於家居氛圍的塑造作用加強了，因為採用的元素比較廣泛，讓它跟很多不同風格的家居都可以搭配，而且會有完全不同的感覺。

要想營造温馨舒適的空間，或者説製作特定主題的樣板間，布藝是家居陳設中最重要的元素之一。 伴隨人們生活水平的提高，單純的功能性空間已滿足不了人們的精神追求，人們用“家居配飾” “軟裝飾”等詞彙去努力描述家居空間所要營造出的氛圍的重要性，那麼更為精確的一詞應該叫家居陳設。家居陳設是指在某個空間內將傢俱陳設、家居配飾、家居軟裝飾等元素通過完美設計手法將所要表達的空間意境呈現在整個空間內，使得整個空間滿足人們的物質追求和精神追求。

挑選布藝首先要先定基調，主要體現在色彩、質地、圖案的選擇上。在色彩選擇時，要結合傢俱的色彩先確定一個主色調，使整個居室在色彩上協調一致。而在色彩圖案、款式等方面，也要注意與居室整體風格的搭配，在視覺上首先達到平衡，要結合傢俱的色彩確定一個主色調，使居室整體的色彩、美感協調一致。牀上布藝一定要選擇純棉質地的布料，純棉布料吸汗且柔軟，有利於汗腺“呼吸”和身體健康，而且觸感柔軟，十分容易營造出睡眠氣氛。除了材持販選取應特別講究外，色調、花型的選擇上也應下功夫，不大的卧室空間宜選用色調自然且極富想像力的條紋布作裝飾，會起到延伸卧室空間的效果；淺色調的傢俱宜選用淡粉、粉綠等雅緻的碎花布料；對於深色調的傢俱，墨綠、深藍等色彩都是上乘之選。

鋪陳的布飾如地毯、枱布、牀罩等，應與室內地面、傢俱的尺寸相和諧，要維護地面和牀在販穩定感。地面多采用稍深的顏色，枱布和牀罩應反映出與地面的大小和色彩的對比，應以低於地面的色彩和明度的花紋，在對比中取得和諧。

在居室的整體佈置上，布飾也要與其他裝飾相呼應和協調。它的色彩、款式、意藴等的表現形式，要與室內裝飾格調相統一。色彩濃重、花紋繁複的布飾表現力強，但較難配對，適合具有豪華風格的空間；淺色的、具有鮮豔彩度或簡潔圖案的布飾，能襯托現代感強的空間。在一個具有中國古典風格的室內，最好用帶有中國傳統圖案的織物來配襯。

整體家居布藝也叫整體家紡，其實就是對家居布藝單品的統一和整合。由簡單的牀品、窗簾、桌布，延伸為一個完整配套的布藝系列，將沙發套、椅套、牀品、窗簾，甚至相架、垃圾桶等小件物品，通過布料形式，在一個地方配齊。這種配套，可以是一種布料一脈相承，也可以是同花型、同色系、同圖案的布料相搭配，有呼應效果。

流行趨勢更強調整體的搭配

布藝強調與整體家居風格的融合

整體家居布藝已經成為一大趨勢，不少廠商都打出了“整體家居設計”的概念，布藝從簡單的窗簾、牀上用品、坐墊等單一產品延伸到一個完整的系列。從沙發、桌布、牀罩到窗簾都可以在一個地方配齊，更好地表現一個家居風格，搭配得個性而和諧。燈光都很有講究，配合布藝的特殊光澤和質感，帶給人温馨的家居體驗。

崇尚清新自然主義（全房布藝田園風格）

自然主義一直是家居的流行趨勢，強調從都市迴歸田園的那種恬靜和自在感覺，因此田園風格也是布藝的一大潮流。田園風格大多取自自然的元素，最有代表性的是花朵和格子圖案，無論是大片細碎的花朵，邊角處不經意點 綴的一兩朵大花，抑或是純色的格子圖案，都仍然大行其道。

不過田園風格用色上並不十分張揚，沒有太飽滿、濃烈的色彩，更多的是一些偏向於自然的清新顏色。比如粉紅、粉紫、粉綠、粉藍、橙色、白色等等，都有一種自然浪漫的情懷。

抽象唯美傳統風格（全房布藝新中式、東南亞風格）

充滿東方意境的民族元素在國際展會上大放異彩，用在布藝設計上感覺則更加凝練了。以往很寫實的中式元素變得比較抽象，但是卻能讓觀者感覺到傳統那種唯美的感覺。圖案不像以往那種注重複雜的線條，而是在用色上凸現特殊的層次和立體感。顏色也更加明快和現代，既有歷史的傳承，又有時尚的演繹。仿古家居也是很受歡迎的家居風格，因此給了傳統中式風格布藝很好的發揮空間。同時隨着傳統風格廣泛地運用，即使在現代風格家居中作為調劑和點綴，傳統中式風格布藝也都可以收到很好的效果。

簡單奢華都市情調（全房布藝美式、現代簡約風格）

順應都市生活方式由外在向內涵的轉變，簡約主義的盛行，追求更閒適生活的態度，卻出現了一種簡約的奢華風格。提到奢華，可能大家首先想到的是層層的褶皺、重重的帷幔，或者是繁複的裝飾。不過順應都市生活方式由外在向內涵的轉變，簡約主義的盛行，追求更閒適生活的態度，卻出現了一種簡約的奢華風格。同樣是高檔的材質、精細的做工，在裝飾上卻沒有那種厚重、壓抑的感覺，而是給人輕盈、淡定、收放自如的感覺。

比如多層布藝裝飾會通過材質的對比，找到一種平衡，摒棄了過於複雜的肌理和裝飾，造型線條也更為流暢和大氣。甚至一幅純色的布上只用幾朵簡單的花朵裝飾就可以了，但是花朵選用特別的材質和色彩，立體感很強，依然能透出那種華麗的感覺。

軟裝

今年最流行的大地、海洋等自然色，自然元素的和諧流暢帶給視覺上的舒適感，家紡布藝品的流行至高點，結合整體效果的陳設設計，搭配燈光和飾品，營造了最完美的家居紡織品情境。

大面積印花的磚紅色、赤土色，花紋圖案的靈感皆提取自自然元素，渲染的森林圖案的淺綠色、混搭格子、拼布斑點或條紋、細小的、大塊張揚的絢爛花朵，劍麻色、壤黃色、蛋清黃、法式印花圖案、潤澤的沙漠與非洲菊的橙、威爾士王子格、砂巖色……

大牌設計師都選擇了大地色、森林、海洋湖泊色系的自然色系，這種不約而同的默契奠定了最新的流行趨勢——家居陳設（軟裝）設計也必然追隨這種流行，引發家居市場的一場新賣點、新的消費潮流高峯。

家紡的經營和家居陳設中的家紡元素早已經不再侷限於面料本身了，而是更多延伸至空間領域，搭配家居陳設（軟裝）設計中的其他元素。

從壁紙的花紋到吊燈的樣式，是古樸的、雅緻的、靚麗的、璀璨的、還是豔麗的，都是整個空間的視覺表現——家居飾品的襯托、家紡系列的設計風格和適用的家居陳設風格，更是通過羊絨毛毯、棉麻毯，傢俱，瓷器、水晶、皮革、燭台來豐滿整個空間的生活質感，不只以強烈的視覺表現力來提升家居紡織品價值，而是從一個更高的高度提升了整個空間的價值。

　　家紡

伴隨着室內裝修期的結束，家居陳設（軟裝飾）是緊隨其後的設計週期。在家居陳設（軟裝飾）當中軟性材料——家紡、地毯、牀品、窗簾、桌布、壁掛、沙發面料等等運用得當可以充分體現客户的生活品質，同時也是可以表現陳設師設計能力的重要元素。

軟裝飾時代的到來註定了掌握流行，並把流行元素與室內陳設相結合的有識之士必然會引領市場。領尚新時尚教學的先進性在於隨時把國際最新的家紡流行資訊和市場趨勢帶給同學，做到課上單元講到的流行趨勢立即應用到實操單元當中，使同學們能夠直觀的感受到流行元素搭配方法以及各種主題風格。考究的家居陳設可以使家與空間充滿氛圍與性格特徵，而賞心悦目的家紡製品又可以為空間、家庭增色許多。選擇富有設計感的的沙發面料可以使沙發呈現舒適和貴氣；選擇精緻新穎的面料做窗簾，可以輕鬆的改變室內的色調和風格，給家全新的感覺，甚至可以成為調節心情的得意作品；選擇各種色彩舒適的牀品，可以使卧室倍感輕鬆或富麗堂皇。其實布藝、家紡的搭配法則沒有對錯。如果喜歡奢華的陳設，可以選擇具有光亮質感的純色與金屬色的搭配並配合水晶等點綴；色彩對比強烈、同色系，中間色系搭配適合年輕人；運用布料色彩和質地的不同組合會在空間中成為設計焦點。家紡面料的陳設設計過程是吸引客户、瞭解市場、突破審美並使客户認可的過程，也是帶動消費增加贏利點的過程。陳設陳設師通過設計出的一物一品來詮釋客户的生活態度。

其實布藝、家紡的搭配法則沒有對錯。如果喜歡奢華的陳設，可以選擇具有光亮質感的純色與金屬色的搭配並配合水晶等點綴；色彩對比強烈、同色系，中間色系搭配適合年輕人；運用布料色彩和質地的不同組合會在空間中成為設計焦點。家紡面料的陳設設計過程是吸引客户、瞭解市場、突破審美並使客户認可的過程，也是帶動消費增加贏利點的過程。陳設陳設師通過設計出的一物一品來詮釋客户的生活態度。

