婚慶市場調研報告

結婚在中國傳統文化看來，是“終身大事”，無論家庭條件如何，把婚事辦得風風光光，是不少新人，尤其是新人長輩深入骨髓的文化。這個包含酒店、餐飲、汽車、首飾、房地產、攝影、旅遊等“大婚慶”行業範疇帶來了巨大的機會，2017 年全國 婚慶 行業服務營業額達到 7,000 億左右規模。

本調查報告從婚慶市場容量、婚慶市場趨勢、婚慶市場行業壁壘以及影響婚慶市場發展的因素等四大方面，對2017婚慶市場進行了總結，為希望在婚慶行業取得發展的創業者提供創業前的功課。

一、婚慶市場容量

婚慶市場的基本生產要素是新人，當新人的數量處於高速增長的時期，婚慶的市場需求自然隨之增長。

解放以來，我國經歷了兩次生育高峯。第一次是 1962-1973 年，跨度約 12 年；第二次是 1980-1991 年，跨度也約 12 年。這兩次生育高峯的時間間隔約 為 18 年。時至今日，隨着 1980 年前後出生的人口開始進入結婚年齡，自 2017 年開始，中國的結婚登記對數再次呈現上升趨勢。

根據民政部的統計，2017 年我國全年婚姻登記人數為 1,346 萬對，而 2017 年上半年該數據已達到 694 萬對。另據上海市民政局年度婚姻登記統計數據顯示，2017 年上海市全年婚姻登記人數為 14 萬對，自 2011 年開始，上海已經連續四年全市婚姻登記人數超過 14 萬對。

與新人倍增一同增長的是社會消費水平的提升。2017 年，全年全國居民人均可支配收入達 20,167 元，比上年增長 10.1%。隨着居民收入水平和生活質量的不斷提高，對婚慶的投資也在不斷的增加。

二、婚慶行業發展趨勢

1、婚慶服務機構專業化、規模化

由於婚慶服務業是一個新興的服務行業且具有很強的地域性特點，全國性的婚慶產業品牌尚未形成，一批婚慶服務類企業仍然會注重婚慶服務的品質、市場佔有率和品牌推廣力提升，從而取得地域性知名婚慶服務品牌的美譽。

“作坊式”的 婚慶 服務企業將被專業化、規模化的婚慶服務機構取而代之。由優勢婚慶企業主導的行業整合，將提升婚慶市場的集中程度和婚慶行業的整體盈利水平。

2、定製化

隨着 85 後、90 後人羣進入適婚年齡，個性化、多樣性消費逐漸成為主流。 這批新人大多具有自主性強、不隨大流、接受新事物快的個性特點，定製婚禮服務將受到市場更多青睞,“私人訂製”的婚禮形式將成為婚慶服務市場的新選擇和新潮流。

定製婚禮不只是對婚禮視覺層面的改變，更有對精神層面的挖掘，在婚禮流程、環節設置上將得到充分體現，一些摒棄常規環節、融入新式內涵的全新婚禮形式將會在新人消費者的婚禮上得到新的呈現。而“蜜月定製”、目的地婚禮、公 益婚姻大講堂等均可融入全套婚慶定製服務。

開發婚慶服務產品品種，充分滿足新人消費者需求，是有待開發的“新藍海”。

3、“一站式”婚慶服務日益流行

一站式婚慶服務在中國一些富裕的地區率先流向開來。一站式服務集婚禮策劃、婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅遊、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應鏈各環節為一體，極大程度上方便和滿足了新人消費者的比價需求和消費需求。

三、婚慶行業新人將面臨的挑戰

1、人才壁壘

婚慶服務機構所配備的策劃、司儀、化粧、攝像等具有的專業水準以及服務口碑，很大

程度上決定了一家婚慶企業乃至一個婚慶品牌的生存與發展。婚慶行業從業人員素質良莠不齊，存在專職人員少、兼職人員過多的現狀。缺乏優秀的婚慶服務團隊，婚慶行業的潛在進入者其服務水平和創新力都將受限。

2、品牌壁壘

品牌認知度和品牌信賴度已經成為婚慶消費的重要依據。建立具有一定知名度的品牌需要投入較大的人財物等資源，且經過較長時間的發展與沉澱。 對於新進入本行業的企業而言，打造品牌需要耗費高昂的成本，且面臨市場不確定性的風險，新進企業短時間內無法與原先知名企業開展競爭。

3、渠道壁壘

產品或服務均需藉助強大的銷售平台才能為客户所接受。任何成熟的企業都具有較為完善的渠道網絡。銷售渠道的建立和維護需要付出較大的先期成本和時間積澱，這成為新進入企業的較大阻力。沒有穩定的銷售平台和一定的渠道開拓能力，新品牌在婚慶服務市場中必將處於劣勢。

4、資金壁壘

婚姻服務行業由於其自身業務特點,實際經營運作需要較大的資金投入。從 婚慶服務項目的開發、前期宣傳推廣,到婚慶渠道的搭建以及專業策劃、製作團 隊的引進均需消耗大量的流動資金。作為一站式婚慶服務機構,特別是在場館租 賃方面需要承擔較大的費用支出。

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