布藝行業三大現象

布藝市場需求旺盛但有信任危機

布藝軟裝家紡市場需求量大，但質量良莠不齊，我國目前的窗簾布藝產品接到的投訴最多，產品不只是存在化學品超標，縮水掉色的問題，更多的是讓消費者產生信任危機，究其原因是眾多商家為了佔有市場不顧質量降低成本，以達到高額利潤的目的，這無疑於飲鴆止渴，把行業競爭，引向“死衚衕”，企業要想做好做大，比的不是誰低價，比的是質量和服務，比的是管理和誠信，這樣才能讓整個布藝市場進入良性競爭，和市場旺盛的需求力成正比，達到雙贏。

布藝商家產品眾多卻沒有創新

布展會被稱為孕育品牌的搖籃，為推介品牌助力。縱觀現在的市場很多布藝企業缺乏品牌意識，一是布藝產品沒有成品化，企業的形象只能靠批發和零售商建立，即使有的企業做品牌戰略，也是侷限於為特定的消費羣體研發、設計、生產特定風格的產品，範圍小，難以又大發展；二是缺少成功的運營模式及經驗，抗風險能力薄弱。要想在布藝行業立於不敗之地，企業要有設計、生產、銷售、推廣為一體的完整隊伍，深度挖掘了一些屹立多年的品牌成功的經驗，穩穩的把握着設計師資源、面料資源、供應商資源，讓設計文化始終凌駕於包括資金在內的一切因素之上，總是不斷的推出獨有的新品，可以複製無法超越，這樣的品牌價值才能歷久彌香。

布藝市場經營單一性與多元化的衝突

布展會後很多企業都在聚焦今後布藝市場的走向，規範化和品牌化是必然趨勢，而布藝行業的多元化發展則是企業品牌化的基礎，尤其二級城市多是單品類的窗簾或布藝專賣店，一線多為整體布藝配飾綜合門店，單一的經營會在競爭中逐漸落敗。要想佔領市場，就要與國際潮流趨勢與先進的經營理念精準對接，應向整體布藝配飾企業學習，通過加強設計和延伸產品線大大提高了產品附加值，讓客户用體驗式的營銷方式，挖掘了深度客户資源，這些都是值得借鑑的。總之只有多元化才能適應市場的需求，才能更有市場競爭力。

市場調研報告6

中國數碼相機市場中、美、日、韓四國品牌關注比例的走勢對比顯示，日本品牌逐漸牢固掌握中國數碼相機市場主導權，其領先地位暫時無人可以撼動。佳能、索尼和尼康掌握數碼相機核心技術，在消費數碼相機和單反數碼相機市場擁有全方位優勢。

中國數碼相機市場日本品牌以佳能、索尼、尼康為首，包括松下、富士、奧林巴斯、理光、賓得、卡西歐、三洋和愛普生。美國品牌以柯達為首，包括惠普和通用電氣。韓國品牌以三星為首，包括尼柯。中國品牌主要包括愛國者、明基、TCL和聯想。

隨着國內經濟的發展和人們生活水平的不斷提高，國內數碼相機的市場為所有數碼相機生產廠家展現了無限的發展空間和商機。對於一個具有13億人口並且正在發展中的國家，對於任何數碼相機生產廠家而言，不得不是巨大的、無法抗拒的誘惑。作為是世界上最大的生產數碼照相機的最大生產商----佳能。中國市場是公司的主要發展領域。所以研究調查佳能公司的消費者行為十分的必要。

在消費者購買數碼相機品牌方面，排前十位的品牌中日本品牌佔據7位，是數碼相機市場的絕對領袖，而非日本品牌中僅有三星、柯達兩個品牌排位較高，以上果顯示了日本品牌在光學領域不可撼動的霸主地位，韓國三星和美國柯達均佔有一席之地，而本土品牌由於進入市場時間較短，技術水平相對較低和品牌影響力小，因此排名均比較靠後20xx年第二季度佳能奪得了市場33.9%的關注份額，位居榜首，遙遙領先於其他品牌。索尼名列第二，佔20.1%的關注份額

決策分析

(一)問題認知

隨着國內消費水平的不斷提升，數碼相機已迅速成為了擁有量最高的數碼產品之一。時尚型家用產品憑藉合理的價格定位和小巧的體積，近幾年來已迅速在消費級市場紅火起來。不斷的推出新的外觀造型和眾多先進及時的加入，更是吸引了不少年輕用户關注的目光。因而數碼相機不再是冷冰冰的數碼產品較為全面的功能也能滿足一般家庭的拍攝需求，許多機型還擁有上千萬的有效像素和光學防抖系統，配置了大尺寸液晶觸摸屏，為追求個性的人士賺足了面子，所以消費者對數碼相機的需求也逐漸上升。由於老式照相機有着很大的不足，帶來很多的不變。和高科技產品計算機的普遍應用。數碼照相機也越來越普遍。這些刺激形成都買慾望，更多的消費者對數碼相機更為需求，意識到要購買數碼相機。

(二)信息蒐集

經過分析調查發現消費者在考慮購買數碼相機的時候，通常會收集信息。瞭解佳能的信息。經過調查，一般分為兩大方面內部信息和外部信息來源。內部信息又叫做記憶來源，主要是因為個人經驗購買佳能數碼相機;外部信息來源是主動獲取的，通過調查分析：佳能數碼相機的消費者蒐集信息的渠道分為十一類，調查數據顯示消費者購買佳能數碼相機蒐集信息選擇渠道的百分比如下：網絡廣告佔62.5%;電視廣告佔45.8%;商店宣傳廣告45.8%;網站信息內容佔45.8報紙雜誌佔37.5%;他人介紹37.5%。網絡廣告佔62.5%;電視廣告45.8%;商店宣傳廣告45.8%;網站信息內容45.8%;報紙雜誌37.5%;他人介紹37.5%：報紙雜誌評測25%;郵件廣告16.6%;户外廣告12.5%;網絡BBS12.5%;網站8.33%。從記憶中提取的信息大致有三種類型：一關於佳能數碼相機評價標準的信息。

經過調查顯示，在購買佳能數碼相機時消費者更為關注的特徵為：像素、微距能力、鏡頭、品牌、價格、售後服務。而希望購買相機的類型通常為消費型和單反相機，雖然兩種類型的價位相差甚遠，但兩種類型的關注度在逐年的縮小。二是關於備選品牌的信息。在中國數碼相機市場的品牌之中，進行分析發現，內部信息蒐集過程中消費者對品牌歸類如下：佳能、索尼、富士、尼康、三星、柯達、愛國者、奧林巴斯、理光這些知名品牌通常被消費者放在意識域中，作為備選品牌，而拍得麗海鷗卡西歐這些品牌在中國市場品牌影響力較小而無形的放在了未意識域中，成為消費者不知道的備選品牌。

在意識域中，愛國者、柯達、理光、富士數碼相機通常放在了排除域中，由於大多數品牌在消費者記憶裏通常是在膠捲相機的生產領域更為突出，而數碼技術並不為主打行業。再者因為有些品牌的技術不是很先進，所以避免選擇這類品牌。而松下、奧林巴斯、三星、明基數碼相機通常放在惰性域中，由於這類產品消費者知道品牌，但對其品牌並不瞭解很多，也不會主動進行這類產品的信息收集，把這類產品作為後備備選品牌。而佳能、索尼、尼康數碼相機放在了激活域中，成為被考慮的備選品牌。這類品牌被放在了考慮之列。三是關於備選品牌具體特徵或屬性方面的信息。經調查顯示此類信息的蒐集不僅僅是記憶來源，而存在這外部信息蒐集。對不同品牌的信息蒐集單純的內部信息無法滿足。消費者往往從外部進一步搜尋信息。由於外部信息蒐集要花大量的成本。。所以消費者有選擇的進行信息蒐集。

(三)評價選擇

在蒐集信息的基礎上消費者形成一個品牌考慮域——激活域，消費者需要對激活域裏的品牌，需要採用一定的標準進行評價。經調查顯示消費者對產品的特徵和屬性的關注比例如下：像素29.1%、微距能力20.8%、鏡頭12.5%、品牌16.6%、價格16.6%。這些因素因此成為他們選擇數碼相機的評價標準。

在激活域中經過蒐集信息瞭解中，佳能數碼相機鏡頭很好，(有臉部鎖定功能)，佳能在光學電子產品方面技術比較優越，其感光元件CCD色彩還原能力感光能力相對的強於其他品牌。換句話説其他產品的800萬像素和佳能700萬像素相機拍攝後照片的效果前者不如後者。鎂鋁合金機身堅固耐用。像素高連拍快對焦準確快速，支持的鏡頭羣龐大，快門壽命長。索尼相機有更廣泛的品牌號召力和更時尚的外觀設計，電子部件好，W300最快能夠實現每秒5張的高速度拍，為用户提供了同一場景的最佳照片選擇。為消費級用户拍到精彩的體育運動瞬間提供了最佳的選擇。

索尼數碼相機在人臉自動對焦的基礎上，自動調節對焦、曝光、白平衡大大提高了拍攝的功率。高畫質，索尼T300獨有的觸摸屏還能同時實現塗鴉音樂串燒等一系列相機的擴展功能，帶給用户全新的視覺聽覺盛宴。尼康數碼相機在反單相機中有很大的優勢，在消費類相機中相對劣勢。其價格相對其他兩個品牌價格便宜，性能家用完全夠用，其款式也很多，售後服務很好。大眾需要的一般功能都還可以。

市場調研報告7

一、市場背景：

在XX年的全球金融危機的影響下整個it的市場都呈現萎靡狀態，但是筆記本電腦仍然保持着穩步的增長。大學生的電腦行業也受到其影響，但是總體來説還是處於上升狀態。隨着it行業的不斷髮展，人們的生活水平也越來越高，筆記本電腦越來越普及。

(1)國際經濟的復甦，國內經濟的持續增長，人們購買能力的不斷增長。

(2)政府對國產高科技產品的優惠政策,使國產品牌在性能上有了不斷提高。

(3)筆記本市場競爭激烈，導致價格下降與性能提高。

(4)筆記本電腦性能日益完善，已能逐步取代台式電腦。

(5)人們對電腦的`需求增加與筆記本電腦本身的優越性。

完全可以預測，在以後較長的時間內，以後狀況仍會持續，筆記本電腦需求增長的趨勢將在較長時間內得到保持。

學生市場被眾多廠家一致認為是現實存在，潛力巨大的用户羣。目前，我國在校大學生人數達1600萬人，其數量正逐步增加。對於筆記本電腦的消費，在研究生與剛剛畢業的“亞學生”中也存在一定市場。且他們對產品的喜好度與大學生十分接近。學生市場的基本狀況是：基數越來越大，購買比例越來越高。學生羣中搖擺不動者的比例也比無購買慾者高。

問題：

1.市場競爭激烈，導致筆記本品牌多樣化，售後服務反而下降。很多筆記本都容易出現質量問題。

2.價格的持續高漲。其價格在相同設置相對於台式電腦的價格要高，在現在筆記本市場的不斷競爭下，許多企業都不斷的創新，研發功能更加齊全的筆記本，使得其對消費羣眾的消費能力要求變高。

3.筆記本需要更加精心的維護。電池，屏幕的保護和維修。相對於台式電腦來説，筆記本電腦的維護和維修比台式要求更加高，費用比台式更高。

4.容易攜帶，也容易被盜竊。目前大部分大學生使用的是手提電腦，防盜意識不強，容易被盜竊。

5.筆記本無線上網速度比較慢。大部分人要求在買筆記本的同時能送寬帶。

二、研究內容與方法

1、研究內容：採用問卷調查的方法，對吉首大學本科大一至大四學生進行了隨機抽樣調查，同時結合訪談法，內容涉及被調查者的個人基本情況、購買動機、筆記本品牌偏好、產品信息來源等。共面對面訪談4名吉首大學本科生，其中包括2名女生和2名男生，涉及不同專業和年級，完成1份大學生報告和1份市場訪談報告。調查共發放問卷120份，共回收問卷105份，回收率達87.5%。其中有效問卷100份，佔95.2%。在本次調查中，受訪在校大學生男生50人，佔樣本總數的50%;女生人數50人，佔樣本總數的50%。

2、研究方法：採用詢問調查法(問卷調查，訪問調查)和觀察調查法。

(1)問卷調查也稱"書面調查法"，或稱"填表法"。用書面形式間接蒐集研究材料的一種調查手段。通過向調查者發出簡明扼要的徵詢單(表)，請示填寫對有關問題的意見和建議來間接獲得材料和信息的一種方法。

(2)訪談調查是訪談員根據調查的需要，以口頭形式，向被訪者提出有關問題，通過被訪者的答覆來收集客觀事實材料，這種調查方式靈活多樣，方便可行，可以按照研究的需要向不同類型的人瞭解不同類型的材料。

(3)觀察調查法是指調查人員在現場對有關情況直接觀察記錄的一種調查方法。採用觀察法調查獲得數據的手段，不是直接向被調查者發問請求回答，而是在他們未注意的情況下由調查人員使用自己的眼睛或照相機、錄音機等輔助儀器進行觀察，並記錄觀察結果。

3、調查問卷信度與效度分析。為了更好地設計出一份比較完善的調查問卷，正式發放問卷前我們對已設計完畢的問卷進行了預調查工作，希望通過得出的初的信度與效度的分析來適當完善問卷。為了對問卷的信度進行分析，我們在沙子坳校區6棟女生寢室隨機抽取10位同學，要求她們分兩次填寫同一份問卷，間時間為一週。根據問卷的填寫結果，我們發現兩次的填寫結果幾乎相同、誤差很小用克倫巴赫α信度係數法求得信度係數為0.9232，這反映了我們的原始問卷較高的信度。為了對問卷的效度進行分析，我們討論了原始問卷中的問題能否全面地代表我們所研究的主題。考慮到我組題目設置中沒有滿意度調查的試題，因此我們選擇用邏輯分析法進行效度研究，即由研究者評判所選題項是否“看上去”符合測量的目的和要求。經過分析，做以下幾點調整：

(1)對於第6題和第12題，考慮選項的作用，尤為關注的要點很可能不僅僅只是其中的一點，因此可改為“按重要性大小依次選擇3個你認為最重要的因素”。這樣可以充分了解購買者對筆記本電腦的真正需求而不至於遺漏關鍵點。

(2)對於所問的題目邏輯不清且具有較高重複性，如第6題與第12題、第8題與第10題。這些問題一定程度上是由於題目側重點不明確以及層次不明顯所造成的;所以對於這些提問我們將其進行修改。

4、數據描述。調查中發現，50%的同學已經擁有一台屬於自己的筆記本，就算暫時還沒購買筆記本的同學，其中大部分人認為學生很有必要有一台筆記本。其理由是：首先，學習需要。其次，娛樂休閒所需。

(1)筆記本的品牌。調查發現大學生所購買的筆記本品牌基本上都是聯想，戴爾，華碩，惠普，倍受大學生青睞，四者共佔調查總數的72.2%。而其他品牌問津者很少，如海爾、方正、東芝、acer等，所購者不多，一起共佔27.8%。

(2)筆記本價格。價格在4000-5000之間的約為32.7%，在5000-6000之間的約為28.3%。在3000-4000之間的約為28.2%，在3000以下的約為11.23%，其他的約為0.57%。

(3)筆記本性能。大學生是追求個性的羣體，在筆記本的使用上也不例外，近32.0%的大學生中意外形設計，61.6%的學生注重硬件系統，其中注重cpu速度的約佔47.01%，注重硬盤容量的約佔11.67%，注重內存的約佔32.42%，其他佔8.9%。

(4)信息來源。大學生對筆記本產品信息來源主要是品牌專賣場和網絡，分別佔42.7%和34.2%，其他通過大賣場和電腦城等約佔23.1%。

(5)購買時間。調查發現大學生購買筆記本的時間大部分集中在大一下學期

(6)筆記本的置新。由於大學生處於經濟來源有限的時期，且思想不穩定，易受外界環境影響等特徵，使得他們的消費存在一定程度的限制性，筆記本的置新的影響因素，主要體現在配置落伍，損害嚴重和外觀醜陋上，比例分別為28.1%、37.3%、23.1%，而其他因素的比例為11.5%。

市場調研報告8

黃原膠是由糖類經黃單胞桿菌發醉，產生的胞外微生物多塘。由於它的大分子特殊結構和膠體特性，而具有多種功能，可作為乳化劑、穩定劑、凝膠增稠劑、浸潤劑、膜成型劑等，廣泛應用於國民經濟各領域。我國黃原膠的需求量大，但生產還處於起步階段，故應對其生產和應用給予高度重視。

由於黃原膠應用覆蓋面廣，更需要研製針對不同領域的系列產品以適應市場需求。在國外，黃原膠常常是與其它膠類複合使用的，廠家一般針對用途起出不同的商品名。價格也有較大的差異。國內廠家這方面做的不是太清楚。用户常常分不清是復配產品還是純黃原膠，這樣容易造成市場混亂。按照商標法規定，應該在商標上明確所含成分。同樣的產品在價格上也不應該有太大的差距。這樣，對廠家、用户都是有益無害的。其次，由於對國內外市場和產業的技術水平不清楚，不少企業盲目上馬，無節制地擴大生產能力，對外衝擊國際市場時，各生產廠無序競爭；對內爭奪已有市場時，竟相壓價，導致整個產業利潤滑坡，發展困難。

另外，我國應加強黃原膠在醫藥學方面的研究，深入探討黃原膠的藥理作用，把黃原膠應用於各食品中，增加食品的附加值；同時，隨着高分子技術的發展，更廣泛地研究黃原膠與其它食品膠的增效作用，瞭解其作用機理，找出性質更優良、應用更廣泛的複合膠。

《20xx年版中國黃原膠市場現狀調研與發展前景分析報告》依據國家權威機構及黃原膠相關協會等渠道的權威資料數據，結合黃原膠行業發展所處的環境，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度對黃原膠行業進行調研分析。

《20xx年版中國黃原膠市場現狀調研與發展前景分析報告》內容嚴謹、數據翔實，通過輔以大量直觀的圖表幫助黃原膠行業企業準確把握黃原膠行業發展動向、正確制定企業發展戰略和投資策略。

中國產業調研網發佈的20xx年版中國黃原膠市場現狀調研與發展前景分析報告是黃原膠業內企業、相關投資公司及政府部門準確把握黃原膠行業發展趨勢，洞悉黃原膠行業競爭格局，規避經營和投資風險，制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一。

市場調研報告9

一、 調研背景

(1)隨着買方市場的形成，企業對物流領域中存在的“第三利潤源”開始有了深刻的認識。

(2)專業化物流企業開始湧現，多樣化物流服務有一定程度的發展近年來，我國經濟中出現的許多物流企業，主要由三部分組成：一是國際物流企業、二是由傳統運輸、儲運及批發貿易企業轉變其發展的一個最大障礙是很難找到合格的物流管理人員來推動業務的發展。在這樣大的物流環境下，作為內陸地區的代表城市太原的情況又是何種態勢呢?未來的發展趨勢又如何呢?我們希望通過這次調研能對此有所瞭解!

二、調研目的

通過走訪詢問與觀察，瞭解太原物流市場的現狀：從事以傳統物流還是現代物流、物流業發展的整體水平。

三、調研對象

物流市場內所有的物流企業

四、調研項目

物流企業的所有制形式、經營的業務範圍、經營的對象、主要從事業務的具體內容(如運輸的工具、距離、價格等)、與客户的關係等。

五、調研地點

太原市南內環附近的物流企業

六、調研性質

探索性調研

七、調研方法

由於我們要了解物流市場的現狀所需信息需具有時效性，應採取獲得一手資料的調研方法;由於調研之中兼有必須由物流企業內部人員配合完成的內容又由靠調研員自己觀察便可完成的內容，綜上理由我們選擇詢問調研與觀察相結合的方法。

八、物流市場調研報告

(一)、當前物流發展面臨的經濟環境

(二)、中國物流行業概述

(三)、行業特點

(四)、總結

市場調研報告10

農委的車輛管理是後勤服務的重要組成部分，也是保證市農委整個辦公機關正常運轉的保證；加強農委的車輛管理，有利於提高機關的工作效率，有利於節省開支建設高效廉潔的政府機關，有利於提高駕駛員素質提升服務水平，有利於樹立科學發展、文明高效的政府機關形象。這也是對市農委辦公室車輛管理進行調查研究，分析總結的目的所在。本調查報告採用實地調查、個別訪談、研究其管理制度、綜合分析日常管理資料的方法，對農委的車輛管理進行研究，以期找出存在的問題，提出改進措施，為進一步提高車輛調度規範管理的水平提供參考和服務。

一、市農委車輛管理的基本情況

1．車輛概況

市農委車輛總計23台車，按已使用年限分：其中3年內的新車6台；3～5年的9台；5年以上的8台，總體來看新車較少，只佔三成；使用期限超過三年以上較多，佔到七成以上。

按使用對象分：領導跟班車8台，科室部門專用車9台，公務用車6台；固定服務對象的車較多，公務用車較少。

按性能分：排氣量1.8升以下的有10台，排氣量2.0升有5台，排氣量2.5升以上有8台；車輛總體性能較高，耗油量較大。

按車輛技術狀況分：處於正常良好狀態行駛的車輛有17台，需要經常維修的車輛有3台，待報廢的車輛有3台。大部分車輛運行良好，不需要經常性維修。

綜合考察，市農委的車輛數量不多，車輛的綜合性能較高，車輛的運行狀況基本正常，需要經常性維修的較少。

2、駕駛員現狀

按駕齡分：20年以上3人；5年以上—10年以下的4人；11年以上---20年以下的8人；按駕駛證等級分：持有A照的有2人；持有A2照的有11人；持有B1照的有2人；按進入本單位駕駛的年限分：14年以上的有3名；11年至5年以上的有9名；5年以下的有3名；按服務對象分：為領導提供專職服務的有8名；為業務部門服務的有4名；為農委正常辦公服務的有3名；按學歷或技術職稱分，現有駕駛員中2名是大專生、2名中專生、11名高中生;駕駛員中有技術職稱的共有9名，其中技師3名、高級工2名、中級工4名。總體來看，農委駕駛員隊伍陣容強大，駕齡較長，對農委的情況較為熟悉，經驗豐富，文化程度普遍較高，整體素質高，技術水平高，安全觀念強。

3、車輛費用狀況

20xx年農委車輛共安全行駛72萬多公里，無一起交通事故，各種（包括保險費、汽油費、停車過路費、出車補助費等）運行費用896877.78萬元，其中保養維修費194478.82萬元，節約燃油7824.47升。平均每輛車每公里費用1.1元，平均每公里的保養維修費0.27元，綜合來看，考慮到汽油價格的波動因素，平均費用較低，安全行車的意識較強。

4、目前的車輛管理制度建設

農委目前對車輛的管理屬於多元化管理，各部門領導管，辦公室管，有一套完整的管理制度。對車輛的使用、維修保養、費用報銷、安全管理、節約管理有明確的規定，對駕駛員的安全責任、管理責任、獎懲激勵有完整的系統制度，既強調了日常的工作程序，也突出了節約開支，展示出建設高效廉潔政府機關、促進機關後勤管理科學發展的姿態。

二、存在問題

雖然農委的車輛管理整體狀況良好，有完整的制度，有實力強大的隊伍，有明確的管理責任，但也存在這一定的問題，具體如下：

1．對車輛管理制度執行力度不夠

車輛管理是後勤服務的重要組成部分，是保證機關高效運行的重要保障，也是節約費用建設節約型機關的重要方面。農委雖然有車輛管理制度，但是由於管理體制沒有理順，對制度的執行力度不夠，落實不夠到位，獎勵和處罰也落實不夠，管理制度出現了表面化、形式化的趨向。比如20xx全年，駕駛員的獎金總額是4500元，人均佔有300元，而罰金為300元，人均20元；20xx年，全體駕駛員獎金總額為3000元，人均200元，罰金為210元，人均14元；20xx年全體駕駛員獎金總額為3600元，人均240元，罰金為150元，人均10元。總的來看，三年來對駕駛員的獎勵幅度調整不大，罰金的數額也平均較低，而且每年都維持在200元左右。説明獎罰制度等落實不到位，難以調動駕駛員的積極性。

2．車輛調度隨意性大，不科學

按照目前的《市農委車輛管理暫行規定》應該由辦公室負責統一調度，統一對駕駛員和車輛進行管理，但由於目前存在二元化管理，再加上有時部門業務緊急出車，造成了車輛調度隨意性大，車已經行駛在了路上，辦公室還沒有登記，或者能合併同行的卻分坐若干輛車等，種種情況造成了調度的混亂，不利於統一管理。

3．駕駛員責任意識、服務意識和職業素質有待於進一步提高

目前缺乏對駕駛員進行統一培訓教育的機制，缺乏對駕駛員的服務意識和責任意識的引導。個別駕駛員對車輛的保養和檢查不夠到位，對隱患的查找不夠及時，對車輛的衞生做的不夠整潔，對隨車專用工具的保管不夠細緻，對臨時性工作的安排有一定牴觸情緒等等。

4．車輛保養不夠及時規範

車輛的保養是保證正常高效運行的重要手段，也是確保車輛安全和行車安全的必要措施。特別要經常對車輛電瓶的電量、發動機存油量、輪胎氣壓和輪胎螺栓緊固情況、方向、剎車是否正常進行經常性保養自查，發現問題，及時解決。但這一點做的不夠及時規範，存在這馬虎大意走形式走過場的情況。

5．車輛修理不夠規範，返修率高，維修費偏高

目前車輛修理存在着維修費偏高的現象，個別對車輛維修保養不夠認真，車子到了修理廠不聞不問，修完回來後時間相隔不久，又出現了同樣的問題，返修率較高，既浪費了不必要的時間，延誤了工作，也造成不必要的麻煩和維修費用的增加。據統計，20xx年全年，23台車維修費高達280萬元，每車均費1。23萬元；20xx年，維修費總額達300萬元，每車均費1.3萬元；維修費用總體偏高。

6．車輛管理制度過於宏觀

目前的車輛管理制度強調了宏觀的管理，缺乏微觀的指導，不夠細緻，還需要從微觀入手，完善細緻的條條框框。如暫行管理規定中要求，“要經常清洗車輛，做到三淨一亮，即車內淨、車身淨、底盤、車面亮”，但是如果駕駛員作風懈怠，總是做不好怎麼辦？制度中缺乏相應的措施，不夠細緻。可以參考其他單位的辦法，車輛護理費按每車每月多少元的標準包乾使用，如發現一次車輛不清潔，每次扣除車輛護理費10元，當月扣完為止。

三、原因分析

1．管理制度不細緻，管理機制不順暢

管理制度不夠細緻，某些具體細節缺乏相應的明確規定，導致車隊管理存在一定的疏漏。另外領導管，部門管，辦公室管，多元化管理使駕駛員面對不同的具體要求，面臨不同的工作標準，有些不知所措，不知道應該按哪個標準去執行了；同時也使車隊執行管理制度出現了不同的標準，執行力度難以加大，獎罰措施難以很好落實；車隊既要聽從領導的意見，又要遵從辦公室的有關規定，缺乏統一的明確的執行標準，出現了一定程度的工作偏差和管理混亂；這種多元化管理，還造成車輛調度隨意性大，車隊不能及時地掌握車輛的使用情況，難以做到合理分配車輛資源。

2、駕駛員職業素質有差距也是造成問題的重要原因之一

我們的駕駛員隊伍整體素質較高，但是個別駕駛員服務意識淡薄，服從觀念差，責任心差，工作態度消極是造成一些問題的重要原因，比如把車輛放到汽修廠不管不問造成了返修率高；再如駕駛員對車輛保養與衞生清潔不夠重視，造成了保養走形式清潔走過場。雖然這是個別駕駛員身上存在的不足，但對其他職工產生了不良影響，出現攀比思想，認為他這樣操作行，那我也可以這樣做了；久而久之，會影響整個團隊的工作積極性。

四、解決問題的建議

1、理順管理機制

管理機制不順暢是造成諸多矛盾的根源，是制約車隊健康良性運轉的最主要的因素，是矛盾的主要方面，應下達氣力解決。這個問題解決好了，就可以為進一步完善制度、落實責任、強化管理提供了宏觀保障，車輛主管部門就可以名正言順、暢行無阻地開展工作。目前的多元化管理機制嚴重阻礙車輛使用的科學化和高效化，需要進一步的理順管理機制。一是農委辦公室是車輛管理的主管部門，那麼車輛的調度使用、維修保養費用控制把關以及對駕駛員的工資獎金與考核、對駕駛員的崗位安排培訓等所有的問題都應在辦公室集中統一管理、統一領導。特別是部門的專職司機也要納入辦公室的統一管轄與考核。只有對司機和車輛實行統一的管理才能夠提高效率，理順關係，增強駕駛員的服從意識和服務意識，做到車輛調配合理，人員管理到位。二是嘗試建立駕駛員輪崗機制，建立動態的駕駛員崗位，讓所有駕駛員輪流掌管不同的車輛，服務不同的部門，服務不同的領導（主要領導除外），逐步熟悉所有的車況，提高駕駛技術，提高服務質量，促進駕駛員提高大局意識，樹立全局一盤棋的思想。三是由辦公室車輛管理人員、財務人員和黨委或工會外部力量組成督察小組，探索建立車輛管理監督機制，實行常規化監督和隨機監督，把監督結果列入考核的內容，提高車隊的有效運營。四是探索包乾使用的新途徑，建議單位一把手暫按現行相對固定用車方式實行，其他領導實行車輛費用包乾使用或實行里程承包改革（包括各科室站）。實行車輛費用包乾可採取將車輛按年度劃分，認定車輛技術性能，結合前幾年車輛的各項運行費用，以及各位領導所分管的工作，確定每一台車輛全年的運行費用，節約的費用按比例直接獎勵給領導和駕駛員。實行里程承包可結合各位領導所分管的工作，參考前兩年的行駛里程，綜合分析確定全年公里數，獎勵可參考“車輛費用包乾”的辦法，並確定每公里的獎勵額，以上是跟班車承包的辦法。機動車的承包辦法是把車輛包乾給駕駛員，維修保養使用等全部費用放到一起，按一年行駛的公里數合理預算費用，節餘費用獎勵給駕駛員，這樣可以大大降低車輛的運行費用，起到力行節約，激勵駕駛員提高服務質量，預防xx的目的。

2．進一步完善車輛管理制度

車輛管理制度是對車輛和駕駛員管理的重要文件，也是管理的重要依據，是因此要針對車輛管理的細節，結合本單位的實際，進一步完善制度的細節，確保管理的實效。一是進一步完善車輛使用和調度制度，保證車輛的調度權統一集中到辦公室手裏，使辦公室專門管理人員能隨時瞭解車輛的具體去向或位置，協調分配使用，提高工作效率；同時應嚴格規定車輛使用的程序和範圍，防止領導説了算，辦公室説算，部門説了還算的狀況，明確規定除了緊急情況所有的車輛使用必須有辦公室的簽字同意方可；二要完善車輛保養與維修制度，針對經常出現的狀況，強化對車輛保養的要求，進一步完善和出台具體的保養與維修標準，使保養和維修成為單獨的系列管理制度；三是針對出現的種種問題，應建立健全監督制度，車輛的使用、維修、保養和費用控制都需要專門的機構專門的人員做到常態監督和不定期的動態監督，可以成立一個專門的兼職督察小組，有財務會計審計人員和車輛管理人員以及相關領導組成，對車輛管理的情況進行定期檢查和不定期抽查，對車輛費用項目進行嚴格的審計，及時與車輛維修單位溝通、對賬，把車輛管理的整個活動有效地置於督察小組的監督和控制之下，並形成穩定的制度。

3．積極推進車輛信息化管理，提升管理的水平

隨着科學技術的發展，信息化管理是車隊管理髮展的必然趨勢，也是提升車輛管理調度水平的迫切需要。可以引進並使用車輛信息管理軟件，也可以結合本單位的實際開發車輛調度信息管理軟件。通過電腦控制，安裝調度管理系統後可以實現諸多的系統功能。一是通過刷卡或者電子監控，電子系統可以隨時自行做好出車和存車的記錄，什麼時間出車，什麼時間入庫，駕駛員是誰，無論車輛管理調度人員是否在上班，無論是週末休班還是節假日期間，只要打開電子信息智能管理系統，所有信息將全面清楚正確顯示在電腦上，並且將記錄長期保存備案，以備查詢使用。此電子智能管理系統價格合理，使用起來非常方便，無論是寒冷的冬季，還是炙熱的夏天，它就像一名忠於職守、永不休息的車隊信息記錄員和車隊管理監督員，一年四季都可以為車隊管理站崗值班。二是利用信息軟件提高車輛維護管理的水平。利用信息軟件，可以隨時做好車輛維修記錄，什麼事件、什麼零件、維修到什麼程度，信息系統自動登記，自動評判，便於統一管理。隨着科技的發展，車輛智能管理系統的功能將越來越多，也會越來越普及和推廣，既方便車隊的調度和管理，又有利於維護保養，提高管理的實效。

4．落實責任制，建立激勵機制

把安全責任、服務責任、保養維修責任等落實到班組和個人是提高車隊管理的重要途徑，也是轉變駕駛員思想意識的關鍵。因此，要進一步完善責任制，把每一項具體任務細緻劃分，責任落實到個人，誰出問題誰負責，誰工作不到位誰負責，並且切實地工作表現和業績與考核掛鈎，進一步增強隊伍的責任意識，提高工作的積極性和主動性。同時建立激勵機制，做到獎罰分明，愛車、護車、勤儉節約的應該重獎，工作拖拉、愛沾公家便宜的應該重罰。通過獎罰分明的激勵措施，引導駕駛員工作勤懇、任勞任怨，以高度的責任心完成好上級交付的任務。

5．開展教育培訓，提高安全服務意識

結合自身的實際，積極開展對駕駛員的教育培訓，除了專業技能培訓，最重要的是對駕駛員進行安全教育和服務意識的培訓，可以通過專題會議、教育座談、經驗交流等方式進行；也可以充分利用當地教育資源，把職工送到技師學院培訓。應該強調的是不但要提高行車安全意識，還要提高停車、存放的安全意識；不僅要提高服務領導與部門的意識，還要提高服從大局、服從工作需要、服從車隊管理的意識，樹立全車隊整體“一盤棋”的觀念，做到令行禁止，按章辦事。同時，可以積極開展競賽活動，比如節約優秀個人評選、清潔優秀個人評選、設立車隊文明示範崗等活動，培養適度的競爭意識，引導車隊職工樹立“安全第一，節約光榮、服務到位、維保及時”的理念，創建團進、高效、節約、文明、團結的車隊集體。

五、結論

總之，農委車輛管理總體良好，能有效地保證機關的正常運營。出現的種種問題，有管理體制的原因，有管理不到位的因素，也有職工自身的原因，屬於改革發展中的必然要面對的矛盾；隨着機關改革的深入發展，這些矛盾將逐步解決。因此要積極推進機關後勤服務改革，高度重視車輛管理問題，進一步理順管理機制，完善車輛管理制度，強化對職工的教育培訓，才能切實地提高車輛管理的水平，促進機關廉潔高效運轉。

市場調研報告11

第一節 國際市場發展前景預測

排插雖然是一種輔助性設備， 但已成為世界人民的日常生活和工作中是最不或缺的設備 之一。排插電源插座最大的需求來自各種家電應用，如電視接收器、電話、音頻/視頻應用 和各種消費電子產品。國際市場對排插有非常強勁的剛性需求，且需求巨大。 國際上比較有名的排插品牌有飛利浦、ABB、羅格朗、西門子、施耐德、松下、貝爾金 等。 這些跨國品牌在世界市場具有較大的品牌影響力， 紛紛在世界各地設立生產基地和分公 司，佔領高端市場。隨着世界製造業東移，中國等亞太地區已經成為世界排插的 OEM 加工基 地，產品大量出口世界市場。中國等發展中國家在不斷引進國外先進技術和設備，不斷提高 產品可靠性和使用壽命， 已經在世界市場穩佔一席之地。 中國也已經出現國內較為穩定的品 牌，如公牛、航嘉、秋葉原、突破等。產品已經在市場具有較好的知名度和美譽度。 在未來世界市場， 排插因其具備較靈活的可移動性， 仍將對建築固定插座形成重要補充， 在電腦等各種電器消費品供電線路上起到重要作用， 其市場隨着電器市場的擴大仍將會保持 穩中有升的良好態勢。

第二節 我國排插市場資源配置的前景

從原料配製來看，排插主要原料為銅和聚丙烯。中國 20xx年全年精銅表觀累計消費量 為 767.64 萬噸，同比增 4.24%，仍存在 339.36 萬噸缺口。在全球銅價上漲以及銅精礦供應 充足的情況下， 銅的粗煉和精煉費用(TC/RC)也水漲船高， 從而給煉廠帶來了更多利潤空間， 受利益驅動的煉廠將更多產能投入生產，預計 20xx 年，國內銅產量將有進一步提升。國內 銅原料市場對排插用銅供應充足。聚丙烯是塑料的一大品種，我國常規數量品種生產量大， 20xx 年，國內聚丙烯產量達到 917 萬噸，同比增長 13.5%。20xx 年，在原油價格上漲以及 宏觀經濟預期向好等因素作用下，聚丙烯價格維持高位，且上升了約 15%。產品銷售率接近 100%，產銷基本平衡。國內排插原料自給比較充足。 從技術配置看， 排插產品的技術門檻不高， 國內的生產技術和設備已經可以較好的滿足 國內乃至國際市場需求。從人力配置上看，排插作為一個勞動密集型產品，國內勞動力價格 的優勢比較明顯，我國產品在國際上具有較強的價格競爭優勢。從資金配置上看，國內經濟 發展多年，已經具備較好的資本原始積累，資金配置較好。 整體看，我國排插的資源配置前景良好。

第三節 市場空間分析

排插產品最大的需求市場來自各種家電應用，如電視、電話、冰箱、洗衣機各類音頻/ 視頻應用和各種消費電子產品。 隨着我國人民生活水平的不斷提高， 家庭現代化和辦公自動 化的不斷髮展，對可移動的排插的需求不斷上升。因國內排插產品的原材料、技術、人力等 資源配置良好，產業在過去十多年得到了飛速發展。國家排插的安全標準、節能要求等不斷 出台， 在很大程度上推動了產品安全性能的提升和產業技術升級。 如國內企業不斷引進國外 設備以提高產品的精度。 製造商們正在不斷研製和推出高附加值的產品， 比如可提供更好的 過載保護的排插。技術的提升也為拓展下游需求市場提供了更好的保障。 世界經濟一體化程度仍在提高，外貿出口市場也是我國企業可以開拓的重要市場空間。 排插作為一個勞動密集型的產業， 國內勞動力價格優勢仍很明顯， 國內產品在價格上有具優 勢。國內企業的產品已經紛紛打入國際市場， 將產品銷往世界各地，有歐洲、 東南亞、中東、 南部非洲等。 可以説，中國作為世界工廠，已經成為排插的生產大國。目前，國內已經有不少具有一 定影響力的排插品牌， 同時， 很具價格優勢的普通品牌在中低端市場也具有很大的市場競爭 力。在未來市場，我國的排插產品在國內和國際市場都仍有很好的開拓空間。

第四節 排插中長期預測

一、20xx-20xx 年經濟增長與該產品需求預測

過去幾年我國經濟一直保持高速穩定增長，20xx年我國經濟增速受下半年經濟危機影 響， GDP 增長率從 20xx 年最高峯 11.4%降到 9.0%， 20xx 年我國經濟逐步從危機低谷中趨穩， 20xx 年中國國民生產總值達 335353 億元，經濟增長率達 9.2%。20xx-20xx 年，預計我國經 濟會呈現較穩定發展趨勢。估計年均增長約 9.0%左右。

二、增長率 20xx -20xx 年我國排插行業需求增長預測

上圖所示： 下游應用領域擴展， 高端排插需求構成比重上升， 需求規模結構不斷升級。 預測 20xx年我國排插行業市場需求總量將達 11122 萬個，到 20xx 年可能達到 16094 萬個， 同比增 13.28%。

第五節 中國排插市場發展趨勢分析

一、產品發展趨勢

產品設計外觀越來越時尚，產品功能越來越多，產品技術（面殼、插套）越來越先進。

二、價格變化趨勢

價格會向上走，隨着產品原材料的不斷增加，人工成本的增加，排插價格只會向上走。

三、渠道發展趨勢

傳統的五金渠道，已經不是排插唯一的銷售渠道，商超，電子商務已經異軍突起。 四、用户需求趨勢 用户需求會更加的明確性，產品功能會更加的環保，滿足需求。 五、服務發展趨勢 現在企業做市場，不只是產品的競爭，更重要的是服務的競爭。

四、 總結

目前市場上已經有很多創意性、人性化的排插，但也是很多不足，還沒有把諸多人性 化特性集成到同一款的排插產品，隨着人們生活水平的提高，人們更需要適合家居、旅行、 辦公方便於一體的排插。 中國國內市場的巨大吞吐量以及中國世界工廠化，創意排插必將有一席之地，並迎合 且贏得消費者的青睞與支持。

市場調研報告12

班級 ： 服 設 111

指導教師：XXX

院系 ：服 裝 學 院

摘要:隨着社會經濟的發展，針織物越來越受到人們的青睞。甚至現在在許多

高檔時裝上都能找到針織物的蹤跡。針織物具有穿着舒適、透氣性好、活動方便等特點，所以經常在休閒裝中流行。但是在職業裝中是不常見的，因為職業裝時常要求規整、精神；所以很少有針織物，因為針織物的塑性形不好。但是，隨着針織物越來越受到大眾的喜愛，高檔時裝中、職業裝中近幾年也出現了針織物的蹤跡。休閒裝中的針織服飾更是比比皆是。

一、 市場調研方案：

1、調研目的：通過調研市場上的針織服裝，來了解針織服裝的基本發展前景。也學會市場調研的基本方式。

2、調研地點：新鄉市胖東來百貨、胖東來生活廣場、温州商業步行街、百貨大樓、火車站市場。

3、調研時間：20xx年10月8日-9日。

4、調研方式：實地統計，問訪消費者，小組討論。

5、調研對象：市場的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場佔有率，消費者接受程度。

二、調研對象的基本認識：

針織物是由紗線通過針織有規律的運動而形成線圈，線圈和線圈之間互相串套起來而形成的織物。所以，線圈是針織物的最小基本單元。這也是識別針織物的一個重要標誌。

織制針織物可使用的原料比較廣泛，包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交併紗等。按生產方式的不同，分緯編和經編兩類。

針織物質地鬆軟，除了有良好的抗皺性和透氣性外，還具有較大的延伸性和彈性，適宜於做內衣、緊身衣和運動服等。針織物在改變結構和提高尺寸穩定性後，同樣可做外衣。

三、調研的基本狀況：

1、針織服裝面料的應用：

(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為

原料，採用平針組織，變化平針組織，羅紋平針組織，雙羅紋平針組織、提花組織，毛圈組織等，在各種緯編機上編織而成。它的品種較多，一般有良好的彈性和延伸性，織物柔軟，堅牢耐皺，毛型感較強，且易洗快乾。不過它的吸濕性差，織物不夠挺括，且易於脱散、卷邊，化纖面料易於起毛、起球、鈎絲。因此我們調研發現，緯編針織面料主要運用的服裝是：男女上裝、套裝、風衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。

（2）經編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長絲為原料，也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩定性好，織物挺括，脱散性小，不會卷邊，透氣性好等優點。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。因此我們小組調查討論的結果是，經編針織面料主要運用於男女上衣、風衣、上裝、套裝、長褲等面料。

2、針織服裝的款式種類：

（1）針織服裝的款式種類繁多，基本上有以下幾種基本分類：

局部設計變化：面料組織與大身組織的變化 與開口功能結合的變化 邊口工藝形式的變化

由結構帶來款式的變化：褶的運用 內外層設計

裝飾工藝手法的變化：印花、圖案（局部、整幅） 繡花 珠片

配件：繩、鏈掛件 立體圖案 貼花

二者以上結合 縫合線跡變化 異形材料結合

四、 針織服裝市場潛力調查：

1、針織服裝市場調查，市場潛力比較大，並且市場比

較廣泛。消費階層比較廣泛，消費對象也比較多。

2、消費的年齡層次是：

（1）童裝，童裝中，針織服裝比比皆是，這也是因為針織面料的特點決定的。針織服裝穿着舒適，對於兒童的生長髮育影響較小。並且中童活動量大，針織面料的伸縮性強。易於活動。並且針織面料的透氣性好，對於兒童的新陳代謝影響小。因此，我們得出結論，針織面料在童裝的運用中還是比較廣泛的。 （2）針織服裝在青年穿着的也是比較流行的。近年來受韓版服飾的影響。國內休閒裝市場上，針織衫市場銷售量很好。新鄉市的各大商場中，針織衫，羊毛衫也是也是琳琅滿目。針織衫的價格也範圍廣泛，根據面料的不同。針織衫的面料

不一樣，，價格也是有較大區別的。如便宜的有幾十元錢的針織衫，高檔的有上千元的針織衫。

（3）中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷售多。中老年的收入穩定，並且消費水平比較固定。許多老年消費主要是取決於其孩子的消費水平。許多老年人，沒有十足的精力來逛街，可能沒有跟上社會的消費水平的發展。因此許多中老年的消費都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。

五、 新鄉市的針織服裝市場展望：

新鄉市針織服裝市場，發展還是比較穩定的。並且，經調查發現，新鄉市的針織服裝正在逐步健康發展。並且正在逐步專業化，規模化。針織服裝也越來越受到廣大市民的青睞。隨着新鄉市經濟的不斷髮展，新鄉市的針織服裝消費的檔次也會逐步的提高。新鄉市的針織服裝市場佔有率也會逐步提高；隨着市場的發展，針織服裝的品牌將會更多。品類將會更加齊全。市場的潛力是不可估量的。

在新鄉這個二線城市，國際名牌進駐的不多。因為是消費水平限制，消費水平又收到經濟水平的的制約。因此，新鄉市的服裝市場發展還是要看新鄉市的經濟水平的提高了。

小結：通過對新鄉市的針織服裝市場的調研，讓我對針織服裝的具體知識有了

系統的認知，又全新的認識了針織服裝的市場前景，還有針織服裝的具體用途，還有針織服裝的發展水平。對自己的專業有更加明晰的認識。

市場調研報告13

城市菜市場是人民羣眾必需的、涉及千家萬户生活、公益性較強的城鎮公共配套設施，是實實在在的惠民工程。建設和管理好菜市場，直接關係到市民日常生活的質量，是城市良性發展的重要一環。為加強對菜市場的建設和管理工作，市商務局抽調人員對我市主城區菜市場進行了調查，現將有關情況報告如下：

一、我市城區菜市場的現狀及特點

在農副產品供應渠道多元化的進程中，菜市場這種傳統的業態仍然顯示出獨有的優勢，市民在購買蔬菜、水產、雞蛋等商品時，依然首選菜市場，選擇率在一半以上。這是因為菜市場經營方式靈活，蔬菜、水產等商品新鮮程度遠遠高於超市。菜市場設施簡單，租金低，勞動力成本低，降低了商品的成本，蔬菜、水產不容易產生像熟肉、豆製品和調味品等商品的假冒偽劣情況，而且根據菜市場的特點和農副產品自身特點，這種主導地位還將延續下去。

近幾年來，我市中心城區不斷東擴、南移、西進，規模不斷擴大，面貌煥然一新，城市化率超過60%。但是中心城區菜市場年久失修，發展滯後，檔次不高，管理水平落後。特別是新城區菜市場缺乏全盤性的規劃佈局，自發形成的馬路市場，佔道經營嚴重，數量少，檔次低，結構不合理，輻射面不廣，造成羣眾生活不便，出現了買菜難的問題。目前，主城區具有一定規模的菜市場21個，經營面積約6萬平方米，20xx年交易量約1億噸，交易額約4億元，圍繞菜市場從業人數約3萬多人。我市中心城區菜市場建設、管理和經營呈現以下幾個方面的特點：

投資主體多元化。近幾年我市新修建的菜市場基本上是社區和民營資本投資的，打破了過去政府和部門獨家建設的局面，形成了政府、部門、社區、民營資本共同投資的格局。我市城區21家菜市場，政府投資建設5家，部門、社區、民營資本投資建設11家，自發形成的騎路市場5家。

經營方式多樣化。一是市場業主直接經營。政府和部分民建市場多是這種形式，城區21家市場有9家為業主直接經營方式。二是委託或承包經營。開發商和部門所建市場一部分採取這種形式，城區有7家菜市場實行委託或承包經營。三是社區和個人經營。自發形成的5家騎路市場都是這種形式，社區收衞生費，一些個人收取攤位費，只收費不管理。

市場建設與房產開發一體化。主要表現為房地產開發商新建的市場，大量採取上面建住房或商業用房，下面建菜市場的模式。目前城區有6家住宅混合市場。

二、我市城區菜市場建設和管理中存在的問題

儘管菜市場在城市化過程中發揮了積極的作用，但隨着城市規模的不斷擴張，市民生活質量的不斷提高，菜市場無論是建設和管理、還是經營和服務都存在不少問題。

（一）佈局不合理，與城市發展不相適應。近年來政府部門退出菜市場建設，由企業來承辦市場。由於政府缺少具體的市場規劃，對市場建設的宏觀調控減弱，造成了我市菜市場佈局不合理，與城市發展脱節。我市城區鐵路以南有近30個住宅小區迅速建成，居住人口增長至20多萬人。但這一區域的菜市場僅有7個，其中有2個還是老市場，1個是臨時的騎路市場。由於菜市場利潤相對比工業品貿易企業和工業生產企業低，開發商資金不願投向菜市場。如我市人民路以南帝景翰園、華佳梅苑、發現之旅、相山庭院等較大的小區周圍沒有一個菜市場，居民被迫到很遠的地方或超市購買蔬菜，居民尤其是老年人和低收入人羣意見很大。

（二）市場基礎設施薄弱，建設水平不高。目前中心城區菜市場，特別是一些老市場普遍存在設施老化，建設水平不高的問題：一是大部分棚式結構的菜市場，因年久未修，棚頂漏雨，鐵皮脱落，極易發生安全事故。二是排水系統普遍不暢，下水道時常堵塞，污水橫流。三是進出通道設臵不合理，人員擁堵現象經常發生。四是攤位建設簡陋，大部分為水泥枱面，粗糙難清掃，影響美觀。五是管線安裝混亂，沒用統一布臵，亂扯亂拉，不但影響環境，而且火災隱患較大。六是冷凍設施缺乏，夏季極易造成食品變質，給居民消費安全帶來極大隱患。七是大部分市場沒有配齊消防安全設備，一旦出現意外，人員和財產安全得不到應有的保障。八是極大部分市場沒有停車場地，車輛隨意擺放，阻塞交通，影響市容。

（三）管理不規範，菜市場發展滯後。一是經營管理多元化，各自為政。目前菜市場投資主體多元化，有政府設立、企業投資、社區開辦、民營自辦、自然形成等，基本是誰投資誰經營誰管理，沒有相關要求，存在各自為政，服務質量低下等情況。二是管理不規範。很多市場開辦者還停留在固有的管理模式上，缺乏服務創新理念和品牌意識，只關心市場房屋、攤位的租賃情況及租金的收入情況，對各經營户的商品質量、服務態度、經營情況等並不太關注，部分市場出現假冒偽劣、有害有毒商品上市，欺行霸市、短斤少兩現象時有發生，使市場信譽降低。三是市場收益率低，開發改造力度小。菜市場帶有很大部分公益性質，面對的是廣大市民和文化素質偏低的中小經營者，管理難度大、收入少，而現存的城區菜市場大多在建設時缺乏長遠規劃，設施早已老化甚至報廢，而開辦方卻無力追加投資更改現狀，導致市場開發改造能力不夠，市場發展滯後。

（四）馬路市場猖獗，影響市容市貌。城區騎路市場不但危害交通，而且極大的影響市容市貌，與創建衞生城市的要求不相適應。主要類型有：一是“外溢型”馬路市場。市場輻射區域人口增加，原先小的場地經營已不能滿足要求，隨着人口增加市場不斷擴張，佔路面積越來越大，主要有春秋巷菜市場、桓譚小區菜市場、桃梨巷菜市場。二是“候鳥型”馬路市場。一些經營者為了迴避城市管理部門和市民的監督，在一天的某些時段、某些特定的地域臨時擺設攤點經營，主要有林業處菜市場、五號工地菜市場。三是“貨郎型”馬路市場。主要是一些蔬菜、水果零售户1人或幾人結伴而行，走巷串户，形成移動式的馬路市場，這種市場在我市新建小區門口經常能夠看到。

市場調研報告14

中國珠寶首飾市場經過短短的幾年時間，已由前幾年僅佔全球1％躍居世界前列，僅次於美國和日本。隨着中國經濟的發展，人民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點。面對激烈的市場競爭，珠寶企業越來越注重市場營銷，不斷提高營銷管理水平。珠寶市場調查作為珠寶企業經營決策不可逾越的起點，是珠寶企業制定市場營銷策略的基礎。

調查項目：金鷹國際購物中心，時代廣場購物中心，萬家福國際購物中心

活動次數：3次 活動人數：3人

調查對象：消費人羣

時 間：20xx年12月6—20xx年12月9號

行業分析;

一、 市場現狀

珠寶首飾行業對繁榮市場，促進國民經濟的發展有着重要的作用。它的發展折射出老 百姓生活從温飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點，據權威統計 顯示，200x年，國內總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25。3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0。7噸增長到207。5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%，達130萬蠱司：鑽石首飾所佔的全球市場份額，也從0。5%上升到1。8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。預計，到20xx年，中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣，佔世界總銷售的10%以上。

相對於其他高檔消費品，珠寶業確實有其獨特的發展空間。隨着國內經濟的迅猛發展、 人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用於珠寶消費，那全年就是250億元以上。

從市場供應商角度來看，內地珠寶產業的日益蓬勃發展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以説，在揚州市場已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場。

二、 市場前景

昔日被看成單純珠寶加工製造地的中國內地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費市場。接近200億美元年銷售額的巨大市場潛力，令世界珠寶業巨頭紛紛“搶灘”中國內地市場。

自1982年我國恢復黃金飾品市場後，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統計，200x年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。

來自德國慕尼黑國際展覽集團的一項預測顯示，20xx年中國有希望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，以及世界珠寶貿易中心之一，屆時珠寶首飾的年銷售額將超過180億美元。全球最大的鑽石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先後與山東省、遼寧省簽訂了勘探鑽石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業和快速增長

的珠寶飾品製造業。

20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位於北京、上海和廣州的“鑽石推廣服務”和“鑽石信息中心”通過舉辦各種行業會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鑽石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。截至200x年7月，周大福在內地各大中城市已開設了超過70間店鋪，未來幾年中營業網點的數量還將不斷增加。

作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協會已經把中國作為200x年全球推廣計劃的“重中之重”。200x年5月中國人民銀行停止執行包括黃金製品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批項目。標誌着黃金、白銀等貴金屬及其製品從管理體制上實現了市場的全面開放。在税收調整方面。針對進口鑽石、鑽石消費税及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列税收政策的調整。這些既是對世貿組織和上海APEC會議承諾的兑現。更是我國珠寶首飾企業參與國際競爭。提高競爭實力的重要保障。目前。上海鑽石辦、上海鑽交所和中國寶玉石協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心。就鑽石進出口環節的有關税收調整問題做了大量工作。我們希望通過鑽石税收政策的合理調整。理順鑽石產業的環節。推動國內鑽石加工業的大發展。

三、 揚州珠寶市場調查分析

時代廣場購物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮爾卡丹等珠寶櫃，價格折扣一般都控制在

8。8折左右，沒有相互的競價與大打折扣，更多競爭的是自己獨有的款式設計與良好服務。例如在某一專櫃，在假意看中一件鑽石戒指並會意非常有購買慾望之後，價格還是在8。8折後的4500元左右。與營業員只能談到送一些公司的贈品之外，價格基本不會變動，之後在她所説的電話申請，也只能是200左右的降價區間。金鷹廣場在一到二層之間的樓梯間處也被一個珠寶品牌進駐（品牌名稱不詳），5節櫃枱的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數不多的幾件鑽石飾品。如此的空間都被利用，可見其商場銷售業績的可觀。

金鷹國際購物廣場有周大福、金至尊、戴夢得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見到通靈翠鑽珠寶有一筆成交（具體貨品不詳），顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費多少時間，有較強消費實力，購買珠寶產品比較從容。進駐金鷹的珠寶品牌，從產品店面設計到產品擺設，沒有充分體現出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場中的不同，體現出目前珠寶品牌消費大眾化。

此外，在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或櫃除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鑽石飾品打3—5折的低折扣，其鑽石的顏色，淨度級別都很低，一般為低於J，SI或SI以下，鑽石重量一般在10或11分以下，且其為鑽石出具的證書並不具有一定的權威性。像三鑫的營業員在向我推薦3折出售的低級別鑽石戒指時，沒有與我提及鑽石的優劣評判標準。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰，從另一個側面保證了珠寶市場的相對穩定。其中周大福推出的三件套K金鑲心形鑽石款式比較獨特，心的形狀是用三個圓形鑽石的組合而成。

揚州珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析

珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類慾望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會羣體，家庭，及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的

重要因素。

最近兩年，白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上５０％以上的首飾是白金製造的。調查顯示：有６０％的消費者喜歡白金飾品；另有５０％的消費者喜歡鑽石飾品；而黃金首飾已經趨於飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鍊為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、

珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示：６１％的消費者是在光顧３－４家賣場後才做出購買決定的；２６％的消費者是在光顧５－６家賣場後才做出購買決定。只有９％的消費者只光顧１－２家賣場就做出購買的決定。同時，調查顯示，４３％的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實；對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在櫃枱前仔細觀看或試試，並不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。 在珠寶品牌琳琅滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。３２％的消費者主要是通過廣告瞭解珠寶品牌、種類、款式；２８％的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹瞭解珠寶品牌，有１２％的消費者只購買在廣告上見過的產品；有２６％的消費者只購買名牌產品。即使這樣，５０％的消費者仍然要到賣場親自體驗後才做出購買的決定。可見現在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。

婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。５３．５％的消費者在結婚時購買珠寶；１６．２％的消費者在結婚紀念日有消費行為；２３．２％的消費者在情人節有購買行為。但隨着生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。

總結與歸納

珠寶企業營銷不僅要求珠寶企業適銷對路的產品，制定適當的銷售價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地瞭解企業及其產品，從而對本企業產品產生購買動機和購買行為，使本企業的產品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節要講的內容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業應根據企業的產品特徵、目標市場的市場營銷環境、企業內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合於本企業的促銷策略。

同時隨着珠寶消費的多元化。珠寶首飾市場被不斷細分。品種極大豐富。內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鑽石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷。特別是黃金、鉑金、鑽石飾品發展潛力巨大。我國鑽飾消費正以每年15％的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查。每對新人平均鑽飾消費5820元。隨着我國居民收入的增加。鑽石首飾的購買力還將繼續增長。我國是一個新興的市場。發展的市場。我們有理由預計到20xx年。我國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元。出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化。我國珠寶首飾業作為新興的朝陽產業。將在國民經濟發展中佔據越來越大的份額。我們相信。通過政府的支持。行業的自律和業內有序的管理和競爭。 我們相信。在政府、協會、企業的共同努力下。公平、公正、誠實、守信的市場環境必將進一步得到完善。在不遠的將來。我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。

市場調研報告15

此次調查主要是針對成都地區的白酒銷售概況以及消費者對白酒喜好品牌的研究，以下是“白酒市場的調研報告”希望能夠幫助的到您！

一、調研目的：

1、初步瞭解樣本市場主要大型超市，終端白酒酒的市場現狀，分析漢中市場白酒的整體情況。

2、收集市場主要超市不同品牌白酒的市場分佈、銷售價格、銷售狀況、產品分類、並進行對比分析。尋找漢中市場最佳突破點。

3、瞭解本市場消費者對白酒的需求層次、品牌認知程度。

4、瞭解本市場消費者的飲酒類型、習慣、場合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場消費者。

二、調研方法：

1、大型商場超市的走訪和調研；

2、與部分名煙名酒店老闆溝通；

3、在互聯網上查找資料進行補充。

三．調研概況：

6月--7月對主要超市進行了市場走訪和調研。此次調研的大型超市包括：桃心島5個超市、華潤萬家超市、陽光超市、華盛超市等。這些超市為漢中市知名度較高超市，幾乎壟斷了漢中市場大部分零售和批發；另外，它們分佈於漢中各級鄉鎮，各煙酒店也是漢中銷售量較大客户，此報告能真實反映漢中目前酒水銷售各重要環節。

四、調研內容：

一、主導產品品牌情況：

1、名酒品牌

漢中各商超及其名煙名酒店銷售價格如下表：

注：

1、本表格不包括禮盒產品。

2、以上產品價格以桃心島超市為準，其餘商場超市同種類型產品價格略有差異。

從上表可以看出，名酒在漢中市場種類很多，品種齊全。有濃香到醬香等。價格從288元到1380元，極大滿足了消費者差異化的需求。除茅台之外，其他名酒上也是強勢出擊，其洋河系列，西風系列深受消費者喜愛。

2、銷售情況：

從樣本市場上了解到：在上半年，高檔白酒的銷量較好，茅台，五糧液甚至出現了供不應求的現象。消費者購買白酒主要認定的是品牌知名度，像老窖的老字號特曲、郎酒1898、1956系列，西風6年15年，成為市場銷售的主流。消費者購買主要是用於送禮、同朋友聚會、家人吃團圓飯。消費者購買主要是因為這些白酒酒的價格較低、味道較好，而且被方人習慣搞酒精度的酒。在本市場中，同等價位白酒酒銷量量較好的為郎酒1956，西風6年，老字號特曲等。這些白酒的價格普遍在118元至188元左右，能為大多數消費者接受且長期飲用。

3、消費者調研

從總體上看，約6成消費者為企事業單位團購。老百姓消費還徘徊於100左右產品，酒店是消費白酒的重要場所。除此之外，私人朋友個人的消費也佔20％～30％。在白酒消費中隨着年齡的增加，社交活動的減少，年長者在應酬時飲用白酒的比例逐漸降低，而在家裏飲用白酒酒的比例則呈明顯上升趨勢。值得注意的是，雖然半數的年輕人主要是在朋友聚會時飲用白酒，但是在26～35歲年輕人中仍然有10％～20％的消費者表示主要的飲用白酒的場合是“在家裏飲用”。(上述資料網上收集）

五、客户信息及問題反映

目前漢中老窖客户分為3個品牌3個客户獨立運作，分別為：

1、融合公司主要負責老字號特曲的銷售，目前客户已完成市場前期基礎工作，客户佈局到位，產品經過漲價的陣痛銷售穩步提升，市場反應良好，價格相對穩定。

2、神腹商貿主要負責國窖在漢中的銷售，產品剛剛扁平化運作，市場沉澱少經銷商重點在利潤追高，重點經營團購渠道，其流通渠道以及郊縣客户維護都存在問題。目前客户也逐漸開始重視團隊建設以及其他渠道市場情況，運作思路有所改變。在其流通渠道逐步把客户分為A、B、C三類，重點打造A類客户達成核心分銷，B類客户彌補銷售量，C類客户全面撒網從中培養、扶持更高一級客户。

3、惠康食品有限公司主要負責百年窖齡3款酒的銷售，公司本身還在調整、穩定中，產品正面臨客户佈局問題，漢台區煙酒店在前期公司大手筆的政策支持下進店率穩步提高，但郊縣招商始終沒有突破口，行動滯後。目前銷售主要依靠惠康老總自身團購資源進行，雖然能保證一定銷量但始終沒有質的飛躍。百年這隻公司重金打造的產品在漢中出現瓶頸，這是我們每個人都沒有料到的問題。後期在招商問題上針對一兩個鄉鎮做成樣板市場，重金打造重點支持，擴大周邊影響力變被動為主動。在個別郊縣可考慮直銷後尋找優勢客户再來談合作。

六、小結

通過對漢中白酒的市場進行調研，得出以下結論：

1、在樣本市場上，各種品牌白酒競爭激烈。傳統的國內名酒品牌佔據市場高檔白酒主導地位，其中，前三個品牌市場份額最大。主要集中在各市縣級政府單位和高檔消費場所。其它品牌對市場進行補充，激發市場活力。

2、漢中市場整體上白酒酒消費呈現上升趨勢。主要為地產酒下滑嚴重，消費者對名酒品牌信賴。

3、紅酒在漢中市場主要以高檔消費為主，所以基本上定位在高檔消費羣體。整體上所佔比例不高。但是試圖嘗新者不少，潛在消費羣體較大，不可小視。

4、強勢品牌市場細分明確，終端完善，品種、價格齊全。這在銷售中佔有很大的優勢。

5、品牌知名度成為白酒高檔市場消費者的首選因素，其次則是價格、味道、容量、價格、度數是消費者選擇白酒比較注重的方面。

6、中低檔白酒市場需求很大。因為中低檔消費羣體所佔的比例很大。加上節日假期走親訪友的需要，對貨真價實的白酒還是很受歡迎的。